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標題: 從設計到銷售,，都經(jīng)歷了什么,？ [打印本頁]
作者: 只有快樂    時間: 2017-10-10 21:27
標題: 從設計到銷售,，都經(jīng)歷了什么,？
        跳槽之前,，一直在某國企的研發(fā)部門工作,，每天朝五晚九,，沒有工資驚喜,，沒有獎金的沖動，面對著冰冷的機器和滿懷激情,，然后就碰撞出離職的想法,。所在區(qū)域石家莊，沒有很好的企業(yè),，沒有進機關部門,，找了份工業(yè)品銷售的工作從頭開始。4 j6 h5 _. N1 g* F4 @# c( S2 `
       1.關于崗位描述     H% Q' s2 W; H. Q
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       研發(fā)的任務主要是設計任務,，面對的主要是腦力消耗和NC領導的各種指揮,，需要不停的畫圖、改圖,、審圖等等,；銷售的任務是產(chǎn)品的推銷，更多的是對銷售員個人的推銷,，包括個人魅力和跟對方人員的交談,、談判，對方結(jié)構(gòu)的了解和解析,，為了是能讓東西賣出去讓錢回來,。
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       2.關于地位    0 N2 O' V9 y5 s8 l- u! h8 A9 K2 Q

0 |1 u! u+ `1 X9 g      研發(fā)人員可以選用產(chǎn)品，可以評價供貨商產(chǎn)品的好壞也可以對車間的生產(chǎn)進行指導建議,，雖然因為設計問題會挨生產(chǎn)部門的刺，不過都是內(nèi)部矛盾,，關系處到位了都可以呵呵而過,。銷售人員在跟對方的實際控制人接觸前首先要過掉總機的關，然后還要被門崗一頓刺,，遇到對方采購人員心情不好的時候就是一頓罵一頓掛機,，好不容積見到實際的控制人，還要協(xié)調(diào)對方的時間,，還要考慮對方的接受報價甚至是回扣的問題,。等都談好了還要被采購拖欠，扣款,，延期抵賬，好不容易業(yè)績夠了還容易被現(xiàn)場找點茬過去就是一頓刺,，對待不好了還可能被踢出去,，換句話說就是除了自己,，哪兒哪兒都是大爺。: |( ]/ O8 \' {( m9 r

/ g; X( P9 k/ T  u       3.關于收入     - V* ?0 i% C7 _- I5 s9 m

; F8 j) _) i! T. r       研發(fā)的收入是固定的工資加產(chǎn)品的攻關獎金,，跟效益有關,，跟自己的努力也有很大的關系。銷售的收入都是底薪加提成,，底薪很低,，提成也被壓的很緊，關鍵是回款的業(yè)績才是提成的關鍵,，都在強調(diào)款到發(fā)貨,，但是被其它原因搞得很尷尬。
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       4.關于人際關系   
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9 F- }& U: |' W% s3 z       研發(fā)面對的都是內(nèi)部的問題,，適合性格踏實的人踏踏實實一步一步的去完善,，去不斷的改進不斷的完善，讓自己設計的產(chǎn)品做的像個藝術品,，如果能遇到個支持你的領導,，那么研發(fā)的道路會是很愉快很長期的，能在技術上不斷進步,，在追求真理的路上越來越近,。讀萬卷書不如讀萬里路，銷售每天面對的人都不一樣,，面對的事情也都不同,，每天都可能是個不同的一天，跟客戶的斗智斗勇,，爾虞我詐,，不同的人不同的性情不同的脾氣給你不同的臉色，真真假假,，假假真真,，真正的體會到與人斗的其樂無窮，不過也離你追求真理的路越來越遠,，越來越接近現(xiàn)實,，也會越來越痛恨自己。
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. z5 h. W2 M  D      沒有對錯,，沒有好壞,，所有的東西都是自己的選擇。人生的每一個決定都可能是一廠賭局,，你不是莊家,，只是一個玩家，在輸贏之間不斷的去變化，沒人能夠知道下一秒會出現(xiàn)什么,，最后一句：活在當下,，以夢為馬，不負韶華,。
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作者: qq707459754    時間: 2017-10-10 21:37
最后一句話說的很好
作者: 喂我袋鹽    時間: 2017-10-10 22:22
有夢就好,，萬一實現(xiàn)了呢！
作者: 未來第一站    時間: 2017-10-10 22:33
緊扣題目,，你與這個世界有了更多的交集,。
作者: bobogogo3    時間: 2017-10-10 22:48
謝謝樓主分享) Y6 J/ _4 F5 k# }& j: ?

