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| 機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題: 先有好客戶？還是先有好產(chǎn)品,？ [打印本頁(yè)]
作者: 合理扯淡 時(shí)間: 2017-5-4 16:19
標(biāo)題: 先有好客戶,？還是先有好產(chǎn)品？
一個(gè)在浙江工作多年的朋友,，跳槽到北方一家做沖床的公司,，負(fù)責(zé)一些技術(shù)方面問題及主要配件的采購(gòu)。
工作半年后,，出差回浙江,，約我小酌一杯，聊起在北方工作的感受,，朋友一個(gè)勁搖頭：現(xiàn)在很多配件,，我都是在浙江采購(gòu)，然后再運(yùn)回公司裝配,，一方面,，沖床行業(yè)，浙江地區(qū)供應(yīng)鏈成熟,；另一方面,，在我們公司那周邊實(shí)在找不到一像樣的加工廠；車床件不倒角,、銑床件不去飛邊都是常事,，更不用說尺寸、粗糙度了,，每次看到這樣的產(chǎn)品，就想直接扔廢品堆,；關(guān)鍵的問題是,，不光一家兩家這樣干,，而是大家都這么干，包括公司自己的金工車間也是一樣,；工人一個(gè)個(gè)還理直氣壯：大家都這么干的呀,？我這么多年也都么干，不也照樣用嗎,？跟他們說過兩次以后,，就再也懶得說了。
這就是“差不多”主義的無(wú)限循環(huán)：大家都這么干,，所以大家都這么用,，再然后就更加理所當(dāng)然的“就這么干”了。
出差去過北方幾次,，去過幾家企業(yè),，感覺北方企業(yè)在經(jīng)營(yíng)理念和質(zhì)量意識(shí)方面與南方相比還是有一些差距的。
如果要說機(jī)械底子的話,，北方很多地區(qū)是要強(qiáng)于浙江的,。但是浙江機(jī)械行業(yè)、包括很多小微企業(yè),，近年來(lái)在質(zhì)量方面提升明顯,，而且還在持續(xù)提升中。
原因當(dāng)然是多方面的,，但是外貿(mào)產(chǎn)品占比大,，“好客戶”的助力，是其中一個(gè)重要原因,。
工作中接觸的一些外貿(mào)行業(yè)或是外資的客戶,，對(duì)方都會(huì)非常看重供應(yīng)商在外貿(mào)產(chǎn)品方面的經(jīng)驗(yàn),。一些缺少這方面經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)也經(jīng)常借助質(zhì)量要求比較嚴(yán)格的外貿(mào)或外資客戶來(lái)幫助自己提升品質(zhì),，寧愿前期不賺錢也愿意合作。
優(yōu)質(zhì)的客戶可以幫助企業(yè)提高產(chǎn)品品質(zhì),，但另一方面,，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量，又不可能打動(dòng)優(yōu)質(zhì)的客戶,。那么問題來(lái)了：到底是先有好客戶,？還是先有好產(chǎn)品？
作者: liushaobo1989 時(shí)間: 2017-5-4 16:24
兩者相互促進(jìn),，客戶和供應(yīng)商相互改變,。給一家好的客戶做零部件，它的標(biāo)準(zhǔn)要求高,，對(duì)你是一種提高,；如果供應(yīng)商自己能不斷改進(jìn)技術(shù)工藝,，也能給客戶帶來(lái)進(jìn)步。
作者: duanyz 時(shí)間: 2017-5-4 16:32
加工企業(yè)應(yīng)該是應(yīng)客戶要求的吧,？
作者: 合理扯淡 時(shí)間: 2017-5-4 16:40
要是管理和質(zhì)量意識(shí)跟不上，客戶再要求也沒用,，
作者: 防彈蝸牛 時(shí)間: 2017-5-4 16:44
客戶要求UL 1439
你說要不要倒角去毛刺吧,。。,。
作者: Vecror 時(shí)間: 2017-5-4 16:45
你朋友的話一點(diǎn)不假,，哈哈，至少北方眾多私小企業(yè)都有這個(gè)毛病,。
講個(gè)笑話,，同一根軸，加上粗糙度和公差,，工人不會(huì)干了,，還說以前標(biāo)個(gè)尺寸就能干
我也見過很多”土紙“，真的就只有尺寸那種,，視圖表達(dá)也不完整,，但人家就是能干出來(lái)活；
更狠的,，圖紙什么都沒有,，做折彎?rùn)C(jī)，買人家的刀具,，管人家要點(diǎn)外形圖紙什么的,，設(shè)備就出來(lái)了。
佩服私企的效率,，不過他們更多的是常年做一類型的設(shè)備,，很多結(jié)構(gòu)什么的清清楚楚，有人就講有沒有圖紙能咋,？哈哈,，給你個(gè)你沒玩過的新設(shè)備你還敢這么橫？
