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機械社區(qū)

標題: 大專畢業(yè)做銷售,，拿著底薪，迷茫... [打印本頁]
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 16:20
標題: 大專畢業(yè)做銷售，拿著底薪,，迷茫...
       六月份畢業(yè),，實習的時候在一家汽車散熱器技術(shù)部門做技術(shù)員，感覺無聊,，每天復制同樣的生活,，我是一個喜歡挑戰(zhàn)新事物，擅長與人交流,，畢業(yè)果斷選擇了銷售,，而目前所在的公司，地處蘇北,，是一家工作室形式的小公司,，我沒來之前只有老板和老板娘，后來我來之后又招了一個設(shè)計,，目前公司的主要業(yè)務(wù)大部分來自網(wǎng)上和老板之前的客戶,，主要做一些非標量具,，自動化檢具,，來了接近三個月了，幾乎沒開單,，有一單還是之前的客戶,，公司產(chǎn)品主要面對的是大公司，小公司幾乎不需要我們的產(chǎn)品,，大公司我去拜訪人家覺得我們公司太小,，幾乎對我不感冒，每天真的很疲勞,，不知道如何往下繼續(xù)開展,！1 g( }, X$ l1 P7 E) {4 X
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 16:21
老板自己創(chuàng)業(yè)五年，感覺老板是一個有思想有規(guī)劃的人,，雖然他現(xiàn)在對我的開單量不怎么說,，但我自己的累心真是如坐針氈！
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 16:21
實在不知道何去何從,，每個月拿著底薪
作者: 林一丿    時間: 2017-8-14 16:46
蘇北測量 發(fā)表于 2017-8-14 16:21
" K/ A2 B2 [' G) @  h  x- Z( O$ a實在不知道何去何從,，每個月拿著底薪

% M2 w* ]& b9 p' z, X7 I1 q8 [* D' A你是一定說要做機械方面的銷售嗎？不是的話,，真的想做銷售,，想挑戰(zhàn)自己，可以換一家大點的公司干啊,，學習經(jīng)驗,。人才市場招銷售的還是很多的。你的專業(yè)是什么？是機械的這方面的話就更好找了,。+ w7 I% Q! ~0 W* `7 v
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 16:51
林一丿 發(fā)表于 2017-8-14 16:46
8 Q/ ^1 v* t) B3 `, B3 s: I你是一定說要做機械方面的銷售嗎,？不是的話，真的想做銷售,，想挑戰(zhàn)自己,，可以換一家大點的公司干啊，學習 ...
" `: u( ?, C1 T, ^5 T6 C* ~5 R3 y
我是一個在江蘇省還算出名一個大專   南工院   學的模具設(shè)計與制造   也是機械專業(yè)       也學了機電一體化
3 l/ P$ }- F; n/ [- ?8 G* \
作者: 林一丿    時間: 2017-8-14 17:00
蘇北測量 發(fā)表于 2017-8-14 16:51
7 m. V' d+ I% I- A( n, U我是一個在江蘇省還算出名一個大專   南工院   學的模具設(shè)計與制造   也是機械專業(yè)       也學了機電一體 ...

* \" O1 D# j6 I3 E8 u既然機械出身,，你現(xiàn)在那里不好做,，那有沒有想過去人才市場試試，換一家大一點的公司,，有人帶,，有人教
) K+ p8 o. F; F% M* d# F
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 17:06
！�,。,。�,？
作者: pokerkings    時間: 2017-8-14 17:30
樓主再把自己的產(chǎn)品介紹詳細一些,，產(chǎn)品不同，客戶對像就不對,，采購的銷售思路也不同,。
0 D- N; I2 m" W: C大家不清楚你做的是什么產(chǎn)品，也就不好給建議了
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 17:33
蛤蟆要起飛 發(fā)表于 2017-8-14 17:30
* b& n! r: C4 w4 v) k樓主再把自己的產(chǎn)品介紹詳細一些,，產(chǎn)品不同,，客戶對像就不對，采購的銷售思路也不同,。$ e4 c+ t& c6 R1 Y) R" C9 r7 a" {
大家不清楚你做的是 ...
. U2 q) I8 O: i! d8 o* _0 a! o
主要做一些產(chǎn)品的后道檢測方案,，常規(guī)的代理一些量具  儀器  如三豐 馬爾  tesa  DEMM    現(xiàn)在主要側(cè)重點在非標檢具，和非標自動化設(shè)備  這一塊,！
作者: 未來第一站    時間: 2017-8-14 17:45
公司太小了,，不適合新人。
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 17:49
未來第一站 發(fā)表于 2017-8-14 17:45
* S+ e2 T0 a2 r* R% Y公司太小了,，不適合新人,。

