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1.企業(yè)轉(zhuǎn)型要把C端和M端打通：未來(lái)的轉(zhuǎn)型是直接基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，把C端和M端打通。打通以后,，讓優(yōu)秀的M端能利用大數(shù)據(jù),、利用人工智能，迅速反映每一個(gè)客戶個(gè)性化需求,。

2.企業(yè)轉(zhuǎn)型誤區(qū)：在平臺(tái)已經(jīng)很多的時(shí)候,，誰(shuí)會(huì)制造、誰(shuí)能科技領(lǐng)先是最重要的,，要能夠沉下心把事情做好,，做出最好的產(chǎn)品。千萬(wàn)不要覺(jué)得一說(shuō)轉(zhuǎn)型,，就是互聯(lián)網(wǎng),，就是明天把工廠丟掉，去做別的事情,！

浙商里長(zhǎng)得最像領(lǐng)袖的是兩個(gè)人,，一個(gè)是鄭永剛（杉杉控股有限公司董事局主席），一個(gè)是馬云,，像我這種是長(zhǎng)得普通的,，當(dāng)然普通的占多數(shù)。老鄭對(duì)寧波特別有感情,，上海各地區(qū)商會(huì)改選都是在上海的,，他一定要把我們請(qǐng)到這里（寧波）來(lái)，很有感情,。我本來(lái)以為是來(lái)為他打工的,，現(xiàn)在我被安上兩個(gè)名字，一個(gè)是寧波女婿,，一個(gè)是名譽(yù)會(huì)長(zhǎng),，我現(xiàn)在感覺(jué)我不是為鄭永剛來(lái)的，是為自己來(lái)的,，我對(duì)寧波就更有感情了,。

我感覺(jué),，我們轉(zhuǎn)型的目標(biāo)和榜樣，就在浙商群體里面,。寧波人做實(shí)事,，會(huì)做制造。我今天剛學(xué)了一個(gè)案例,，轉(zhuǎn)型的典型就在身邊,，不要到別的地方去找。就在北侖申州紡織的馬總（馬建榮）,，人家是做面料的,，130億元銷售，交30多億的稅,，利潤(rùn)3個(gè)多億,。他說(shuō)現(xiàn)在國(guó)際大廠要給他定量，他是要給配額的,，說(shuō)今年就給你這么多,，要增加明年再加。所以制造業(yè),、實(shí)業(yè)是不是很有希望,？

寧波還有一個(gè)人很牛就是李書(shū)福，他收購(gòu)了沃爾沃,，消化了沃爾沃技術(shù),，這也是制造業(yè)呀！他也是從寧波走出去的,。所以轉(zhuǎn)型,，我覺(jué)得讓我來(lái)講，沒(méi)有什么好講的,，浙商的轉(zhuǎn)型就在我們中間,，你認(rèn)真去看。

另外一個(gè)轉(zhuǎn)型是互聯(lián)網(wǎng),，馬云就是浙商的代表,。如果你很會(huì)賣(mài)，也是一種本事,，你要牢牢占領(lǐng)C端——電商平臺(tái),。全世界最大的電商平臺(tái)是馬云的，他當(dāng)然很牛,，他可以控制M端,，那他下一步怎么轉(zhuǎn)型？原來(lái)是線上,，現(xiàn)在往線下走,，馬云在說(shuō)新零售,，第一步他做什么？大家看到他一定是打穿制造業(yè),，他一定會(huì)尋找最會(huì)制造的人，最會(huì)創(chuàng)造的人,，這肯定是馬云在想的事,。

在這樣一個(gè)時(shí)代，到底是你先把C端掌握,，還是先掌握M端,，我覺(jué)得未來(lái)的轉(zhuǎn)型，是把兩者打通,�,？偟膩�(lái)說(shuō)，即使是最會(huì)制造的人,，如果你在C端這塊不能打通,，C端數(shù)據(jù)不在你手里，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)對(duì)你還是有威脅的�,，F(xiàn)在平臺(tái)做得很大,，兩端不能在一起，為什么有電子商務(wù)呀,？最大的一個(gè)原因就是我們30多年來(lái)大量的制造業(yè)是重復(fù)制造,，導(dǎo)致大家成本競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)我們過(guò)去要滿足基本需求的時(shí)候,，大家最看中的會(huì)是低價(jià),，但是時(shí)代在發(fā)生變化。現(xiàn)在大家越來(lái)越覺(jué)得要有品牌,，要做好的東西,。在這個(gè)時(shí)候，他愿意為個(gè)性化,、品牌買(mǎi)單的時(shí)候,，誰(shuí)制造得好，誰(shuí)品質(zhì)好,，誰(shuí)就有未來(lái),。

所以怎么轉(zhuǎn)型，無(wú)非兩個(gè)方面：第一,，你有本事觸達(dá)C端,，牢牢掌握客戶，然后反過(guò)來(lái),，可以控制制造端,。另外,，你有產(chǎn)業(yè)深度，科技領(lǐng)先,，你做的東西就是最好的,。

第三步做什么？C端,、M端打通,。復(fù)星就是希望成為打通消費(fèi)端和制造端的橋梁，成為這樣一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),。我們投資了寶寶樹(shù),，男同志不一定知道，有小孩子的女企業(yè)家應(yīng)該知道,，它是年輕家庭在互聯(lián)網(wǎng)上交流的入口,。有了它以后，我們?cè)俜催^(guò)來(lái)投資世界上最好的一些品牌,，比如Silver Cross,，最終的目的是什么？是制造商能夠通過(guò)寶寶樹(shù)的大數(shù)據(jù),，知道哪些產(chǎn)品最好,，怎么改造，通過(guò)研發(fā)來(lái)滿足客戶的需要,。這是從C端出發(fā)達(dá)到M端,。

