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機械社區(qū)

標題: 機械制造行業(yè),，比“倒閉潮”更可怕的，是低價競爭,！ [打印本頁]
作者: wjiafu72    時間: 2015-12-29 13:22
標題: 機械制造行業(yè),，比“倒閉潮”更可怕的，是低價競爭,！



    近年來，機械制造行業(yè)，一些小企業(yè)“倒閉”,、“關(guān)停”,、“破產(chǎn)”,、“拖欠工資”,、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心,。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴重,，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存,。


      長此以往的“亞健康”運營模式成為企業(yè)的致命傷,，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而,，除了外部環(huán)境,，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬機械制造業(yè)的好光景。為了維系客戶,、保證有生意可做,，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險,�,！皟r格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來,，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”,。


       在買賣市場里，買東西嘛,，當然要挑便宜的買,，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下,，賣家無底線的經(jīng)營,，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行,，累死自己,，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。

1餓死同行

比如在同一個地區(qū),，制造業(yè)容易形成聚集區(qū),，同類型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而需求是有限的,，如果有一家企業(yè)壓低價格占領(lǐng)市場,，那剩下的同行勢必就沒有訂單，產(chǎn)品擠壓,，工人工資發(fā)不出來,。長此以往，市場就被擾亂,。

2累死自己

很多機械毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,，可實際上有的廠家為了有生意做,，毛利率5%也在接，有的2%,，甚至更低,。接到單了，當然高興,，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨,。

在這看似繁榮的背后,，機械廠的日子真的好過嗎？到年底一算賬,，除去工人工資,，房租費，水電費,，市場推廣費,，物流費，衛(wèi)生費,，網(wǎng)絡費,，電話費，各類罰款,，唉,，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗,，還不如給別人打工賺的多,，何苦呢？

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,，不是內(nèi)行人永遠不知道自己所在的機械行業(yè)的產(chǎn)品這水有多深,。近段時期，越來越多的機械制造企業(yè)的負責人抱怨,，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序,。“不管什么樣的產(chǎn)品,，總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn),。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單,。從生產(chǎn)的角度來看,，這樣的價格根本無法保證利潤率,，如果他們能做,，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了,。”長此以往,，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅,，中國制造的影響力一定會下降。

3坑死下游客戶

買家以為占了個大便宜,，殊不知最該哭的是自己,。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重,，各方面成本居高不下,，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的機械呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益,。

4致我們親愛的客戶

親愛的客戶

生活的格調(diào)在于您的品味,，

產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！

只選對的,，時間會證明您的理性和遠瞻,！

好貴，沒錯,，因為好,，所以貴！

產(chǎn)品貴在品質(zhì),，人貴在品味！

服務的前提是利潤,，

利潤空間可以被擠壓,，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務,。

請不要一味的過度要求,，

每個公司都要生存，

你拿走了廠家的生存空間,，

服務,、品質(zhì)怎么保障？

做企業(yè)就是做良心,，

我們寧愿為價格解釋一陣子,，

也不要因為品質(zhì)，向客戶道歉一輩子,！

編后語：“搶別人的單,，斷自己的路！”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展,。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久,，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā),、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同,。

其實,，在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢,，獲取更多利益,。——靠產(chǎn)品說話,，完勝價格戰(zhàn),！



(轉(zhuǎn))



作者: 忘了你是誰    時間: 2015-12-29 13:28
惡性競爭不參與不支持
作者: 忘了你是誰    時間: 2015-12-29 13:29
需求信息發(fā)張圖紙十幾家搶
作者: l315609843    時間: 2015-12-29 13:33
出的非標產(chǎn)品圖，轉(zhuǎn)了一圈,，又回到自己手上,，問曰“這我朋友畫的圖紙，你們公司可以做嗎”呵呵兩字
作者: 否定了    時間: 2015-12-29 13:42
這就是所謂的惡心循環(huán),，就如病毒;自我復制,，自我加強。最后的結(jié)果就是宿主的滅亡,。
作者: 輝輝在飛12138    時間: 2015-12-29 13:50
國內(nèi)產(chǎn)能是過剩，但是稍微好點的產(chǎn)品多沒有,，都是一樣,，沒有特色。
作者: lbcgh123    時間: 2015-12-29 13:52
惡性循環(huán)
作者: 去上海    時間: 2015-12-29 13:56
公司 參加了N次訂貨會了  一次也沒成
作者: hc2003    時間: 2015-12-29 14:00
好像在微信上看到過這篇文章
作者: 羅海峰119    時間: 2015-12-29 15:10
的確 價格戰(zhàn)最后損失的是自己
作者: 熊貓panda    時間: 2015-12-29 15:15
惡性競爭實在是不可取呀~,！
作者: hzband    時間: 2015-12-29 15:38
低價競爭是市場永久不變招術(shù),，但以降質(zhì)降服務來換低價是殺雞取卵，通過技術(shù)升級減低生產(chǎn)成本中間環(huán)節(jié)來低價競爭有何不可,。
作者: c592546588    時間: 2015-12-29 15:49
中國制造現(xiàn)在在慢慢改變,，老一輩的惡性競爭  還有中國經(jīng)濟的改革 去除多余產(chǎn)能  產(chǎn)品附加值低的產(chǎn)品等等   我估計5年之內(nèi)  中國的企業(yè)會越來越好   而且隨著時間長 都是80后開始當家創(chuàng)業(yè)
作者: pengzhiping    時間: 2015-12-29 15:57
本帖最后由 pengzhiping 于 2015-12-29 16:00 編輯

本質(zhì)上是不愿意改進，不愿意創(chuàng)新,，不愿意學習進步,，拿現(xiàn)成的！快速的方式賺錢,！自己人搞死自己人,！
作者: 醉行者123    時間: 2015-12-29 16:18
在進入企業(yè)之前,，練好基本功，踏踏實實搞研究
作者: 醉行者123    時間: 2015-12-29 16:18
在進入企業(yè)之前,，練好基本功,，踏踏實實搞研究
作者: seiphoenix999    時間: 2015-12-29 16:20
句句在理。
作者: 河豚會吹泡泡    時間: 2015-12-29 16:27
有時還是很佩服小鼻子,。1.每個人都自律。2.做技術(shù)的都很敬業(yè),。3.企業(yè)自己不斷創(chuàng)新,。
作者: 一重科技    時間: 2015-12-29 16:53
低價競爭，然后粗制濫造,，然后口碑差,，賣不出東西，惡性循環(huán)�,。,。�



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