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標(biāo)題: 員工工資最高時,，企業(yè)成本最低！（強(qiáng)烈推薦） [打印本頁]
作者: wx_G97IIr7N 時間: 2016-8-17 10:39
標(biāo)題: 員工工資最高時,，企業(yè)成本最低�,。◤�(qiáng)烈推薦）
你給你員工吃草，你將迎來一群羊,！你給你員工吃肉,，你將迎來一群狼！
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老板讓員工吃虧,，員工就讓客戶吃虧,，客戶就讓老板吃虧。
/ l' K" H2 p% L- a為何工資最高的時候成本最低,？�,。�,！
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老板的第一要義就是復(fù)制出像自己一樣操心的人,！
3 }: D1 f4 A. y6 @" [# K杰克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。為什么這么說呢,？因為我們只考慮到會計成本,，沒有考慮到機(jī)會成本，沒有考慮到人的成本,。
0 d' z% R/ n; ^, S+ ^8 D企業(yè)基層員工最大的問題是什么,？流動性大，總是處在找工作狀態(tài),，很難把心靜在企業(yè)上,。
( a9 Q7 c# \: w" g& V中高層最大的問題是什么？不太操心,，沒有把企業(yè)當(dāng)做自己終生的事情,。不安心，帶團(tuán)隊沒有感覺,。
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為什么高中基層都有這樣的問題,？
2 {! t: ^3 G+ G% ^: z/ l6 c我給大家舉一個例子——河南胖東來，看看他是怎么做的,。
5 e+ t3 _& T4 i# V“胖東來”：從許昌到新鄉(xiāng)
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胖東來在河南許昌,，為什么要講他呢？因為這個老板和我們一樣,，起點差不多,，一個農(nóng)村來的孩子，16歲走向社會,，做民工,，蓋房子，后來做小買賣,，跟著他哥哥打工,，然后，從93年開始,，從別人手里接下一個40平米的煙酒店,，到今天，年銷售額50億以上,。
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這個人就是于東來,，他年齡跟我們也差不多，也沒有什么特殊資源,、背景,，就靠自己做出來的。他能做到50億,，這是其次,。關(guān)鍵是,，2008年，中國零售業(yè)有一個數(shù)據(jù)顯示,，他的企業(yè)人效,、評效在中國民營商業(yè)企業(yè)排名第一名，也就是按人算的平均銷售額或利潤,、按面積算的平均銷售額或利潤,，在中國第一名，在中國所有商業(yè)企業(yè)也在前十名之列,，包括我們所知的世界知名品牌，沃爾瑪,，家樂福,，易初蓮花。胖東來在中國知名度極高,。（工程師社圈,，模具機(jī)械人都值得關(guān)注）
' D) { i0 E& Q/ B1 I2 e' Z上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國建，中國連鎖協(xié)會會長郭戈平參觀完胖東來,，說：“這絕對是中國最好的店,。”這句話說在上海,，再正常不過,。關(guān)鍵許昌是個什么城市，在河南只能排到第5名,，鄭州,、洛陽、開封,，前面還有個新鄉(xiāng),，還有南陽這樣的重鎮(zhèn)，以及信陽這樣的城市,，在河南這樣一個不到100萬人口的小小的許昌,，就有這樣一個企業(yè)，可見一斑,。
0 \8 [5 b- Y i. L) q/ V而且,，他在當(dāng)?shù)刈錾庾龅绞裁闯潭龋瞿囊恍�,，其他人就很艱難,。他賣手機(jī)，其他賣手機(jī)的都沒法做,；他賣珠寶,，其他做珠寶的都在壓縮,；賣家電，國美,、蘇寧都做不下去,。
