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宣忠的創(chuàng)意工作室開辦已有半年,，正經(jīng)的生意沒幾個,，可盡來一些莫名其妙,，甚是啼笑皆非的業(yè)務,。這不,，剛一上班,，一位衣冠不整,，蓬頭垢面的老哥就堵上門來,。 + S, p0 l. r& ~
“您有什么事嗎,？” ; k: a% V7 L) f8 g ?
“您是宣經(jīng)理吧,，我想請您幫我策劃策劃�,！�
“您是做什么的呢,？” 8 J0 Q/ R0 n; ]. P8 K
“說來慚愧，我以前也是個老板,，做生意賠了,，房子也抵了，老婆也跑了,，干老板多年,，除了有點脾氣，什么本事也沒有,，現(xiàn)在只好乞討為生,，不過現(xiàn)在乞討這個行業(yè)，門檻太低,，競爭太激烈,。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業(yè)績”
1 j3 b+ }* i+ l# l “你都混成叫花子了，還講究什么業(yè)績,�,！�
" s- s- y- n, O. P' C$ u$ g# @ “人即使再落魄，也得精益求精,，追求卓越吧,。” 6 `2 c/ W4 V1 V$ j- M, L
“那好吧,，就沖你這精神,，我也接你這活了�,！�
, b% g2 H7 T0 S 現(xiàn)在這個年代,，是注意力經(jīng)濟年代。你只要聚集了人氣,，就愁不來錢,。 * u; J; R' ]& i' r% R7 C
那人很高興：“我現(xiàn)在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢,，我再給你,，您看我現(xiàn)在應該怎么辦？”
0 j' P d- ^; M7 V/ Y. p$ O 宣忠思考了一下：“您看,，您要在乞討業(yè)有所建樹,。就得先有個品牌。您貴姓,？” " o+ a' a7 E# N
“姓李,。”
# y0 D% k; w- o1 ?! x+ k$ | “叫花李,，你看這個名字還可以吧,？”
+ w3 I9 {# R. \/ d1 | “不錯不錯，挺好聽,�,！� . g* \& h: p! b1 a% [! C
“你有沒有固定經(jīng)營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方,？”
; H& ~. r7 ^' g1 z, [: z “有啊,，我一般上午在人民廣場，那人多,，上午站累了,，下午，我就去散散步,，順 便撿撿破爛,。我干乞討這個職業(yè),，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者,�,！� * E" u6 J z$ B/ B2 Z& S+ `$ F
“叫花李，我給你一個建議,，你一定要走專業(yè)化道路,，不要又乞討又撿破爛,，你只有把你的乞討這個主業(yè)做大做強之后,，才能多元化經(jīng)營。況且,，又干這個,，又干那個，品牌不夠集中,�,！�
- s i6 y0 ^. J% n5 n “是，是,，我以前就是這樣做死的,。” 0 k7 C0 c, B$ M; n
“你呢,，以后每天就在人民廣場守著,，手里拿個碗，碗里先放上個塊八毛的,，在你面前,，立個牌子，上面寫上‘叫花李’,。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,，你已經(jīng)有了自己的品牌�,！�
9 \! `/ ^0 N; R% a9 g* ?% S 宣忠喝了口水,，接著說：“有了自己的品牌，這還不夠,，你必須在乞討方式與競爭者區(qū)別開來,，你必須差異化經(jīng)營。讓別人覺得你有個性,，有特色,，就是和別人不同。以后不管什么人給你錢,，你只許收人家五毛,。你還像過去一樣,，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗,，伸向人群,，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好吧,！我估計大多數(shù)人連看你一眼都不看,，躲著就過去了。你別泄氣,，這是正�,，F(xiàn)象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶,。記住了,，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群,。我相信,，肯定會有些人朝你碗里扔個塊八毛的，這時候,，你一定要看清楚是多少錢,，如果是五毛，就對人家說聲謝謝,。如果比五毛多,，例如一塊，你不要見錢眼開,，趕緊把人家叫住,，對人家說：‘謝謝，我這里只收五毛,�,！缓螅阍僬医o人家五毛錢,。如果人家給的不足五毛,，比如兩毛，你也把人家叫住,，對人家說：謝謝您的好意,，我這里最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧,�,！�
* ^2 r9 f9 e/ l 叫花李有點不明白�,！鞍,�,？！照你這個策劃,，人家給一塊,，找回五毛，人家給兩毛還不要,，我豈不要的更少了,？不行不行�,！�
3 g1 b1 _4 b9 v- b( V/ ] “老李,，不，叫花李,，你聽我說,，你要想在乞討業(yè)有所突破,，你必須按我的話去做,，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了,。你想想,，當你找五毛錢給人的時候，那人是什么感覺,，估計那人手里拿著那五毛錢,，站在那得愣一會，怎么回事,，要錢的還帶找錢的,。你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去,，他會跟親戚朋友說：人民廣場有個叫花子,，我給了他一塊，他還找我五毛,。那個給你兩毛的家伙就更驚詫了,，估計當時他就得跟你翻臉：‘什么，你有沒有搞錯,，你這還有最低消費,？我問問你，你還是叫花子嗎,？’回去,，他也要為你宣傳：今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的,，有個性,，我給他兩毛,，他還不收，告訴我最低只收五毛,。這些人都免費為你宣傳,，免費為你做口碑廣告，你想想,，你的知名度增加了,，無形資產(chǎn)就增加了，現(xiàn)在這個年代,，是注意力經(jīng)濟年代,。你只要聚集了人氣，就愁不來錢,�,！� 9 }' e$ E& K( G) t( r
“真的？那我就試試”
+ G" ?' H5 u e' j, I8 I 不要以為麥當勞是經(jīng)營快餐的,，其實麥當勞是經(jīng)營房地產(chǎn)的,。
- Y- R1 a6 I% p* h( d! q! a 過了兩個星期，叫花李也沒有再來,，宣忠心里一直想知道策劃的效果,，于是便來到人民廣場找叫花李。一進廣場,，老遠就看到在廣場一角圍了一群人,，擠進去一看，中間果真是叫花李,。在他面前,，立著一個牌子，上書：著名職業(yè)乞討師叫花李,。 9 b6 d# ~) A5 G" l
旁還放著一本無家可歸人員登記證,。叫花李正忙著收錢，找錢,。人群中有位中年婦女說“嘿,，我們家那位回來跟我一說，我還不相信,，天底下還有這樣的叫花子,，只收五毛，多了還不要,，到這來一看,，還真是，您看人家這個乞討,，還真夠職業(yè),�,！�
; ~" v* R% X+ @; O% S2 A 旁邊一個小伙子氣不過了，“我還不相信,，有人會見錢不眼開,。”說著,，走上前去,，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李,，“看你挺辛苦的,，別找了�,！苯谢ɡ蠲Π阉�,，一邊數(shù)出一堆毛票來塞給他，一邊說：“謝謝大哥的好意,，您也不容易,，我就收您五毛，多了不收,，歡迎您下次再來,。”圍觀的人看到這場景,，竟然鼓起掌來。宣忠看到這里,，覺得很滿意,，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來,。 E& h% X4 e: ^* ^
過了兩三天,，一個雨天，叫花李來了,�,！靶�(jīng)理，多謝您的策劃,，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上,，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你,�,！�
! [( m+ o$ X$ U3 i# J1 O( N “老李，別客氣,，主要還是你自身的素質(zhì)好,，你本身就長了一個適合乞討的臉,，再加上經(jīng)歷了這么多風雨，滿臉都是滄桑,，稍微有點同情心的人就想給你點施舍,。”
/ C+ G ?2 f$ v “宣經(jīng)理,，你說也怪了,，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘,，可他們一天卻要不來幾個錢,。”
. Q: M ~& `( a! V" L “這你就不懂了,，麥當勞的老板曾經(jīng)說過,，不要以為麥當勞是經(jīng)營快餐的，其實麥當勞是經(jīng)營房地產(chǎn)的,，通過做餐飲,，把一個個好地方，都給占了,。你也一樣,，不要以為，你是經(jīng)營乞討業(yè)的,，你是經(jīng)營娛樂業(yè)的,。你在乞討的同時，給大家?guī)硇缕�,，帶來快樂,。�?/P>
" s! i: v! R @; l “真的,？沒想到我的工作這么崇高,。” ) }" N- T( B2 o7 D6 P$ _& Z
“你是趕上好時候了,，要是二十年前,，物質(zhì)還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯,，你要錢即使就是要出花來,，也沒人理你，可現(xiàn)在不同了,，物質(zhì)是豐富了,，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪有個三條腿的蛤蟆,，都要開車幾十公里去看看,。大家給你錢，不是因為你值得同情,，是因為你這個行為必較有趣,。”
0 m) m0 r U) u/ r& N 叫花李聽得直點頭,，“我有點明白了,，您是說很多人吃飽了沒事，總想看個新鮮事,，我要錢的方式比較奇特,，所以就把大家吸引來了�,！� - `: B# n+ L6 Q8 @9 f- G7 u @
“對,！”宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了：“現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟,，注意力經(jīng)濟,，誰個性，誰有特色,，誰能吸引大家的目光,，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現(xiàn)象其實背后都蘊藏著深刻的道理!”
! @0 X: ?; M) { “好,，我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟,。” |
