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標題: 關于如何在談判中爭取更大利益的清單 [打印本頁]

作者: 只有快樂 時間: 2017-7-12 20:50
標題: 關于如何在談判中爭取更大利益的清單
本帖最后由只有快樂于 2017-7-12 20:58 編輯

無論是商業(yè)合作,、大宗采購,，還是工作面試,、家庭裝修,，談判已經(jīng)成了隨處可見的生活場景,。

(, 下載次數(shù): 73)

談判就是一場行為藝術

1. 所有的談判,，都是博弈,。在談判開始前,，雙方都處在信息不對稱的情況下,，而談判就是不斷試探彼此底線,，從中爭取最大利益的過程。所以,，在談判開始前,，一定要想清楚自己的底線，然后守住它,。

2. 無論你是甲方還是乙方,，一定要爭取成為首先開價的一方。開出一個看似不合理的低價,，強行把對方拉入自己的價格環(huán)境中,。這個時候，“錨定效應”就會起作用,，你們所有的談判,，都會在這個價格附近進行拉鋸,。

3. 在談判過程中，你要盡量提出除價格外的其他條件,。比如,，工作范圍、項目工期,、品質(zhì)標準等方面都可以提一些“無理要求”,，然后一點點艱難讓步。在這個過程中,，對方為了爭取你的讓步,，就會用錢把這些條件買回去。記住,，每一次讓步的時候,，一定要讓對方給予回報。

4. 在提出要求,，或進行決策的時候,，要把更大的權力留給“不露面的人”，從而限制自己的談判權力,。這樣在關鍵的問題上,，你就可以堅定而從容的拒絕。比如,，“不好意思,，這個問題很重大，我必須尊重幾個合伙人的意見”,。

5. 在雙方僵持不下的問題上,，你可以通過“甩鍋”的方式爭取更多的談判余地。談不動的時候,，你不要把話說死,，先表示原則上同意，然后把鍋甩給公司的合規(guī),、財務,、法務等部門。比如,，“所有新產(chǎn)品上線都需要運營部門簽字同意”,。這樣你就有繼續(xù)爭取有利條件的余地。

6. 充分了解對方的“談判期限”,，能讓你準確的把握談判的最后時刻,。在“最后時刻”提出要求，通常能更容易的爭取到對方的妥協(xié)讓步,。比如,，銷售員的獎金發(fā)多是按照月度或季度發(fā)放,。所以同一個訂單，是否是在臨近期限的時候成交,，對他們而言差別是巨大的,。如果你一直拖到最后一刻，對方很可能迫于成交壓力,，答應一些他最初直接回絕的要求,。

7. 如果你比較著急結束談判，而對方很有耐心,，你可以反過來設定一個最后期限,，把時間的壓力放到對方身上，倒轉優(yōu)劣勢,。

8. 提前收集一些對方以為你不知道的重要信息,，在關鍵時刻突然拋出，打破對方的談判邏輯,，讓他不知如何應對,。這時你提出的條件，就很容易被接受,。

9. 讓對方以為勢在必得,，然后以出其不意的攻勢，可以更容易的攻陷對方,。在談判的過程中,，你可以不斷和對方約談，讓他投入大量的時間,。等到對方感覺必然成交的時候,，你突然表示對某項重要條件的強硬拒絕，這會讓對方措手不及,。在這種情況下,，你可以爭取重大讓步。

10. 在談判桌上進行博弈的時候,，除了要在“零和”層面上爭取更大利益之外，還要尋找和創(chuàng)造“正和博弈”的場景,。在一場談判中如果雙贏多于妥協(xié),，有利于保證合作順利進行和建立長期的合作關系。

熱烈慶祝香港回歸二十周年,，懷念鄧爺爺,。

作者: 未來第一站 時間: 2017-7-13 01:19
不錯哦！

作者: xiaobing86203 時間: 2017-7-13 13:02
在談判中要想獲得最大利益,，需要有籌碼,；但外交手段也是至關重要的,。

作者: wxg263 時間: 2017-7-13 14:15
熱烈慶祝香港回歸二十周年，香港已經(jīng)變成了一個臭港,，賣國賊洗錢之地

作者: 天高云彈 時間: 2017-7-16 21:59
學習了,。

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