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標題: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助] [打印本頁]
作者: 睡狗窩的豬 時間: 2007-6-29 11:01
標題: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
目前我們公司有幾家日本客戶所需求的產品來料圖紙中,，標明了所使用的材料牌號（如S45C、SUM23L）,，根據(jù)各國牌號對照表,，使用了相對應的材料（如S45C使用了1045牌號的材料、SUM23L使用了1215牌號的材料）進行生產,，且材料供應商所提供的SGS報告中所標注的牌號為日本牌號及相對應的牌號（如某材料供應商所提供的材料SGS報告中認證的牌號為“S45C或1045”）,。ffice
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9 o% }7 \ {* W0 b但將所生產的產品及相應的材料SGS報告提供給日本客戶后，他們卻指明一定要日本牌號的材料（即,，如所生產的產品使用牌號為1045材料是不可行的,，一定要用S45C的材料生產），雖然與客戶交涉,，其實是同一種材料,，只是牌號叫法不一樣而已�,？�,，客戶仍表示不能接受,。
, u4 I8 z+ t) N# N. T- A7 J同時，通過與多家材料商溝通,，其表示牌號對應的材料實質為同一材料，僅僅是根據(jù)各國標準所給予的不同牌號叫法而已,。
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請問各位前輩,，對于這樣的情況，如何和客戶解釋,？
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另,，各國材料牌號對照表中的相對應的材料，是否為同一種材料,？如,，S45C與1045的成分是否一致？為何日本客戶只承認日本牌號的材料呢,？
作者: lynx91 時間: 2007-6-29 11:12
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
和日本人在一起干事是這個問題,，一般發(fā)生在日本的小公司，可以說是一種日式的‘坐井觀天’,，
遇到這種情況,，可以采用以下的方式處理：
1 按美國標準走，一般日本人承認,。
2 提供中國材料的詳細成分,，特別是雜質的化驗數(shù)據(jù)和力學數(shù)據(jù)，注明是在何處試驗的,，以便復核,，
3 選擇相近的韓國材料，他們的標準有些特近似,，
4 我也遇見過,，小鬼子必須按日本標準走的，那沒辦法,，先按日標,，以后再說了。
作者: money 時間: 2007-6-29 11:39
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
我也在一家日資公司打工,。你看一下附件,。
作者: 睡狗窩的豬 時間: 2007-7-2 17:22
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
如S45C是日本牌號，1045是美國牌號,。而客戶卻只認S45C,，認為我司所采購的1045材料（購買了的材料牌號為1045）是不能符合他們的要求的！
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作者: lynx91 時間: 2007-7-2 17:37
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
日本人認為他們自己鋼材的雜質純凈度有些是高于美國鋼材的,，有時就會有這種情況,，作為一般用途，應該是沒什么問題的，在有特殊交變應力的場合下,，還是有區(qū)別的,，
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, V% ]5 b0 E# B; u2 V日本、德國都有這類的問題,，他們自己的精煉和真空脫氣設備確實比一般的標準等級要高,，此時，你要提出你選擇的鋼材的冶煉方法,，有時也可以說服對方,，假如還不能，就只能進口他指定的鋼材,。
作者: zhangxiusen1981 時間: 2007-7-2 17:45
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
去進口他們的鋼材,可能在價格上有問題,那么你就可以在報價方面有所變動,,,,,他們會問為什么的,,,,,你就可以說是如果按照你們的要求,只能這樣,,,,,要不,,,就按我的鋼材來(附上雜質分析等相關報告),,,我想這一招可能會有些用,,,試試吧.
作者: guide2008 時間: 2007-7-2 19:15
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
同意5樓的看法,，每個國家煉鋼的技術過程不盡相同，那材料就有所不同,，盡管成分是一樣的
作者: derek2007 時間: 2007-7-3 10:51
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
首先在加工前應就材料的"替代"與對方很好的溝通,得到認可后方可加工;各國的鋼材牌號部分是材質完全一樣的,也有部分是材質相近的,再說各國的冶煉技術差別很大,在一些重要工況下材料的性能也顯得特別重要,因此對于這樣的問題應該和對方很好的溝通解決.
