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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 公司營銷無制度,，請(qǐng)大家探討下 [打印本頁]

作者: Woo,！ 時(shí)間: 2017-4-26 14:09
標(biāo)題: 公司營銷無制度,，請(qǐng)大家探討下
我司是做裝配自動(dòng)化的公司,，目前就兩個(gè)老總拉單子做銷售，我們機(jī)械的就4個(gè)人,，每周都是他倆拿5~8種樣品回來讓我們做方案,，方案需求從來都是口頭說一遍給我們，不做文字描述,；每次要求我們3天內(nèi)搞完一個(gè)方案，都是非標(biāo)設(shè)備的,。目前有2個(gè)工程師忙著做項(xiàng)目的設(shè)計(jì),，沒空做方案，我們其余兩個(gè)人就每周做3~4個(gè)方案,，這肯定是做不來的,，問題出來了：銷售那邊不管我們的狀況，不管三七二十一都把方案扔給我們,，不問我們的工作進(jìn)度,，方案完成日期都是他們定的。我想這種營銷方式是沒有制度可言吧,？目前他們接回來的方案,、項(xiàng)目都是亂七八糟，外行裝內(nèi)行,，說什么都能做,，簡單,，好做，我們做方案遇到問題時(shí)他們就提出他們的看法,，完全就是不考慮結(jié)構(gòu)布局空講原理還說沒問題,。最后要不就接到幾個(gè)項(xiàng)目，做著做著發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)很復(fù)雜,，價(jià)錢報(bào)得太低,，賺不了錢；要不就是做了幾十個(gè)方案,，沒幾個(gè)能做成項(xiàng)目的……
我司大老總就說讓他們兩個(gè)銷售老總做好營銷制度,，但目前真看不出做了哪些制度。兩個(gè)搞業(yè)務(wù)的接回來的方案項(xiàng)目都是有沖突,，各顧各的,，從不協(xié)調(diào)好，搞得我們很難進(jìn)展工作,。

作者: zyk566515 時(shí)間: 2017-4-26 14:15
小公司都是老板說了算,，沒什么制度可言。

作者: 桌前一盆花 時(shí)間: 2017-4-26 14:16
我之前的公司都是有個(gè)專門的方案組,。因?yàn)楣敬�,，所以人多。你們小公司,，一人身兼�?shù)職是很正常的,。另外，現(xiàn)在的小公司都是銷售出身的老板開起來的,。他們也重視銷售,，其它的在他們眼睛里都是渣，因?yàn)樵谒麄兊臐撘庾R(shí)里就是：沒有我們跑來的單子,，你們都是空中樓閣,。所以銷售的現(xiàn)在很牛叉的。天下烏鴉一般黑,，樓主在這個(gè)公司里有老師傅帶已經(jīng)很不錯(cuò)了,。

作者: 鑫森淼炎垚 時(shí)間: 2017-4-26 14:19
老板是什么？不聽行嗎,？

作者: 淡然 時(shí)間: 2017-4-26 16:21
小公司談不上什么制度,，這種環(huán)境，做技術(shù)的非常辛苦,，又無所適從,。

作者: 面壁深功 時(shí)間: 2017-4-26 18:38
亂世出英雄哈

作者: 未來第一站 時(shí)間: 2017-4-26 20:09
銷售也是沒辦法。

作者: cxw770lnly 時(shí)間: 2017-4-27 08:10
干脆走人！不伺候他們了,。

作者: 永日兄 時(shí)間: 2017-4-27 09:04
這種合資小作坊沒啥意思的,，都是老總你沒什么好糾結(jié)，趕緊走

作者: 川中小卒 時(shí)間: 2017-4-27 09:11
你這種公司小私企的可能性很大,，我也曾待過一段時(shí)間,，干的很累。因?yàn)榧夹g(shù)對(duì)接不上,，一般出不了成績,，建議樓主速度離開。

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-4-27 11:53
小公司,，一人身兼多職,，那可以提出建議啊，如果老板不改善,，那總歸公司也沒有什么好的發(fā)展的,。那你可以為自己的前途考慮一下了。

