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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 一個(gè)300萬的機(jī)械單子為何害了這么多機(jī)械廠倒閉,？,？,？ [打印本頁]

作者: whchengxun 時(shí)間: 2016-7-20 11:07
標(biāo)題: 一個(gè)300萬的機(jī)械單子為何害了這么多機(jī)械廠倒閉,？,？,？

一個(gè)300萬的機(jī)械單子

顧客問了4家貿(mào)易公司

貿(mào)易公司問了8家工廠

工廠問了16家原材料廠和16個(gè)加工廠

有這么多的競爭對(duì)手,！

為了接單

壓價(jià) 壓價(jià) 再壓價(jià)

于是

沒有最低價(jià),，只有更低價(jià)

還不甘心

再找?guī)准易h價(jià) 砍價(jià)

最后

訂單接了

價(jià)格低了

質(zhì)量打折扣了

利潤消失了

工廠倒閉了

做生意,，適當(dāng)?shù)?strong>議價(jià)是可以的

但不能為了接單,，

放棄了質(zhì)量信譽(yù) 利潤

無論是什么行業(yè)

沒有利潤談何生存？

沒有信譽(yù)如何發(fā)展,？

沒有質(zhì)量何來強(qiáng)大,？

呼吁----全體機(jī)械人

相互扶持，才能走出困境,！

團(tuán)結(jié)協(xié)作,，才能共創(chuàng)未來！

作者: pengzhiping 時(shí)間: 2016-7-20 11:27
沒有辦法,，惡性競爭,，導(dǎo)致沒有底線！

作者: 桂2 時(shí)間: 2016-7-20 11:38
你不這樣別人這樣,，連單都接不到,，反正是倒閉，接單還可以試試

作者: oliver97 時(shí)間: 2016-7-20 11:59
惡性競爭的根源是國家財(cái)政措施

作者: laurent8man 時(shí)間: 2016-7-20 12:31
事情不會(huì)是想的那么簡單,，詢價(jià)是采購的問題,，主要是中國的采購都不專業(yè)，也不溝通技術(shù),，最后只有價(jià)格導(dǎo)向市場,，而不是技術(shù)導(dǎo)向

作者: tjtb2011 時(shí)間: 2016-7-20 12:51
詢價(jià)壓價(jià)是不可能避免的，應(yīng)該找到本質(zhì)問題,，比如企業(yè)沒有發(fā)展目標(biāo),，缺乏標(biāo)準(zhǔn)制約,，人員流動(dòng)頻繁等等。,。我覺得尤其是廣大購銷人員水平有待提高,，應(yīng)該從頂尖的技術(shù)人員里挑選，搞這個(gè)的光靠嘴皮子,，肯定壞事,。

作者: royann 時(shí)間: 2016-7-20 12:58
本人深有體會(huì)。本人有一款產(chǎn)品,，價(jià)格是大廠的2/3.最近突然冒出來一個(gè)做相同功能的產(chǎn)品定價(jià)為本人產(chǎn)品的1/4.我聽說后真是倒吸一口冷氣啊,。看來這款產(chǎn)品不能再賣了,。

作者: LAYWUXI 時(shí)間: 2016-7-20 13:02
不讓技術(shù)員做采購銷售是有老板的考慮的,，因?yàn)橛刑嗟娜藢W(xué)會(huì)技術(shù)之后跳出去單干，或者跳槽的,。如果這樣的人從技術(shù)到采購到銷售都做下來,，你想想對(duì)一個(gè)公司危機(jī)有多大

作者: andyany 時(shí)間: 2016-7-20 13:04
自己死了，供應(yīng)商沒客戶了,，客戶沒人服務(wù)了,。
不作死就不會(huì)死啊，該死就早點(diǎn)死吧,，省得浪費(fèi)資源,，浪費(fèi)能量，壓榨環(huán)境,，貢獻(xiàn)假的GDP,。