" p+ W5 }! G; x, b有人說，咋回事呢,？是不是有高人,，職業(yè)經(jīng)理人，空降兵呢,？沒有,，他不像其他企業(yè)，大量聘用國外空降兵,。他的8個高管,，幾乎都是他的下崗?fù)拢挥幸粋�人上過高中,，其他全部是初中小學(xué)水平,，于東來本人也是小學(xué)三年級文化水平。
5 Y0 p5 u4 z5 s J1 W; }5 A h有人說他是不是在當(dāng)?shù)厥�,，對,，他在�?dāng)?shù)厥斓绞裁闯潭龋克u什么,，老百姓就認(rèn)什么,。我這樣說，很多人不相信,，從義烏,、福建、廣西,，幾十人去河南看,，回來后跟我說，真棒,，比你講的還棒,。
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后來，胖東來去新鄉(xiāng)發(fā)展,。當(dāng)時我想,，他在許昌熟，到外地不一定行吧,。新鄉(xiāng)也是一個不大的城市,，當(dāng)時已經(jīng)有一個臺灣企業(yè)叫丹尼斯，在河南商業(yè)第一名,，銷售額在百億以上,。還有一個世紀(jì)聯(lián)華,，在中國商業(yè)企業(yè)也是龍頭老大，還有一個沃爾瑪在籌備,。于東來看中的位置就夾在這三者中間,，簡直就是十面埋伏。所有看過這個位置的人,，都建議于東來槍斃,，連停車位都沒有，是不是腦子里進(jìn)水了,。于東來力排眾議,，開業(yè)了。
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一年不到,，市場發(fā)生巨變,。河南第一品牌丹尼斯關(guān)門，搬到另一個位置,，后來一個好朋友告訴我，過年前,，進(jìn)了丹尼斯,，幾乎沒什么客人，客人跟營業(yè)員差不多,，進(jìn)了胖東來,，門都進(jìn)不去，好像胖東來東西不要錢一樣,。當(dāng)時我就想,，誰要是在丹尼斯買東西誰腦子里進(jìn)水了，誰要是在胖東來不買東西誰腦子里進(jìn)水了,。
7 G6 q3 @4 j6 j1 ]% C7 y9 v) l* |后來,，又有人告訴我，世紀(jì)聯(lián)華新鄉(xiāng)店直接關(guān)門,，賣給胖東來,，改名胖東來百貨。沃爾瑪籌備6年,，到現(xiàn)在都沒開業(yè),。0 R$ l5 y) ^( b' C- s& H
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一個小小的草根企業(yè)家，一個小小的河南民營企業(yè)家,，這么牛,，是不是吹的？
# F1 m2 Z; j4 z! U7 A后來又有一個大企業(yè)——大連大商來了,，接連開了兩家店,，結(jié)果半死不活,。
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2008年中旬，大連大商總裁在鄭州改革開放30周年商業(yè)企業(yè)高峰論壇上說,，今天我不想講大連大商,，就想講講胖東來現(xiàn)象。這么多年來,，我沒有見過像胖東來這么好的生意,，你見過人排隊嗎？見過汽車排隊嗎,？見過電動車排隊嗎,？烈日炎炎下，婦女頂著太陽,，打著遮陽傘,，推著電動車排15分鐘，前面出去一輛,，這邊才能進(jìn)去一輛,，方圓一公里之內(nèi)都沒有商店，人家就在這一棵樹上吊死,。汽車也是這樣,，一到周末整個街都封路，不管是許昌,，還是新鄉(xiāng),。前幾年如此，現(xiàn)在還是如此,，不服不行,！
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胖東來企業(yè)文化
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進(jìn)入胖東來，你看到的營業(yè)員在全國各地都很少見,，全部喜笑顏開,，發(fā)自內(nèi)心，跟你說話沒有不喊哥不喊姐的,，你只要抱著孩子,，提著東西，上下樓梯,，馬上有人幫著你,。在生鮮區(qū)賣水果很臟的地方，我看到兩個阿姨,，一個跪在地板上拿著毛巾擦地,，一個拿著扇子扇干，兩個人說說笑笑,、高高興興,。0 J1 Z1 a5 m6 U* Q) r% u) P/ B
