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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 站著把錢掙了 [打印本頁]

作者: civiling 時間: 2016-4-30 23:46
標(biāo)題: 站著把錢掙了
本帖最后由 civiling 于 2016-4-30 23:46 編輯

12年的《讓子彈飛》有兩句話記得比較清楚,，一句是“步子大了容易扯著蛋”,，另一句就是“要站著把錢掙了”。
前幾天大家都知道了,，有點(diǎn)小錢要不回來,，對方擺出一副老死不相往來的架勢。很多社友都建議,，“送禮,，國企吃這一套”。
送禮好比跪著把錢掙了,，一份小禮送出去,，滋長了自己痛恨的不正之風(fēng)……何況送禮這事確實(shí)不是我擅長的，要不我早就淪為“AB面銷售”了,。
舉個例子,，有種職業(yè)說好聽了叫高級醫(yī)藥銷售代表，說白了就是醫(yī)藥販子,。在院長,，藥監(jiān)局長什么的面前，那就是孫子的孫子,，即便是“創(chuàng)業(yè)公司”的一把手，在客戶面前如同哈巴狗一樣,，彎腰90度屁股比腦袋高地給受賄的家伙遞名片,，遞煙，點(diǎn)火,；離開客戶,，在自己的公司面對自己的下屬,，搖身一變成了祖宗的祖宗，你TM給我干活,，罵死你丫個龜孫,；你陪他玩，他會背地里各種罵這個客戶如何惡心,，那個大蓋帽如何操蛋……這種狀態(tài)就是跪著掙錢后的病態(tài)反應(yīng),。
年齡大了，見到這些也就司空見慣了,，就好比剛畢業(yè)的時候可以抱怨“拼爹的時代”,，等自己當(dāng)?shù)耍蜎]什么可抱怨的,，因?yàn)樵谄醋约郝铩?font class="jammer">3 h, r6 S: q; S) J8 |/ g
相比銷售,，技術(shù)人員可能情商吃虧，但卻更容易“站著把錢掙了”,。
我有個哥們做了個相對龐大的綜合系統(tǒng),，客戶是個“二倒”，通過關(guān)系就可以把東西高價(jià)賣出去,。二倒公司沒幾個人,，小到銷售兼采購。哥們沒空,，讓我代談,，故事真是跌宕起伏。一般來講,，甲方拿著錢,，比較強(qiáng)勢；但系統(tǒng)復(fù)雜,，我們要價(jià)很高,。對方覺得不劃算，就去找人山寨哥們上一代產(chǎn)品,，山寨失敗,。找另一家，時間太趕,，另一家沒把握也問度娘,，結(jié)果居然有找到哥們那邊去了。
無奈之下,，對方就收斂,，把說話語氣也裝的很客氣了。拿過來一個合同，表面一看特別讓步,，仔細(xì)一看,，埋了若干的雷。有的雷負(fù)責(zé)不給預(yù)付款,，讓你先干著,，有的雷負(fù)責(zé)讓東西先拿走驗(yàn)收很難通過，有的雷負(fù)責(zé)賴賬,，有的雷負(fù)責(zé)讓維護(hù)工作變成他們賺錢的買賣,。談得很艱難，每次對方按捺不住性子發(fā)脾氣,，我就表現(xiàn)得無欲則剛——不答應(yīng)我的條件,，懶得做了。這招很管用,，第一次感覺到把技術(shù)做扎實(shí)的那種尊嚴(yán),。和對手談判，就像面對詐騙電話一樣,，“先生,，我們公司饋贈您兩枚金幣，您周末有空來取嗎?”"哎呦,，美女,，看你人不錯，送你了,，我周末有個十億的大項(xiàng)目要談,，沒空"。
朋友圈里有那種畢業(yè)后就自己創(chuàng)業(yè)的,，純倒手創(chuàng)業(yè)的也有,。奧運(yùn)會當(dāng)年一起在深圳睡過樓梯下面賓館的那種哥們，因?yàn)榧兊故謩?chuàng)業(yè),，沒有技術(shù)含量,，純粹靠倒手，給回扣存活的那種,。年景好的時候,，可以年入數(shù)百萬，忙得根本沒空像某些年入幾十萬的銷售那樣跑社區(qū)裝逼,。在他們眼里,，生意就是，買美國進(jìn)口的,，德國進(jìn)口的,，日本進(jìn)口的,，跑到某些牛逼單位,，把國產(chǎn)的貶低一番,，把買辦貨吹捧一番，談好回扣,，算好自己那一份,，這生意就算成了。
今年買了些日本舵機(jī)回來,，為了便宜,，一氣兒買了小批量。沒想到客戶用時,，連續(xù)燒了6個,，不敢用了。眼瞅著數(shù)十萬砸進(jìn)去要打水漂了,，這時候想起哥們我來,，讓我解決一下這種燒的問題。
