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標(biāo)題: 升級(jí)轉(zhuǎn)型在遇到的問題 [打印本頁(yè)]

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-12 21:03
標(biāo)題: 升級(jí)轉(zhuǎn)型在遇到的問題
本帖最后由小河HH 于 2017-1-12 21:30 編輯

   由于受到大的環(huán)境影響，也是現(xiàn)實(shí)環(huán)境的逼迫,。大部分有些想法的企業(yè)都在響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召,，企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。-我們公司也不例外,。
   2015年的時(shí)候就開始做事這方面的事情了,。經(jīng)過2016年一整年的努力攻關(guān)，很多結(jié)構(gòu)和配置都設(shè)計(jì)的差不多了,。大部分設(shè)備也由原先中等水平升級(jí)為中上等水平或者上等水平,。
   最近一次開技術(shù)討論會(huì)，就是銷售和技術(shù)一塊為客戶討論一個(gè)供貨方案,。由于受到升級(jí)轉(zhuǎn)型的影響,，技術(shù)部門主張新式方案,，價(jià)格肯定會(huì)較高。而銷售人員不同意,，主張?jiān)鹊姆桨�,，價(jià)格肯定低了不少。而且銷售人員從銷售的角度把產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型給否定了,，說新產(chǎn)品價(jià)格高,，客戶不接受等等,。
   銷售人員這么做,，是對(duì)自己的銷售方法不自信還是對(duì)新產(chǎn)品不自信造成的呢？    你們公司是否也遇到這樣的問題呢,？

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-1-12 21:30
看到你們公司的應(yīng)對(duì)措施很及時(shí),，至少有變化，我們公司沒有任何變化,，依然守著n年前的設(shè)備不做任何改進(jìn),，公司都快經(jīng)營(yíng)不下去了，技術(shù)和銷售還是各管各的,，給我的感覺就是公司在等待著倒閉

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-12 21:32

韓寒11 發(fā)表于 2017-1-12 21:30
看到你們公司的應(yīng)對(duì)措施很及時(shí),，至少有變化，我們公司沒有任何變化,，依然守著n年前的設(shè)備不做任何改進(jìn),，公 ...

原先的老產(chǎn)品都升級(jí)完了，現(xiàn)在正拼命的設(shè)計(jì)全新產(chǎn)品,。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-1-12 21:35
真好,，能看到希望，跟這樣睿智的老板干,，自己也有干勁,，說不定你們老板哪天就成馬云了，你們這些元老也可以跟著沾光了

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2017-1-12 21:40
正好相反,，我們是銷售把老設(shè)計(jì)全部推翻,，現(xiàn)在每個(gè)合同都是全新設(shè)計(jì)，累成狗了……

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-12 21:40

韓寒11 發(fā)表于 2017-1-12 21:35
真好,，能看到希望,，跟這樣睿智的老板干，自己也有干勁,，說不定你們老板哪天就成馬云了,，你們這些元老也可以 ...

給你說了你恐怕不信，老板五十多歲,，思想超前,。最近和省一把手在打交道呢,。

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-12 21:41

魍者歸來發(fā)表于 2017-1-12 21:40
正好相反，我們是銷售把老設(shè)計(jì)全部推翻,，現(xiàn)在每個(gè)合同都是全新設(shè)計(jì),，累成狗了……

現(xiàn)在銷售嫌價(jià)格高，不好賣,，想要原先的設(shè)備,。

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2017-1-12 21:43

小河HH 發(fā)表于 2017-1-12 21:41
現(xiàn)在銷售嫌價(jià)格高，不好賣,，想要原先的設(shè)備,。

我們是銷售嫌價(jià)格便宜，要新設(shè)備可以開高價(jià)

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-12 21:45

魍者歸來發(fā)表于 2017-1-12 21:43
我們是銷售嫌價(jià)格便宜,，要新設(shè)備可以開高價(jià)

看來是銷售出現(xiàn)問題了,。銷售能力的問題。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-1-12 21:51

小河HH 發(fā)表于 2017-1-12 21:40
給你說了你恐怕不信,，老板五十多歲,，思想超前。最近和省一把手在打交道呢,。

能跟個(gè)好老板比自己創(chuàng)業(yè)都好

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-12 21:56

韓寒11 發(fā)表于 2017-1-12 21:51
能跟個(gè)好老板比自己創(chuàng)業(yè)都好

是的,，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)還是悠著點(diǎn)，沒有想象的美好,�,？偙认胂蟮倪€要?dú)埧帷?br />