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我就問是老板要求你們跪在地板上擦地的嗎,？他們回答說不是。那是為什么呢,？他們說這樣擦得干凈,。回答得太自然了,。我在我們企業(yè)也要求員工這樣做,，可我們的員工是咬著牙干的。請問什么人會跪在地板上擦地板,？家里人,，只有擦自己家地板才這樣啊。$ [( o# E- u7 @* D) y
2 }+ X" g' A8 ?. {- `% }7 c我在全國做了一個實驗,，問保安購物券在哪里買,，好一點的告訴我在8樓，差一點的說問總臺,，最差的說不知道,。
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看看胖東來的保安怎么說，胖東來保安說,，哥你要買購物券嗎,，說完拉著我就走，一直拉到8樓總臺,。說，姐,，他要買購物券,。我本來就是問一問，被人家的服務(wù)熱情所打動,，實在是不好意思,，最后買了500塊的購物券。 s" Y7 a) Q/ G" E
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什么人會像胖東來保安一樣,？自己家里人,。
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所以說，老板的第一要義就是復(fù)制出像自己一樣操心的人,。人為什么會操心,，因為這件事和他有關(guān)系。（工程師社圈,，模具機(jī)械人都值得關(guān)注）
* K _- l" `. g0 i胖東來為什么這樣做呢,？大連大商總裁也不理解。我就問大連大商總經(jīng)理年薪多少錢,，他說28萬,，一年最高收入不到50萬,。我就說你猜胖東來店長年薪多少？100萬,！再看看其他人,，副總、總監(jiān)級別——50～80萬,；處長,，生鮮處、百貨處,、采購處等——30～50萬,；課長，管5～20個人——10～30萬,，換一句話說,，胖東來有幾十個拿著像大連大商總經(jīng)理工資一樣的人在操心。
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9 z! s w! V# D6 E/ N你知道胖東來保安和打掃衛(wèi)生的女工一個月工資多少錢嗎,？2200元,，三險一金。這個工資在上海估計是毛毛雨,，在河南可是不得了,。河南打掃衛(wèi)生女工工資普遍在600～800元，最高檔小區(qū)保衛(wèi)月薪1100元,，工作12小時,。一個女工兩年前拿到2000塊錢，她心里會怎么想,，她一定想,，我要好好干，千萬別把工作丟了,。員工什么時候不走,？他在這里干的時候，多少人排著隊要進(jìn)公司的時候,。胖東來招50個女工,，報名5000個，人家怎么就沒有用工荒,。( j1 q+ m% o! X! {* s/ }! l1 _
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胖東來中高層干部會想什么,，他們會跟其他人一樣也去創(chuàng)業(yè)嗎？一個高管十年就是一個千萬富翁,。胖東來待遇是一人一輛車,，一人一棟別墅。你說他還想什么，大樹底下好乘涼,，跟著于東來走吧,。底下處長、課長,，兩年三年就是百萬富翁,，處長助理以上全部配有汽車。你就知道,，工資是怎么發(fā)的,。
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我總結(jié)了一個工資操作核心如下：
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A、滿足基層員工的基本物質(zhì)需求,，免去他們的后顧之憂,，讓他們能夠體面生活，他們就不再把心思放在找工作上了,，就會安心,，這就是安心機(jī)制.