技術(shù)不搞多年,，對技術(shù)研發(fā)與改進(jìn)一點(diǎn)意識都沒有,。恨不得今天把東西給我，明天就想知道結(jié)果,。出多少錢呢,？“問題還沒解決了，就提錢,，提錢傷感情”,。在我看來，這是個再普通不過的散熱問題,，但具體問題出在哪里,，需要研究一下。買了幾個散熱片,，設(shè)計(jì)了個簡易工裝,，試了試，他自己都知道,，那是電機(jī)散熱不佳,，燒掉了；通過測試,，我還知道他的客戶,，使用情況其實(shí)超過他們描述的惡劣。這也很容易理解,，推卸責(zé)任嘛,。
我在外企多年,，已經(jīng)被洗腦的按照他們的那一套“邏輯”去辦事，先實(shí)驗(yàn),，找到問題,。找到問題，再先看看“Best case”會怎么樣,；模擬實(shí)際情況,，會怎么樣；最惡劣的情況可能是什么,，這種情況能否也沒有問題……
幾個步驟下來,，需要做一系列實(shí)驗(yàn)，并記錄一系列數(shù)據(jù)用于分析,。我上班當(dāng)然沒時間,，就讓他們自己做實(shí)驗(yàn)了。那些日子真的很無語,，實(shí)在無法溝通,，他們只要結(jié)果。讓他們做實(shí)驗(yàn),，剛開機(jī),，就害怕他們吹噓得何等牛逼的“日本制造”會燒掉，因?yàn)榭蛻粽f十幾分鐘就燒了,。每次溫升到40度,，聞到一點(diǎn)味道，趕緊關(guān)機(jī),，兩個星期,，除了得出加了散熱片可以20幾分鐘不燒外啥都不知道。
后來我有事休假,，順道過去看,。對于我給出的方案，其技術(shù)人員一百個信不過,，直接當(dāng)面嘲笑我的方案“治標(biāo)不治本”,。我要的數(shù)據(jù)一個沒有，讓用excel出個曲線我看看,，答曰“電腦沒裝office”……
經(jīng)過他們幾輪不專業(yè)的測試,，怎么改進(jìn)，設(shè)計(jì)什么樣的散熱片,，裝在什么地方,，用多少CFM的風(fēng)扇，我已經(jīng)多少有數(shù)了,。不管他的技術(shù)員如何鄙視和嘲笑,，一定要求按我的去做,，該去什么裝什么，一點(diǎn)不能“差不多”,。實(shí)驗(yàn)開始,，我?guī)Ш⒆映鋈コ燥垺?0分鐘，20分鐘,，30分鐘,，40分鐘,，溫度始終沒有越過25度……他的技術(shù)員再也沒話說了,。
這玩意燒一個，拿去日本換一下電機(jī),，對方要收1000+RMB,；談給我的報(bào)酬時，問題解決了,，不就是個散熱片+風(fēng)扇嘛,，給你500塊錢……友誼的小船說翻就翻了。這玩意燒一個,，拿去日本換一下電機(jī),，對方要收1000+RMB，整個實(shí)驗(yàn)和改進(jìn)也就花了1000元左右�,�,！對思想上就跪著的，真的沒有辦法,！
記得 @鬼魅道長當(dāng)年說,，國內(nèi)缺乏對人的尊重，在這里表現(xiàn)的淋漓盡致啦,。記得以前有個國外的故事,，一個設(shè)備壞了，請了個專家,，看了看,，畫一條線收費(fèi)10000美金。怎么這么多,？“畫這條線收費(fèi)1美金,，知道在這里畫值9999”
憑這些實(shí)驗(yàn)完全可以去對客戶說，你們實(shí)際使用環(huán)境超過當(dāng)初你們宣稱的啦,，所以之前燒掉的不能來我,；同樣憑著改進(jìn)后的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，也可以對鬼子說,，你們的產(chǎn)品存在設(shè)計(jì)缺陷,，我們改進(jìn)后才能用,，看鬼子怎么說。里里外外,，推掉責(zé)任,，都可以省幾萬塊錢了。
但這些都不知道去做,，只會在客戶和國外供應(yīng)商面前點(diǎn)頭哈腰,，在實(shí)際解決問題的技術(shù)人員面前扣扣索索，以后合作的小船說翻也翻啦,。
不管這次他給多少,，會不會找人抄，我至少通過這1000多塊錢的實(shí)驗(yàn),，驗(yàn)證了自己整個解決問題的過程,。掙多少錢，本身已經(jīng)不重要了,，畢竟可以站著掙錢的機(jī)會還很多,。

