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標題: 一個土包子的高富帥逆襲之路 [打印本頁]

作者: 寂靜天花板 時間: 2016-7-19 19:13
標題: 一個土包子的高富帥逆襲之路
從1969年到1971年的三年時間里,，知青朱敏在寧波東鄉(xiāng)從事著單調(diào)重復的體力勞動。春種秋收時,，他要每天從凌晨2點工作到晚8點,。雖然已經(jīng)結(jié)婚、生子,，但他似乎始終無法適應這種正規(guī),、平凡的生活。于是他加入了鄉(xiāng)里的手拉車隊,。
這依然是個辛苦活,，但似乎有趣一些。每天,，朱要和其他運輸工一起,，用手拉車把硫酸、硝酸,、汽油等危險品從城市運到村子里,。道路漫長,、顛簸，木制的手拉車經(jīng)常爆胎,，或被貨品壓壞,。而修車又是一件不可期待之事：全鄉(xiāng)只有兩個人會修車，因為“技術(shù)壟斷”,，他們經(jīng)常罷工,。
趁著又一次罷工到來，23歲的朱敏向車隊隊長建議,，由自己和妻子來承擔修車的工作,。他甚至告訴隊長，這樣的好處是：夫婦兩人的組合,，因為女性的工分會被打六折,，相當于給車隊節(jié)約了成本。
于是,，毫無修車經(jīng)驗的朱敏夫婦“承包”了修車工作，不過,，接下來他們幾乎沒有修過任何一輛車——承包之初,，朱敏就向所有人宣布，他會把車隊用于修車的經(jīng)費撥出一部分設(shè)為獎金,，誰的車子一整年不壞,，就可分享獎金。結(jié)果可想而知：所有人精心保養(yǎng)手拉車,，即使偶爾遇到故障,，也自行修理。因為幾乎沒有修車成本,，獎金之外的經(jīng)費,，就成為了朱敏夫婦清閑一年的酬勞。
在當時,，無論分得獎金的運輸工,、被奪走工作的修車工，還是朱敏本人,，都不知道這可以被稱作一次“商業(yè)模式創(chuàng)新”,，他們更無法想到，這是一次怎樣的商業(yè)旅程的起點：歷經(jīng)農(nóng)民,、技術(shù)廠長,、城市建筑工人、浙江大學學生,、斯坦福大學工程經(jīng)濟學碩士,、保姆,、廚師、公寓管理員等諸多身份,，朱成為了創(chuàng)業(yè)者,，被微軟擊敗后，他成功實現(xiàn)了反擊,，并最終在2007年3月14日,，由思科以32億美元收購了他在美國創(chuàng)辦的第二家公司網(wǎng)訊（WebEx）。這是一個比 MySpace,、YouTube和Skype出售時的價格（5.8億美元,、16.5億美元和26億美元）都要高出許多的數(shù)字。外界估計,，本次交易可為59 歲的朱敏帶來1.2億美元收益,。

顯然，沒有人能忽視這樣的命運波折,，但也因其人生太過眩目,，多數(shù)人忘記了追問另一個問題：生長于商業(yè)傳統(tǒng)中斷時期、毫無特殊背景的朱,，為何能夠在一系列命運轉(zhuǎn)折點之后,，成為了一個標準的硅谷創(chuàng)業(yè)家？或者,，換句話說：為什么朱敏從未止步于某一個人生的“高點”上,，而是不停舍棄一個看似相對不錯的狀態(tài)，并能夠進入下一級旅程,？