5 v2 d9 W4 s5 k0 p9 tB、讓一部分先富起來,，把核心層變成小老板,，其他人舍不得走，他們就不再把心思放在找工作上了,，放在創(chuàng)業(yè)上了,，就會安心，操心,，這就是操心機(jī)制2 |. Y& f: t( M# J$ h
3 z3 f" D) k' U- l: O3 ~+ M% \胖東來規(guī)定所有中高層干部,，每周只許工作40小時，相當(dāng)于每天工作8小時,，商業(yè)企業(yè)最忙是晚上和周末,，還有節(jié)假日，他偏偏反其道而行之,。他又規(guī)定，下班6點必須離開企業(yè),，誰要是出現(xiàn),，抓住一次罰款5000，在此期間必須關(guān)閉手機(jī),，接通一次,，罰款200。而我們的企業(yè)規(guī)定只要手機(jī)24小時不開,，無法接通,，一次罰款50。他還規(guī)定，每周必須跟父母吃一次飯,，每月必須帶著家人出去旅游一次,，每年強(qiáng)制休假20天。老板能做到這樣嗎,？簡直比老板還老板,。
% b3 K x) d2 R9 |所以說，工資就是這樣發(fā)的,。把員工變成小老板,，這就是一個核心點。
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工資最高的時候成本最低
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有人說這個道理我也懂,，重賞之下必有勇夫,，可惜我開不起這個錢，我要像胖東來一樣有錢,，早就開了,，可我一開就賠。
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我以前也這么認(rèn)為,，胖東來高工資高成本風(fēng)險太大,，適合他，不適合別人,。胖東來新鄉(xiāng)店開業(yè),，我就說，這下東來一定死得很難看,，結(jié)果開業(yè)第一年4個億,，到7個億、12個億,、17個億,，生意越來越好，把我的臉都打腫了,，我真是百思不得其解,。（工程師社圈，模具機(jī)械人都值得關(guān)注）
) f: O. B; ^; i# x, n% g. k河南洛陽,、南陽,、信陽有三家企業(yè)，和胖東來形成中國零售業(yè)四業(yè)連鎖組織,，這三家企業(yè)老板也想跟于東來學(xué)習(xí),，就是不敢跟他的工資制度接軌，都害怕賠錢,。結(jié)果后來差距越來越大,，這幾個老板沉不住氣,，就跟于東來商量說，你得幫幫我,。
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東來說,，幫忙可以，必須答應(yīng)我兩個條件：
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1,、我給你們每一個企業(yè)代管一年,，我要當(dāng)董事長兼總經(jīng)理，你們?nèi)纪宋�,，我制定的任何管理�?guī)章制度都不許改,。
6 `: R) i, `) ~4 l( o: _9 ]: G2 N2、如果這一年出現(xiàn)虧損,，虧多少錢,，我賠多少錢.
+ B- i4 J+ J; {( K大家一聽，堅決同意,。于東來就上任了,，第一站，到了河南南陽王獻(xiàn)忠的萬德隆,。王獻(xiàn)忠有20家店,，銷售額1.5-2億，利潤800萬,。很多老板處在這個瓶頸上,，不發(fā)展等死，往上走找死,。- p7 C, C! V+ C; h7 A" Z
) T- B2 s! T% g2 ^+ c于東來來了,，先是轟走王獻(xiàn)忠，然后召開中高層會議,，大家充滿期盼,，不想于東來穿著大褲衩、大汗衫來了,，第一句話就是,，你們老王讓我給大家漲工資來了。大家看看怎么漲的： L$ P# o1 b; ]& a" j7 T
理貨員：700-1200,，漲幅70%2 n) C8 `* D4 ?
