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標(biāo)題: 采購(gòu)潛規(guī)則,，是民族性格使然還是制度缺失,？ [打印本頁(yè)]

作者: 熊anh 時(shí)間: 2016-1-23 21:10
標(biāo)題: 采購(gòu)潛規(guī)則，是民族性格使然還是制度缺失,？
本帖最后由熊anh 于 2016-1-23 23:05 編輯

記得一流傳甚廣的小故事：國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)家到美國(guó),，美國(guó)同行問(wèn)：我想到中國(guó)辦企業(yè),，你有什么好的建議嗎？

答：第一,、搞好人與人之間的關(guān)系,；第二、搞好人與人之間的關(guān)系,；第三,、搞好人與人之間的關(guān)系；

“人情”在中國(guó)文化里已是深入骨髓,，有時(shí)雖令人深惡痛絕,，但卻又無(wú)可奈何，畢竟出污泥而不染往往也只能存活于文學(xué)作品中,，于是各類潛規(guī)則無(wú)孔不入,；

西方人講不講“人情”呢？答案當(dāng)然是肯定的,，只是沒(méi)有中國(guó)人這般登峰造極而已,。

在中國(guó)，說(shuō)到劣幣驅(qū)逐良幣,，除了市場(chǎng)的不成熟,、急功近利的心態(tài)、體制弊端在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的延伸等以外,，還有一個(gè)極重要的因素就是“潛規(guī)則”的存在,，有多少企業(yè)的生存和發(fā)展不是靠產(chǎn)品,，而是靠“公關(guān)”，當(dāng)靠著公關(guān)就能快速發(fā)財(cái)時(shí),、當(dāng)好產(chǎn)品在好“人情”面前不堪一擊時(shí),，誰(shuí)還會(huì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的搞技術(shù)？當(dāng)全社會(huì)都醉心于“公關(guān)”,、幻想著一夜暴富時(shí),，末日也就為期不遠(yuǎn)了。

提到采購(gòu)潛規(guī)則,，相信大多數(shù)人的第一反應(yīng)是道德的淪喪,，誠(chéng)信的缺失；

曾聽(tīng)一個(gè)從某外企出來(lái)的朋友說(shuō)起過(guò)：他們歐洲籍的總經(jīng)理,，職業(yè)經(jīng)理人,，在采購(gòu)方面下手賊狠；朋友因工作原因與供應(yīng)商也有不少接觸,，從各供應(yīng)商透露的信息估計(jì)該老外在職幾年間,，保守估計(jì)也有兩千萬(wàn)的回扣。

我曾經(jīng)的公司（做外貿(mào)的）,，但凡年采購(gòu)量過(guò)百萬(wàn)的,，再到一家年采購(gòu)近億的客戶，幾乎都有給對(duì)方采購(gòu)回扣,，也幾乎都是對(duì)方采購(gòu)人員主動(dòng)提出的,。之前公司還碰到過(guò)一個(gè)事：一個(gè)歐洲的主要客戶的一款產(chǎn)品，出貨后,，因?yàn)椴馁|(zhì)不合格,，被對(duì)方追查，賠償金額估計(jì)得好幾十萬(wàn),，在溝通過(guò)程中,，對(duì)方采購(gòu)還特意說(shuō)明“此事我還沒(méi)有上報(bào)公司，最好我們私下解決,，不要把事情搞大”,，這樣的情節(jié)，即使是放在國(guó)內(nèi),，也是極惡劣的了,，但是這個(gè)歐洲人卻一點(diǎn)不比中國(guó)師傅差。

為什么這些老外在面對(duì)中國(guó)人時(shí),，或主動(dòng)或被動(dòng)的都要“潛”上一把呢,？原因不外乎兩點(diǎn)：

1、人都有逐利心,，人人都知道中國(guó)人愿給回扣,，如果此時(shí)其所在的公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格并不是太了解,，就給“潛規(guī)則”留下了運(yùn)作空間，于是市場(chǎng)就有了,；

2,、有了市場(chǎng)，還要看成本,。應(yīng)該說(shuō)中國(guó)人在“潛規(guī)則”上還是比較有“職業(yè)道德”的,，反正是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨,，即使“潛”不成,，也不太會(huì)傷及臉面，所以說(shuō)保險(xiǎn)系數(shù)還是比較高的,；“潛規(guī)則”的取證本就是世界性難題,，如果是同在西方的供應(yīng)商揭發(fā)，或許不需要要證據(jù)就足以毀掉一個(gè)采購(gòu)人員的職業(yè)信譽(yù),，如果換了中國(guó)人,，因?yàn)槊暡患眩瑧?yīng)該還有相當(dāng)?shù)幕匦嗟�,；加之“回扣”如果確實(shí)誘人,，自然就不乏鋌而走險(xiǎn)者；

由此也可以看出,，當(dāng)制度約束不力時(shí),，西方人“潛”起來(lái)也是毫不含糊的。如果這類情況只是極個(gè)別而言,，那還可以用人性貪婪解釋,，但是如果具有一定普遍性，就絕不僅僅是人性的問(wèn)題了,。

拿“老外”舉例,，不是想拉人墊背，不可否認(rèn),，國(guó)人善于“鉆營(yíng)”的性格確實(shí)是“潛規(guī)則”猖獗的主要原因之一,，但是一味的歸咎于民族劣根性，無(wú)助于問(wèn)題解決,。

