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機械社區(qū)

標題: 模具報價法 [打印本頁]

作者: xiaobing86203 時間: 2017-8-13 14:59
標題: 模具報價法

最近有干模具的朋友自己單飛自己開始做加工店了,，因此像我問了做套模具要報多少錢才不會虧本,，為此我專門查了相關(guān)資料做分析總結(jié)，也同樣分析給各位社友了~~

經(jīng)驗計算法

模具價格=材料費+設(shè)計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝運輸費

各項比例通常為:

材料費:材料及標準件占模具總費用的15%-30%;

加工費與利潤:30%-50%;

設(shè)計費:模具總費用的10%-15%;

試模:大中型模具可控制在3%以內(nèi),小型精密模具控制在5%以內(nèi);

包裝運輸費:可按實際計算或按3%計;

增值稅:17%

材料系數(shù)法

根據(jù)模具尺寸和材料價格可計算出模具材料費.

模具價格=(6~10)*材料費

鍛模,塑料模=6*材料費

壓鑄模=10*材料費

模具報價估計

1,、首先要看客戶的要求,，因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝,。

2,、選擇好材料,，出一個粗略的模具方案圖，從中算出模具的重量(計算出模芯材料和模架材料的價格)和熱處理需要的費用,。(都是毛胚重量)

3,、加工費用，根據(jù)模芯的復(fù)雜程度,，加工費用一般和模芯材料價格是1.5~3：1,，模架的加工費用一般是1：1。

4,、風(fēng)險費用是以上總價的10%。

5,、稅

6,、設(shè)計費用是模具總價的10%。模具的報價策略和結(jié)算方式

模具的報價與結(jié)算是模具估價后的延續(xù)和結(jié)果,。從模具的估價到模具的報價,，只是第一步，而模具的最終目的,，是通過模具制造交付使用后的結(jié)算,，形成最終模具的結(jié)算價。在這個過程里,，人們總是希望,，模具估價=模具價格=模具結(jié)算價。而在實際操作中,，這四個價并不完全相等,，有可能出現(xiàn)波動誤差值。這就是以下所要討論的問題,。

當模具估價后,，需要進行適當處理，整理成模具的報價,，為簽定模具加工合同做依據(jù),。通過反復(fù)洽談商討，最后形成雙方均認可的模具價格,，簽訂了合同,。才能正式開始模具的加工。

1模具估價與報價,，報價與模具價格

模具估價后,，并不能馬上直接作為報價,。一般說來，還要根據(jù)市場行情,、客戶心理,、競爭對手、狀態(tài)等因素進行綜合分析,，對估價進行適當?shù)恼�,，在估價的基礎(chǔ)上增加10-30%提出第一次報價。經(jīng)過討價還價,，可根據(jù)實際情況調(diào)低報價,。但是，當模具的商討報價低于估價的10%時,，需重新對模具進行改進細化估算,，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工合同,，最后確定模具價格,。模具價格是經(jīng)過雙方認可且簽訂在合同上的價格。

這時形成的模具價格,，有可能高于估價或低于估價,。當商討的模具價格低于模具的保本價進，需重新提出修改模具要求,、條件,、方案等，降低一些要求,，以期可能降低模具成本,，重新估算后，再簽訂模具價格合同,。應(yīng)當指出,，模具是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品，不應(yīng)當用低價,，甚至是虧本價去迎合客戶,。而是應(yīng)該做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，把保證模具的質(zhì)量,、精度,、壽命放在第一位，而不應(yīng)把模具價格看得過重,，否則,，容易引起誤導(dǎo)動作。追求模具低價，就較難保證模具的質(zhì)量,、精度,、壽命。

廉價一般不是模具行業(yè)之所為,。但是,，當模具的制造與制品開發(fā)生產(chǎn)是同一核算單位或是有經(jīng)濟利益關(guān)系時，在這種情況下,，模具的報價,，應(yīng)以其成本價作為報價。模具的估價僅估算模具的基本成本價部分,，其它的成本費用,、利潤暫不考慮，待以后制品生產(chǎn)的利潤再提取模具費附加值來作為補償,。但此時的報價不能作為真正的模具的價格,，只能是作為模具前期開發(fā)費用。今后,，一旦制品開發(fā)成功,，產(chǎn)生利潤，應(yīng)提取模具費附加值,，返還給模具制造單位，兩項合計,，才能形成模具的價格,。這時形成的模具價格，有可能會高于第一種情況下的模具價格,，甚至回報率很高,，是原正常模具價格的幾十倍，數(shù)百倍不等,。當然,，也有可能回報率等于零。