中層干部：2000-5000,，漲幅150%
& I5 p* P4 w' }$ `20個店長：5000-年薪20萬，漲幅200%
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另外,，于東來自己帶著一張200萬支票,，給20個店長一人買了一輛車,，規(guī)定,，第一，只要干過6年，6年以后走人可以把車帶走,，6年以內(nèi)走人,，車留下。第二,，取消萬德隆所有罰款制度,。最后宣布散會。
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員工聽了這個結(jié)果什么感覺,，那是相當(dāng)興奮,，員工都瘋了，結(jié)果有兩個人真瘋了,，王獻(xiàn)忠的妹妹財務(wù)總監(jiān),，她當(dāng)時就懵了，說真埋怨東來,，你們這樣做顯得很有愛心,，也得先跟我們經(jīng)營班子商量商量，我大概算了算,，今年得虧1000萬,。王獻(xiàn)忠聽說也瘋了，幾分鐘說不出話來,，突然想起于東來說的,，虧多少，賠多少,，反正他有錢,，讓他去折騰吧。3 e) x6 ?6 X2 h: L$ S
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結(jié)果是,，企業(yè)當(dāng)月銷售提升40%,，你能想象員工中蘊藏多大力量，那一年下來,，不僅沒有虧一千萬,，反而掙了1000萬，這個1000萬比去年800萬,，不止增加200萬,，一正一負(fù)將近2000萬，誰也沒有想到這個結(jié)果,。
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7 {" e! [2 Q d% `( G( \. A, h4 w( a去年8月,，中國零售業(yè)民營企業(yè)總裁研討會在廣西召開，王獻(xiàn)忠在會上發(fā)言,，我現(xiàn)在有23個店,，銷售額8個億,，他說我以前對漲工資也信，但是半信半疑,，我也想漲但就怕賠,，我想慢慢來，如果一步接上于東來,，說不定瞬間賠錢,，這一次完全時被漲工資，于東來一來,，沒打招呼,，突然把工資漲上去了，沒想到,，就這么好效果�,，F(xiàn)在回頭看怎么漲怎么賠，向前看就不會賠,。
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) K" |; m: ?+ b- r! N杰克·韋爾奇說,，工資最高的時候成本最低。為什么這么說呢,？因為我們只考慮到會計成本,，沒有考慮到機(jī)會成本，沒有考慮到人的成本,。2 e1 K' W, q! d( X, \! p8 o
# L& a1 a$ I; Y" D; o比如說,，胖東來一個店1000平方米，100員工,，商品品種10000種,，銷售額2000萬，如果店長年薪6萬,，在河南南陽算高工資,，他一定會認(rèn)認(rèn)真真履行職責(zé)，踏實工作,，按時按量,，讓老板找不到毛病，團(tuán)隊帶得好,，產(chǎn)品經(jīng)營得好,，但是，他心里會不會很甘心,，會不會有自己創(chuàng)業(yè)的打算,。
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如果這個時候，有人跟他談判,，給他8萬,，他動不動心,，他不一定馬上走，因為老板培養(yǎng)他,，有恩于他，但他心里會想著這件事,，總會找到一個機(jī)會,，突然對老板說，別看我水平不怎么樣,，有人拿8萬來挖我哩,。老板說，不可能,，胡扯,。他心里心里咯噔一下，其實你不懂我啊,。時間長,，他也會泄氣：老板怎么一點表示也沒有啊。（工程師社圈,，模具機(jī)械人都值得關(guān)注）
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如果那個人開10萬,，他心里一定是一陣狂跳，他就跟老板說這陣子太辛苦了,，身體不好,，孩子學(xué)習(xí)有問題，想休息一段,。老板沒有聽出核心,，說休息吧。結(jié)果他前門出去,，后門就去試用了,。經(jīng)過半個月試用，他可能發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)不行,，去了也沒用,，半個月后又回來了。也有可能覺得不錯,，半個月后辭職了,。員工就是這么走的。如果開到12萬,，估計當(dāng)場就跟老板說拜拜,，直接走人。
