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標(biāo)題: 百分之一的機(jī)緣,，百分百的成功,，我買機(jī)床的經(jīng)過 [打印本頁]
作者: 憨老馬 時間: 2008-2-28 08:51
標(biāo)題: 百分之一的機(jī)緣，百分百的成功,，我買機(jī)床的經(jīng)過
（記一次買機(jī)床的過程,，送給從事銷售工作的朋友）
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' G l) a' m" V' q6 }0 B7 N去年底今年初,，在公司討論近期的生產(chǎn)任務(wù)和中長期發(fā)展的會議上，本人提出了需要增購設(shè)備的議案,。經(jīng)過幾次會議的研討,，公司董事會終于通過，決定增購幾臺設(shè)備,，一可以提高生產(chǎn)效率,、二為了有效保證產(chǎn)品質(zhì)量。
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! i: C2 H N/ }6 I1 J1 N) w* E我首先聯(lián)系的是已經(jīng)有了幾年往來交易經(jīng)驗的老供應(yīng)商朋友，在他們的推薦下,，很快就找到了合適的設(shè)備,，是從臺灣原裝進(jìn)口CNC車床，這機(jī)器原來是為了參加展覽會而進(jìn)口的,，才進(jìn)口沒幾個月,，撤展之后尚未找到合適的買家。由于這個原因,，這臺設(shè)備很好,，我們?nèi)タ催^后，老板都很滿意,。
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春節(jié)前后,，通過雙方接觸，很快就將買賣意向確定下來,，只差一點點細(xì)節(jié),，等他答復(fù)讓步后就可以成交的了，老板給我的電話是這樣說的：等過幾天錢到位了,，馬上通知他們拉機(jī)到來,。
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* Y, B* ~5 B+ G; h, u; D事已至此，我認(rèn)為采購咨詢工作已經(jīng)是基本完結(jié)的了,，所以對其他的供應(yīng)商,，都回應(yīng)說我們已有決定啦，以后再合作的客氣話,。
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但是有那么一家供應(yīng)商,，其銷售員人已經(jīng)回家過節(jié)兼結(jié)婚的，還是不厭其煩地來電和短信,，雖然知道我們的決定,，但他認(rèn)為我們一天沒有成交，那他還有希望,，即使是只有百分之一，他亦希望通過努力,，達(dá)成百分之百,。我看他精神可嘉，亦盡量配合他的工作,，當(dāng)老板一到公司,，就將他們公司的經(jīng)理找來面談。出乎意料之外,，雙方會談非常融洽,，并于當(dāng)晚馬上起程出發(fā)，參觀他們的加工基地。完了接下來的幾天,，雙方密切溝通,，作為我們需方，提出了很多實際問題,，供方都在最快的時間內(nèi),。一一予以答復(fù)并配合解決。就這樣,，于昨天（離第一次與他們的經(jīng)理見面是6天前）,，就簽定了買賣合同，而且比原計劃多買了機(jī)器,。
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事情連我都沒有意料到,，變化得居然這么神奇，前一位供應(yīng)商煮熟的鴨子飛了,，后一位供應(yīng)商將百分之一的希望,，變成了百分百的成功，那前者的教訓(xùn)是什么,？后者的經(jīng)驗又是什么呢,？我不懂銷售，但是我也很佩服后者的堅韌和處事的果斷,，不認(rèn)同前者的優(yōu)柔寡斷,，不知各位的看法如何呢？我同時很欣賞后者的業(yè)務(wù)員（盡管至今還未謀面）,，如果沒有他嵌而不舍的努力,，絕對沒有他們公司的成就，至少我是這樣認(rèn)為的,，借此一角,，我祝他新婚快樂，事業(yè)有成,。
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作者: 李海飛 時間: 2008-2-28 10:16
是�,。话俜种慌c百分之九十九相互間的轉(zhuǎn)變．深刻．
作者: 蓄勢待發(fā) 時間: 2008-2-28 11:22
那您的那位老供應(yīng)商呢,？ 甩了,？5 e. u. u; Q& v5 Z
個人覺得更換供應(yīng)商不應(yīng)該草率決定。
作者: 憨老馬 時間: 2008-2-28 11:38
老供應(yīng)商沒甩,。
5 ^" F9 w- a" p6 Q$ Y1 v m% c我們這次采購的機(jī)器他沒有,，我們向他提出要求，他給介紹的第三者,，但是我們也認(rèn)同,，這次主要是第三方的反應(yīng)太遲了,，或者是想吊一下我們胃口的意思吧。
作者: 揚(yáng)天測量 時間: 2008-2-28 11:42
嗯,，同意樓上,，僅僅從老馬的描述判斷我也覺得對第一家很不公平，甚至覺得老馬的單位有些問題,，這也是我們國人常干的事情,，換做歐美，很難想象# c& Y; }; c- u9 o
本來是接著三樓的,，被老馬搶先了,。要是有你補(bǔ)充的這一點倒也可以理解，僅從頂樓來看你們老板只是說資金到位就買沒有突出對對方的要求,，所以會不理解, X5 E9 s" h: F3 G) W3 y
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[ 本帖最后由 揚(yáng)天測量 于 2008-2-28 11:45 編輯 ]
作者: 憨老馬 時間: 2008-2-28 11:54
我們買東西,，不是光買一次就了事，用我們老板這次的一句話：是想找長期的合作伙伴,。$ y; ?/ M: ~6 H% E) f
老的供應(yīng)商,，之前我們已經(jīng)向他買了幾次，合作愉快,。這次盡管他沒有我們需要的機(jī)器,，但是我們還是樂意通過他交易。, H9 v$ R; O. c6 C2 y
這次如果第三方反應(yīng)快點也就成交的了,，我們做事是不喜歡黏黏糊糊,，拖拖拉拉的。
作者: 狙擊手 時間: 2008-3-8 15:43
還是我借用的那句話：落后就要挨打,！
作者: 永失我愛 時間: 2008-4-16 18:52
偶覺得是個誠信問題,，第一家談判至此應(yīng)該敲定的；第二家的出現(xiàn)直至成功也許不算什么,，因為第一家也可以做到的,。除非更廉價優(yōu)質(zhì)，我認(rèn)為公司的做法不太符合商務(wù)規(guī)則,。
作者: 葉可 時間: 2008-11-30 05:13
標(biāo)題: 回復(fù) 5# 揚(yáng)天測量 的帖子
沒有合同 一切都為零3 B* r4 I. t; n* t2 m; I
據(jù)我所了解的歐洲; J7 _/ a5 t9 p, B% ~6 g
所有的所有 都是要有書面的東西
7 i/ T+ W* |9 |& L7 q6 g b哪怕我們?nèi)ベI一副藥,，佩一幅眼鏡，都需要簽合同,。
3 q" L+ {" y9 C; k% D) r正式這樣,，避免了無數(shù)的糾紛！
作者: 李毅 時間: 2008-12-1 14:33
我去買衣服,，我還了價老板不賣，我就走,，出了店鋪后,，老板說成交。我是絕對不會回去再去買那件衣服的！,！. h% r- v: S7 X* w4 d! g
真的很難找到那種對味的能長期合作的供應(yīng)商,！
作者: JXTTTTT 時間: 2018-6-15 09:59
謝謝老馬，受益匪淺
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