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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 第一次做銷售，到底要怎么辦,？ [打印本頁]

作者: 深圳全集劉生 時(shí)間: 2017-2-17 09:53
標(biāo)題: 第一次做銷售,，到底要怎么辦？
我們公司是做直線模組的,，我之前是做汽車行業(yè)的，剛接觸新的行業(yè)完全摸不到頭腦啊,。上班一個(gè)禮拜了感覺腦子還是蒙蒙的,。做這種機(jī)械銷售完全不知道要從哪里下手，每天就是在網(wǎng)上搜客戶然后打電話,，效率特別不高,！很多電話都是直接被掛掉。一個(gè)禮拜才有兩個(gè)客戶得到了預(yù)約上門拜訪。是不是自己真的不適合做銷售,？我很喜歡跑,，然后跟人打交道，但是目前的狀態(tài)讓我很迷茫�,�,！還希望各位大神能夠給我指點(diǎn)指點(diǎn)迷津，做我們這個(gè)行業(yè)到底要怎么做才好,？（注：我司做的產(chǎn)品不是快消品,，大部分只針對(duì)于非標(biāo)設(shè)備廠，但是這些廠又很少,，苦惱�,。。�

作者: lingyunmu 時(shí)間: 2017-2-17 10:20
我入行差不多一個(gè)月才有點(diǎn)頭緒

作者: freedom3936 時(shí)間: 2017-2-17 10:21
機(jī)械銷售是靠人脈廣不廣 ,，總是打電話是不行的

但你沒路子,，也只能先打電話

作者: 所羅門_x 時(shí)間: 2017-2-17 10:35
李嘉誠(chéng)那句名言適合你，他成功之后
記者問：你成功的秘訣是什么,？
李的回答是：沒說話,，默默的脫掉了鞋子，展示了他的腳底,。,。。,。,。很厚一層老繭！

作者: 深圳全集劉生 時(shí)間: 2017-2-17 10:46

所羅門_x 發(fā)表于 2017-2-17 10:35
% q7 ?% [3 q: S& D* A' X+ \李嘉誠(chéng)那句名言適合你,，他成功之后- n/ M+ `8 q# |& g. W9 g1 |
記者問：你成功的秘訣是什么,？3 K4 @0 P X; r+ B) Q3 y5 T
李的回答是：沒說話，默默的脫掉了鞋子 ...

但是有一個(gè)問題就是出去跑不知道去哪個(gè)廠跑�,�,？總不能無頭蒼蠅一樣哪個(gè)廠都去啊,？還是主要問題是找不到客戶資源,。�,？鄲腊�

作者: 深圳全集劉生 時(shí)間: 2017-2-17 10:46

lingyunmu 發(fā)表于 2017-2-17 10:20( x6 t: I7 P6 a2 E
我入行差不多一個(gè)月才有點(diǎn)頭緒

大哥,，求賜教啊~！

作者: 深圳全集劉生 時(shí)間: 2017-2-17 10:47

freedom3936 發(fā)表于 2017-2-17 10:21
) u( J2 t J# o3 i2 y; A機(jī)械銷售是靠人脈廣不廣 ,，總是打電話是不行的
D% }& P8 ^# Q' y0 ?6 o, K$ }4 ]* g3 [ n- e
但你沒路子,，也只能先打電話

主要問題是找了一個(gè)禮拜的資源現(xiàn)在都找不到新的資源了，連電話都快沒得打了~！

作者: 翱翔天際 時(shí)間: 2017-2-17 11:33
做銷售不容易啊,，很挑戰(zhàn)人的心理承受能力

作者: 深圳全集劉生 時(shí)間: 2017-2-17 11:47

翱翔天際發(fā)表于 2017-2-17 11:33
4 T4 D, F+ A/ K: J4 F/ g2 V做銷售不容易啊,，很挑戰(zhàn)人的心理承受能力

對(duì)啊，現(xiàn)在正處于迷茫期,，好難熬~,！

作者: xiaodongping 時(shí)間: 2017-2-17 12:51
哪個(gè)品牌的直線導(dǎo)軌,？向HIWIN的直線導(dǎo)軌一個(gè)很好的推廣和搜集客戶的方法就是在參加諸如工博會(huì)這樣的自動(dòng)化行業(yè)展會(huì),，搜集自動(dòng)化行業(yè)尤其是機(jī)械工程師的公司名片，擇日電話溝通,，贈(zèng)送CAD選型光盤,，登門拜訪，一回生,，二回熟,，三回不買不好意思

作者: 深圳全集劉生 時(shí)間: 2017-2-17 13:46

xiaodongping 發(fā)表于 2017-2-17 12:517 i% P1 W/ {* P+ z. z" |
哪個(gè)品牌的直線導(dǎo)軌？向HIWIN的直線導(dǎo)軌一個(gè)很好的推廣和搜集客戶的方法就是在參加諸如工博會(huì)這樣的自動(dòng)化 ...

我們公司是自己做的全集線性模組,，展會(huì)是個(gè)好方法,，但是不常有啊~！

作者: xiaodongping 時(shí)間: 2017-2-17 14:58

深圳全集劉生發(fā)表于 2017-2-17 13:46: [% y# _+ U& Y5 l4 N5 P9 P4 P$ Q
我們公司是自己做的全集線性模組,，展會(huì)是個(gè)好方法,，但是不常有啊~！

在銷售工作之前沒從事過設(shè)計(jì),、工藝方面的技術(shù)工作嗎,？最好有技術(shù)工作（最好是設(shè)計(jì)）工作經(jīng)驗(yàn)，那么在該行業(yè)就會(huì)接觸到較多的設(shè)備廠
,、同類供應(yīng)商,、下游客戶等客戶資源，這些都是積累的人脈財(cái)富,，尤其是工廠自動(dòng)化設(shè)備廠,，經(jīng)常去拜訪下，看看工程師手上的非標(biāo)項(xiàng)目,，一般用什么品牌的線性模組,、如果沒有指定或者可以建議你的產(chǎn)品，提出你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，就是首先要先撒網(wǎng)

作者: 深圳全集劉生 時(shí)間: 2017-2-17 15:07

xiaodongping 發(fā)表于 2017-2-17 14:58+ C9 z! {" |* r V
在銷售工作之前沒從事過設(shè)計(jì),、工藝方面的技術(shù)工作嗎？最好有技術(shù)工作（最好是設(shè)計(jì)）工作經(jīng)驗(yàn),，那么在該行 ...

之前沒有從事過這方面的工作哦~,！沒有行業(yè)的人脈，是白板一塊，我現(xiàn)在也想多接觸些工程師啊之類的,，但是接觸不到,。在網(wǎng)上搜索的資源都非常有限，地推跑的話不知道往哪個(gè)廠跑,，盲目的跑了有兩三天,，一點(diǎn)成效都沒有，要么是人家工廠不做這塊,，要么就是沒預(yù)約不給進(jìn),，只能遞資料給前臺(tái)小妹讓其轉(zhuǎn)交。效果很不明顯,。我感覺我還是方向的問題,，目前不知道要往哪個(gè)方向跑。因?yàn)槲沂切率炙杂行﹩栴}可能問的很二,，不要介意�,。∫蚕Ｍ绺缒芙o我點(diǎn)建議或者是方向讓我去改正,。要不然方向偏了我就越走越遠(yuǎn)了~,！

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