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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 以后做銷售的路只會越來越窄,。得想辦法找新硬貨。 [打印本頁]
作者: 大色貓    時(shí)間: 2016-1-18 16:36
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作者: 有你肯工具    時(shí)間: 2016-1-18 16:46
有你肯工具的產(chǎn)品,，絕對是硬貨,！
作者: 2266998    時(shí)間: 2016-1-18 17:01
你的‘道行’還是淺啊，哈哈,，還得再踢你,，把你往山上踢，哈哈,，" V( ~: U* x- O4 L

2 `2 a1 q$ s) S  ?* b俺周圍賣東西的家伙非常多,，賣大東西，小東西的都有,，
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賣東西的有個(gè)‘命數(shù)兒’,，你不再北京圈子里,，你看不到這個(gè),，就像格魯曼看‘二郎’是一樣的，而‘二郎’看格魯曼,，也看不懂,，因?yàn)橹辉诳碌偎巩?dāng)過三年普通工程師，0 `/ ?( M; i9 K3 S! k: d/ @/ r" m8 m/ n

6 J2 m/ c: V* }! v# m我觀察過許多人,，都是近距離觀察的,，一類叫作‘物已賣盡，而天尚早’,， 就只能收拾擔(dān)子回家了,，因?yàn)闊o處可去，想賣別的,，你沒有那個(gè)‘道行’了,，就是無法上道兒，北京這類‘大賣家’早年非常多,，你看吳士宏是最早‘賣盡’的,，賣盡以后，你就看到她與唐俊的本質(zhì)區(qū)別了,，唐俊在微軟‘賣盡’了,，但口袋里面尚有其它東西，都賣盡了,，就退場了,，
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8 R4 c# S; N$ n) [* J' ]4 E- ]你看早年在北京玩互聯(lián)網(wǎng)的，退場的，也都是‘賣盡而退場’,，
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7 E: }/ S2 ]+ [在北京,，俺給人家講這些東西，看似深奧,，宗旨就是‘別賣盡’,，人生一旦‘賣盡’，就快速退場,，這就是北京,，很殘酷，比上海殘酷,，上海是表面殘酷,，實(shí)際有其溫情一面，許多家伙在上海能混好多年,，在北京不行,，北京都是‘一記致命’，快速退場,，成為看客,，你不認(rèn)識他們，不懂這些的,，8 S8 J; {. ?' \% c
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為什么有人可以‘支撐20年’,，你就不懂這些深層次意義，
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其一就是‘窄’一般人你摸不到,，你看到的時(shí)候,，沒你啥事情了，你跟米國談,，人家不理你,，因?yàn)楹贤?guī)定，每年有20%增長,，米國紅毛就非常滿意,，認(rèn)為已經(jīng)勝過了巴菲特，3 K$ z$ T: D2 Y' H

" \8 O0 S% I3 E+ B+ L其二是深,，就是你賣了那個(gè)軸,，而客戶不會調(diào)，有軸也沒有屁用,，而你帶人去,，當(dāng)面就換上了，開起來,，振動檢測,，溫度，都TM合格，以后他不敢離開你,，你能辦到嗎,？我玩化工的哥們，賣安德森的設(shè)備,，用戶要配套一個(gè)7米長的雙層不銹鋼箱子,，假如給你了，你怎么辦,？3 _1 W% N" E4 N8 o7 E

% Z. y8 J) ]- y5 z許多東西,，你看似簡單，看人家咖啡杯一舉,，了事了,，而對你，是一座山,，這就不是簡單問題,，你看星巴克開個(gè)咖啡館，你在他邊上再開一個(gè),，你半價(jià)賣咖啡,，房東再把你房租免了，看是不是能活,？上海小赤佬做過多次試驗(yàn),，都沒有活,，哈哈,，
作者: 迷茫的維修    時(shí)間: 2016-1-18 17:18
最主要是怕玩砸一次，一次就夠回到解放前了,，所以不敢買國產(chǎn)的
/ I+ ~5 \9 M% L上次我們買個(gè)油霧機(jī),，把唐那森換成他們家的了，單機(jī)用的,，1 J( K) U1 y+ g+ y
一臺3W加,，3臺，
/ D, Z4 M3 P1 t6 F1 J唐納森那個(gè)爛啊/ `+ V+ x3 u* N/ o) U
3nine. V$ l0 Z: ~. a; q2 S! }
國內(nèi)5個(gè)人,，一年300臺銷量,，
作者: kingreader    時(shí)間: 2016-1-18 17:30
      爺說的口袋里永遠(yuǎn)不要掏不出東西，等你掏不出東西的時(shí)候也就是你“賣完的時(shí)候”,；做銷售,，做代理不就是不停的往口袋里裝東西，再掏出來賣嗎,？難道叫貓搞技術(shù)專利去,？^_^
作者: 靜葉湖    時(shí)間: 2016-1-18 17:56
這帖子，得收著。
作者: 肉嘟嘟    時(shí)間: 2016-1-18 20:47
學(xué)習(xí)了,，長知識啊~,！~
作者: 獅子67    時(shí)間: 2016-1-18 22:32
還需再努力……
作者: wjiafu72    時(shí)間: 2016-1-19 09:04
物已賣盡，而天尚早,。
作者: 為之奕    時(shí)間: 2016-1-19 10:25
想起撐桿跳沙皇布勃卡,，布勃卡退役前曾經(jīng)連續(xù)六次獲得國際田聯(lián)世錦賽冠軍，一次奪得奧運(yùn)會金牌,，并且先后35次打破男子撐桿跳高世界紀(jì)錄,，是第一個(gè)超越6米10高度的運(yùn)動員。直到現(xiàn)在,，布勃卡1994年創(chuàng)造的6米14的室外撐桿跳世界紀(jì)錄和1993年創(chuàng)造的6米15的室內(nèi)世界紀(jì)錄依舊無人能夠打破,。
作者: 肉嘟嘟    時(shí)間: 2016-1-23 21:30
收好了好好研究，回味下~,！~
作者: 北海zcm    時(shí)間: 2016-1-26 09:22
2266998 發(fā)表于 2016-1-18 17:01
- ]4 z3 m( T0 ^$ f$ V你的‘道行’還是淺啊,，哈哈，還得再踢你,，把你往山上踢,，哈哈，9 y7 X* w/ z, W% m6 A( O6 l( a5 [
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俺周圍賣東西的家伙非常多,，賣大東西,， ...

, H$ @  Z4 l. \6 `2 J. [八爺?shù)囊馑际莿e只賣軸，中國能做軸的廠家多了去了,。如果你把安裝和調(diào)試一整套流程都做了,，在弄些性能報(bào)告和檢測數(shù)據(jù)放到竣工報(bào)告里。并且這些東西都是你之前放進(jìn)去的,，那你的軸便無可替代了,。以后這軸的生意就是你的了。5 [/ V# v7 ^' y  k4 k7 ?




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