# i1 E8 R* G9 M% N+ H4 u( o. L現(xiàn)在,，于東來給他開20萬,，他心里就想,，老板這樣待我，我還想什么,，就當(dāng)自己店去經(jīng)營了,。一個全力以赴的人跟一個認(rèn)真工作的人能比嗎。他就會潛心研究這100人的需求,，怎么調(diào)動他們的積極性,，就會研究10000個產(chǎn)品所有的銷售，就會研究A類產(chǎn)品的缺貨,、補貨,，促銷等，他的狀態(tài)就不一樣了,。
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; B& U4 E6 r8 B3 h _: Z( ]7 a狀態(tài)決定結(jié)果,。他的銷售額會不會變成3000萬，這不都是企業(yè)的利潤嘛,？他會不會操心降低企業(yè)的報損率,？如果報損率降到2%，降下來的不都是利潤嘛,，羊毛出在羊身上,。所以說工資最高的時候成本最低。/ R6 U8 K0 X$ m# k$ i
; F- p* {* _, }. X" C中國企業(yè)的老板就是永遠(yuǎn)不懂這個道理,，永遠(yuǎn)只在乎客戶價值而不在乎員工價值,，殊不知，員工價值都沒有了,，誰去幫你在乎客戶價值,？
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待遇留人，事業(yè)留人,。財散人聚,，財聚人散！相形之下,，當(dāng)前中國的一些老板更愿意喊口號,，急于提升員工的職業(yè)素養(yǎng)，卻把真金白銀揣在自己腰包里去玩黃賭毒,，而不是與他的員工分享財富,。胖東來是個“土包子“，卻堪比頂級人力資源專家,！他沒有按大多中國暴發(fā)大叔路子走,，值得深思！
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作者: wx_G97IIr7N 時間: 2016-8-17 10:40
作者: pokerkings 時間: 2016-8-17 10:45
曾國藩:“輕財足以聚人,律己足以服人,量寬足以得人,身先足以率人�,！�
作者: ♀渡♂ 時間: 2016-8-17 11:05
帖子不錯
作者: 水屬性 時間: 2016-8-17 11:07
別傻了,，老板們不是這么想的，只想盡可能榨取剩余價值
作者: 老腰 時間: 2016-8-17 11:14
這文章很久遠(yuǎn)啦,。
作者: 小河HH 時間: 2016-8-17 11:15
國內(nèi)老板能悟出這個道理的,，估計寥寥無幾。
作者: 常大爺 時間: 2016-8-17 11:16
這樣的在中國九千牛一毛�,�,！
作者: numberone 時間: 2016-8-17 11:22
國企拿著國內(nèi)最高的薪水，效率最低
作者: 面壁深功 時間: 2016-8-17 11:27
接受這理念的人估計很少,，如果弄點機(jī)械方面有思想性的那更好不過了。
作者: 淡然 時間: 2016-8-17 11:32
員工工資最高時,，企業(yè)成本最低,！有些道理。有些成本是看得見的,，有些是看不見的,。有些是暫時的，有些是長遠(yuǎn)的,�,？蠢习逶趺此悖�
作者: 龍游河畔 時間: 2016-8-17 11:36
哈哈,，路過,。
作者: 成歌2047 時間: 2016-8-17 11:52
過于理想化，不切合中國現(xiàn)在的實際�,，F(xiàn)在老板都是盡力降低成本,，包括工資，爭取最大利潤的,，短視,。
作者: hc2003 時間: 2016-8-17 14:59
古人很早就知道這個道理！ 戰(zhàn)國秦朝 實行 軍功授,，父子家人繼承,；秦國以軍工授予爵位，無軍工不得授爵,！
) z3 z- T. Q F$ _; h秦國士兵戰(zhàn)場上 ,，甚至光膀子上陣，殺一個敵人,，分一塊土地和房子,，即使戰(zhàn)死了，家人同樣得到待遇！所以秦國戰(zhàn)無不勝,！
2 X$ j1 m9 Y% A/ N9 H& H5 M 古代士兵攻城,，城破之后搶劫三天！0 i1 ]2 c$ |3 u
國內(nèi)的小老板很少有這種眼光,，他們都是 暫時劃拉錢,，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，今天開廠子,，明年還行轉(zhuǎn)行了,；所以工資無限壓低，在低
作者: flyhuaming 時間: 2016-8-18 13:57
能做到這樣的老板實在太少
作者: 盧冬光 時間: 2016-8-24 07:56
哈,！在現(xiàn)實社會中很少老板可以做到的,。他們往往想工人不拿一分錢替我白干才好呢。
作者: 盧冬光 時間: 2016-8-24 08:00
想管好一個企業(yè)真的好難呀,！我曾經(jīng)做了幾年的,。但是我沒有做好，所以我自己主動離開了,。沒有能力就不可以做在那個位置上,。
作者: tzcaokun 時間: 2016-8-24 10:26
這故事講的已經(jīng)不是理念不是營銷，講的是人性
作者: ralphtyler 時間: 2016-9-28 13:14
關(guān)鍵是能把這種思想傳遞給老板,。
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