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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 一名機(jī)械精密加工銷售 [打印本頁(yè)]

作者: hyfqwe123 時(shí)間: 2017-2-17 09:16
標(biāo)題: 一名機(jī)械精密加工銷售
寫出我的故事,。16年進(jìn)入此行列,，經(jīng)歷過(guò)不少的風(fēng)風(fēng)雨雨 ,，光皮鞋一個(gè)夏天就磨了兩雙,，曾經(jīng)每一次都想著去放棄，但是心里擠壓著不僅是公司的壓力,，背后更重要的是家庭的壓力,，談?wù)勎业慕?jīng)歷吧。分享我的第一個(gè)客戶我本屬于常州某農(nóng)機(jī)公司,，一個(gè)月也有4.5k的收入,，日子過(guò)得有滋有味，后妻子懷孕不得不回本地公司,，可是根本無(wú)法找到合適的工作.后來(lái)踏入了銷售這個(gè)工作,，本人其實(shí)是一個(gè)很內(nèi)向的人，內(nèi)向的人做不了銷售么,。但是我不知道為什么我去過(guò)好幾家公司,，面試的領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)推薦我去營(yíng)銷部門，姑且一試,。
第一家公司去的常州某汽車零部件公司,，接待室等待前面前前后后還有8個(gè)業(yè)務(wù)員從早上等到下午兩點(diǎn)，輪到我時(shí),，說(shuō)今天訪客結(jié)束,，保安過(guò)來(lái)清場(chǎng)，無(wú)奈第二天早上6點(diǎn)就在廠門口等.見到了這位領(lǐng)導(dǎo),，姓李,，為人很謙和，本人表示壓力不是很大,，跟我聊了半小時(shí)的家常,，期間沒談到業(yè)務(wù)的一分,，我心想也許人家壓根不想給你談生意。這位領(lǐng)導(dǎo)年紀(jì)差不多我跟父親一樣. 我也沒過(guò)多的去介紹業(yè)務(wù),。,。點(diǎn)到為止，從交談的信息當(dāng)中得知每天來(lái)尋找訂單的都有10幾家公司,，我心里第一個(gè)想法如果一個(gè)公司能把訂單交給你,，不是你的公司有多么的優(yōu)秀，更多的是他認(rèn)可了你這個(gè)人,，因?yàn)槲蚁嘈琶考夜径际莾?yōu)秀的,，業(yè)務(wù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)比我們要便宜。有的地區(qū)比我們更近

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晚上獨(dú)自一個(gè)人走在街頭,，跟李總聊著微信,。李總說(shuō)在某足療店休息，趕緊地圖15公里打車費(fèi)約20元,，其實(shí)真舍不得,，因沒有公交車,。硬是跑了五公里來(lái)到了站臺(tái) 花兩元公交車坐到了那,，本公司晚上打車是不給報(bào)銷的。為了省錢啊,，一口氣跑到了三樓,，坐在李總旁邊，我心想是不是無(wú)聊,，把我叫過(guò)來(lái)打發(fā)時(shí)間,，他叫我小黃，冷不丁說(shuō)道小黃我把訂單給你,，你們有能力么,，菊花瞬間一緊，這特么訂單就這么成功拿到了,？,？？,？,？
無(wú)奈我不知道是什么訂單，姑且謙虛說(shuō)道李總你要能給小黃一個(gè)機(jī)會(huì),，我只會(huì)把效率展現(xiàn)出來(lái),，拿事實(shí)說(shuō)話，相信這也是每位銷售都會(huì)說(shuō)道的,，人家聽到了也就會(huì)免疫了,。他隨口說(shuō)了兩家公司的報(bào)價(jià)都比我們便宜,，可是他們的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低處了我公司給我的報(bào)價(jià)，實(shí)在做不到,，哎,，心想算了就當(dāng)做個(gè)朋友吧，李總我覺得你選擇某某公司也挺對(duì)的,。等等,，我說(shuō)就像這足療店，你是過(guò)來(lái)放松的,，每個(gè)價(jià)位的技術(shù)都不一樣,，服務(wù)也不一樣。你出錢,，我賣力,。得到的就是不一樣的服務(wù)，我們價(jià)格高,，但是你爽啊沒有后顧之憂啊~這種比喻也比較猥瑣,，估計(jì)李總也是個(gè)老司機(jī)，哈哈大笑明天8.00來(lái)我辦公司找我吧,，你小子可以,，第二天如約來(lái)到辦公司，成功拿下第一單,，傳真回到了公司,，第一時(shí)間的讓外協(xié)部生產(chǎn)部等等，把報(bào)價(jià)等發(fā)給我,，合作至今,，也算是一個(gè)老朋友了。綜訴見過(guò)太多的客戶.有無(wú)理的,，沒素質(zhì)的,，隨和的，冷漠的等等,，其實(shí)對(duì)我們都是一種考驗(yàn),，銷售就是一只雞隨叫隨到，只有一個(gè)目的就是讓你爽,。就是讓你開心.也許看這篇文章的時(shí)候有我曾經(jīng)拜訪的客戶,，希望過(guò)多的指教