制造“潛規(guī)則”的首犯究竟是人性還是制度,？值得深思！

中國(guó)制造業(yè)要強(qiáng)大,，必先要規(guī)避“潛規(guī)則”,，任重道遠(yuǎn)！

　曾經(jīng)的單位是做減速機(jī)的,，主要是幾大設(shè)計(jì)院,，一次出差去客戶單位時(shí),，跟對(duì)方一哥們有點(diǎn)交情，于是收工后小酌一杯,，聊到喝酒這個(gè)話題時(shí),，哥們說(shuō)起他們單位領(lǐng)導(dǎo)的勸酒方式：這杯干了，合同我給你加100Ｗ,；那哥們說(shuō),，他親眼見(jiàn)過(guò)的最高價(jià)碼是一杯酒150Ｗ。類似的情況,，國(guó)人早已見(jiàn)怪不怪了,，個(gè)人真不認(rèn)為“潛規(guī)則”是競(jìng)底競(jìng)爭(zhēng)的衍生物，而是人都喜歡走捷徑,，當(dāng)制度約束不足時(shí),，“潛規(guī)則”就成了打“捷徑”之門的鑰匙。

作者: 大色貓 時(shí)間: 2016-1-23 21:29
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作者: 寂靜天花板 時(shí)間: 2016-1-23 21:32
什么叫競(jìng)底,，樓主,。

作者: pengzhiping 時(shí)間: 2016-1-23 21:57
難啊,！人為財(cái)死,，鳥(niǎo)為食亡！

作者: wyc3158 時(shí)間: 2016-1-23 22:38
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作者: 迷茫的維修 時(shí)間: 2016-1-23 22:45
低端競(jìng)爭(zhēng)下的惡guo

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2016-1-23 23:40
別想多了,，這種事只有當(dāng)事人自己清楚,，也不會(huì)有哪個(gè)當(dāng)事人會(huì)把這種事拿出來(lái)“聊”，外人討論這些沒(méi)有意義,。
這些其實(shí)和技術(shù)一樣,，沒(méi)接觸時(shí)，容易從旁觀者角度臆想著有多“核心”多高深,，而實(shí)質(zhì)只是存在即合理,，天上不掉餡餅。

而且提個(gè)醒,，如果是給老外打工,，到了一定時(shí)候，在老外面前有話語(yǔ)權(quán),，或者至少入了老外“法眼”,，更不要談這些。
給老外打工,，在正常途徑下死命地賺國(guó)人錢,，這完全沒(méi)錯(cuò)，這是本分，也是生意,，在商言商,。
但在老外面前談這些“國(guó)情”，貶低國(guó)人形象,，對(duì)自己只有壞處沒(méi)有好處,。

作者: 海邊民工 時(shí)間: 2016-1-24 00:07
可以說(shuō)是風(fēng)俗習(xí)慣吧，大家都是這么做的,，你不這么做有點(diǎn)另類,。

作者: liushaobo1989 時(shí)間: 2016-1-24 07:50
公司質(zhì)量都被此毀啦，慢慢會(huì)惡名遠(yuǎn)揚(yáng),。
中國(guó)分公司1500人左右,，采購(gòu)系統(tǒng)200左右，出質(zhì)量事故不找供應(yīng)商,，重新再買,。
一臺(tái)設(shè)備上的導(dǎo)軌，兩米多長(zhǎng),，精度平面度0.05，平行度0.05,，原來(lái)是45鋼調(diào)質(zhì)加表面淬火,，采購(gòu)說(shuō)做不到改成1米一段，42Crmo調(diào)質(zhì),，結(jié)果還是不行,，改表面滲氮，還是不達(dá)標(biāo),，這臺(tái)設(shè)備是澳大利亞客戶的,，原來(lái)客戶用總部的設(shè)備覺(jué)得不錯(cuò)，買了中國(guó)設(shè)備以后我覺(jué)得就再也不這樣想拉,。
公司就是那個(gè)部門老大厲害,，部門就牛。

作者: 黃磊888 時(shí)間: 2016-1-24 16:08
采購(gòu)嗎除非老板開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商不然,。,。。,。,。

作者: 浮云DIY 時(shí)間: 2016-1-24 17:41
只能說(shuō)中國(guó)的技術(shù)階段還處在于低端混亂的時(shí)代，瞎胡鬧也能辦成不少事情,，所以大家都相互妥協(xié),，畢竟企業(yè)開(kāi)來(lái)就是用來(lái)賺錢的，不管白貓黑貓，能抓到老鼠的就是好貓,，這到哪里都是合適的,，盡管這也分長(zhǎng)期利益和短期利益（機(jī)械行業(yè)投資大回收周期也長(zhǎng)），到了中高級(jí)階段這樣子就根本沒(méi)辦法辦成什么事情,，或者成本高昂到無(wú)法接受,，所以就無(wú)法亂來(lái)，畢竟股東不掙錢了肯定要K管理者的,，同時(shí)管理者的名聲也壞了,，在這個(gè)圈子就很難混下去了。這就是西方的現(xiàn)狀,。低端的工作效率低下,，關(guān)聯(lián)的管理水平要求也低，中高端的就要求管理水平很高才可以,，回扣是大家都知道的,，但是對(duì)效率的提高阻礙極大，現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)到了不得不升級(jí)產(chǎn)業(yè)的地步,，所以回扣這個(gè)問(wèn)題才會(huì)被大家一起吐槽,。

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