作者: 專科生MAX 時間: 2016-5-1 00:13
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動屏蔽

作者: oldpipe 時間: 2016-5-1 00:13
不是我們搞技術(shù)的不行,，實(shí)在是不把搞技術(shù)的當(dāng)回事,，于是乎，唉……

作者: Cavalier_Ricky 時間: 2016-5-1 01:31
人家真的只給意思意思的錢這種事兒,，我也碰到的不少,。

我習(xí)慣的回復(fù)：拿錢就得辦事，辦事就得負(fù)責(zé)到底,。你這錢,，夠我賠的。我還是不要了,，以后也就能干凈了,。

還有就是，不給現(xiàn)金,，給你所謂啥高檔玩意兒的那種雞賊玩意兒,。。,。把我當(dāng)垃圾站呢,。。,。

我現(xiàn)在長期出差在內(nèi)地,，這里的熟人都知道我討厭敬煙。24歲開始抽煙到現(xiàn)在,，我從不敬煙,，只抽我喜歡的中南海10mg或8mg（當(dāng)年抽的555,，現(xiàn)在的變味了。,。,。還是老版555好抽。,。,。）。

還有就是,，單子金額大了,，就“請”你吃飯喝酒，講起“已經(jīng)哥們兄弟了”,。后面的話,，大家也就不用猜了。

更討厭的家伙,，說是請我吃飯，倒酒席一看,，他巴不得把能想起來的人都叫齊了,。一頓飯酒，想把N個事兒都推進(jìn)一大步�,。,。�
這種酒席,，我的一貫臭德性是：不把請客的趕緊喝倒,，就把別的被請的盡快喝倒。然后說該換地方喝了吧,。我喜歡酒吧,，起碼得是帶菲律賓大姐現(xiàn)場唱歌的。,。,。

“oldpipe” 壇友說了：
不是我們搞技術(shù)的不行，實(shí)在是不把搞技術(shù)的當(dāng)回事,，于是乎,，唉……

不繞圈子地直說了，是你不行吧,。

我,，確實(shí)不喜歡自己屬于“普遍現(xiàn)象”里的人，更應(yīng)該說是“極端討厭”,。你呢,？

沒有自尊的人,，沒人會尊重你！�,�,！

這個，不分行業(yè),，不分男女老少,，不分國界！起碼在我接觸過來的人群里就是鐵則,。

中國人,，很多人講究“面子”，而不講究“自尊”,！更嚇人的是,，不少人把這兩個詞想成一個概念。,。,。

尊重自己的擇業(yè)，尊重自己的人格,，就可以少被別人干擾了,。

作者: zerowing 時間: 2016-5-1 01:48
國企呢，要分時期,。他年景好的時候,，卡著不給你銀子是為了回扣，你送點(diǎn)他就把大頭給你了,。年景不好的時候,，他會搬出一對的政令壓你，你送不送都很難拿到錢,。
頂大俠的職業(yè)精神,。鬼子的那套邏輯很實(shí)用。

