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機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題:
憶我從事銷售的崢嶸歲月
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作者:
我很呆
時(shí)間:
2016-6-6 00:44
標(biāo)題:
憶我從事銷售的崢嶸歲月
1 剛畢業(yè)
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畢業(yè)那年。很多同學(xué)都去外地了,。早早的簽了工作,。我交納了學(xué)費(fèi)的欠款,。留在了武漢賣東西,。面試完了。月薪1600,。有提成當(dāng)時(shí)很高興,。房租250一月。公交轉(zhuǎn)2趟去上班,。我想我有收入了,。
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去超市買了很便宜的褲子。去一個(gè)外貿(mào)店買了一雙皮鞋,。就去上班了,。
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對(duì)一份工作有感觸的是。我一天打了差不多好幾百個(gè)電話,。持續(xù)了幾個(gè)月,。以至于我現(xiàn)在的左耳。聽力都有些影響,。
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而初次出去武船見客戶,。遞資料。很緊張,。我很壓抑的控制自己的緊張,。但是仍然很緊張。以至于回來還被老板呵斥了一頓,，繼續(xù)背資料,。
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我沒有出湖北省。感謝有電話,。讓我有接觸以及學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。而且渠道平等。
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第一份的工作�,，F(xiàn)在回想起來,。鍛煉自己就是打電話的能力。以及背資料耐心�,，F(xiàn)在給新員工培訓(xùn)的時(shí)候,。我會(huì)現(xiàn)場(chǎng)在網(wǎng)上找一個(gè)新的客戶，現(xiàn)場(chǎng)打電話,。要手機(jī)電話,。然后很自信的等一分鐘以內(nèi)。聽短信回復(fù)的郵箱,。
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2 換工作
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時(shí)間過得很快,。我沒心情去想什么。突然間一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在看來,。第二任老板不過是覺得我傻,。有腳踏實(shí)地的干活的動(dòng)力。
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我為什么看中第二份工作,。因?yàn)槭抢习宓拇笸馄蟊尘�,。我想我可以跟著他學(xué)。學(xué)兩年,。我也能去大的外企,。買房買車。懷抱妹子,。
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于是我和很多畢業(yè)生一樣,。草草的就換了工作了。
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進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn),。原來儀器設(shè)備是這樣賣的,。是需要講ppt的。并且在一群人面前講,。我當(dāng)時(shí)在三峽第一次見到這樣的場(chǎng)景,。以及暗暗記載心里。原來幾百萬的設(shè)備,。不過是幾個(gè)人很輕松的提要求,。然后開會(huì)審批采購?fù)ㄟ^。公開招標(biāo),。
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當(dāng)時(shí)想,。賺錢真的好容易啊。
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但是老板需要開拓航空,、汽車,、船舶、石化,、工程機(jī)械。我第一次把自己的視野打開,。原來有這么多的行業(yè)其實(shí)是和自己有關(guān)系了,。
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重復(fù)的是。背資料,。講ppt,。電話訊息。發(fā)郵件,。上門拜訪,。上門開推廣會(huì)。事后提采購需求,。我知道了整個(gè)此類銷售流程中該注意的關(guān)鍵流程點(diǎn),。但是我還沒有完全獨(dú)立的能力,。
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第二份工作。延續(xù)了自己恐怖的電話營銷,�,？蛻糍Y源的搜集整理，海量信息的判斷,。初步跑現(xiàn)場(chǎng),。以及和業(yè)主打交道的能力。
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在即將得到豐厚的回報(bào)的時(shí)候,。我算了算即將進(jìn)入口袋的錢,。和附近小區(qū)的房子。我可以買房子了,。但是最后我忍痛裸辭了,。
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我知道了誠信是什么。我也知道,。換位思考去想別的屁股要的什么,。
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而這近一年時(shí)間在機(jī)械社區(qū)上學(xué)到的東西。直接改變我的生活軌跡,。
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3換工作
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絕對(duì)要進(jìn)外企,。不管賣什么。一定要世界前三,。但是我好幾次的電話面試,。都被深深的被打擊了。
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我的口語完全不流利,。以及與我完全不能簡(jiǎn)單得介紹自己,。第一道門檻都過不了。以及那慘淡的2年銷售經(jīng)歷,。完全提不起別人的興趣,。我作假。作假三年銷售經(jīng)驗(yàn),。
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作完假,、到了面試的時(shí)候，也完全不會(huì)猜出對(duì)方的上頭經(jīng)理要什么人,。公司要什么人,。幾次面試就是慘淡收?qǐng)觥?font class="jammer">. d; E2 U! h; n+ D. A
甚至于有一個(gè)叉車銷售經(jīng)理。拿走我呈上去的客戶資源庫,。然后默然的讓我回家等消息,。以至于我現(xiàn)在如果碰到他的項(xiàng)目采購。絕對(duì)要把他搞死搞殘的想法。
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我恐懼,。驚慌,。我不能沒有工作。我饑餓感讓我每餐都去飯館吃一盤青菜,。以至于服務(wù)員拖了一個(gè)小時(shí)都不給我炒菜,。我只好去說。再不吵我的青菜,。就退我8塊錢,。但是這。好像這時(shí)候運(yùn)氣來了......
