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標(biāo)題: 3個人的公司上市年賺千萬,，這才是商業(yè)模式的秘密-----轉(zhuǎn)個老帖子 [打印本頁]
作者: aiwolei 時間: 2016-10-8 11:08
標(biāo)題: 3個人的公司上市年賺千萬，這才是商業(yè)模式的秘密-----轉(zhuǎn)個老帖子
一家公司,，包括老板在內(nèi)13人,，訂貨基本通過傳真和電話,，沒有質(zhì)檢部門……但在創(chuàng)業(yè)37年中，經(jīng)歷石油危機(jī),、匯率震蕩,、泡沫破滅等逆境打擊，每年依然能保持超過35%的毛利率，并且上市,，他的創(chuàng)始人還獲得國家企業(yè)家獎,。這樣的企業(yè)你見過嗎？
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我說的是一家日本企業(yè),，名字叫“A-one精密”,，創(chuàng)建于1970年，主要生產(chǎn)超硬彈簧夾頭,，市場占有率高達(dá)60%,，擁有1.3萬家國外用戶，2003年在大阪證券交易所上市,。它的創(chuàng)始人梅原勝彥在2007年獲得日本企業(yè)家獎,，之前獲獎的都是軟銀的孫正義，優(yōu)衣庫的柳井正這樣的大人物,。
眾所周知,，小企業(yè)要是能夠做到行業(yè)的領(lǐng)先者，必定是在一個細(xì)分領(lǐng)域有出色表現(xiàn),，成為所謂的“隱形冠軍”,，這已經(jīng)不必多言。但因為小到極致,，A-one在管理上也充滿了反傳統(tǒng)的理念,。
首先看看A-one驚人效率。
因為人少,，所以A-one一年開會的時間加在一起不超過30分鐘,，很多的交流都在現(xiàn)場站著就說了。A-one的產(chǎn)品質(zhì)量好,，但是它最強(qiáng)的優(yōu)勢卻是在交貨的快速,。大企業(yè)一周或兩周的生產(chǎn)時間，在A-one只需要1～3天,。梅原說：“事實上,，當(dāng)天下午3點前所接收的訂貨，70%都可以在當(dāng)天內(nèi)完成并配送,。實際上,，要做到100%交貨也是沒問題的，但這么一來,，第二天上午就沒事干了,。”
A-one從接受訂單,，到工廠開始作業(yè),，中間間隔不到5分鐘,，而且中間過程不是依賴于IT系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)，僅僅依靠手寫的傳真,。因為人員少,，品類少，所以生產(chǎn)過程不必經(jīng)過大企業(yè)必須的生產(chǎn)排期,、物料管理,、交貨期管理等諸多流程（這些都被梅原稱為“制造業(yè)多余的管理”，幾個人打個電話,，或者拿著傳真跑一圈,，幾分鐘內(nèi)就開始生產(chǎn)。為了縮短交貨周期,，A-one甚至省略了質(zhì)檢的步驟,。按照梅原的理論——只要認(rèn)真經(jīng)過每道工序，產(chǎn)出的就只會是高質(zhì)量的產(chǎn)品,。
當(dāng)然，光快是沒有用的,。制造行業(yè)講究慢工出細(xì)活,，產(chǎn)品質(zhì)量不好，交貨期再短也不會有人來訂貨,。A-one精密這方面做得更好,，從未收到過投訴。曾經(jīng)有個世界級大企業(yè)的副總,，特意跑到A-one精密的工廠考察：“你們用了什么神秘的機(jī)器,？”梅原說：“其實我們就是用其他公司兩倍以上的時間提高產(chǎn)品品質(zhì)�,！�A-one精密甚至不檢查成品,，按照梅原的理論，只要嚴(yán)格經(jīng)過每道工序,，產(chǎn)出的就是高質(zhì)量的產(chǎn)品,。
更不可思議的是，作為一家微型制造商,，A-one竟然在有限的資源制約下,，同時擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。這一戰(zhàn)略不僅使得從訂單到制造到發(fā)貨這一系列流程都是自己在做,，沒有中間環(huán)節(jié),，提高了發(fā)貨速度；更重要的是,，擺脫了被銷售端控制價格的困境,。梅原在說明公司高收益構(gòu)成的時候,，總會說明20%利潤來自制造，15%來自銷售部,，所以才會有超過35%的毛利率,。
幸福感是另一個必須要提到的事情。在日本傳統(tǒng)的觀念里,，公司是一個尋求幸福感的地方,。但是隨著美國以追求規(guī)模和短期盈利為目標(biāo)的商業(yè)文化的日漸流行，這種觀念已經(jīng)慢慢式微,。在A-one,，員工不僅是終身雇傭、不需要打卡,，可以分享公司盈利,，梅原更是提出了一些離經(jīng)叛道的說法。
例如,，在A-one他傾向于招收外行員工,，因為“便于培養(yǎng)”，目前A-one每天操著英語對海外銷售的主管,，最開始都是附近的家庭主婦,。A-one沒有組織和頭銜，因為“大家都明白彼此的能力水平,，所以沒有必要硬是賦予什么頭銜之類不自由的東西”,，因為這個原因，當(dāng)公司準(zhǔn)備上市的時候,，梅原和證券公司產(chǎn)生了很大的分歧,。