至少事后看來,，朱敏的人生有很多種可能：如果他沒有前往美國成為網(wǎng)訊的創(chuàng)始人，他可能成為江浙一代的民營企業(yè)家,，或者從寧波起家的地產(chǎn)商人——這正是這個故事最富魅力之處：一個人可以通過個人努力,，獲得選擇自己人生路徑的自由。在東鄉(xiāng)“承包”修車業(yè)務后,，朱敏在當?shù)孬@得了“腦子活”的名聲,。到1974年前后，江浙一代不少地區(qū)開始嘗試辦廠,，他便順理成章地成為了寧波東鄉(xiāng)的技術(shù)廠長人選,。
機會相對清晰：給上海做制造外包（即使那時他并不可能知道這個名詞），從事機械,、塑料,、膠墨等小五金生產(chǎn)。但困難卻不明確，因為“根本不知道怎么辦廠”,。首當其沖的困難,，是缺乏原材料。當時國家物資局統(tǒng)管全國資源調(diào)配,，采購生產(chǎn)必須的材料必須通過物資局,。對于寧波東鄉(xiāng)這家草根企業(yè)，這太過遙遠,。
盲打誤撞中,，朱敏打聽到甘肅白銀有中國最大的銅礦，他隨即決定跑到當?shù)厝ゲ少�,，并直接找到當�(shù)氐狞h委書記,。朱的溝通方式是，在牽強攀上“老鄉(xiāng)”的關(guān)系后,，先詢問對方的需求,。對方的答案是：“我們什么都好，就是想吃魚,�,！崩^而，朱敏問：“能不能拿魚換銅,？”,。就在對方猶豫時，朱又補充一句：“能否讓工人們周末加個班,？”
就這樣，朱敏用從舟山漁場臨時采購來的帶魚,，換到了白銀銅礦的工人們周日加班生產(chǎn)的銅,。用類似的方法，他跑到江西南昌換來鋼材,。得悉當?shù)卦袐D有吃墨魚干的習俗,，且分配到每一家的2斤墨魚干并不夠用，朱敏再次跑到了舟山漁場,。與此同時,，還要解決技術(shù)工人的來源問題。朱的判斷是,，當?shù)啬酥翆幉ǘ伎赡軟]有,，只能去招聘，但難處也很明晰：那些真正高級的技術(shù)工人,，是不可能跑到鄉(xiāng)下生活,、工作的。從權(quán)之選,，是遍尋上海的因私生活不檢點而工廠開除的“壞分子”,，雖然當時社會普遍因他們品行不端而加以歧視,，但朱敏卻相信他們有所價值：“壞分子”們大多是精力充沛、腦子靈活之人,，而且經(jīng)歷過勞動改造,，在上海找到新工作并不容易，遷居的成本就很低,。
還有生產(chǎn)設(shè)備問題,。朱敏所承接的生意，大多是為出口非洲的縫紉機,、卷煙機生產(chǎn)零件,，因為這些出口屬于“支援非洲兄弟”的國家行為，必須保障質(zhì)量,，為此,，朱敏對對方承諾：設(shè)備很先進——實則這些設(shè)備都是僅接受過高中教育的朱研究圖紙后，因陋就簡設(shè)計出來的,。如果說這些手工制作的車床,、銑床有何特殊之處，那就是設(shè)計時,，朱敏格外在意一條標準：他不希望只有技術(shù)工人能操作它們,，而是初中畢業(yè)的女孩也可以立即上手。
擔任技術(shù)廠長的三年間,，未滿30歲的朱敏幾乎完整訓練了自己構(gòu)建業(yè)務,、組織隊伍、流程化生產(chǎn)的能力,，同樣,，他享受到了其中的樂趣。工廠的收入從零做到了近20萬元,，在當時,，這是頗為可觀的收入。但到了1976年,，朱敏還是決定,，離開東鄉(xiāng)返回寧波市。理由極為簡單：兒子朱磊已經(jīng)6歲,，到了上學的年紀,，朱敏希望他能接受城市里的教育。返回寧波的代價,，不僅是放棄廠長的職務,，還有重新回到社會的底層。他成了寧波市的建筑工人，每天負責混水泥,，然后用桶搬運到腳手架上,。
“我‘火’的要死”，朱敏承認,，身份的落差讓他極度不快,。在回到寧波市之前，他已經(jīng)仔細思考過放棄當時身份的結(jié)果,，并非沒有恐懼,，但他“還是想明白了自己要做什么”。不久后,，他以“自己能一天打一扇門,，也會做窗戶”為理由，毛遂自薦成為“技術(shù)工人”,，甚至為工程隊設(shè)計并自制了水泥攪拌機,。
業(yè)余時間，為解決全家的住宿問題,，朱找到一套老房子,，以450元買下，在原有位置上蓋出了兩所房間,，并轉(zhuǎn)手將另一間以500元賣出,。這次成功的交易，甚至讓朱思考著把寧波城里的空地陸續(xù)買下,，自己蓋房后售出,。
當然，如我們所知,，朱敏沒有成為包工頭或房地產(chǎn)商的,，因為他再度放棄了當時的生活狀態(tài)，參加了1977年的高考,，并在1984年獲得了前往美國斯坦佛大學讀書的機會——他14歲的兒子在當年考入了清華大學,，并在次年考入了斯坦佛大學,，父子倆幾乎成為了同學,。
我是67屆高中畢業(yè)生，我夫人徐郁清是68屆的,�,！敝烀粽f：“我們在農(nóng)村呆了整整8年。說句傷心的話,，那個時候,，所有能吃的苦我都吃過。‘文革’對我們這些老三屆,，影響真是太大了,。”
1977年,，朱敏考入浙江大學拖拉機設(shè)計與制造專業(yè),，畢業(yè)后被分配到寧波冰箱廠，隨后不久他又考入浙江大學工業(yè)管理系讀研究生,。朱敏人生的真正轉(zhuǎn)折,，應該從1984年算起，這一年,，他以浙江大學管理系第一名的成績考取公派留學斯坦福大學的機會,。斯坦福的學習生活讓朱敏大開眼界，受益匪淺,。但去國萬里,，當時已不年輕的朱敏必須同時承擔沉重的學業(yè)和家庭負擔，生活充滿了艱辛,。
“實際上我在斯坦福的第一年就把所有的課全部學完了,，為的是第二年能早點出來謀生�,！敝烀粽f道,，“正好我的導師跟我年紀差不多，所以對我要求也不是很苛刻,。那時候國家一個月給我們360美元的補助,，而斯坦福的房租（一個宿舍兩個人均攤的話）一個月也要350美元，所以,，國家給的這360美元只夠勉強維持生存,。我在外面找了一個管理公寓的活，房東有16套公寓,，作為報償他提供給我一套免費的公寓居住,，而我則負責給他管理另外的15套。1985年,，我的夫人和孩子也來到了硅谷,。”
目前已經(jīng)擁有豪華別墅的朱敏,，回憶起這段生活仍然顯得饒有興致,。
他在大學里學的是機械設(shè)計，過去連電腦都沒摸過,。但是在斯坦福大學讀書時,，看到一則IBM公司急聘高級工程師的消息,，迫于經(jīng)濟壓力，冒險應試居然成功,，由此開始了對IBM電腦課題的研究,。“當時,，我對計算機還很陌生,，面對的難題和壓力可想而知，經(jīng)常有不明白的地方,，又不敢問人,。幸好兒子在大學里讀電腦專業(yè)，有了這個老師,，邊干邊學,，終于完成了這個課題�,！敝烀粽f：“但因為我出身于斯坦福,，所以IBM以為我懂計算機就接納了我；而后來,，因為我來自IBM,，所以人們又相信我一定懂計算機，這樣就使得我有機會進入到這個本來陌生的行業(yè),�,！边@一切為他日后在IT領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)生涯奠定了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。
“我之所以能這么快地轉(zhuǎn)變,，跟我的經(jīng)歷可能有著直接的關(guān)系,。‘文革’時我在農(nóng)村下鄉(xiāng)期間,，曾經(jīng)搞過一年的生產(chǎn)企業(yè),，所以有那么一點管理經(jīng)驗，這對我后來的發(fā)展有著非常直接的影響,�,！�
朱敏說，他在一些大公司干了幾年,，真是累,，躺在地上都起不來，還得了幾樣�,。浩つw長瘡,，視力近視,，腰肌勞損,。但我認為創(chuàng)業(yè)比讀書更重要,。自己來美國時已36歲了，時不我待,，要抓緊時間為社會多做些貢獻,，因此于1991年創(chuàng)辦了第一家公司。
到美國20年了,，朱敏竟然忙得沒有休息過一天,。“因為在農(nóng)村插隊8年,，把該休的假都休了,。”朱敏解嘲地說,。