  C) H# J; c- b8 a; y) P% u0 ]# V' R您說的有一部分原因，但是我卻沒有想走的意思,，反而就是不知道如何把它做好,！
作者: xiaobing86203    時間: 2017-8-14 18:13
既然選擇放棄技術(shù)，從事銷售那就堅持到底吧,，俗話說覆水難收～
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-14 18:19
xiaobing86203 發(fā)表于 2017-8-14 18:139 i' X% |  m& a) m
既然選擇放棄技術(shù),，從事銷售那就堅持到底吧,，俗話說覆水難收～

9 E% O' {2 v+ e是的！不能半途而廢,，做什么都要熬,！
0 C3 W" {4 G# s: o
作者: 面壁深功    時間: 2017-8-14 18:45
才三個有，馬云三年還不知錢怎么進帳
作者: 只有快樂    時間: 2017-8-14 21:02
平臺很重要,，剛開始的話還是找個大點的平臺,，小平臺你遇到的見到的太少
作者: 韓寒11    時間: 2017-8-14 21:38
銷售是跑出來的，但是也要有好的平臺,，目前來看,，你的平臺不是很好的
作者: 18261191921    時間: 2017-8-15 07:40
銷售 需要平臺  換個環(huán)境  或許會好點  
作者: pokerkings    時間: 2017-8-15 08:37
蘇北測量 發(fā)表于 2017-8-14 17:33
- e& I7 x5 b/ J2 C' E3 H. |3 r主要做一些產(chǎn)品的后道檢測方案，常規(guī)的代理一些量具  儀器  如三豐 馬爾  tesa  DEMM    現(xiàn)在主要側(cè)重點 ...

- _+ w  B2 G" `% n% m4 n' B就是從客戶手中接一些非標定制量具檢具,，然后交給量具廠制造,，是這樣吧？
; T( H" i! B+ U這類銷售確實不太容易,，對于大企業(yè)客戶,，別人一般會傾向于直接和廠家聯(lián)系，而小企業(yè)客戶對這塊的需求量很小,，需要積累大量潛在客戶才能保證有穩(wěn)定的訂單量,。再問一下樓主現(xiàn)在都采用什么樣的銷售渠道？1 R" n4 Y2 a2 I3 j& `
如果樓主沒打算換工作,，那就慢慢積累吧,。
$ Q- e& e; w& J' }$ S+ f9 O
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-15 08:43
蛤蟆要起飛 發(fā)表于 2017-8-15 08:37
; z) o- ?5 r9 n$ H$ _就是從客戶手中接一些非標定制量具檢具,，然后交給量具廠制造,，是這樣吧？9 r4 q( D( \, X5 n. I' m
這類銷售確實不太容易,，對于大 ...
8 s; S  ]. L8 {% t) g3 H: r
嗯  現(xiàn)在檢具做的不是很多,，主要偏向于一些自動化的小設(shè)備。目前公司的主要銷售渠道是老客戶和阿里巴巴,，而我自己出去拜訪幾次,，人家貌似不太想理我，所以也沒成幾單,，我主要面向的還是一些本地的企業(yè)!
# o! K- e# k  J
作者: jiangsuwanhua    時間: 2017-8-15 09:04
小公司做不下去就換個,，銷售做好了以后的薪資也是很可觀的
作者: 專業(yè)醬油男    時間: 2017-8-15 09:06
平臺很不好，公司格局太小,，而且目前看來老板本身對于市場沒有明確的認識,，所以對銷售而言也沒有相應(yīng)的培訓，更多依靠銷售人員自我野蠻成長,，公司應(yīng)該也沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略與方向,，感覺就是走一步算一步，有一單抓一單，隨時就game over.
作者: pokerkings    時間: 2017-8-15 10:18
如各位社友所言：
1 a& G/ S+ A  D5 M$ u. W樓主現(xiàn)在面臨的問題還是很多的,，1 L* k8 u, ^! Q! d; N- W
1,、現(xiàn)在的公司小，對于樓主這樣剛畢業(yè)不久的新人,，在工作思路上提供的學習機會很有限,，這一點很重要；如果你在這家公司呆久了,，再換到大一點的公司,，很可能會跟不上。
/ \, X' e# ?/ n2,、現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)性質(zhì),，本質(zhì)上還是在利用信息不對稱，這樣的模式,，未來可能生存空間會逐步縮小,，很可能樓主一邊在積累客戶資源，但同時你積累的資源也在同步貶值,。
5 _/ z  Y7 O7 d5 H% s. P建議：如果有合適的機會,，最好換一家正規(guī)一些的公司，有持續(xù)發(fā)展前景的行業(yè),。
9 y" j- |* m) r! L! F& X
作者: 蘇北測量    時間: 2017-8-15 10:22
蛤蟆要起飛 發(fā)表于 2017-8-15 10:18$ B8 V  O5 b& [6 x" `3 M
如各位社友所言：
/ p$ `% ^9 K3 i# s樓主現(xiàn)在面臨的問題還是很多的,，& S  b+ t* w5 |1 v
1、現(xiàn)在的公司小,，對于樓主這樣剛畢業(yè)不久的新人,，在 ...
# j/ m* P- J% ]& Y; r! b( n, N( g
謝謝管理員大大，怎么說呢,，我們老板也算是個開放的人,，每次各種業(yè)內(nèi)各大展會也會讓我們過去參觀長見識，只是他現(xiàn)在自己對自己的公司定位也有點迷,，最后老板是我同專業(yè)  同校  學長  還是同市的,！
8 F. p( ^6 G+ L. G
作者: pokerkings    時間: 2017-8-15 10:29
蘇北測量 發(fā)表于 2017-8-15 10:22( n9 G! F$ T2 a  M5 O
謝謝管理員大大，怎么說呢,，我們老板也算是個開放的人,，每次各種業(yè)內(nèi)各大展會也會讓我們過去參觀長見識， ...