證券公司看來,沒有組織就不能明確責(zé)任，而梅原來看,，所謂明確責(zé)任本身才是奇怪的,，責(zé)任沒有必要要讓人來負(fù)，工作上的責(zé)任由公司來負(fù)就行了,，否則以后就沒有人去挑戰(zhàn)困難的事情,，公司就會失去活力。他把員工的工作和私人生活分的非常清楚,，甚至用嚴(yán)正的口吻告訴員工“如果在公司以外的地方看到我,，可以不打招呼”，同時嚴(yán)禁員工給他家里打電話,。
在當(dāng)今規(guī)模至上的商業(yè)環(huán)境中,，這些理念和嘗試很值得我們?nèi)フJ(rèn)真思考——到底什么是公司的本質(zhì)？到底什么是有效的管理,？規(guī)模真的是我們唯一的發(fā)展目標(biāo)嗎,？
作者: hughwdtt001 時間: 2016-10-8 11:31
我覺得這只是表面的東西,，內(nèi)在的很多小細(xì)節(jié)，才是最重要的
作者: 生存于山水 時間: 2016-10-8 11:43
企業(yè)文化+品質(zhì),，看似沒有管理,，其實每個員工都是管理人員也是生產(chǎn)線上的員工。佩服
作者: 淡然 時間: 2016-10-8 11:50
讓人耳目一新,。小企業(yè)成本非常低,，做適合自己的產(chǎn)品，生命力也非常強(qiáng)大,。
作者: 丁卯谷雨 時間: 2016-10-8 11:52
對,，這只是表面的東西
作者: oldpipe 時間: 2016-10-8 12:20
13個人是開辦時的規(guī)模,。
作者: 寂靜天花板 時間: 2016-10-8 12:40
中國企業(yè)別想照搬
作者: qiuqiu1234 時間: 2016-10-8 13:29
產(chǎn)品比較單一，只是一兩個零件組成的才能這樣
作者: amone 時間: 2016-10-8 13:46
術(shù)業(yè)有專攻,，這樣的小企業(yè)很不錯
作者: 所羅門_x 時間: 2016-10-8 14:58
這老頭領(lǐng)會的馬克思的精神,！員工培養(yǎng)出了共產(chǎn)主義精神！可惜他們是在資本主義國家,，所有這不能告訴別人
作者: 成歌2047 時間: 2016-10-8 15:14
居然有這樣的小公司的成功例子,，這日本小廠只生產(chǎn)一個小零件，批量小,，基本是訂造的，能馬上交貨,，質(zhì)量好,，厲害！
作者: 未來第一站 時間: 2016-10-8 22:16
微型公司是趨勢,。
作者: 燕南飛0871 時間: 2016-10-9 10:04
專注 所以專業(yè),。管理的最高境界就是文化
作者: 請叫我財神 時間: 2016-10-9 11:19
公司好像是自然界的物種，最好的生物必須是某一種,，是不合理的,。生物多樣性是自身競爭能力的體現(xiàn)
作者: 機(jī)械小二 時間: 2016-10-9 13:02
如果大型企業(yè)里每個員工都能像這樣，那不得了了
作者: 天天_works 時間: 2016-10-9 19:59
公司是一個尋求幸福感的地方
作者: 一重科技 時間: 2016-10-10 10:23
我覺得……小鬼子有這種企業(yè),，是可以理解的,，國內(nèi)……怕是難出……
作者: 囧字輩 時間: 2016-10-10 11:11
威望不夠，回復(fù)來湊
作者: albert.tang 時間: 2016-10-10 21:17
能將單一產(chǎn)品做到這個份上,，算是做到極致了,，SQDC各個方面控制的都很好。
作者: 機(jī)械小白258 時間: 2016-10-11 20:33
壬ò
作者: 浪人tjl 時間: 2016-10-12 15:20
學(xué)習(xí)一下,，謝了,。
作者: bingjianzuozhan 時間: 2016-10-14 07:49
在中國 這樣的企業(yè)估計活不過兩年就夭折
作者: bmlsw 時間: 2016-10-15 15:53
有機(jī)會我也想試一試這樣的模式,，用兩倍是生產(chǎn)時間生產(chǎn)從而不用質(zhì)檢
作者: 心結(jié) 時間: 2016-10-17 12:41
一下子幾萬件的單子怎么辦？
產(chǎn)品不一樣
作者: 隨風(fēng)用途 時間: 2016-10-17 13:37
這樣的企業(yè)有幾個
作者: 機(jī)械前途 時間: 2016-10-17 14:12
員工得有多高的自身修養(yǎng)�,�,！
作者: sunza501 時間: 2016-10-18 18:59
這是做到了極致，否則我覺得不行�,，F(xiàn)在是資本盛行的年代,，人家用資本有時候都可以輕易把你搞跨
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