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機械社區(qū)

標題: 找供應商報價,，應該是這樣的規(guī)則吧,？ [打印本頁]

作者: 五月天_DN45p 時間: 2016-12-20 16:29
標題: 找供應商報價，應該是這樣的規(guī)則吧？
由于平時找供應商報價的時候我們沒有參考 ,，不知道機械加工的報價規(guī)則是什么（其實也不需要知道）,。

我希望求一份關(guān)于機械加工的詳細的報價單,。比方說一個機加件加工出來都需要哪些步驟（當然這些步驟在表格上面都是提前體現(xiàn)的）需要幾道工序 ,，以及相應的管理費、人工費用都明確的表明出來 ,。我感覺這樣能夠做到價格透明,，也能夠使我們的報價供應商的管理統(tǒng)一，應該會有相應的廠找供應商報價的時候是這么報的吧,。

或者是我異想天開,？，不,，肯定有,，哈哈。

作者: seebb 時間: 2016-12-20 16:49
這樣報價是方便了甲方, 但對于乙方就是一個災難.
如果按照你的要求, 供應商拿到你的圖紙后, 要先計算重量, 算材料費, 然后排工藝, 算人工, 再加上管理費用和利潤, 一條條全列下來, 圖紙多的話, 一周都干不完.
最后忙死忙活的給你把價格作出來了, 然后被你一句價格太高否掉了, 那豈不是哭死.
再說, 這樣做是給自己挖坑, 搞這么透明以后怎么賺錢? 到最后都玩死.
所以, 水至清則無魚, 給別人留點活路吧.

作者: 正在連接... 時間: 2016-12-20 16:53
我們都是這樣報價的,，不過里面粗略的工序,，不會寫的很詳細。

作者: zhangjun3 時間: 2016-12-20 16:58
我們的供應商沒有這樣報價的,。,。。都是直接向三家尋求報價,，之后選擇價格合理的廠家,。

作者: 17567410 時間: 2016-12-20 17:20
本帖最后由 17567410 于 2016-12-20 17:22 編輯

你自己都說了別人還說啥！就是想的美

作者: 五月天_DN45p 時間: 2016-12-20 17:25

zhangjun3 發(fā)表于 2016-12-20 16:582 N1 G6 M: x0 w9 n. p. p
我們的供應商沒有這樣報價的,。。,。都是直接向三家尋求報價,，之后選擇價格合理的廠家。

供應商也說他們報價一般都會往高報關(guān)鍵是我們這邊沒有標準不知道怎么能夠往下壓價格所以有個這樣的想法我們公司現(xiàn)在比對價格都是和以前比對單以前的可能也高了呢主要是沒有比對的標準

作者: 五月天_DN45p 時間: 2016-12-20 17:28

seebb 發(fā)表于 2016-12-20 16:49
1 m9 m7 A0 [# D& Q/ A8 w6 K6 R: x這樣報價是方便了甲方, 但對于乙方就是一個災難.
0 @! T& Z( E" n2 H! E2 O如果按照你的要求, 供應商拿到你的圖紙后, 要先計算重量, ...

也不是不留活路主要我們現(xiàn)在需要一個比對的標準我們和供應商應該是狐貍共生的其實他們要是把活做好了多一些無所謂的 ,，畢竟人要生存互利互惠有些供應商報價高的離譜我們也不知道具體的高在哪里,，只知道高，,，所以如果有人可以分享一下這方面的經(jīng)驗最好了 ,，如果能夠做到行業(yè)標準那就更加的不多了放心我們是不會把供應商網(wǎng)思路上逼的只是需要一個標準來衡量一下

作者: 五月天_DN45p 時間: 2016-12-20 17:30

正在連接... 發(fā)表于 2016-12-20 16:53, z4 e# N+ a+ @) r6 r+ P& Z& {: ^
我們都是這樣報價的，不過里面粗略的工序,，不會寫的很詳細,。

報價單可以分享一下么

作者: 五月天_DN45p 時間: 2016-12-20 17:30

17567410 發(fā)表于 2016-12-20 17:20" R1 e$ B; N+ z# y. v/ g- P; u7 K
你自己都說了別人還說啥！就是想的美

我,。,。。。,。,。。,。,。。,。,。說啥額我就是想尋求一個報價單而已

作者: 面壁深功 時間: 2016-12-20 17:32
一般臺資性質(zhì)都有一個詳盡表單給到供應商，那才叫詳細,。

作者: 韓寒11 時間: 2016-12-20 18:26
你可以同時找三家以上的企業(yè)報價,，然后看性價比

作者: ZMQ6661628 時間: 2016-12-20 20:01
大同小異應該都。

作者: 沙縣小吃 時間: 2016-12-20 21:16
什么都不懂就算挨宰的命,，沒辦法的
自己慢慢學會就好了

作者: albert.tang 時間: 2016-12-20 21:35
如果你公司有實力的話,，可以要求供應商提供一份這樣的詳細報價。然后多詢幾家進行比較,，基本就有數(shù)了,。