作者: 慕圣 時(shí)間: 2016-7-20 13:54
就如同農(nóng)村集市小商販之間的競爭，兩三個(gè)人賣的的時(shí)候,，青菜3元一斤很多人買,，結(jié)果五六個(gè)人一起賣,，買的的人有選擇了,，于是有的商販2元一斤，為了買的多有的開始1.5元·····,，最后5毛錢一斤也沒人愿意買了（你不降價(jià)有人降）,。供多求少、小商販為了眼前小利無長遠(yuǎn)目光的競爭方法,，使大家陷入惡性循環(huán),。許多東西何嘗又不是如此？

作者: 六角車 時(shí)間: 2016-7-20 13:58
本帖最后由六角車于 2016-7-20 14:06 編輯

批量加工,，不管有多少廠家競爭,，如果產(chǎn)品驗(yàn)收質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一定,，那么誰給的加工費(fèi)低，誰中標(biāo),。兩個(gè)結(jié)果,，一是質(zhì)量達(dá)不到要求，二是質(zhì)量雖達(dá)到了要求,，但不能按期交貨,，都會(huì)使企業(yè)虧損。家底薄的企業(yè)破產(chǎn)也不足為奇,。
出現(xiàn)這種現(xiàn)象的根本原因,，既不是市場造成的，也不能怪那些中間商,，至于各企業(yè)的營銷能拉到訂單,，和管理人員能組織員工加工出來，就是盡職盡責(zé)了,。至于賠賺那就主要看老板的了,。至于為什么請(qǐng)看我的帖子 辦工廠當(dāng)老板，該如何選購設(shè)備 [color=rgb(153, 153, 153) !important][color=rgb(153, 153, 153) !important][復(fù)制鏈接]

作者: 伯努利111 時(shí)間: 2016-7-20 14:13
這是病,，得治,，買賣雙方都有病哈哈

作者: 點(diǎn)滴積累 時(shí)間: 2016-7-20 14:23
做什么事都需要做到別人無法超越才能賺錢or有所得。也就是獨(dú)一份的生意,，別人都做不了,，我能做。就是別人能做,，但我的同質(zhì)量成本控制更好,。

作者: whchengxun 時(shí)間: 2016-7-20 14:46

pengzhiping 發(fā)表于 2016-7-20 11:27
沒有辦法，惡性競爭,，導(dǎo)致沒有底線,！

是的，哎,！這種惡性競爭我們經(jīng)常遇到,，搞得現(xiàn)在都不知道做了，又的老客戶直接來個(gè)某某公司剛剛報(bào)價(jià),，才多少多少,，你說我們不做客戶又丟了，做的話只能保本,！

作者: whchengxun 時(shí)間: 2016-7-20 14:47

點(diǎn)滴積累發(fā)表于 2016-7-20 14:23
做什么事都需要做到別人無法超越才能賺錢or有所得,。也就是獨(dú)一份的生意，別人都做不了,，我能做,。就是別人能 ...

理解你的意思,，可是難呀！

作者: whchengxun 時(shí)間: 2016-7-20 14:48

伯努利111 發(fā)表于 2016-7-20 14:13
這是病,，得治,，買賣雙方都有病哈哈

就是，到最后害苦的還是自己,！

作者: whchengxun 時(shí)間: 2016-7-20 14:49

pengzhiping 發(fā)表于 2016-7-20 11:27
沒有辦法,，惡性競爭，導(dǎo)致沒有底線,！

是的,，最后害苦的是自己

作者: whchengxun 時(shí)間: 2016-7-20 14:49

桂2 發(fā)表于 2016-7-20 11:38
你不這樣別人這樣，連單都接不到,，反正是倒閉,，接單還可以試試

都這樣的心態(tài)！

作者: whchengxun 時(shí)間: 2016-7-20 14:50

LAYWUXI 發(fā)表于 2016-7-20 13:02
不讓技術(shù)員做采購銷售是有老板的考慮的,，因?yàn)橛刑嗟娜藢W(xué)會(huì)技術(shù)之后跳出去單干,，或者跳槽的。如果這樣的人 ...