作者: xue428032 時(shí)間: 2017-4-27 16:26
銷售多厲害啊,，什么單都能接到,；
技術(shù)部吃白飯啊，這不能做,，那不能做,、、,、,、、,、,、、,、,、、
大多數(shù)老板心里的想法,。。,。,。。

作者: Woo,！ 時(shí)間: 2017-4-27 17:21

xue428032 發(fā)表于 2017-4-27 16:26
7 X o9 t/ w$ B! {" F: S( w銷售多厲害啊,，什么單都能接到；/ P X: l6 D3 \% h/ l2 U- Q
技術(shù)部吃白飯啊，這不能做,，那不能做,、、,、,、、,、,、、,、,、、
! e" _3 _( |' R+ X$ h9 x大多數(shù)老板 ...

所以,，那些銷售拿到了那些不能做的單,，當(dāng)我們技術(shù)理性分析過不能做，他們就說：“你們不知道我付出了多少心血才拿到這些單”,，我想說的是,，你一個(gè)外行，為什么不跟我們技術(shù)部商量一下到底能不能做,，值不值得做,，有多少利潤，而是非得自己瞎忙,，有用嗎,？

作者: Woo！ 時(shí)間: 2017-4-27 17:25
反正我們做那些非標(biāo)裝配設(shè)備真的很辛苦,，很多都是以前沒做過的,，我們做了方案及報(bào)價(jià)都是報(bào)高一點(diǎn)，他們銷售就說我們報(bào)得太高,，非得壓低價(jià),，很多次都是把技術(shù)和裝配的人累死，他們銷售還說什么好做的東西為什么到了我們手里變得難做……服了那些大爺

作者: Woo,！ 時(shí)間: 2017-4-27 17:29
我覺得非標(biāo)設(shè)備的銷售工程師一定要懂技術(shù),，而不是那些外行的明知高風(fēng)險(xiǎn)沒多少錢賺，客戶挖的是坑偏偏就要跳進(jìn)坑里的人

作者: 防彈蝸牛 時(shí)間: 2017-4-28 11:00
銷售那邊其實(shí)沒什么問題,，主要是項(xiàng)目管理沒跟上,不知道你們部門領(lǐng)導(dǎo)是不是純技術(shù)出身的,。。,。
給個(gè)思路,，建立一個(gè)項(xiàng)目管理系統(tǒng)（小公司一個(gè)Excel足矣）

A,、根據(jù)銷售口頭信息，整理出新項(xiàng)目技術(shù)要求文件
B,、新項(xiàng)目要有優(yōu)先級(jí)（哪些要先做,、哪些比較重要）、難度等級(jí)（難度等級(jí)決定報(bào)價(jià),、設(shè)計(jì)周期）
C,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本按概念、設(shè)計(jì),、樣機(jī),、量產(chǎn)幾個(gè)階段，不同階段,，設(shè)計(jì)部門職能不同（這個(gè)和老板談好,，涉及到和其他部門協(xié)作）
D、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制度,，年度統(tǒng)計(jì)每人負(fù)責(zé)的項(xiàng)目,，并獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制。

作者: liaoyd 時(shí)間: 2017-4-28 14:50
很多小的公司都是這樣的,。

作者: dxj627 時(shí)間: 2017-4-29 12:35
z最能鍛煉人的地方,，看自己怎么定位自己

作者: 翱翔天際 時(shí)間: 2017-4-30 17:30
小公司只有人治

作者: yingqiuyao 時(shí)間: 2017-4-30 21:35
1，推測樓主的工作年限不超過4年
2,，樓主現(xiàn)在要做的是繼續(xù)學(xué)習(xí),，最好是有資深的師傅帶，所以小作坊不太適合
3,，工程師要有自己的主見,，要堅(jiān)持自己的原則，小作坊很難,，但是還是要堅(jiān)持

作者: 美威機(jī)箱張經(jīng)理 時(shí)間: 2017-5-25 10:05
很多大企業(yè)就是從作坊做起的

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