作者: 機(jī)械路慢 時(shí)間: 2017-2-17 09:54
和人聊天，能說(shuō)到人心里去,，就成咯

作者: hyfqwe123 時(shí)間: 2017-2-17 09:55

機(jī)械路慢發(fā)表于 2017-2-17 09:54. {/ \7 B" U! E- B$ \2 r
和人聊天,，能說(shuō)到人心里去，就成咯

漫漫長(zhǎng)路,，沒有退路

作者: 五面怪 時(shí)間: 2017-2-17 10:18
樓主這種風(fēng)趣的比喻更貼合實(shí)際,、,、、哈哈,！

作者: hyfqwe123 時(shí)間: 2017-2-17 10:22

五面怪發(fā)表于 2017-2-17 10:18- L& Z) X: O0 w& |+ d2 ^
樓主這種風(fēng)趣的比喻更貼合實(shí)際,、、,、哈哈,！

哈哈.見笑了老兄

作者: 挨拍的5 時(shí)間: 2017-2-17 10:27
看了一半李總叫你去足療店，以為李總“喜歡”你呢

作者: 我就是我212 時(shí)間: 2017-2-17 10:38
學(xué)習(xí)了

作者: hyfqwe123 時(shí)間: 2017-2-17 10:49

挨拍的5 發(fā)表于 2017-2-17 10:27
: g, _4 S& R, s/ p看了一半李總叫你去足療店,，以為李總“喜歡”你呢

沒有,，老板一般夜生活比較豐富

作者: hyfqwe123 時(shí)間: 2017-2-17 10:50

我就是我212 發(fā)表于 2017-2-17 10:386 Q6 _* x, m2 W1 O4 a- i2 x) Q
學(xué)習(xí)了

共勉

作者: 挨拍的5 時(shí)間: 2017-2-17 10:51
樓主，做銷售要經(jīng)常喝酒不,？

作者: hyfqwe123 時(shí)間: 2017-2-17 10:54

挨拍的5 發(fā)表于 2017-2-17 10:51- ?- E$ ~! \0 y( K
樓主,，做銷售要經(jīng)常喝酒不？

你有機(jī)會(huì)能請(qǐng)到客戶吃飯,，基本差不多能成了,。至于喝酒量力而行，本人酒力不佳,，之前滴酒不沾,，現(xiàn)在在飯局上多少總得喝點(diǎn)，總不能拿飲料吧,，其實(shí)我真不喜歡喝酒

作者: hyfqwe123 時(shí)間: 2017-2-17 11:25

挨拍的5 發(fā)表于 2017-2-17 10:51
: a! N( b! w$ o- v/ l4 c樓主,，做銷售要經(jīng)常喝酒不,？

多少要喝點(diǎn),，畢竟能約到人家吃飯，也差不多成了,，總要喝一點(diǎn)的,，本人滴酒不沾，不過(guò)場(chǎng)合需要總歸要喝點(diǎn)的,，總不能喝飲料吧

作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2017-2-17 20:10
很多時(shí)候都是先成熟人（沒有太多利益糾葛的那種）然后忽然就有訂單了

作者: 2350006951tyou 時(shí)間: 2017-4-5 15:40
樓主,，務(wù)實(shí)作風(fēng)遇到合適的人還是有市場(chǎng)的！@ 其實(shí)銷售也是一種人品和情商的結(jié)合表演,！

作者: m-人來(lái)人往 時(shí)間: 2017-6-17 11:16

學(xué)習(xí)了,，感謝分享

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