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有家小外企,。招聘在華中的汽車銷售,。而華中的幾大車廠。全是我之前的客戶......我熟悉的路線,。我熟悉的套路,。我熟悉的開會(huì)。
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然后人民幣就像雪花一樣飄落在我頭上,。我發(fā)現(xiàn)所謂的外企,。大部分人都是一顆螺絲釘。而他們干好螺絲釘,。就能有一份不錯(cuò)的收入,。
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而我終于有了一次又一次的機(jī)會(huì)。完全獨(dú)立的去做項(xiàng)目工程,�,？梢宰约合胫约旱母惺堋６槐芈犞笓],。完全只是執(zhí)行,。
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我自我膨脹的性格也是在三年時(shí)間內(nèi)。充分的膨脹,。我也想著也理解了,。在國內(nèi)混銷售。必須自我膨脹,。本來就是沒有技術(shù)根基的職位,。除了狐假虎威。還能干什么,。
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啊銷售。瘋狂的打電話,。電話苦力農(nóng)民工,。
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瘋狂的背資料。對(duì)著一個(gè)10平米的房間講ppt。
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到處跑,。見人,。爬現(xiàn)場(chǎng)。我去了東風(fēng)雷諾,。神龍,。日產(chǎn)。菲亞特,。本田,。東風(fēng)乘用車。江鈴,�,？得魉埂８Ｌ�,。北汽,。江淮。通用,。大眾,。
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一次一次的面對(duì)很多不同的人�,？偘�,。咨詢公司。業(yè)主,。設(shè)計(jì)院,。分包商。一次有一次的在自己控制的項(xiàng)目流程中得到感想和體會(huì),。
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終于解決了溫飽,。
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我整理了幾乎外資零部件公司的詳細(xì)名錄和分公司。還有關(guān)鍵人在哪里,。有什么渠道打入,。這些是公司很多年希望獲得的東西。
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我懷念之前的五年,。因?yàn)轲囸I恐慌而胡亂的到處亂竄,。因?yàn)橹舷⒍桃馊ハ肭宄鯓硬拍苌妗Ｒ驗(yàn)槊悦：涂謶�,。因�(yàn)橐粺o所有而想抓住一絲的機(jī)會(huì),。
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苦兩次不淘汰，就是吃肉,。后來我知道怎么和別人聊天,。我也知道怎么面對(duì)銷售負(fù)責(zé)人,。讓他不會(huì)要我。也不敢要我,。
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我知道技術(shù)深度,。決定能在銷售這條路上走多遠(yuǎn)。而猜人心思的邏輯,。相由心生的閱人,。只不過是年輕時(shí)候的自以為是。
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作者:
迷茫的維修
時(shí)間:
2016-6-6 07:52
哈哈,，找項(xiàng)目的能力和搞定項(xiàng)目的能力很厲害,，
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武漢再蕭條，也有飯吃
作者:
左手的幸福
時(shí)間:
2016-6-6 08:19
和人打交道 不容易呀
作者:
wjiafu72
時(shí)間:
2016-6-6 08:56
厲害,！
作者:
專業(yè)醬油男
時(shí)間:
2016-6-6 10:15
真是在苦逼中磨礪出來的牛逼了哈,，雖然俺已經(jīng)沒可能像呆俠一樣跑銷售，不過聽聽成長(zhǎng)過程中的經(jīng)歷也是另一種收獲
作者:
373527271
時(shí)間:
2016-6-6 12:02
苦逼中不斷成長(zhǎng)起來了,，恭喜,；以后要接觸更大的平臺(tái)，開闊眼界和學(xué)識(shí)了,，未來肯定是集團(tuán)副總級(jí)銷售,，到時(shí)候俺們沒吃的要去找小W討飯咯，哈哈
作者:
半先生
時(shí)間:
2016-6-6 12:52
小小年紀(jì)就敢用崢嶸歲月了,，鄙視,，哈。
作者:
276073358
時(shí)間:
2016-6-6 13:44
我要是有你一半 思路這么清晰 就好了,，
作者:
hli6
時(shí)間:
2016-6-6 14:38
牛人
作者:
zah977
時(shí)間:
2016-6-6 15:56
@我很呆
,你在武漢,，我是武漢人，我在我60歲那年（虛歲）為了跟老板賭氣,，到浙江的一家公司來了,。任何事情都有得和失，有開心也有思戀家人的時(shí)候,。
作者:
wangqing1
時(shí)間:
2016-6-6 16:51
這是狂拽的基礎(chǔ)�,。�,！你的NB是你很知道自己要啥,，而且去要了
作者:
龍游大海
時(shí)間:
2016-6-6 20:32
樓主這種性格適合做銷售
作者:
cunzhang3000
時(shí)間:
2016-6-6 20:39
銷售
作者:
stoplonely
時(shí)間:
2016-6-6 20:40
呆俠，叼炸天了
作者:
孤獨(dú)不寂寞
時(shí)間:
2016-6-6 21:54
呆俠威武,。
作者:
kumufchun
時(shí)間:
2016-6-12 09:39
挺堅(jiān)強(qiáng),！
作者:
西門大V
時(shí)間:
2016-7-6 13:44
呆俠 這一路走過來確實(shí)不容易，自愧不如,，值得我們好好學(xué)習(xí)
作者:
馳碩機(jī)械
時(shí)間:
2016-7-6 16:49
樓主方便留個(gè)微信啊,，哈哈,，向你學(xué)習(xí)
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+ I; c+ q0 u% R: U2 j7 f
作者:
住友刀具BIG
時(shí)間:
2016-8-4 16:20
我是技術(shù)轉(zhuǎn)銷售
作者:
落♂愛→☆
時(shí)間:
2016-8-15 16:48
沒有技術(shù)基礎(chǔ),不去不斷學(xué)習(xí),都是扯淡的銷售
作者:
臥龍Sir
時(shí)間:
2016-10-25 16:50
厲害
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