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標(biāo)題: 非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)：設(shè)備成本一百萬(wàn)，報(bào)價(jià)給客戶多少合適,？ [打印本頁(yè)]

作者: 武文欣 時(shí)間: 2016-5-12 10:02
標(biāo)題: 非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)：設(shè)備成本一百萬(wàn),，報(bào)價(jià)給客戶多少合適？
各位親：
對(duì)于非標(biāo)設(shè)備要如何報(bào)價(jià),，比如設(shè)備成本一百萬(wàn),，報(bào)價(jià)給客戶多少合適？還有機(jī)加工件和外購(gòu)件的報(bào)價(jià)是不是有所不同,？比如一套工裝成本為1萬(wàn),，報(bào)給客戶要多少合適,？一臺(tái)直線模組一萬(wàn)，又要報(bào)個(gè)客戶多少合適,？,？求助各位大師？

作者: 長(zhǎng)橋臥波 時(shí)間: 2016-5-12 10:21
非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)=材料費(fèi)×2×難度系數(shù)×風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

作者: 大色貓 時(shí)間: 2016-5-12 10:25
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作者: LIUYASHAN 時(shí)間: 2016-5-12 10:35

大色貓發(fā)表于 2016-5-12 10:25
看情況,。設(shè)備成本一百萬(wàn)。賣一個(gè)億也行,。虧本賣也行,。
合理就可以賣。

有道理

作者: duanyz 時(shí)間: 2016-5-12 10:36
個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該要考慮市場(chǎng)同類型產(chǎn)品的報(bào)價(jià)吧,？如果你是獨(dú)一無(wú)二的,，那就考慮下正常情況下能給客戶產(chǎn)生多大的價(jià)值。再根據(jù)這個(gè)價(jià)值去考慮報(bào)價(jià),。

作者: 鑫森淼炎垚 時(shí)間: 2016-5-12 10:41
2-3倍,。

作者: biudiu 時(shí)間: 2016-5-12 10:44
2-3倍，對(duì)于作非標(biāo)來(lái)說(shuō)應(yīng)該就可以了

2年前的一個(gè)設(shè)備,，材料費(fèi)200w多,，報(bào)價(jià)800w，客戶都覺(jué)得便宜呢,，其實(shí)到最后,，也沒(méi)掙多少

作者: IORI23 時(shí)間: 2016-5-12 10:48
至少200w，

作者: 小6 時(shí)間: 2016-5-12 11:17
反正不能虧~~~~~~~~~~~~~~~

作者: 上海狐飛 時(shí)間: 2016-5-12 11:30
人工費(fèi)存在不可控風(fēng)險(xiǎn),，返工或調(diào)試

作者: /_cast_王珂 時(shí)間: 2016-5-12 12:10
報(bào)200萬(wàn),，尾款質(zhì)保金不要了，也不能虧,。

作者: 迷茫的維修 時(shí)間: 2016-5-12 12:11
X2

作者: 西斜 時(shí)間: 2016-5-12 12:25
設(shè)備不能拆著算,，一拆就不值錢(qián)了；你這光成本就100萬(wàn),，還得需要加上其他的人工,，財(cái)務(wù)，安裝等費(fèi)用,；這些再加倍才差不多

作者: WUHANLIST 時(shí)間: 2016-5-12 13:34
這個(gè)要對(duì)照材料成本,，技術(shù)難度和市場(chǎng)行情綜合決定。2到3倍價(jià)

作者: 周震 時(shí)間: 2016-5-12 13:43

大色貓發(fā)表于 2016-5-12 10:25
看情況,。設(shè)備成本一百萬(wàn),。賣一個(gè)億也行。虧本賣也行,。
合理就可以賣,。

說(shuō)和沒(méi)說(shuō)有啥區(qū)別�,。。,�,！

作者: 周震 時(shí)間: 2016-5-12 13:43

/_cast_王珂發(fā)表于 2016-5-12 12:10
報(bào)200萬(wàn)，尾款質(zhì)保金不要了,，也不能虧,。

這是是好點(diǎn)子。,。,。不知道報(bào)這么高還能拿到單子不？�,。,。�

作者: 周震 時(shí)間: 2016-5-12 13:46
設(shè)備成本,，人工管理成本,，最后加上稅和利潤(rùn)

具體你還要根據(jù)你設(shè)備的技術(shù)含量和市場(chǎng)同類型的比較，如果是行業(yè)領(lǐng)先的,，別家做不了的可以壟斷提價(jià),，如果行業(yè)普遍都存在就要適當(dāng)降低利潤(rùn)，一般最終非標(biāo)的至少能賺20~30%

作者: 陳龍007 時(shí)間: 2016-5-12 14:32
這個(gè)就得看業(yè)務(wù)員的談判能力了

作者: shixijiang 時(shí)間: 2016-5-12 15:37
自己感覺(jué)合適就可以呀,！

作者: cf123444 時(shí)間: 2016-5-12 15:46
后續(xù)維護(hù)怎么算

作者: ___華 時(shí)間: 2016-5-12 19:56
100W的非標(biāo)機(jī)可以讓我們開(kāi)開(kāi)眼界,？這年頭非標(biāo)都不值錢(qián)

作者: 黑白先生 時(shí)間: 2016-5-14 22:57
等大俠們解惑

作者: 1115432780 時(shí)間: 2016-5-15 08:44
人工+維修/調(diào)試所產(chǎn)生的二次費(fèi)用要盡量考慮周全，留有余量,，并有一個(gè)售價(jià)的底線值

作者: 木bearlyj 時(shí)間: 2016-5-15 08:47
市場(chǎng)上類似的設(shè)備比較多的報(bào)（材料+加工）*2~3,，比較少的5~6倍

作者: wjxfchina 時(shí)間: 2016-5-15 10:08
那些動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)報(bào)二倍的，肯定是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)設(shè)備成本核算的,。
成本是100W,，你報(bào)200W，你不虧的話,，是燒高香了,，還想著賺！

作者: 三八大蓋 時(shí)間: 2016-5-15 14:29
多少都可以,，看你和客戶如何協(xié)商溝通了

作者: jylhzh 時(shí)間: 2016-5-15 16:02
一般報(bào)個(gè)250-300萬(wàn)

作者: jylhzh 時(shí)間: 2016-5-15 16:03
更高大上的就隨意哦

作者: 一生千齊 時(shí)間: 2016-5-19 15:42
在不虧本的情況下,，客戶可以承受就行

作者: LYY635432086 時(shí)間: 2016-6-21 22:24
公司一套設(shè)備成本50萬(wàn)左右，賣兩百萬(wàn)左右

作者: jgp310 時(shí)間: 2016-6-22 08:06
反正不能虧,，

作者: Fox 時(shí)間: 2016-6-22 13:25
X3,，保修2年+售后2年

作者: 機(jī)器人視覺(jué) 時(shí)間: 2016-6-22 20:55
產(chǎn)品定價(jià)方法，
1,，成本利潤(rùn)法
成本+利潤(rùn)
2,，市場(chǎng)價(jià)值法
產(chǎn)品+客戶

作者: 追風(fēng)飄飄 時(shí)間: 2016-6-23 18:10
x3,，只要你方案合理保你不虧

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