另外，復(fù)星有地中海俱樂(lè)部,。它的特點(diǎn)是全家旅游能得到很好的體驗(yàn),，尤其小孩子。但地中海俱樂(lè)部有一個(gè)問(wèn)題,，它是低頻的,，而且以前更多是通過(guò)中介銷售。我們提出,，你一定要直接觸達(dá)C端,，一定要直銷，跟客戶建立直接的聯(lián)系,；現(xiàn)在地中海俱樂(lè)部有了Joyview度假村,，家庭客戶除了滑雪以外，也可以做城市周邊的旅游,，每個(gè)星期都可以來(lái),，旅游就變高頻了。我們還可以在Shoppingmall里面做一些小孩子每天可以來(lái)玩的地方，我們要直接抓住客戶跟他直接交流,，這樣,，你不會(huì)讓一個(gè)中介把你和客戶隔離起來(lái)。

未來(lái)的轉(zhuǎn)型,，是直接基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，把C端和M端直接打通。打通以后,，讓優(yōu)秀的M端能利用大數(shù)據(jù),、利用人工智能，迅速反映每一個(gè)客戶個(gè)性化需求,。我們的制造端要再進(jìn)行柔性化改革，用工業(yè)化價(jià)格制造出個(gè)性化產(chǎn)品,。由此再往后推,，我們整個(gè)供應(yīng)鏈也要重新改造，適應(yīng)客戶個(gè)性化,、高品質(zhì)的需求,。

馬總說(shuō)了一個(gè)例子，我聽(tīng)了很震驚,。比如說(shuō)今天我穿的白襯衫,，如果你不從源頭抓起，不從棉花抓起,，一噸棉花里面如果掉進(jìn)一個(gè)頭發(fā)絲,，就造不了白襯衫了。這就是源頭控制,，供應(yīng)鏈要改造,，這樣才可以滿足C2M的改造。我感覺(jué),，這是我看到的未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的深刻滲透,。不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)制造了什么，而是說(shuō)整個(gè)產(chǎn)業(yè)利用現(xiàn)代信息技術(shù)重構(gòu)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,。我們要主動(dòng)利用這種重構(gòu),，當(dāng)然與此相對(duì)應(yīng)的，我們應(yīng)該具有全球整合資源的能力,，不僅僅在中國(guó)整合資源,，我們應(yīng)該能夠有跟資本市場(chǎng)對(duì)接的能力。

這兩天剛剛結(jié)束的全國(guó)金融工作會(huì)議,，我看了相關(guān)的精神之后,，覺(jué)得深受啟發(fā)。金融需要正本清源，真正讓金融回歸到它的本原,，就是要為實(shí)體經(jīng)濟(jì)服務(wù),。很多人說(shuō)復(fù)星就是做投資的，其實(shí)真正的投資,，一定要懂產(chǎn)業(yè),，好的資本一定跟產(chǎn)業(yè)深度結(jié)合。

投資有幾個(gè)層面的工作：第一,，投資要有反周期的能力,，或者說(shuō)順勢(shì)投資，你要把握機(jī)會(huì),，要有投資技巧,。第二，如果一個(gè)投資企業(yè)沒(méi)有賦能的能力,，我覺(jué)得這樣的投資企業(yè)是沒(méi)有價(jià)值的,。我們所要做就是賦能，為它們創(chuàng)造價(jià)值,。第三,，一個(gè)好的投資企業(yè)，一定是有產(chǎn)業(yè)深度的,，一定有科技領(lǐng)先,。更重要的是，絕大部分投資一定是比你想象的差,，絕大部分投資是不劃算的,。真正好的投資企業(yè)，能把一個(gè)壞投資變成好投資,，好的投資是被管理出來(lái)的,，你要通過(guò)管理去創(chuàng)造價(jià)值，這才是我們要做的事情,。

比如,，我們投資了國(guó)藥，十多年前投資的時(shí)候,，我一直在說(shuō)我們五個(gè)億占49%,，那時(shí)候他就有一千萬(wàn)的利潤(rùn)，你說(shuō)貴吧,？很貴,。去年他三千億銷售，幾十億利潤(rùn),。這十幾年里面,，國(guó)藥利用它的基礎(chǔ)一步步發(fā)展起來(lái)。投資是積極投資還是消極投資，是只買(mǎi)一點(diǎn)股票,，還是倒買(mǎi)倒賣(mài),，這是不一樣的。復(fù)星要做的,，跟轉(zhuǎn)型有關(guān)的,，就是希望跟優(yōu)勢(shì)的企業(yè)一起，通過(guò)我們投資,、平臺(tái)的嫁接,，把所有資源打通，讓大家實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,，能在大的波浪中不被淘汰掉,。這是我們想要貢獻(xiàn)的價(jià)值，這是我們要做的事,。

前面這十幾年,，是一個(gè)大平臺(tái)的時(shí)代，誰(shuí)會(huì)賣(mài)是最重要的,，因?yàn)樵斓脰|西太多了,。但是在今天,，我突然看到,，在平臺(tái)已經(jīng)很多的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)制造,、誰(shuí)能科技領(lǐng)先是最重要的,，誰(shuí)能沉下心把事情做好，做出最好的產(chǎn)品,？所以,，千萬(wàn)不要覺(jué)得一說(shuō)轉(zhuǎn)型，就是互聯(lián)網(wǎng),，就是明天把工廠丟掉,，去做別的事情！要沉下心來(lái),，這是我看到的寧波商人的精神,。

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