作者: 淡然 時間: 2016-12-20 22:08
這種詳細的單，一般是自己算成本使用,，給用戶報價沒有這么詳細,，就一個總價。

作者: jiankang0624131 時間: 2016-12-21 08:23

五月天_DN45p 發(fā)表于 2016-12-20 17:28
) N* J2 x6 ~: Q) S/ b也不是不留活路主要我們現(xiàn)在需要一個比對的標準我們和供應商應該是狐貍共生的其實他們要是把活做好了 ...

只要你公司規(guī)模夠大,，管理規(guī)范,，給客戶的單子又足，我覺得會有客戶配合你的工作,。否則,，到最后一般都會克扣供應商（國企外企一般很少）。要么店大欺客,，要么客大欺店,。這就是人性，市場,。再打個不恰當比方,，你去買一輛車，但是要求人家告訴你這輛車多少錢成本,，多少錢利潤,，你覺得可能吧。,。,。

作者: jiankang0624131 時間: 2016-12-21 08:26

jiankang0624131 發(fā)表于 2016-12-21 08:23
; Z% I4 M7 G4 @: r/ e4 `只要你公司規(guī)模夠大,，管理規(guī)范，給客戶的單子又足,，我覺得會有客戶配合你的工作,。否則，到最后一般都 ...

你對4S店說,，告訴我這車成本多少錢,，利潤多少錢，我沒別的意思,，就是想了解一下,，我一定會讓你掙錢的。你覺得4S店信嗎,？

作者: ltzian 時間: 2016-12-21 08:38
這樣會有很大量的工作,。到頭來不一定換回來的就是訂單。

作者: 五月天_DN45p 時間: 2016-12-21 08:45

我是小歪歪發(fā)表于 2016-12-21 08:26. X/ D( z; n: n# K4 w" w9 A
只想給樓主說一句 ,，想得美

我靠咋這么說呢你是干嘛的啊你就是干機加工的么

作者: 五月天_DN45p 時間: 2016-12-21 08:46

ltzian 發(fā)表于 2016-12-21 08:38
5 ?# ^# R* k* @) o! \2 N這樣會有很大量的工作,。到頭來不一定換回來的就是訂單。

也是

作者: 五月天_DN45p 時間: 2016-12-21 08:48

韓寒11 發(fā)表于 2016-12-20 18:26
# f% f% G4 u0 l* n1 y你可以同時找三家以上的企業(yè)報價,，然后看性價比

肯定是有便宜的供應商也說了他們報價肯定會往高報,，管家就在于他們高報的這部分我們怎么講下去呀

作者: 五月天_DN45p 時間: 2016-12-21 08:49

17567410 發(fā)表于 2016-12-20 17:20
* P, x9 v2 k" H# ]: X8 y) v你自己都說了別人還說啥！就是想的美

我靠沒讀懂啊我沒上過學你能幫我解釋一下么

作者: 正在連接... 時間: 2016-12-21 09:30

五月天_DN45p 發(fā)表于 2016-12-20 17:301 ~: s& C+ y- x5 O1 X
報價單可以分享一下么

其實很簡單的,，就材料重量,，材料每公斤單價，然后工序,，比如車加工,，熱處理，表面處理,，銑或者鉆,，包裝運輸，利潤,。然后1-5個什么價，6-10個什么價,，11-500個什么價,，到1000什么價。

作者: 五月天_DN45p 時間: 2016-12-21 09:34

正在連接... 發(fā)表于 2016-12-21 09:30
: I( U3 [8 r) o其實很簡單的,，就材料重量,，材料每公斤單價，然后工序,，比如車加工,，熱處理,，表面處理，銑或者鉆,，包裝運 ...

分享一下圖表唄謝謝我可以給你積分哈哈

作者: yuqiuhan 時間: 2016-12-21 09:35
非標機械設(shè)備我一般都是這樣詢價的,，單體設(shè)備分材料列出重量，提供詳細點的裝配圖,，讓供應商參考裝配圖后,，報各個材料的單價，然后統(tǒng)計總價,。這個單價,，有經(jīng)驗供應商一般會考慮加工以及裝配的難度，給個比較合理的,。最后還有配套件,，買方提供，供應商會要求增加管理費用,。當然,，會找?guī)准覉髢r，這樣就會知道整個市場大概是什么的價位,。