- u  u* R& C/ u0 m) Z! F/ s謝謝樓主分享  f% J- S" t' b) X! r" Q% I7 Y
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謝謝樓主分享
作者: 機械路慢    時間: 2017-10-10 23:06
作者: Gno_Focus    時間: 2017-10-10 23:49
謝謝樓主分享
作者: wryp    時間: 2017-10-11 07:55
活在當下，以夢為馬,，不負韶華,。" ?$ Q' N+ n/ _' x$ _5 x
, N- d4 N; U  e5 x
謝謝！
作者: 耳總不是胖聰    時間: 2017-10-11 08:13
滿分作文
作者: dengxiangxi    時間: 2017-10-11 08:48
從設計到銷售經(jīng)歷的多了,，也就釋然了
作者: xxtrumpf    時間: 2017-10-11 08:53
喜歡玩東西還是喜歡玩人
作者: 林一丿    時間: 2017-10-11 09:12
感謝分享
作者: xiaojun_pspc    時間: 2017-10-11 09:15
最近壓在面臨找工作,，  感覺壓力好大啊
作者: gao_cc    時間: 2017-10-11 10:17
恭喜你，走出了一大步,，設計更多的面對的是產(chǎn)品-是東西,，銷售面對的更多的是人-不是東西
作者: 面壁深功    時間: 2017-10-11 11:36
與事玩其苦無窮，與人玩其樂無窮
作者: 堅如磐石    時間: 2017-10-11 11:42
不錯,，很感謝分享,，讓我們了解更多。
作者: xiaobing86203    時間: 2017-10-11 12:20
人性徹底的轉(zhuǎn)變,，由老實巴交變得油頭滑腦～
作者: 韓寒11    時間: 2017-10-11 12:23
一直做技術,，很想做銷售，沒有這樣的勇氣和機會
作者: xiaojun_pspc    時間: 2017-10-11 13:59
設計出身 打算找工作 可是朋友們建議做銷售 ,。,。銷售呢 需要口才 說話技巧 可是自己是屬于內(nèi)向人士
作者: 藍色格    時間: 2017-10-11 17:00
韓寒11 發(fā)表于 2017-10-11 12:23
3 k3 m5 C5 Z1 c( F一直做技術，很想做銷售,，沒有這樣的勇氣和機會
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同感& f$ v( s) {( @
作者: kxpack    時間: 2017-10-11 17:06
多經(jīng)歷經(jīng)歷,，挺好的。
作者: 只有快樂    時間: 2017-10-11 17:33
qq707459754 發(fā)表于 2017-10-10 21:37! }3 r8 `3 p6 C/ ^
最后一句話說的很好