作者: m_e 時間: 2016-5-1 06:53
雖然朋友不好,，但是樓主朋友多啊,。

作者: baikenor 時間: 2016-5-1 07:36
讓他盡情去燒掉吧有錢自己去返修吧

作者: 好好干機(jī)械 時間: 2016-5-1 09:22
對于我給出的方案，其技術(shù)人員一百個信不過,，直接當(dāng)面嘲笑我的方案“治標(biāo)不治本”,。我要的數(shù)據(jù)一個沒有，讓用excel出個曲線我看看,，答曰“電腦沒裝office”……
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尸位素餐的太多.........

作者: chuyxg 時間: 2016-5-1 10:46
學(xué)習(xí)一下

作者: 螺旋線 時間: 2016-5-1 10:46
樓主朋友格局不行,，就憑這一點(diǎn)，就跟貓貓比不了
年入60萬的打工仔比年入千萬的老板差？不能這么說,。
那500塊,，樓主收沒收啊,？

作者: 上海狐飛 時間: 2016-5-1 11:02

螺旋線發(fā)表于 2016-5-1 10:46
' v4 M, c* F4 ?( |4 s: ]) `樓主朋友格局不行,，就憑這一點(diǎn)，就跟貓貓比不了
( e+ p' k! U, e; t5 w! @年入60萬的打工仔比年入千萬的老板差,？不能這么說,。1 k1 d) T# e+ f8 @+ C" I9 A
那50 ...

我認(rèn)為不收，讓他欠著,，當(dāng)然,，也沒有下次。
要有下次,，錢先拿來,。

作者: 小孔是學(xué)徒 時間: 2016-5-1 12:12
厲害

作者: pengzhiping 時間: 2016-5-1 12:51
這種現(xiàn)象越來越嚴(yán)重！你辛苦做出來的成果以為不要成本,，以為很簡單,，只是付給桌面上的零部件！

作者: chuyxg 時間: 2016-5-1 15:26
看看

作者: civiling 時間: 2016-5-2 10:52

螺旋線發(fā)表于 2016-5-1 10:46
; m2 ]' Z/ V$ s9 u+ x' Q5 I( h樓主朋友格局不行,，就憑這一點(diǎn),，就跟貓貓比不了
( {3 ~1 t6 `4 @1 i( N% G4 B年入60萬的打工仔比年入千萬的老板差？不能這么說,。& d2 O. h* X0 T% Q, g' O
那50 ...

先說500，見我走了,，改口500一套,，我考慮考慮
至于格局的問題，大蝦去看看他別處的留言好了

作者: 鬼魅道長 時間: 2016-5-3 19:40
我已經(jīng)不愿意幫這樣的朋友了,，哎,，遇到過兩次老同事來套方案，不知道該說什么好�,，F(xiàn)在是要么說明白了就是幫忙,，要么就預(yù)付款拿來再說。有個認(rèn)識的老廠,，自從欠了我兩萬,，生意立刻就不好了，家里人也生了不能告訴名字的病,，從德國買回來的兩臺床子也壞了好幾輪,，去年最后問過一次后就再沒管他了，要不是看見帖子，差點(diǎn)沒想起這事來,。

作者: 在線交易 時間: 2016-5-4 09:27
站著也能掙錢

作者: andyany 時間: 2016-5-4 15:09
朋友張羅了一個活,，最后由于各種原因沒成。
期間請教了一個同學(xué),，雖說還沒達(dá)到要求,，但明顯有進(jìn)步。
預(yù)付款剩了2500,，給同學(xué)匯了1000,。
同學(xué)說，一句話就值這么多�,�,？
我說，就是一包糖,，哈哈,。
給人幾百那是罵人。但如果不是很多,，還是叫糖比較好,。

作者: davids9722210 時間: 2016-5-4 15:49
大道若隱，大音希聲,，大象無形,，大辯若訥

作者: 自動機(jī) 時間: 2016-5-7 23:39
樓主厲害，支持一個,！是要堅(jiān)持原則,！

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