作者: 睡狗窩的豬 時間: 2007-7-3 11:01
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
根據(jù)兩家材料供應商所提供的S45C材料和1045材料的材質證明書對比,，的確是有些差異的。. m4 D( z. ~4 k2 N
( \1 l/ ~ P: l* |可是材料的材質標準是以哪個為準呢,？不知道,！" r; D, s3 g5 v
, Z" i9 W3 q5 J0 ]而咨詢了提供1045材料的供應商，其一再強調表示1045材料即為S45C材料,。
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營業(yè)部再次將此情況給客戶反映,，客戶卻再次再次強調必須為S45C材料，而不是1045材料�,�,！
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2 Z( J/ f" f. z% N弄得夾在了中間，真的不知道如何是好,！
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9 I2 A) L' o, K) g" i1 A) o, f6 k1 r請問各位,，誰有比較權威的各種材料的材質標準呢？能給小弟參考一下嗎,？
作者: lynx91 時間: 2007-7-3 11:13
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
睡狗窩的豬大蝦：顯然你把自己弄糊涂了,，或說你處理這類事情比較少，9 d+ q5 Q2 X1 Y/ T I
! @) |0 b9 n4 I9 H4 R舉一個例子,，你現(xiàn)在在和一個日本蛤蟆說話,，日本蛤蟆說天只有碗口大，并且很藍,，你顯然不能說服日本蛤蟆,，因為他就見過那么大的天，美國的天也許很大,，中國的天也許不藍,，但都是天,，假如他不認ASTM標準，你毫無辦法,。3 k% D# G; q$ q# r2 `& H" X
% u" X9 c+ }& ~2 o/ |+ b% O你要掙他的錢,，或者說服他，或者不,，在沒法說服的情況下,，就按他說的辦，再沒辦法了,。, i$ _8 Z9 \% D+ x3 X" Y
7 {! n7 h3 |1 u* o& ~: `以前，我就說服過日本蛤蟆,，告訴他在這種場合,，受力條件沒問題或別的什么事。6 @+ a/ A3 F5 f7 M6 G/ o0 c
/ ?3 z6 @0 [- C既然沒辦法,，只有繞著走,，不然，不是把自己逼死了嗎,？
作者: 睡狗窩的豬 時間: 2007-7-3 13:38
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
歸隱兄,，您說得是！! B. C. d0 {3 D% h, [4 S' M i
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關鍵是：公司內部作為配合客戶的營業(yè)部門和技術部門,，一再強調“客戶只承認S45C,，不承認1045”的說法。作為采購部門的我們,，又不是權威的技術力量,，因此在內部就無法達到一致的說法。
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所以,，我們必須采購到“S45C”的材料,！; d3 F9 `8 e0 E1 j
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作者: leseking 時間: 2007-7-18 14:58
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
不管是S45C，還是1045,，我們都是按照客戶得技術要求生產的,，我們生產的牌號都是按客戶的要求生產的，例如S45C,，我們都是按照日本的JIS標準生產的,，那客戶就不說什么了！
作者: 無錫錫通 時間: 2007-7-18 15:20
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
小日本的要求比較高! O: Z/ w7 y5 | S6 _! k. f
/ h8 H0 J" Z8 D! M所以希望大家在以后的工作多注意點（可以省缺不少的麻煩）/ w4 C0 o' e+ }, j/ I9 k
: j l5 _% A+ R- X& p9 y/ }最好是日本采用什么材料就用什么材料
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反正報價的時候按日本材料的價格報（再使用中國的材料去代替,，很多小企業(yè)都是這么做的）
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0 l4 X7 ]6 w3 ?# b0 ]2 ^當然了要不是關鍵的部位材料3 l$ o% l9 P1 }" V9 l3 y( h9 T
作者: syy6688 時間: 2007-7-18 16:00
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
對日本人沒好感：《
作者: 羚羊 時間: 2007-7-18 16:09
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
相同的牌號的材料用過,，我們得承認和日本的差距。
作者: lijian4737 時間: 2007-7-18 19:25
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
實在不行就交涉進口報價
作者: wrlnsm 時間: 2007-7-20 12:57
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
我不喜歡日本人,但是也承認有差距
作者: 細雨潤荷 時間: 2007-7-26 18:18
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
我也在一家日資公司打工, THANKS
作者: fhb198320999 時間: 2007-8-1 12:58
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
日本人真TMD賤,，有什么了不起的,。美國人面前不也成狗樣了嗎�,。。,�,！
作者: wjys 時間: 2007-8-1 17:13
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
原帖由 絕不放棄 發(fā)表
- H/ @3 ~4 ^. |( b$ D- u" n( ~% M Y 去進口他們的鋼材,可能在價格上有問題,那么你就可以在報價方面有所變動,,,,,他們會問為什么的,,,,,你就可以說是如果按照你們的要求,只能這樣,,,,,要不,,,就按我的鋼材來(附上雜質分析等相關報告),,,我想這一招可能會有些用,,,試試吧.
同意6樓的。隨便小日本要什么材料,，購買材料也可以賺一點利潤,。
作者: 湖北人 時間: 2007-8-2 17:07
標題: Re: 日本客戶只承認日本牌號的材料---[求助]
這樣的事我也經(jīng)常碰到,一般我們采取以下措施:* ]; ~* F' }* t- b8 J
1,查標準,看質保書,很多大鋼廠技術科都有近似牌號的對比.
4 T0 p: A; @2 X! ]; w8 T2 [1 u4 l2,選用美國或德國的牌號與日本的牌號進行比較.# {* ?4 o4 E ~: c
3,可以叫他們直接把樣品去做試驗,合格的話,確認牌號.
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