是的,！

作者: 白云若雪 時(shí)間: 2016-7-20 15:29
兄弟沒聽過買方市場嗎,？

作者: gbj123 時(shí)間: 2016-7-20 15:30
惡性競爭，打價(jià)格戰(zhàn)

作者: 鑫森淼炎垚 時(shí)間: 2016-7-20 16:45
市場經(jīng)濟(jì)就是競爭市場,，活下來才是真本事,。

作者: 程總工程師 時(shí)間: 2016-7-21 00:57
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: LANGOO 時(shí)間: 2016-7-21 08:31
去年經(jīng)常出差，接觸的基本都是機(jī)床廠以及生產(chǎn)單位,，有一家臺(tái)灣機(jī)床廠,，他們董事長說：大陸這邊客戶第一方面要求價(jià)格便宜，機(jī)床有毛病了又說機(jī)床做的不行（實(shí)際他們公司出來的機(jī)床問題比同城的另一家國內(nèi)機(jī)床廠少很多）,！然后就是接觸各家機(jī)床廠工作人員的時(shí)候大家都比較一致的“討伐”沈陽機(jī)床廠（注：我這里只是陳述,，不完全代表個(gè)人看法），因?yàn)樯蜿枡C(jī)床廠打破了太多的市場規(guī)律,，原本市場價(jià)30w的機(jī)床賣出來18w,，回本都不夠還怎么活呢？

作者: LANGOO 時(shí)間: 2016-7-21 08:38

慕圣發(fā)表于 2016-7-20 13:54
就如同農(nóng)村集市小商販之間的競爭,，兩三個(gè)人賣的的時(shí)候,，青菜3元一斤很多人買，結(jié)果五六個(gè)人一起賣,，買的的 ...

競爭大是一方面問題，主要問題還是我們自己的產(chǎn)品太少,，質(zhì)量太低,，而從一開始我們就只注重量的多少而不是質(zhì)量不是品牌,，所以在當(dāng)今工業(yè)化時(shí)代成本不能下降反而因?yàn)樽呷缌酥械仁杖胂葳宥宦犯邌ⅲ瑥亩鴮?dǎo)致量沒有增長質(zhì)倒是下跌了,，如此惡性循環(huán)促使大家都不能好好的生存下去,！現(xiàn)在我們喊的企業(yè)轉(zhuǎn)型口號(hào)無非也是重塑工業(yè)信念！

作者: 斜陽西 時(shí)間: 2016-7-21 10:23
不明覺厲

作者: 模具小俠 時(shí)間: 2016-7-21 10:43
其實(shí)很正常,！最后死的也就接單的那家公司,！
樓主偷換概念了！掐死不死,，接單的公司很清楚,！
最大的問題在于，發(fā)單的公司最后得到的產(chǎn)品是否滿足他的需要,？
每個(gè)人都要想想,，你自己在外購或者有產(chǎn)品需求的時(shí)候，是怎么做的,？
別抱怨別人,，把自己做好！

作者: 所羅門_x 時(shí)間: 2016-7-21 12:54

桂2 發(fā)表于 2016-7-20 11:38
你不這樣別人這樣,，連單都接不到,，反正是倒閉，接單還可以試試

正是有你這樣思維的人很多才造成今天這樣死循環(huán),！投機(jī)式是在賺熱錢,，不是在做企業(yè)，就像幾百年前海盜一樣,，好搶就搶,，不好搶就賣船種地，沒把心思放在貿(mào)易上,，也沒用過長期發(fā)展的概念,！

作者: 所羅門_x 時(shí)間: 2016-7-21 12:58

LANGOO 發(fā)表于 2016-7-21 08:31
去年經(jīng)常出差，接觸的基本都是機(jī)床廠以及生產(chǎn)單位,，有一家臺(tái)灣機(jī)床廠,，他們董事長說：大陸這邊客戶第一方面 ...

