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標(biāo)題: 銷售VS采購 [打印本頁]
作者: albert.tang    時間: 2016-12-11 21:55
標(biāo)題: 銷售VS采購
A銷售君對老板抱怨現(xiàn)在形勢不好,，產(chǎn)品沒有競爭力,，客戶不好找,。老板回復(fù)：我產(chǎn)品好的話,，還用花錢雇你們賣�,�,！: H/ H/ L; Y. H9 ^0 C2 U/ T
# k+ n% n3 }& n
B采購君對老板講現(xiàn)在市場上產(chǎn)品良莠不齊，價格差別也是很大,，擔(dān)心價格低了買到次品,，影響產(chǎn)品質(zhì)量。老板回復(fù)：有錢我用你去買啊,，我要的就是質(zhì)優(yōu)價廉,。4 y1 ~5 a+ z8 K) F+ ]
7 V! c; ]( e& A5 N5 \# ?
怎么看這兩種情況？
9 t* A0 w" c" \
作者: 老農(nóng)問天    時間: 2016-12-11 22:29
在一般公司,，銷售和采購總是存在矛盾,，但是，如果公司的制度適當(dāng),，也可使兩者相得益彰,，那就看老板怎么做了，因為政策是老板制定的,，或者必須迎合老板的意圖,。
作者: 面壁深功    時間: 2016-12-12 07:30
老板擁有二個人才，但都被他用錯了,。
" k  L" ]$ n. m$ U9 v# G對換一下崗位吧
作者: 貝克焊條    時間: 2016-12-12 08:57
這就看老板了,，所謂重賞之下必有勇夫。你準(zhǔn)備花多少錢,，雇什么樣的人,，干成多大的事。4 @" u9 G3 [; a/ t1 u
總是想一年花兩萬還要至少給你賺個三五百萬,，那是不可能,。
作者: 一重科技    時間: 2016-12-12 09:02
很多單位，都是這種狀態(tài),。
作者: albert.tang    時間: 2016-12-12 09:12
老農(nóng)問天 發(fā)表于 2016-12-11 22:29
0 |7 z. S; q1 g' }在一般公司,，銷售和采購總是存在矛盾，但是,，如果公司的制度適當(dāng),，也可使兩者相得益彰，那就看老板怎么做了 ...

2 A. [3 F0 n2 f" F( ~8 F* G& P關(guān)鍵是要找到一個利益平衡點,，采購的零件在滿足產(chǎn)品質(zhì)量的前提下也要滿足目標(biāo)成本的要求,，這樣銷售的產(chǎn)品在質(zhì)量和價格方面才具有競爭力。從大的方面講這是一個三方共贏的問題,，老板,、客戶,、供貨商。. s7 W+ h; r  F% v7 E
作者: albert.tang    時間: 2016-12-12 09:18
貝克焊條 發(fā)表于 2016-12-12 08:573 B8 i& l3 i' I3 X+ |8 q1 Q1 Y
這就看老板了,，所謂重賞之下必有勇夫,。你準(zhǔn)備花多少錢，雇什么樣的人,，干成多大的事,。
. V, W3 b/ }4 J4 M% [: S$ ?總是想一年花兩萬還 ...

( h& V" A: j3 B& a& G: j! F; w要舍才有得。
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作者: 杰克阿里    時間: 2016-12-12 10:11
如果是真的,，那很難存活了,。1/老板語氣讓所有的員工都沒信心了。因為公司是老板的,，老板這樣處理問題,，第一不解決問題還是推給了下面，第二沒給出安慰甚至信心鼓勵,，員工壓力更大,，估計真的沒單就考慮下一家了。2/其實員工反映這兩種情況很好,，如果是老板應(yīng)該是警示作用,，銷售說產(chǎn)品沒競爭力，老板應(yīng)該重視這個情況了,，需要采取一定措施了,；采購都這樣說，說明生產(chǎn)和技術(shù)上的問題更多,，3/如果我是老板,，至少會有幾個會議要準(zhǔn)備了。（當(dāng)然不是你想的“中國式”會議）
作者: albert.tang    時間: 2016-12-12 19:37
杰克阿里 發(fā)表于 2016-12-12 10:11
' A5 {; M" a3 S. D如果是真的,，那很難存活了,。1/老板語氣讓所有的員工都沒信心了。因為公司是老板的,，老板這樣處理問題,，第一 ...

