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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 推薦產(chǎn)品這么難！ [打印本頁]

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-8 14:22
標(biāo)題: 推薦產(chǎn)品這么難,！
開發(fā)新客戶的時(shí)候,，對方公司的采購怎么這么怕接到推薦產(chǎn)品的電話呢？
在對采購公司做出了解后,，就給他們采購?fù)扑]產(chǎn)品,，也不是要馬上就買，總歸要先了解下推薦的產(chǎn)品吧,�,？墒呛芏嗖少従椭苯踊亟^了，難道有一個(gè)新的渠道,，多了解下產(chǎn)品也不好嗎,？

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-8 14:25
第一次發(fā)帖子，沒選好分類,，也不知道在哪里改了,。

作者: ss魔 時(shí)間: 2017-6-8 14:44
電話里推薦？

作者: freedom3936 時(shí)間: 2017-6-8 14:45
本帖最后由 freedom3936 于 2017-6-8 14:46 編輯

因?yàn)楹芏喙静少彌]有選擇供方的權(quán)利

雖然采購掛著開發(fā)供方的義務(wù)
你應(yīng)該找設(shè)計(jì)部門推薦或者使用部門推薦,，因?yàn)樗麄冇行枨�,，有發(fā)言權(quán)

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-8 14:47

ss魔發(fā)表于 2017-6-8 14:44
' R3 ^# }) B ?# B3 V. d電話里推薦？

就是電話推薦,，因?yàn)閷Ψ娇赡懿皇煜の夜井a(chǎn)品,，所以就是先發(fā)資料，可是采購連資料也不想接收,。

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-8 14:51

freedom3936 發(fā)表于 2017-6-8 14:45
) \: B( T7 r8 B7 _! B1 c# {+ a因?yàn)楹芏喙静少彌]有選擇供方的權(quán)利- K8 e1 m3 h: C& q# ~! h. P

/ Z- D8 @! i8 A( ^雖然采購掛著開發(fā)供方的義務(wù)

使用部門更是難得接觸到,，很多公司都避諱這個(gè)。
有時(shí)候會(huì)聯(lián)系技術(shù)部發(fā)資料,，這樣會(huì)稍微好點(diǎn),。

作者: 合理扯淡 時(shí)間: 2017-6-8 14:52
樓主首先確認(rèn)你找對了企業(yè)、找對了人嗎,？
如果都找對了,，對方不愿聽你花幾分鐘介紹也是正常的，有可能對方在同類產(chǎn)品上已經(jīng)有很穩(wěn)定的供應(yīng)商了,，基本不會(huì)考慮備選,；也可能對方每天都會(huì)接到幾個(gè)各種推銷電話，早就已經(jīng)煩了,。
如果樓主是在電話里向?qū)Ψ浇榻B產(chǎn)品的話,，在聽出對方不太耐煩的時(shí)候,，不妨換一種方式：要一下對方的郵箱，將介紹資料發(fā)給對方,。

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-8 14:56

合理扯淡發(fā)表于 2017-6-8 14:52
6 Q7 m# F T4 Z% l0 \; Q/ W: o' R) p樓主首先確認(rèn)你找對了企業(yè),、找對了人嗎？
: g1 V: U, F7 s/ r2 {如果都找對了,，對方不愿聽你花幾分鐘介紹也是正常的,，有可能對方 ...

肯定是找對了人再發(fā)資料，我就是說要個(gè)要個(gè)郵箱先發(fā)個(gè)資料了解一下,，也不需要呢,。您說的有固定供應(yīng)商，接的類似電話太多厭煩也有道理,！

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-6-8 15:11
采購在我旁邊桌,，像這種推薦產(chǎn)品的電話太多了，可能聽的采購不耐煩了吧

作者: xiaobing86203 時(shí)間: 2017-6-8 15:28
很多時(shí)候都是以為你們推銷的是惡意性廣告,，甚至?xí)䲟?dān)心你們是詐騙行為,；所以電話推銷的方式早就失去作用了

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-8 16:13

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-6-8 15:28$ R/ q v+ T4 d; [8 r
很多時(shí)候都是以為你們推銷的是惡意性廣告，甚至?xí)䲟?dān)心你們是詐騙行為,；所以電話推銷的方式早就失去作用了

那有什么其他好辦法嗎,？

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-8 16:14

韓寒11 發(fā)表于 2017-6-8 15:11
+ X0 v; @/ ?) O7 Y2 l; Z: z4 J( a( W采購在我旁邊桌，像這種推薦產(chǎn)品的電話太多了,，可能聽的采購不耐煩了吧

也是,，總是要有好的時(shí)間點(diǎn)才好。

作者: 湖北程力集團(tuán) 時(shí)間: 2017-6-8 16:30
我們也是負(fù)責(zé)銷售的,，基本上能是網(wǎng)絡(luò)化銷售了,。

作者: 余存 時(shí)間: 2017-6-8 16:40
推薦你打電話的時(shí)候不用說太多，只需要說,，你是做什么產(chǎn)品的,，手頭有一份選型資料，問問看人家要不要就好,，我前面就坐了我們公司的采購,，我都幫忙接了不少電話，是真的有點(diǎn)煩,，而且選型一般都是工程師,，或者老板決定，小公司采購大多都是照單買東西而已,。沒有決定權(quán),，甚至有些連專業(yè)知識都不是很懂的，你說半天人家也不明白,，直接發(fā)資料,，樣品,，人家覺得東西好了，自然會(huì)在供應(yīng)商名單上加上你,。

作者: 面壁深功 時(shí)間: 2017-6-8 16:49
注意方法,，為他人著想成功率更大些

作者: xiaobing86203 時(shí)間: 2017-6-8 16:53

jinwei1997 發(fā)表于 2017-6-8 16:13
$ B/ L7 Q4 s& I5 z D" ]2 F( D那有什么其他好辦法嗎？

最好的辦法是去建議公司多參加展會(huì)之類的活動(dòng),，在會(huì)展上發(fā)名片推銷,，形成朋友網(wǎng)，生意就好做了

作者: 合理扯淡 時(shí)間: 2017-6-8 17:58

做過一段時(shí)間跟采購相關(guān)的工作,，現(xiàn)在我每天還會(huì)接到三兩個(gè)亂七八糟的推銷電話，真的很煩,。
感覺現(xiàn)在電話推銷這塊應(yīng)該是差不多走到頭了,，效率太低，因?yàn)闀?huì)強(qiáng)迫性的占用別人的時(shí)間,，容易引起別人反感,。

作者: 河豚會(huì)吹泡泡 時(shí)間: 2017-6-8 18:53
要推工業(yè)產(chǎn)品必須從工程師著手。

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-9 08:58

合理扯淡發(fā)表于 2017-6-8 17:58

我怎么覺得電話聯(lián)系發(fā)資料是比較快的方法呢,，呵呵

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-9 08:59

河豚會(huì)吹泡泡發(fā)表于 2017-6-8 18:53
2 x* |8 t; ^; `& }- Q要推工業(yè)產(chǎn)品必須從工程師著手,。

對的，但是工程師一般接觸不到,，跑到工廠一般也進(jìn)不去呢

作者: jinwei1997 時(shí)間: 2017-6-9 13:11

余存發(fā)表于 2017-6-8 16:405 o. I1 H, }8 q; H( I
推薦你打電話的時(shí)候不用說太多,，只需要說，你是做什么產(chǎn)品的,，手頭有一份選型資料,，問問看人家要不要就好， ...

嗯,，對,，簡單直接就好，就這么干,！謝謝

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