我不贊同！沈機(jī)的機(jī)床一向不便宜,，高出同行價(jià)格10-30%,，而且服務(wù)賊差勁！雖然是國企,，行業(yè)老大,，買他的機(jī)床要么不是花自己的錢，要么就是腦殘！

作者: LANGOO 時(shí)間: 2016-7-21 13:35

所羅門_x 發(fā)表于 2016-7-21 12:58
我不贊同,！沈機(jī)的機(jī)床一向不便宜,，高出同行價(jià)格10-30%，而且服務(wù)賊差勁,！雖然是國企,，行業(yè)老大，買他的機(jī) ...

沈陽機(jī)床打六折出售機(jī)床是確有其事的,！另外你講的那方面也確實(shí)是實(shí)情,，再一個(gè)沈陽機(jī)床從去年開始推出來的i5可按月租用也可按小時(shí)租用！

作者: 桂2 時(shí)間: 2016-7-21 13:37

所羅門_x 發(fā)表于 2016-7-21 12:54
正是有你這樣思維的人很多才造成今天這樣死循環(huán),！投機(jī)式是在賺熱錢,，不是在做企業(yè)，就像幾百年前海盜一樣 ...

我只是對(duì)樓主問題的分析,，而不是我自己這么想,，就想我們老板每一次有新的訂單，做的時(shí)候用的材料想方設(shè)法用比客戶要求第一個(gè)檔次的,，然后忽悠過去,，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，現(xiàn)在基本上做過的客戶都做死了,，現(xiàn)在把自己逼入絕境,。

作者: 所羅門_x 時(shí)間: 2016-7-21 16:12

桂2 發(fā)表于 2016-7-21 13:37
我只是對(duì)樓主問題的分析，而不是我自己這么想,，就想我們老板每一次有新的訂單,，做的時(shí)候用的材料想方設(shè)法 ...

這類人很多，他的目的就是投機(jī)取巧的掙錢,，別的不考慮,。

作者: 所羅門_x 時(shí)間: 2016-7-22 08:45

LANGOO 發(fā)表于 2016-7-21 13:35
沈陽機(jī)床打六折出售機(jī)床是確有其事的！另外你講的那方面也確實(shí)是實(shí)情,，再一個(gè)沈陽機(jī)床從去年開始推出來的 ...

我的神吶,！學(xué)習(xí)美國的賣汽車營銷策略了，質(zhì)量夠好,，價(jià)格夠低,，搶占市場指日可待了。不過我有錢不會(huì)買,，不相信這些國企,，吹牛逼成分太高。

作者: 比例尺2 時(shí)間: 2016-7-22 10:43
采購遵循三家詢價(jià)比價(jià)原則,。,。。。,。

作者: 黑色的季節(jié) 時(shí)間: 2016-7-22 15:09
降價(jià)接單,，慢慢死~~~~不降價(jià),，沒有單,，馬上死~~~

作者: szh404183072 時(shí)間: 2016-7-22 18:16
中國制造業(yè)到處都是紅海。,。,。

作者: jucc 時(shí)間: 2016-7-23 14:01
很多是老板做決定的，老板有的需要運(yùn)轉(zhuǎn),，有的需要造勢,。當(dāng)然也有中國國情，一窩峰上項(xiàng)目,。

作者: LANGOO 時(shí)間: 2016-7-23 18:16

所羅門_x 發(fā)表于 2016-7-22 08:45
我的神吶,！學(xué)習(xí)美國的賣汽車營銷策略了，質(zhì)量夠好,，價(jià)格夠低,，搶占市場指日可待了。不過我有錢不會(huì)買,，不 ...

總的來講,，這些國企質(zhì)量與售后跟不上也是事實(shí)！所以吆喝的再好在大家心目中還是偽劣產(chǎn)品,！但是中國式老板們可不是我們這樣的想法,，他們只會(huì)選便宜的，吆喝的好聽的的產(chǎn)品,，而國企或央企,，他們只會(huì)選貴的產(chǎn)品！

作者: huajia21 時(shí)間: 2016-7-24 09:02
這就是市場的現(xiàn)狀,，越忙約窮

作者: 天天天藍(lán)_ 時(shí)間: 2016-12-14 19:13
不打價(jià)格戰(zhàn)

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