本人27，今年是做銷售的第二年，去年10月份從一家民營企業(yè)跳槽到外企做銷售,，之前是做技術(shù)的。
% r* A5 X* I' ? 在論壇潛水了很久，也看了很多銷售以及想轉(zhuǎn)銷售壇友的迷茫，我來談?wù)剮c(diǎn)成長和經(jīng)歷的疑惑，希望對大家有幫助,。
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事先申明,，樓主是做工業(yè)輔材、零配件之類的,，只是針對自己現(xiàn)在這個平臺來講感悟,。但是拋開工作來講，我覺的不論賣什么工業(yè)品,，不論是輔材,、設(shè)備、方案,、技術(shù),，都有一定的共性。
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一,、技術(shù)轉(zhuǎn)銷售到底好不好,，到底要不要?
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在這個問題之前，你要明白,，你轉(zhuǎn)到的是什么銷售,。如果是一般混日子、天天跟些小屁公司打交道的銷售,，那么你轉(zhuǎn)了也沒用,。得到的只是日復(fù)一日重復(fù)性的工作，當(dāng)你每天都被事務(wù)性的工作搞得焦頭爛額,，那么你的銷售層次只會慢慢下降,，最終變成一個平庸的銷售。說不準(zhǔn),，最后走投無路的時候,，又重新找了家小公司做起了所謂的“技術(shù)”，真的是技術(shù)嗎,？6 Q5 b5 y5 d3 E
8 ?) Z* b" _7 v) s# n 那么,，樓主要講的銷售是什么,？
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4 n7 D/ W& F2 O' B 是開拓性的銷售！專門開拓行業(yè)以及大客戶的KMM,，key account manager and sales.6 l% q, Q5 E( r/ _8 U
: z0 e% ]' H x7 I 這個才是真正的銷售,，能鍛煉人，能開拓人的眼界,，能獲得最好的人脈以及資源,。更重要的是，能學(xué)習(xí)以及感悟到方法和思維,！這個思維方法才是你的立足之本,，不論去了哪家公司還是你自己創(chuàng)業(yè)，這都是人一生中丟不掉的重要能力,。7 {' N9 h$ ?' i$ v- \
+ e- X) Y6 {+ f 明白了這個,，我們再說技術(shù)要不要轉(zhuǎn)銷售，轉(zhuǎn)了以后好不好,，最重要的是,，能給你帶來什么？
; ]8 D. s- O: x% j8 N1 L; W" c 在這之前,，說說樓主的工作經(jīng)歷,。哈哈，不要嫌棄樓主啰嗦,。因?yàn)槟阋部赡苡型瑯拥慕?jīng)歷,，這些經(jīng)歷是樓主轉(zhuǎn)銷售的重要原因。而且樓主也肯定是初步轉(zhuǎn)成功了,，這個成功首先是暫時體現(xiàn)在工資上,，然后是未來的職業(yè)前途，以及更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己無比的潛力,。要不然也不會在這里瞎逼逼了,。7 ]3 t. [( G% l+ U5 P. o
. x i$ r3 B: x, y) ~3 Z: C 說實(shí)話，樓主轉(zhuǎn)銷售完全是被內(nèi)心壓迫的,。我是一個很內(nèi)斂的人,，內(nèi)斂到跟人說話都會臉紅。12年底去到人生第一家公司,，一家剛建立沒多的制造型企業(yè),，投資很大，樓主是第一個去到的技術(shù)人員,，獲得了總經(jīng)理的栽培,，一個很大度的老人家。
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那時候面試的時候感覺就是結(jié)緣了,，一大早去隔壁學(xué)校招聘會找工作,，快走的時候,，一回頭，看到了這家公司,，也沒招技術(shù)人員,，但是我主動過去問了一下，一面就面到了,。后來才知道,，那天在場的有董事長、總經(jīng)理,、兩個副總,。后來，總經(jīng)理跟我聊天的時候,，告訴了我,，是看重了我的勇敢。
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在12年底到16年7月份這幾年里,，樓主經(jīng)歷了很多的新項(xiàng)目,，基本都是跟行業(yè)內(nèi)的公司去學(xué)技術(shù),，學(xué)了制造,、組裝技術(shù)然后本地化生產(chǎn)，基本上新項(xiàng)目都是樓主作為主要技術(shù)人員去支撐,。
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印象最深刻的一次,，是13年公司引進(jìn)德國一家企業(yè)的技術(shù)，這個項(xiàng)目重要啊,，當(dāng)時從董事長下來,，都在重點(diǎn)關(guān)注著。
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當(dāng)然樓主是不會讓他們失望的,，技術(shù)深化交流的時候,，樓主一邊做翻譯，一邊做技術(shù)人員,，翻譯客戶,、德國方資料。記得那幾天,，那個翻譯（也是該德國企業(yè)國內(nèi)代理商）搞鬼,，不想讓我們直接與德國方接觸，樓主開始徹夜翻譯會議資料以及深化的技術(shù)資料,，真的是整晚整晚,，下午5點(diǎn)鐘結(jié)束會議，吃完飯就開始翻譯,，直到第二天早上7點(diǎn),，隨便吃點(diǎn)躺會繼續(xù)去開會,。