作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2017-1-12 22:02

小河HH 發(fā)表于 2017-1-12 21:45
看來是銷售出現(xiàn)問題了。銷售能力的問題,。

我們是半壟斷行業(yè),，設(shè)備不是重點(diǎn)，后續(xù)的生產(chǎn)流程才是關(guān)鍵,，銷售都懂生產(chǎn)流程,。實(shí)際是用服務(wù)帶動(dòng)設(shè)備銷售，競(jìng)爭(zhēng)很小,。

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-12 22:48

魍者歸來發(fā)表于 2017-1-12 22:02
我們是半壟斷行業(yè),，設(shè)備不是重點(diǎn)，后續(xù)的生產(chǎn)流程才是關(guān)鍵,，銷售都懂生產(chǎn)流程,。實(shí)際是用服務(wù)帶動(dòng)設(shè)備銷售 ...

你們很有優(yōu)勢(shì)呀。

作者: albert.tang 時(shí)間: 2017-1-12 22:55
實(shí)際上大多數(shù)客戶是接受這些新技術(shù)的,，畢竟現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的時(shí)代,，買產(chǎn)品不能太LOW了。

作者: 旋轉(zhuǎn)的小陀螺 時(shí)間: 2017-1-13 10:08
個(gè)人感覺，產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型這是必須要走的路,。升級(jí)產(chǎn)品并不止是技術(shù)升級(jí),，主要是為了方便用戶，給用戶更好的體驗(yàn),，更方便的使用,，更能提高工作效率。以這個(gè)位出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)品升級(jí)應(yīng)該也是必須接受的,。從你們公司的技術(shù)升級(jí)看的出老板很有與時(shí)俱進(jìn)的眼光,，不能固步自封。關(guān)于你們銷售不同意升級(jí)產(chǎn)品猜測(cè)原因可能一是從公司盈利角度出發(fā),，大環(huán)境不好,，老產(chǎn)品市場(chǎng)雖萎縮，但還有利潤(rùn)空間,；二對(duì)新產(chǎn)品推廣需要重新開拓客戶圈,，而且新產(chǎn)品價(jià)格肯定會(huì)比老產(chǎn)品要高,，在公司都節(jié)約成本前提環(huán)境下,，很難有大的突破口；三是老產(chǎn)品并沒有落后不適用,，基本功能滿足當(dāng)前需求,，銷售明白客戶需要什么，升級(jí)產(chǎn)品有些功能可能用不到,，客戶不會(huì)購(gòu)買,。感覺新產(chǎn)品推廣更需要考驗(yàn)銷售能力，不排除銷售斗志不高問題,。綜合來講,，技術(shù)升級(jí)產(chǎn)品最好是應(yīng)需求的產(chǎn)物，單純追求升級(jí)技術(shù)產(chǎn)品,，不符合實(shí)際需要也是不合理的,。不知道你們公司產(chǎn)品是大是小，可以對(duì)比銷售,，在銷售老產(chǎn)品同時(shí),，替換一兩件新產(chǎn)品試用。個(gè)人的一點(diǎn)拙見,，徒增笑耳,。

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-13 13:16

albert.tang 發(fā)表于 2017-1-12 22:55
實(shí)際上大多數(shù)客戶是接受這些新技術(shù)的，畢竟現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的時(shí)代,，買產(chǎn)品不能太LOW了,。

這個(gè)需要看是什么客戶，有些客戶需要好一些為了門面。

作者: 小河HH 時(shí)間: 2017-1-13 13:16

旋轉(zhuǎn)的小陀螺發(fā)表于 2017-1-13 10:08
個(gè)人感覺,，產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型這是必須要走的路,。升級(jí)產(chǎn)品并不止是技術(shù)升級(jí)，主要是為了方便用戶,，給用戶更好的體 ...

升級(jí)的本質(zhì)是為了高利潤(rùn),，否則死路一條。

作者: 熊anh 時(shí)間: 2017-1-13 21:40
面對(duì)這樣的升級(jí),，客戶群體,、銷售渠道和方式，全都跟著得升級(jí),，銷售有意見是正常的,，沒有意見才怪了；對(duì)于很多中國(guó)企業(yè)來說,，想要升級(jí)最難的可能不是技術(shù)問題,，而是市場(chǎng)認(rèn)可，真不是一咬牙一跺腳就能升得了的,。

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