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機械社區(qū)

標題: 說說外資降價哪點事兒 [打印本頁]

作者: 007008009 時間: 2015-11-27 14:08
標題: 說說外資降價哪點事兒
進口產(chǎn)品的印象是,，價格高,，質(zhì)量好,。

對于一般進口產(chǎn)品來說,，有一定利潤,，人家保守一個利潤底線,，死活是不降價的,，比如我們公司,。

對于暴利產(chǎn)品來說，就是你自己生產(chǎn)不了,，人家就是漫天要價,，愛買不買。

最近在新浪微博“機工戰(zhàn)略”上,，看到幾條外資降價的故事,，不知是否完全屬實，歡迎大家點評,。

故事1：連續(xù)管原來進口一噸8萬,，自主研發(fā)成功后迅速降到2萬多。

故事2：我們廠生產(chǎn)的一種雙列圓錐滾子軸承,，用于最高時速350的列車,。我們廠能生產(chǎn)前進口一套3.5萬，我們廠研發(fā)了之后進口價馬上變成1.2萬了,。

故事3：某重型機械廠的朋友說了一件事,，我國核電機組中的壓力容器鍛件，此前一直以來都依賴進口,，日本的JSW公司一直以20萬元人民幣每噸的壟斷價格向我國的企業(yè)銷售,。為了改變這一局面，一重二重等企業(yè)先后投入幾十億元資金開展攻關,，當我們的研發(fā)剛剛成功,，日本方立即將價格大幅下降到10萬元，僅為原來一半,。

故事4：我們的機械工業(yè)目前增長滑坡,，但有一塊市場還可以吃，主要就是吃跨國公司的超額利潤,，比如某輸變電的產(chǎn)品,，我們的一家企業(yè)通過突破技術難點，開發(fā)出自主知識產(chǎn)權的設備,，使得外資企業(yè)的產(chǎn)品由1000萬/臺降低到600萬/臺,。當然，吃這塊超額利潤,，相當于動了別人的飯碗,，國內(nèi)企業(yè)也是面臨前所未有的壓力！

故事5：2006年,，,，我們國家機床檢測中心對于市場上主流的車床加工中心的MTBF進行檢測,，平均統(tǒng)計結果大概是600-700小時,，而同期對于進口機床的統(tǒng)計數(shù)字是2000小時,，截至到2015年6月份，我們國家機床重大專項經(jīng)過檢測的70臺新產(chǎn)品機床的平均MTBF大概是1100小時,，提升了將近一倍,。

反思1：投入了幾十億元，要賣多少產(chǎn)品才能收回投資,？何況產(chǎn)品價格下降如此之大,，如果一重二重知道成功后經(jīng)濟性下降如此嚴重，也一定不會去研發(fā),。二重的破產(chǎn)重整就是不顧市場所致,，害死了企業(yè) 員工投資者債權人。

引申1：在追逐夢想的道路上,，有朋友,，不孤單。最近,，西門子與新松宣布：將建立戰(zhàn)略伙伴關系,，雙方的合作從產(chǎn)品層面向數(shù)字化制造邁進。西門子全面支持新松的數(shù)字化業(yè)務,，西門子數(shù)字化企業(yè)軟件套件也將在新松得到應用,。既然助力中國制造的目標都相同，那就拉個手,，一起走吧,！

這僅僅是星星之火，在眾多核心零部件行業(yè),，比如軸承,、減速機、發(fā)動機等行業(yè),，依然是外資的天下,。
歡迎拍磚！

作者: wjiafu72 時間: 2015-11-27 14:16
還用說嗎,？落后就要挨打,。

作者: andyany 時間: 2015-11-27 14:20
本帖最后由 andyany 于 2015-11-27 14:22 編輯

絕大部分技術歸根到底還是商業(yè)問題。不賺錢還干啥呀,，活都活不下去了,。
必須買人家的東西，那價格肯定是人家說了算,。
等你能做了,，技術掐不了你脖子，就用市場來打你,，這就是降價,。這對用戶是利好,，但對新生產(chǎn)者是開戰(zhàn)。
你看不劃算不做了,，人家馬上用技術掐你脖子,。用戶的利好又消失了。
這就是工業(yè)的規(guī)律,。

作者: shootbomb1 時間: 2015-11-27 14:23
我們公司是這樣賺錢的
先賣標準,，包括圖紙標準相關轉化，也提供產(chǎn)品開發(fā)服務
然后賣解決方案,，比如工藝,，設備
然后賣售后服務，包括維修,，培訓,，備件，陪產(chǎn)或者包干
最后市場飽和,，也不故意擴散,，就自己退出來轉移了，也不賴著競爭

我們做銷售,，遇到新客戶,，首先就是看零件和圖紙，看完圖紙,，確定客戶在上面的鏈條上,，下面只是用哪個環(huán)節(jié)賺錢的問題

作者: 管焊師 時間: 2015-11-27 15:43
產(chǎn)品的價格是由供求決定而非成本決定，作為后來者,，不經(jīng)過舉國之力長期努力是無法獲得決定性優(yōu)勢的,。創(chuàng)造價值本身就是一件美好的事。對自己的事業(yè)發(fā)自內(nèi)心的認同,，持之以恒的努力終究會開花結果,。

作者: 一朵嬌粉嫩的花 時間: 2015-11-27 15:50
反思1：投入了幾十億元，要賣多少產(chǎn)品才能收回投資,？何況產(chǎn)品價格下降如此之大,，如果一重二重知道成功后經(jīng)濟性下降如此嚴重，也一定不會去研發(fā),。二重的破產(chǎn)重整就是不顧市場所致,，害死了企業(yè) 員工投資者債權人。