7 X8 _/ B# T: |# p5 I, t9 D8 V是吧,，我覺得也有哲理,，海子的詩5 I; n$ X+ j7 z, f9 J
作者: 只有快樂    時間: 2017-10-11 17:34
wryp 發(fā)表于 2017-10-11 07:55
, C0 ]9 x/ p6 p1 {活在當下，以夢為馬,，不負韶華,。+ @: f5 g. V' z" N- Q5 y% l7 Z
0 H6 i$ ?7 y$ |, m
謝謝！
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共勉啊,，兄弟0 E4 G$ `) |! N
作者: 只有快樂    時間: 2017-10-11 17:35
xxtrumpf 發(fā)表于 2017-10-11 08:53/ a, C' Y% @: L$ s! J$ U" f
喜歡玩東西還是喜歡玩人
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被人整多了就學會怎么整人了% \" P* Z% V, ?' L1 ~& t* Z
作者: 只有快樂    時間: 2017-10-11 17:36
喂我袋鹽 發(fā)表于 2017-10-10 22:22$ ]# k9 s' J3 A  f* h( B- F, s, _
有夢就好,，萬一實現(xiàn)了呢！
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是啊，連夢都不做了,，別的怎么搞: n2 A6 w, r# X9 S* b3 E: X' U6 ~$ k* m
作者: Miles_chen    時間: 2017-10-12 08:59
寫的真是好,！ 沒有戾氣,，沒有抱怨,，很客觀！�,�,！
作者: 爆米豆    時間: 2017-10-12 22:56
不想畫圖了，但是對銷售是恐懼
作者: xxxxxxx,、,、、    時間: 2017-10-13 10:06
以夢為馬,，不負韶華,， 共勉 。
作者: y88566771    時間: 2017-10-13 16:52
最后一句話說的很好
作者: 只有快樂    時間: 2017-10-15 14:21
爆米豆 發(fā)表于 2017-10-12 22:56
( O( {, _+ V0 j: }1 U0 c不想畫圖了,，但是對銷售是恐懼
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個人覺得都是不同的選擇,， 面對的壓力和人群不同，關鍵看你公司的氛圍能否給你你想要的東西,，天天畫圖要是創(chuàng)新也好,，但是如果天天是東抄西抄就沒多大意思了
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作者: zgsdcrc    時間: 2017-10-15 21:05
銷售人員首先心理素質(zhì)要好，因為每天都面對很大的壓力,。
作者: 爆米豆    時間: 2017-10-16 14:46
只有快樂 發(fā)表于 2017-10-15 14:21; m6 B+ A2 e$ X5 N! ^
個人覺得都是不同的選擇,， 面對的壓力和人群不同，關鍵看你公司的氛圍能否給你你想要的東西,，天天畫圖要 ...
$ P/ w. a1 U/ l/ F9 I- q9 Q
沒創(chuàng)新,，太枯燥，感覺兩年荒廢了,，想跳槽都不知道這兩年的簡歷有什么能拿上臺面,，都是淚! h# S! \2 c( P8 p) }% m
作者: yuexuebin    時間: 2017-10-16 15:04
感謝樓主分享
作者: 只有快樂    時間: 2017-10-16 21:16
爆米豆 發(fā)表于 2017-10-16 14:46
  r) c0 V7 g' n; Z0 L5 U0 J- [( Y9 n沒創(chuàng)新，太枯燥,，感覺兩年荒廢了,，想跳槽都不知道這兩年的簡歷有什么能拿上臺面，都是淚
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我跳槽的想法是一旦我現(xiàn)在的公司破產(chǎn)了,，我連找工作的資本都沒有,，沒有什么能拿得出手的
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作者: 風之刃    時間: 2017-10-17 08:05
謝謝樓主分享
作者: 囧字輩    時間: 2017-10-17 10:28
不負韶華
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時間: 2017-10-17 16:31
謝謝分享
作者: 專業(yè)醬油男    時間: 2017-10-17 16:45
做銷售40歲以后怎么辦？; [: b4 ?5 w  h
作者: 只有快樂    時間: 2017-10-18 06:30
專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2017-10-17 16:45
! H& h3 z6 @/ q' w做銷售40歲以后怎么辦,？

) I, t. P" e9 o# d# r/ S這就是你做得行業(yè)的問題了,，見過四川的一位60多歲銷售，液壓方向的，兩句話就讓你五體投地# F$ U1 P$ [4 r# {" u
作者: 愛飛兒    時間: 2017-10-19 16:14
很實在的真實化
作者: xiaobing86203    時間: 2017-10-19 19:12
這文章放在高考的話,，肯定滿分了
作者: 大寶貝小土豆    時間: 2019-8-18 16:51
謝謝



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