2模具價格的地區(qū)差異和時間差異

這里還應(yīng)當指出,，模具的估價及價格,，在各個企業(yè)、各個地區(qū),、國家;在不同的時期,，不同的環(huán)境，其內(nèi)涵是不同的,，也就是存在著地區(qū)差和時間差,。為什么會產(chǎn)生價格差呢，這是因為：

一方面各企業(yè)、各地區(qū),、國家的模具制造條件不一樣,，設(shè)備工藝、技術(shù),、人員觀念,、消費水準等各個方面的不同，產(chǎn)生在對模具的成本,、利潤目標等估算不同,，因而產(chǎn)生了不同的模具價格差。一般是較發(fā)達的地區(qū),、或科技含量高,、設(shè)備投入較先進，比較規(guī)范大型的模具企業(yè),，他們的目標是質(zhì)優(yōu)而價高,，而在一些消費水平較低的地區(qū)，或科技含量較低,，設(shè)備投入較少的中小型模具企業(yè),，其相對估算的模具價格要低一些。

另一方面,，模具價格還存在著時間差,，即時效差。不同的時間要求,，產(chǎn)生不同的模具價格,。這種時效差有兩方面的內(nèi)容：一是一付模具在不同的時間有不同的價格;二是不同的模具制造周期，其價格也不同,。

3模具報價單的填寫

模具價格估算后,，一般要以報價的形式向外報價。報價單的主要內(nèi)容有：模具報價,，周期,，要求達到的模次(壽命)，對模具的技術(shù)要求與條件,，付款方式及結(jié)算方式以及保修期等,。

模具的報價策略正確與否，直接影響模具的價格,，影響到模具利潤的高低,，影響到所采用的模具生產(chǎn)技術(shù)管理等水平的發(fā)揮，是模具企業(yè)管理的最重要的,，是否成功的體現(xiàn)!

4模具費用的結(jié)算

模具的結(jié)算是模具設(shè)計制造的最終目的,。模具的價格也以最終結(jié)算到的價格為準，即結(jié)算價。才是最終實際的模具價格,。

模具的結(jié)算方式從模具設(shè)計制造一開始,，就伴隨著設(shè)計制造的每一步，每道工序在運行,、設(shè)計制造到什么程序,，結(jié)算方式就運行到什么方式。待到設(shè)計制造完成交付使用,，結(jié)算方式才會終結(jié),，有時，甚至還會運行一般時間,。所有設(shè)計制造中的質(zhì)量技術(shù)問題最終全部轉(zhuǎn)化到經(jīng)濟結(jié)算方面來,。可以說,，經(jīng)濟結(jié)算是對設(shè)計制造的所有技術(shù)質(zhì)量的評價與肯定,。

結(jié)算的方式，是從模具報價就開始提出,，以簽訂模具制造合同開始之日,，就與模具設(shè)計制造開始同步運行。反過來說,，結(jié)算方式的不同,，也體現(xiàn)了模具設(shè)計制造的差異和不同。

結(jié)算方式,，各地區(qū),、各企業(yè)均有不同，但隨著市場經(jīng)濟的逐步完善,，也形成一定的規(guī)范和慣例。按慣例,，結(jié)算方式一般有以下幾種：

(1)“五五”式結(jié)算：即模具合同一簽訂開始之日,，即預(yù)付模具價款50%，余50%待模具試模驗收合格后,，再付清,。

這種結(jié)算方式，在早期的模具企業(yè)中比較流行,。它的優(yōu)缺點有以下：

1)50%的預(yù)付款一般不足于支付模具的基本制造成本,，制造企業(yè)還要投入。也就是說,，50%的預(yù)付款,，還不能與整付模具成本運行同步。因此，對模具制造企業(yè)來說存在一定的投入風(fēng)險,。

2)試模驗收合格后,，即結(jié)算余款。使得模具保修費用與結(jié)算無關(guān),。

3)在結(jié)算50%余款時,，由于數(shù)目款項較多，且模具已基本完工,，易產(chǎn)生結(jié)算拖欠現(xiàn)象,。

4)萬一模具失敗，一般僅退回原50%預(yù)付款,。

(2)“六四”式結(jié)算：即模具合同一簽訂生效之日起,，即預(yù)付模價款的60%，余40%,，待模具試模合格后,，再結(jié)清。

這種結(jié)算方式與第一種結(jié)算方式基本相同,。只不過是在預(yù)付款上增加10%,。這相對于模具制造企業(yè)有利一點。

(3)“三四三”式結(jié)算：即模具合同一簽訂生效之日,，即預(yù)付模價款的30%,，等參與設(shè)計會審，模具材料備料到位,，開始加工時,，再付40%模價款。余30%,，等模具合格交付使用后,，一周內(nèi)付清。