7 c, O9 U6 r; L8 C3 W 樓主作為一個剛畢業(yè)兩個月的小鮮肉（當(dāng)然現(xiàn)在快成老臘肉le~）,在幾次技術(shù)交流后，將該企業(yè)的所有資料全部中文化,，并且對該司現(xiàn)在提出的5種不同應(yīng)用方案全部做了分析,，內(nèi)部的電氣原理、閥組功能,、控制邏輯,、整體方案對比、圖紙分析等等,，整整一百多頁干貨資料啊,，當(dāng)猛地上交這個文件的時候，總經(jīng)理都吃驚了,。" Q1 ?# L! ~0 Y6 A
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記得那段時間回到公司后,，有天早上在食堂準(zhǔn)備吃早餐（樓主是騎山地車上班），董事長走進(jìn)來,，當(dāng)著很多領(lǐng)導(dǎo)的面來拍我肩膀,，說了一大通。哈哈,，那天開始,，廚房大廚給我打飯總是打多很多。當(dāng)然,，他們也知道我是總經(jīng)理栽培的人,。- K$ h/ e$ R& d1 | H; `+ K; V* w: X0 a
+ m/ Q' C# D h, Y; \1 y! s; G 當(dāng)時合作確定簽署框架協(xié)議后，突然傳下來消息,，要派我自己去德國培訓(xùn),，那個開心啊，是真的開心,，出國啊,，對于一個剛畢業(yè)的小伙，能得到這種機(jī)會,，真的難得至極,。# o3 I2 Z( L- x& t& _) P
2 `( m4 b9 ~. T/ R0 C2 K 后面。,。,。過了一個月，也很突然,，天降噩耗,，這個項(xiàng)目被整體取消了，樓主公司是做某個大型產(chǎn)品中的一個核心設(shè)備總成,，取消原因是該項(xiàng)目主體方未拿到最終訂單（主體方是一家大型政府單位）,。
0 P+ ?* [8 U5 p! z. Y; Z 后來,，總經(jīng)理因?yàn)橐恍┰蛞搽x開了公司。很難受,，很受打擊,，那應(yīng)該是人生中第一次那么大的打擊，天空都是黑色的,。再加上樓主是一個不愛說話,，心態(tài)容易走低沉的小伙，總之之后在這家公司工作就沒真正開心過�,，F(xiàn)在看看當(dāng)時的日記,，都能看的到黑的濃郁的顏色。
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談到總經(jīng)理,，他真的是我見過最好的領(lǐng)導(dǎo),，對我也是最好的。想著給我加工資,，給我機(jī)會,，給我職位。孜孜不倦的指導(dǎo)著我的思維,、我的心態(tài),、我的工作。去他家里吃飯的時候,，第一條魚是先夾給我的,，別人碗都拿起來了,，我還沒端碗,，他依然直接放到了我的碗里。
& S$ P: N0 N$ s. m# H6 u 總經(jīng)理雖然走了,，但是樓主得益于優(yōu)秀的工作能力,，13年底就提為主管職位，低于部長一個級別,，還是很受重視,，后面接任者、董事長他們還是對樓主很好,，董事長搬家的時候也叫我去了,，基本也是加工資差不離的那個。
- R* T+ Q! s0 i7 f* s) e5 H! O 但是,，樓主心態(tài)已經(jīng)變了,，心態(tài)沉沉浮浮，始終找不到自己的根在哪了,，加上復(fù)雜的人際關(guān)系,，樓主日漸消沉不愛說話,。
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后來的工作基本都是做好了項(xiàng)目，然后讓給別人去接手,，反正,，沒有一個項(xiàng)目是屬于樓主的。再后來,，換部門換職位,，哪里有需要就去哪里。
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當(dāng)然,，每個崗位上,，樓主都能出眾，做出不一樣的東西,，不論是大學(xué),、第一份工作、以及此時此刻這份銷售工作,。
, ^* F3 \2 W. I) o- \- g4 o$ t 反正,，在那幾年工作里，心里始終憋著一口氣,，說不清的感覺,，也許就像是論壇上有些老人，說年輕人沉不住氣的原因,。
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但是換個角度,，樓主也確實(shí)不想沉那口氣，也許沉下去,，就變成了和身邊一樣平庸的人了,，平庸很藍(lán)瘦。
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樓主是個帥小伙,，年輕陽光,，出去快餐店吃個飯，都有美女專門坐在旁邊的,，雖然樓主沒敢要人家電話,，默默逃掉。
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也許這是最好的結(jié)局了,，很感謝這家公司,，能給我這樣一個機(jī)會，永遠(yuǎn)也忘不掉的工作,，以及那段刻骨銘心的暗淡顏色,，也忘不掉那些曾經(jīng)挑逗過我的妹紙們，更忘不掉自己的帶路人-總經(jīng)理，因?yàn)樗鳛橐粋�60多歲的人,，對我說過一句話,，生命很精彩，要好好的過,。