6 u/ L) k, f* }3 o* h( o$ a待遇留人，事業(yè)留人,。財散人聚,，財聚人散,！相形之下,，一些老板更愿意喊口號，急于提升員工的職業(yè)素養(yǎng),，卻把真金白銀揣在自己腰包里去玩黃賭毒,， 而不是與他的員工分享財富,。
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作者: albert.tang    時間: 2016-12-12 21:45
杰克·韋爾奇說，工資最高的時候成本最低,。
+ _$ k8 N' ^* @  w9 O" b0 t為什么這么說呢,？因為我們只考慮到 會計成本，沒有考慮到機會成本,，沒有考 慮到人的成本,。
' |6 c  Z9 x4 i* M3 t企業(yè)基層員工最大的問題是什么？流動性大,，總是處在找工作狀態(tài),，很難把心靜在企業(yè)上。. |+ s3 V) C8 \
中高層最大的問題是什么,？不太操心,，沒有把企業(yè)當(dāng)做自己終生的事情。不安心,， 帶團隊沒有感覺,。中國企業(yè)的老板就是永遠不懂這個道理， 永遠只在乎客戶價值而不在乎員工價值,， 殊不知,，員工價值都沒有了，誰去幫你在 乎客戶價值,？
) I: }) j' Q. G2 ?3 |1 H9 r/ `  }; I9 j% L, |% S
這就是典型的5 F5 y/ _8 M* O
又想馬兒跑,，不給馬兒草！& Q8 f( q  y  y$ c( e
作者: 韓寒11    時間: 2016-12-13 08:29
你說的是我們老板嗎,？太形象了
作者: albert.tang    時間: 2016-12-13 09:04
韓寒11 發(fā)表于 2016-12-13 08:290 l0 G( J  L2 Y2 D+ D! D
你說的是我們老板嗎,？太形象了

8 t$ `) _- v! T3 @, |這可能是中國小老板們的一個縮影。! W3 L! c4 Z0 I6 O6 C. c+ g
作者: 杰克阿里    時間: 2016-12-13 09:26
albert.tang 發(fā)表于 2016-12-12 19:37* h& J# z& Z- N! J
待遇留人,，事業(yè)留人,。財散人聚，財聚人散,！相形之下,，一些老板更愿意喊口號，急于提升員工的職業(yè)素養(yǎng),，卻 ...

3 m; f  h8 u1 u2 [! F0 r" @- V黃賭毒還不是那么簡單,，名義上還是打著拉關(guān)系的幌子哦。我覺得這樣拉關(guān)系比直接去消費掉更損害這個社會,。其實我是不太相信中國政府的廉潔度,，因為我們就生活在這樣的社會環(huán)境中，自然知道,，而且很多拉關(guān)系的行為并不定義為腐敗,。
5 N! j6 B2 A% p) h- Z
作者: 防彈蝸牛    時間: 2016-12-13 11:07
想起我以前公司的一件事兒: @' I+ u/ R0 F& b; ~6 A
大概是07年的時候8 P- P& c! O2 w' B* I
老板給銷售定的提成額度是1.5%,，結(jié)果有個哥們一年干了一千多萬的單子，按理應(yīng)該拿小20萬的提成
. v" O: c  w' c. U結(jié)果老板不樂意了,，補充規(guī)定訂單達到一千萬后是年薪制,。。,。定死15萬
, W1 m% K3 O% U' V% k7 _# r* ^7 u" E- Q0 C6 z
結(jié)果銷售那哥們更狠,，找老板借錢買了輛18萬的車。,。,。過完年就裸辭了。,。,。
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作者: 師妹小    時間: 2016-12-13 13:15
防彈蝸牛 發(fā)表于 2016-12-13 11:07  t; h/ f- t' x) c! ?/ c7 n+ W0 j
想起我以前公司的一件事兒; U7 g: O; I( A4 |( E3 R' W! U
大概是07年的時候$ \3 ?6 ?2 b+ h% Y7 m  J# x+ |$ \
老板給銷售定的提成額度是1.5%，結(jié)果有個哥們一年干了一千多 ...

! ?8 I, k2 t$ E/ y這老板,，也太想不開了,。工資按照業(yè)績拿提成，雙方都公平,，而且員工工資越高,，說明銷售額越高，老板得到的錢就越多啊,，這么厲害的員工,，不加薪鼓勵，反而...哎
作者: 秦海峰5    時間: 2016-12-13 14:17
采購好呀,。我喜歡,，買買買，繼續(xù)買買買
作者: albert.tang    時間: 2016-12-13 19:11
防彈蝸牛 發(fā)表于 2016-12-13 11:07
& w7 ~* k' t. g" ]. A* _9 s想起我以前公司的一件事兒- v' H8 l4 d0 l0 q7 B- P
大概是07年的時候/ _* x  b* e/ O6 x, n" U
老板給銷售定的提成額度是1.5%,，結(jié)果有個哥們一年干了一千多 ...

3 v$ |) `$ ~$ j$ U+ Y這老板就是個二貨,，人家給你掙了一千萬，你連二十萬都不舍的給,。0 R1 _7 L4 j7 m9 s
作者: albert.tang    時間: 2016-12-13 19:15
秦海峰5 發(fā)表于 2016-12-13 14:17
0 i, f/ {8 n( U采購好呀,。我喜歡，買買買,，繼續(xù)買買買

6 q1 Q4 o3 d) F9 @& `這幾天剁手了嗎,？
" H$ x: i- f2 P3 I; b# M1 }% n
作者: 未來第一站    時間: 2016-12-13 23:00
我從不信采購的話！
作者: albert.tang    時間: 2016-12-14 17:55
未來第一站 發(fā)表于 2016-12-13 23:00
6 E2 `4 \6 J2 p5 h我從不信采購的話,！