對朱敏的剖析所及,，首先是這樣兩種特質(zhì)。
其一為洞見,。經(jīng)常在長時間的散步中思索未來的朱,，被稱為善于在混沌的信息中找到方向。網(wǎng)訊最初的理念,，以及其后它與微軟,、思科、IBM等公司競爭時所依憑的商業(yè)模式,，主要來自于朱的思考,。對此，網(wǎng)訊一名前高層曾不無夸張地表示：“他的想法幾乎能把你從凳子上吹下來,，直到幾周后,，人們才明白他的遠見�,！�
其二為激情,。一個頗有代表意義的場景，來自于賽伯樂所投資的幸星數(shù)碼的創(chuàng)始人王利鋒的描繪：他與朱敏在網(wǎng)訊硅谷聊天時,，朱講到興起,，控制不住嗓門，以至于隔壁房間的人跑進來說：“敏,，我欣賞你的激情,，但很抱歉，你的聲音影響了我的工作,�,！�
從未被觀察者放在朱敏個人歷史坐標中詳細讀解的一點，是其性格與學習能力的奇異組合：如果他只有很好的思考,、學習能力,，文革以及接下來的社會變遷很可能只能讓他成為一個學者,；或如果他只有激情，他至多只是一個富有商業(yè)天賦的連環(huán)創(chuàng)業(yè)家,。但當這兩種品質(zhì)共同作用,，他的人生就曲折多變，而且總能階段性的埋上新一級臺階,。

