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標(biāo)題: Autodesk業(yè)績下滑的背后：轉(zhuǎn)向新的商業(yè)銷售模式 [打印本頁]

作者: 寂靜天花板 時(shí)間: 2016-12-3 14:56
標(biāo)題: Autodesk業(yè)績下滑的背后：轉(zhuǎn)向新的商業(yè)銷售模式
近日，Autodesk公司向美國證券交易委員會(huì)提交了第三季度的財(cái)政報(bào)表,，宣布收入下降了18%,。該公司股價(jià)今日以75.45美元的價(jià)格開盤，而隨著報(bào)告的曝光,，收盤時(shí)下降到了73美元,。 Autodesk公司2016年第三季度預(yù)計(jì)總收入為6億美元，但實(shí)際總收入為4.9億美元,。而此前,，Autodesk公司曾希望2016一整年的收入達(dá)到25億美元，因此,，Autodesk第四季度的壓力不小,。而在發(fā)布報(bào)表之前，分析師曾預(yù)測其第四季度收入將高于6.17億美元,，低于6.35億美元,。
Auotodesk CEO Carl Bass承認(rèn)該公司已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新的里程碑式的階段，這家軟件公司第一次試著僅通過訂閱來銷售產(chǎn)品,。他們試著改變傳統(tǒng)的銷售模式,，實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在我們可以看出,，正是因?yàn)锳utodesk暫停了大多數(shù)永久性銷售業(yè)務(wù),，開始推行訂閱銷售模式，才導(dǎo)致了業(yè)績下滑的局面,。
在這樣的過渡期中,，收入,、利潤、每股收益,、遞延收入和經(jīng)營現(xiàn)金流量都將受到影響,。不過這樣的情況會(huì)在前期出現(xiàn)，隨著業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移,，后期會(huì)有越來越多的客戶群和收入,。“新模型訂閱增加量同比增長了三倍,，達(dá)到了168,000,，而維護(hù)訂閱量在本季度下降了34,000個(gè)�,！� Carl Bass說到,。
理論上來講，這樣的轉(zhuǎn)變將擁有更平穩(wěn)的收入流,，但Autodesk轉(zhuǎn)向這種訂閱模式的主要因素是為了防止盜版,。另一家軟件制造商Adobe也在向著訂閱模式轉(zhuǎn)移，努力恢復(fù)目前未經(jīng)授權(quán)的Photoshop,、Illustrator和Premiere Pro等工具的價(jià)值,。
事實(shí)上，在3D打印行業(yè),，訂閱銷售模式不是一件新鮮事了,。今年早些時(shí)候，Carbon曾宣布他們將通過訂閱的方式銷售硬件,。這種銷售模式可以為商家?guī)沓掷m(xù)的收入流,，通過增加補(bǔ)丁軟件來讓用戶更新軟件，同時(shí)創(chuàng)收,。因此,，我們現(xiàn)在看到Autodesk短暫的業(yè)績下滑,，或許只是爆發(fā)前的過渡期,。

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