作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2017-5-4 16:52
確實(shí)比較粗,。
作者: xiaobing86203 時(shí)間: 2017-5-4 17:28
這個(gè)問題類似于先有雞還是先有蛋,；但有句話叫：有偉大的員工，才有偉大的企業(yè),；所以品質(zhì)好了,，公司才能好起來(lái)，否則客戶會(huì)不斷流失
作者: 淡然 時(shí)間: 2017-5-4 17:44
應(yīng)該都需要吧，肯定先有好產(chǎn)品,，才能吸引來(lái)好客戶,。好客戶會(huì)助力和提升產(chǎn)品質(zhì)量。良性循環(huán),。
作者: Cavalier_Ricky 時(shí)間: 2017-5-4 18:00
以前也有過這類的口水戰(zhàn)。
“你給錢給夠了,，我就能做好”,？
“這么低的價(jià)格，要求還那么高”,？
現(xiàn)在,，好客戶應(yīng)該不難找吧。怕就怕你啃不動(dòng),。
我現(xiàn)在出差的地方,，一條街的車銑線切割。
我剛到時(shí),，沒跟任何一家的任何人聊過,，就是從頭到尾走了兩遍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看看操作工的操作,。
然后只選擇了一家,。因?yàn)檫@家干活兒實(shí)在不像本地人，實(shí)在不入流,，實(shí)在是背叛他老家的光榮傳統(tǒng)了,。
那次在這條街上第一次主動(dòng)搭話的也是這家：老板你怎么看也是本地人，干活兒怎么一點(diǎn)都不像本地人�,�,？
老板說：我在廣東打工十來(lái)年回來(lái)的。
現(xiàn)在,，這條街,，不少店縮小店的面積或干脆改行（竟然有放棄搞線切割，搞起理發(fā)店的,！店名叫“飛發(fā)走絲”�,。浚�,，
可廣東回來(lái)的那家呢,，兩個(gè)人，十幾臺(tái)線切割機(jī),，早晨8點(diǎn)干到夜里兩點(diǎn),，是家常便飯，沒一臺(tái)閑著的,。報(bào)價(jià)還比別人都貴,。
看人家拿老電腦畫圖那個(gè)慢�,。】�,，我又裝好人了,，把我移動(dòng)硬盤內(nèi)的的固態(tài)硬盤拔出來(lái)給他裝上去了。
他說,，這還是我的電腦嗎,？
作者: 面壁深功 時(shí)間: 2017-5-4 18:42
我剛從中國(guó)模具基地和機(jī)床市場(chǎng)中心，浙江黃巖,、路橋l回來(lái),。可以前衛(wèi)地回答這個(gè)問題：
二者都不是,。而是先有市場(chǎng),，然后有適應(yīng)市場(chǎng)的能力。
作者: albert.tang 時(shí)間: 2017-5-4 20:01
酒好不怕巷子深,，好的產(chǎn)品不愁找不到客戶,。
作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-5-4 20:13
北方有很多好的企業(yè)，只是樓主沒有遇到,，再者現(xiàn)在北方的機(jī)械行業(yè)非常不景氣,，中小企業(yè)更別提了，人員流動(dòng)很快,，學(xué)徒很多,，有年頭有經(jīng)驗(yàn)的老師傅因?yàn)楣べY上漲趕不上物價(jià)的上漲，很多都轉(zhuǎn)行了,，所以,，樓主也就看到目前的情況了
作者: 一重科技 時(shí)間: 2017-5-5 11:22
我是一個(gè)比較偏執(zhí)的人，我覺得現(xiàn)有產(chǎn)品才是王道,！
作者: 江蘇阿虎wyh 時(shí)間: 2017-5-5 11:28
好客戶很多,！他們大部分都選擇質(zhì)量好的、性價(jià)比高的,！
作者: 水yuebing 時(shí)間: 2017-5-5 18:06
產(chǎn)品好才能接到好客戶
作者: 魍者歸來(lái) 時(shí)間: 2017-5-6 11:19
先有個(gè)好老板吧,，老板要是技術(shù)有限還固執(zhí)己見的，產(chǎn)品可能好,？好客戶會(huì)選這樣的供應(yīng)商,？
作者: jiangsuwanhua 時(shí)間: 2017-5-10 11:18
個(gè)人覺得有好的產(chǎn)品才會(huì)有更多的客戶
作者: 少年維特hf 時(shí)間: 2017-5-10 23:31
確實(shí)像個(gè)哲學(xué)問題。
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