% Y! L0 L! b! I3 B1 Y6 W/ {6 b銷售的話水分更大,。
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作者: 蔚藍海_sA812    時間: 2016-12-15 11:08
質(zhì)優(yōu)價格肯定不廉。比如寶馬奔馳,。價廉肯定不質(zhì)優(yōu),，如果想哪買夏利的錢來買奔馳,，無異于癡人說夢,。而現(xiàn)在企業(yè)里好多領(lǐng)導(dǎo)就是這樣,。你沒法，你也改變不了他們,，所以我們自能改變自己,。別砸了飯碗。領(lǐng)導(dǎo)忽悠下屬,，下屬忽悠領(lǐng)導(dǎo),，忽悠，接著忽悠,，接著忽悠,。
8 Y9 y9 f* p0 M# E  k
作者: 血刃x    時間: 2016-12-15 12:39
防彈蝸牛 發(fā)表于 2016-12-13 11:07+ i, _* X3 j$ [/ F5 a1 t% Z" B, p- e
想起我以前公司的一件事兒
/ w1 n' y$ {) E: I) ?4 j) N9 m大概是07年的時候* r. V# A# [7 b
老板給銷售定的提成額度是1.5%，結(jié)果有個哥們一年干了一千多 ...

/ D0 l$ A" u& c0 V" M$ A: }這老板成不了器9 a8 T: x7 _/ [, z: W
作者: 血刃x    時間: 2016-12-15 12:40
albert.tang 發(fā)表于 2016-12-14 17:55& _+ `- b" i; n- r  Q# V
銷售的話水分更大,。

6 A% d  F! ~) M+ d# L6 l啊哈哈哈哈
8 r# t& p7 I3 f) p8 I7 Y+ d
作者: albert.tang    時間: 2016-12-15 18:23
蔚藍海_sA812 發(fā)表于 2016-12-15 11:08
# V2 C# [6 ?& C5 D- `- N/ C質(zhì)優(yōu)價格肯定不廉,。比如寶馬奔馳。價廉肯定不質(zhì)優(yōu),，如果想哪買夏利的錢來買奔馳,，無異于癡人說夢。而現(xiàn)在企 ...

: ]. k  q7 H* _; O, ?5 h7 _& o/ _! q典型的中國式做法,，上有政策下有對策,。" t* Z3 b# e+ h' r8 k
作者: albert.tang    時間: 2016-12-15 18:30
血刃x 發(fā)表于 2016-12-15 12:39
) \4 H$ n8 R; k8 X7 u這老板成不了器
( \- n' j7 H; x4 s
共贏才是贏。
" `' n7 y: y! f5 l+ `+ D
作者: 蔚藍海_sA812    時間: 2016-12-16 10:56
albert.tang 發(fā)表于 2016-12-15 18:23& j. h$ {( Z2 G1 p4 O6 @% E) h) _
典型的中國式做法,，上有政策下有對策,。

1 J& M* \- {4 r- S中國人總是習(xí)慣于某種思維，比如老馬識途,，老路好走,，老熟人好辦事，舊瓶裝新酒等,，不思進取,，保守，守舊,，愚昧,，落后，就該挨打,。什么時候思想不落后了才是真正強大了,。
  I; J0 n# P5 Q% U4 c- m% X7 X
作者: albert.tang    時間: 2016-12-16 11:03
蔚藍海_sA812 發(fā)表于 2016-12-16 10:56/ w; P7 g3 K# M7 Z4 h, p
中國人總是習(xí)慣于某種思維，比如老馬識途,，老路好走,，老熟人好辦事,，舊瓶裝新酒等，不思進取,，保守,，守舊 ...
3 t4 y! u0 `. _; }4 e3 |  y1 z5 y" X
喜歡走捷徑，耍小聰明,，成不了大事,。3 v) d) u( }) s' p
作者: 蔚藍海_sA812    時間: 2016-12-16 11:16
albert.tang 發(fā)表于 2016-12-16 11:034 n- E% o4 W1 M1 U- I5 u
喜歡走捷徑，耍小聰明,，成不了大事,。

8 L6 a/ N0 p# t' H. D/ \  D' K                 我為我們這個行業(yè)悲哀，為我們的國家悲哀,，為我們的民族悲哀,。為這個社會悲哀。
- m' r1 W( c. m* _            碌碌眾生都在為糊口而碌碌無為,�,；钪褪菫榱顺裕跃褪菫榱嘶钪�,。( K+ ~5 c4 c$ c: T/ M" j  m8 Q5 L
   我也為我自己悲哀,，因為我無力改變著一切，只能改變我自己,。
4 N6 A2 u; p" X; T0 l6 Z- K% v% h6 a4 S; j: k1 K* `; v

+ v; Q: C1 ^6 H2 I' J: K! P! `  遙想范仲淹的先天下之憂而憂,，后天下之樂而樂的詩句，感慨那是何等的胸懷與情懷?- @/ J" P* f7 }1 n9 d8 G3 Q6 F
3 b% I# n' |" w8 z6 |$ O
                              我等屁民,，掙著賣大白菜的錢操著賣白粉的心,，想想也是醉了。
( ^" h: D$ r% L4 T: @
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