朱敏瘦高,、棱角分明、膚色逡黑,、臉上皺紋深刻,。其面貌，宛如羅中立名畫《父親》,，他亦不諱言,，自己仍“是個老農(nóng)民”，甚至自己晚上打車回杭州牡丹園小區(qū)時,，會被保安攔下,，“因為看我不像老板”。說話時,，他慣于揮舞長臂大手,，這一特點曾被美國媒體比喻為“一直在打車”。其中文依然有江浙鄉(xiāng)音,，語速極快,，但說英文時，竟然沒有口音,，對于一個36歲時在中國死記硬背了2萬個單詞就出國讀書的人,，這多少算是個奇跡。

作者: wwfs 時間: 2016-7-19 19:29
無限可能

作者: cunzhang3000 時間: 2016-7-19 20:14
好雞湯

作者: alde 時間: 2016-7-19 20:56
大俠,，這是新聞還是小說,？

作者: andyany 時間: 2016-7-19 21:21
好好的文章，偏要起個這么狗血的名字,。
跟曹德旺有些相似,。

作者: 桂花暗香 時間: 2016-7-20 07:17
這回沒有真龍附體！

作者: however1241 時間: 2016-7-20 08:29

桂花暗香發(fā)表于 2016-7-20 07:17
2 J& v I2 Z4 `& e2 G- _這回沒有真龍附體,！

真龍附體是什么意思,？

作者: tjhongtian 時間: 2016-7-20 09:57
很好，無論是什么,，會給人以啟示,，尤其是處在轉(zhuǎn)折階段的人。猶豫會扼殺機會,，機會是闖出來的,，洞察機會是很多人沒有的能力,。但是人生只要能抓到3個比較重要的機會就足夠了。

作者: 一重科技 時間: 2016-7-20 10:04
腦子要懂,，方法總比困難多。

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