2 x- |" ?  R& p關(guān)于工作,，還是不要摻入過多的個人感情為好,，3 v- z, |0 @8 P$ \4 B5 Y: h
樓主現(xiàn)在歸迫切的需求是學習，你要考慮公司能不能幫助達到這一點,？
, U  f# ]& ]: r2 p, \你們老板最迫切的需求是發(fā)展,，賺錢,，你也要考慮你能不能在這方面幫到他？0 Z: t0 ], Z. c! C
上面兩個方面,，如果能達到,，那就在這個公司好好努力，, R# U$ G' H! h, ~* v0 N" g
如果都不能的話,，就應(yīng)該好好考慮一下了,。4 m$ s' s+ g$ V; ~& F
祝好運！
2 Q# f' ]" S6 q, _( t& a6 A$ q
作者: siweike123    時間: 2017-8-15 10:29
做銷售要堅持,，我剛到這家做直線傳動的公司才5個月,，公司也很小。但是業(yè)績做了幾個月也做起來了,。剛開始肯定是難的,。堅持下去就會有回報。
作者: ni6666    時間: 2017-8-15 10:37
銷售這崗位不錯的啊,
作者: 默笑滄海    時間: 2017-8-15 11:25
剛開始肯定會有這么一個過程,，時間長了就好了
作者: seseilive    時間: 2017-8-15 14:09
我感覺你這個公司的業(yè)務(wù)臺小眾了,，只能接一些研發(fā)能力不夠充分的公司的單子。簡單來說就是我公司有自己的產(chǎn)品,，但是在組裝和驗貨的時候費時費力,，然后自己公司還沒有這個人能解決這方面的問題，招人干這個么又有點浪費,。屬于這種性質(zhì)
作者: Easn    時間: 2017-8-16 12:37
你的迷茫只是表象
作者: 易錯易混    時間: 2017-8-19 11:15
我已經(jīng)在手板業(yè)務(wù)這個崗位上熬了兩年了,，現(xiàn)在好的時候一個月能接10幾萬訂單，差點的時候就一萬多,。剛開始那年一個月平均接幾千塊訂單,，一毛線的錢都沒有，收入不夠在深圳生活,，吃住都在我哥那里,，我煙酒不沾，不嫖不賭,，沒有任何不良嗜好才勉強在深圳站穩(wěn)了腳跟。既然選擇做銷售,，就要有決心,，當然，如果半年時間都找不到客戶,，就要反思一下是否真的合適做這行



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