企業(yè)的任務是賺錢,，但是不全部是賺錢,，也擔負著引導技術的進步，這些不是用錢來衡量的,，重點是那幾十億花在哪里了,？

如果錢能解決問題那么就不是什么大問題

作者: zdm2007 時間: 2015-11-27 16:52
說句實在的,，真的不感興趣。
因為根據(jù)國人的習慣,，很多高價真的是外國人要的？
上海日泰生產(chǎn)的螺栓比日本原廠進口的都貴,，但是某汽車主機廠指定要的貨,，你能怎么辦？

作者: 非常 時間: 2015-11-27 17:41
以下個人愚見：
國外的壟斷產(chǎn)品,，也是經(jīng)過長期研發(fā),、投入相當?shù)馁Y金。但那是國外整體基礎行業(yè)達到一定的水平,，自然而然的投入一定資金研發(fā),，有點順風順水的感覺。
而國內(nèi)要突破外國外壟斷的研發(fā),，是建立在整體基礎行業(yè)比國外要弱（或者是弱很多的情況下研發(fā),，如材料、熱處理,、機加工,、軟的、硬的）,，在這樣的情況下,，這邊要用錢，那邊也要用錢,，除非國家指定項目,，一般企業(yè)單獨搞不起來。而且我們必須突破,，現(xiàn)在不突破,，以后更沒有機會。
最近老毛子的飛機被打,，老毛子家也只是噴噴口水,。這讓我想起來，我們的大使館被炸,。但是老毛子的飛機還是假借人手干的,，而我們是直接原主干的，連最近原主還劃著筏子來南海來旅游,。兩種做事方式,，就反應出我們的地位。

作者: 子云繩業(yè) 時間: 2015-11-27 20:24
脫褲子也脫不及了
后期還有一大片需要顧及,，銷售渠道,、使用時效,、客戶認可度……

作者: 崇文樹 時間: 2015-11-27 22:40
這些是國產(chǎn)化了還是擁有了自己的核心技術？

作者: 常青樹521 時間: 2015-11-28 11:48
這個問題不言而喻,，看一下汽車行業(yè)就知道了,，同樣一輛車，國內(nèi)的價格往往會高出國外一倍,，甚至更多,，這里面到底有多少人在玩利益關系不得而知，反正中國的老百姓是最容易欺負的,。

作者: 天天天藍_ 時間: 2015-11-28 18:15
單位新進好多設備,，都是進口的，每臺都只用到最基礎的功能,，大量功能被閑置

作者: 迷茫的維修 時間: 2015-11-28 21:30
第一個是TMK

作者: duanyz 時間: 2015-11-28 22:36

一朵嬌粉嫩的花發(fā)表于 2015-11-27 15:50
反思1：投入了幾十億元,，要賣多少產(chǎn)品才能收回投資？何況產(chǎn)品價格下降如此之大,，如果一重二重知道成功后經(jīng)濟 ...

好像當年鄧小平就是這么認為的,，“造不如買，買不如租”,，所以造成現(xiàn)在你造不出來就是天價的局面,。

北京三環(huán)內(nèi)的房子是能用錢解決的，但我覺得對99%的中國人來說都是個問題,，無法解決的問題,，你覺得呢？

在國企這種畸形的企業(yè)里面,，產(chǎn)出什么怪胎都是正常的,，可以理解的。

作者: chenqibin 時間: 2015-11-29 16:53
有些東西是賠多少錢都要搞的,，比如撫順特鋼那樣的企業(yè),，幾年一個訂單國家都要養(yǎng)著。

作者: lixil_cai 時間: 2015-11-30 13:21

天天天藍_ 發(fā)表于 2015-11-28 18:15
單位新進好多設備,，都是進口的,，每臺都只用到最基礎的功能，大量功能被閑置

什么公司,，不差錢啊 ,。哈哈

作者: rongzhitang 時間: 2015-11-30 14:47

shootbomb1 發(fā)表于 2015-11-27 14:23
我們公司是這樣賺錢的
先賣標準，包括圖紙標準相關轉化,，也提供產(chǎn)品開發(fā)服務
然后賣解決方案,，比如工藝， ...

這樣的公司是最牛逼的。好的公司只追求壟斷,，只有二流的公司才追求競爭,。

作者: xxtrumpf 時間: 2015-12-1 14:51

非常發(fā)表于 2015-11-27 17:41
以下個人愚見：
國外的壟斷產(chǎn)品，也是經(jīng)過長期研發(fā),、投入相當?shù)馁Y金,。但那是國外整體基礎行業(yè)達 ...

這個我贊同，有些東西不能靠買,，搞技術開發(fā)就是燒錢,。而且某個項目研制成功，會帶動一系列技術的提升,。

作者: 101331 時間: 2015-12-2 10:38

管焊師發(fā)表于 2015-11-27 15:43
產(chǎn)品的價格是由供求決定而非成本決定,，作為后來者,，不經(jīng)過舉國之力長期努力是無法獲得決定性優(yōu)勢的,。創(chuàng)造價 ...

對，

作者: 黃海是我 時間: 2015-12-2 11:35
就應該這樣,，你不能造,，我為什么不宰你。

作者: 濾油機廠家 時間: 2015-12-2 15:03
還是博弈能力不行吧,，如果雙方勢均力敵,，就不會出現(xiàn)這種，中國的技術還是需要自力更生,，小日本和白人,，奸詐

作者: sjh1234 時間: 2015-12-2 16:18
交易的東西，不僅僅取決于我多難得,，還看你多難得

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