這種結(jié)算方式,，是目前比較流行的一種,。這種結(jié)算方式的主要特點如下：

1)首期預(yù)付的30%模價款作為訂金。

2)再根據(jù)會審,，檢查進度和可靠性,，進行第二次40%的付款，加強了模具制造進度的監(jiān)督,。

3)余款30%,，在模具驗收合格后，再經(jīng)過數(shù)天的使用期后,，結(jié)算余款,。這種方式,，基本靠近模具的設(shè)計制造使用的同步運行。

4)萬一模具失敗,，模具制造方,，除返還全部預(yù)付款外，還要加付賠償金,。賠償金一般是訂金的1-2倍,。

(4)提取制件生產(chǎn)利潤的模具費附加值方式：即在模具設(shè)計制造時，模具使用方,，僅需投入小部分的款項以保證模具制造的基本成本費用(或根本無需支付模具費用),。待模具制造交付使用，開始制件生產(chǎn),，每生產(chǎn)一個制件提取一部分利潤返還給模具制造方,，作為模具費。

這種方式,，把模具制造方和使用方有機地聯(lián)系在一起,，形成利潤一體化，把投資風(fēng)險與使用效益緊密地聯(lián)系起來,，把技術(shù)與經(jīng)濟,、質(zhì)量與生產(chǎn)效益完全地掛鉤在一起，這樣也最大限度地體現(xiàn)了模具的價值與風(fēng)險,。這種方式是目前一種橫向聯(lián)向的發(fā)展趨勢,。其主要特點是：充分發(fā)揮模具制造方和模具使用方的優(yōu)勢，資金投入比較積極合理,。但對于模具制造方來說,，其風(fēng)險較大，但回報率也較為可觀,。

模具的結(jié)算方式,，還有很多，也不尺相同,。但是都有一個共同點,，即努力使模具的技術(shù)與經(jīng)濟指標有機地結(jié)合，產(chǎn)生雙方共同效益,。使得模具由估價到報價，由報價到合同價格;由合同價格到結(jié)算價格,，即形成真正實際的模具價格,。實行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。努力把模具價格與國際慣例接軌,，不斷向生產(chǎn)高,、精,、優(yōu)模具方向努力，形成共同良好的,、最大限度的經(jīng)濟效益局面,。這是模具設(shè)計制造使用的最終目標!

作者: 韓寒11 時間: 2017-8-13 17:52
質(zhì)量好的模具，價格也會相應(yīng)的水漲船高的

作者: 無敵老大 時間: 2017-8-14 09:52
辛苦樓主了,，謝謝分享

作者: 田嶺 時間: 2017-8-14 10:22
希望樓主提供一下具體案例,，具體材料價格等數(shù)字。這樣有個直觀體驗

作者: xpwzj123 時間: 2017-8-14 11:32
學(xué)習(xí)了�,。,。�

作者: 趙玉超 時間: 2017-8-14 11:57
是個復(fù)雜的過程

作者: 左岸年輪 時間: 2017-8-16 22:02
好東西,，正需要用到,，謝謝樓主！

作者: Sminlin 時間: 2017-8-22 16:33
最近也在學(xué)學(xué)模具報價方面的,，主要怕模具廠報價太高了自己卻不知道,，也在網(wǎng)上查了好多的資料，還是不懂,。正如4樓所言,，如果能有實際的案例就比較直觀明了了

作者: 模具小俠 時間: 2017-9-14 09:54
模具成本
1：模具材料包括模架，模具鑲件(型腔,，型芯,，滑塊等）
2：模具機加工費用
3：模具加工人工費用
4：場租，水電,，設(shè)備折舊
5：試模費用
6：管理費用
7：商務(wù)費用
8：財務(wù)費用
在此基礎(chǔ)上,，加上你所需要考慮的利潤，包括稅收（增值稅,，所得稅）以及模具風(fēng)險費用,。就是模具的基本價格。

作者: flyingshare 時間: 2018-1-29 11:27
謝謝分享先收藏一下

作者: bingo1990 時間: 2018-4-16 08:59
感謝分享

作者: 這個蝸牛 時間: 2020-3-28 10:52
學(xué)習(xí)了

作者: 順發(fā)模具 時間: 2021-7-12 16:38
學(xué)習(xí)了,！

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