作者: 付新 時間: 2016-12-21 10:08
報透明的價,，掙合理的利潤！

作者: 貝克焊條 時間: 2016-12-21 10:33
關(guān)于加工工序,、工藝,、工時以及成本核算等都應該采購自己算清楚，也就是說采購自己要懂這些,。你才能和供應商區(qū)談價格,。
你這樣會讓技術(shù)型采購沒飯吃的。如果真這樣的話誰都能干這個工作了,，幾年的技術(shù)白學了,。
順便問一句就這文章鷹總都能給加分，我真是無語了,。@老鷹

作者: 五月天_DN45p 時間: 2016-12-21 10:43

貝克焊條發(fā)表于 2016-12-21 10:33; r8 M' e* [6 }, L9 H+ }
關(guān)于加工工序,、工藝、工時以及成本核算等都應該采購自己算清楚,，也就是說采購自己要懂這些,。你才能和供應商 ...

你是不是理解的有點偏我就是技術(shù)型的但是我還沒學那么多我只是想了解一下大概的報價規(guī)則想從中比對一下各個供應商的報價的區(qū)別在哪里，從而有利于我們公司的和供應商的交流你說是什么意思我了解這個等于砸人家的飯碗么 ,？,？？,？活做的到位價格高一些又何妨

作者: 五月天_DN45p 時間: 2016-12-21 10:44

我是小歪歪發(fā)表于 2016-12-21 10:11
# ~% z" z6 ]9 G w( v我就是干機加工的咋的啦,？

那我就知道了你們是不會這么報價的

作者: 鑫森淼炎垚 時間: 2016-12-21 15:17
只要掏錢,，是能買來詳細的資料。

作者: liqiangsghnr 時間: 2016-12-21 16:16
看了下大俠們的回復,，都是眼淚,，我給你發(fā)份吧，供參考（鈑金）見附件

作者: 熊anh 時間: 2016-12-21 16:43

seebb 發(fā)表于 2016-12-20 16:49
9 g( n+ w( H, a0 g" U6 Y0 e& N& G這樣報價是方便了甲方, 但對于乙方就是一個災難.; G# a/ R2 \0 T9 |. z* w( Q
如果按照你的要求, 供應商拿到你的圖紙后, 要先計算重量, ...

其實這樣報價是應該的,，前提是要先篩選出比較靠譜的客戶,，對于一些滿世界詢價的客戶，這樣做成本太高了,，不劃算,。
如果采購方比較專業(yè)，管理比較好,，肯定會要求列明細,，一是防止供方算錯價格，二來也可以初步考察供方的能力,，還有一點,，明細列出來后，方便采購方談價,。
對于供方來說,，明細列出來，報價成本高一些,，而且價格很容易被砍,，確實是比較被動的。

作者: 十三幺 時間: 2016-12-21 16:53
大概的價格可以找你們設(shè)計詢一下,，他們會給你一個大概的標準,。

作者: 森林883 時間: 2016-12-22 14:01
如何報價，怎樣報價,，怎樣要求報價這個沒有黃金公式,。
要報價的物品是什么？批量件,？單件,？按圖加工？還是帶設(shè)計,？
供應商和客戶是什么合作模式,？長期穩(wěn)定（互利互惠）？長期訂單的穩(wěn)定性,？供應商能拿到的產(chǎn)值,？還是只是幾家供應商每次競價,？

所有的不同都會導致不同的成本,，不同的成本導致不同的報價,。樓主關(guān)心的透明的價格只是關(guān)注在材料和人工上而已。其實現(xiàn)在的市場真的和過去不一樣了�,，F(xiàn)在的人工,，管理費用真的要比材料高很多，而且不好精準控制（尤其是非標的）,。人比物賤的時代已經(jīng)過去了,。

現(xiàn)在大部分的客戶都會采用三方比價的方式確定價格和供應商。其實這個真的是害人害己,。三方比價其實應該是ISO 上提出的,。其實對于批量供應的，長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,，三方比價是有一定意義的,。單對于小批量，單件,，單機的（非標的）,，三方比價會大幅度增加客戶的采購成本，而且使得采購效率極其低下,。同時也會大幅度增加供應商的管理成本（大多數(shù)客戶基本不承認供應商的成本增加）,。

非標的物品，我認為公司最好建立幾個長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作的供應商,，然后走議標不議價的思路,。
#現(xiàn)今君不見在機械制造行業(yè)還有暴利行業(yè)嗎？沒有暴利,，你還擔心被騙,？
#大家都是掙得長期的業(yè)務，長期的錢,，一般不會咬一口就走,，這樣也干不下去，再有客戶肯定有別的渠道做參考來避免初選供應商時碰到這種情況,。所以還需要擔心,？

作者: 王leo 時間: 2018-8-8 15:37
這樣報價很費時的

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