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標(biāo)題: 開(kāi)個(gè)新帖:記錄自己的工業(yè)銷(xiāo)售感悟（二） [打印本頁(yè)]

作者: 我是小色貓 時(shí)間: 2017-12-3 00:03
標(biāo)題: 開(kāi)個(gè)新帖:記錄自己的工業(yè)銷(xiāo)售感悟（二）
本帖最后由我是小色貓于 2017-12-3 01:00 編輯

(長(zhǎng)周期大型水帖~無(wú)毅力者請(qǐng)避讓~)

好了,，從上篇帖子中，大家已經(jīng)知道了樓主第一份工作經(jīng)歷：

總體來(lái)講,，畢業(yè)起點(diǎn)較高,，優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計(jì)，國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金,，英語(yǔ)六級(jí),，以及良好的個(gè)人形象和氣質(zhì)，樓主當(dāng)時(shí)是學(xué)校唯一被該公司招的,，另外,，去公司后與上層關(guān)系較好，資源始終傾斜的也是最多的,。

后面因項(xiàng)目以及公司走向發(fā)生變化,，大領(lǐng)導(dǎo)離職，樓主開(kāi)始在復(fù)雜的派系中起起浮浮,，心態(tài)不斷走低,，內(nèi)心壓抑，始終得不到持續(xù)重用以及繼續(xù)提拔,，對(duì)啊,，樓主就是一個(gè)沉不下心來(lái)的人。

技術(shù)來(lái)講,，樓主經(jīng)歷過(guò)公司幾乎70%的新項(xiàng)目,，包括國(guó)外引進(jìn)技術(shù)、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓等,，而且每個(gè)項(xiàng)目都需要幾乎兩個(gè)月以上的培訓(xùn),，在標(biāo)的公司輪流轉(zhuǎn)崗學(xué)習(xí),，技術(shù)、工藝,、生產(chǎn),、試驗(yàn)等等部門(mén)輪流受訓(xùn)，很辛苦,，強(qiáng)度很大,，但是收獲也非常大，所以深入接觸過(guò)很多不同企業(yè)的運(yùn)作模式,。

這些項(xiàng)目有的需要參與前期技術(shù)交流,，有的需要學(xué)習(xí)后期工藝、制造,、組裝,、試驗(yàn)等，反正最終目的都是一個(gè)：讓該產(chǎn)品在公司投產(chǎn),。

樓主是一個(gè)喜歡分析歸納的人,，對(duì)于這些項(xiàng)目，樓主都做過(guò)一個(gè)完整的技術(shù)整理文件,，從整體方案,、設(shè)計(jì)原理、工藝過(guò)程,、試驗(yàn)方法,、電氣原理、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),、邏輯控制等等相關(guān)方面,。

當(dāng)然，不懂的東西很多,，有的新知識(shí)需要博聞強(qiáng)記,，有的新知識(shí)需要學(xué)習(xí)計(jì)算方法，但是只要肯花心思去學(xué)習(xí),，都不是大問(wèn)題,。

這個(gè)習(xí)慣不知不覺(jué)的讓樓主收獲了非常大的益處，這個(gè)益處我具體表達(dá)不出來(lái),。就是那種心里有個(gè)整體框架的感覺(jué),，每個(gè)知識(shí)都在這個(gè)框架里占據(jù)了一點(diǎn)位置，什么時(shí)候想提取就提取出來(lái)了,。

再后來(lái),，有一天就感覺(jué)頓悟了，這些產(chǎn)品都它喵的有共同之處啊，在我眼里都快變成了一樣的東西了,，大家應(yīng)該也有過(guò)那種感覺(jué)。你看到的已經(jīng)不是產(chǎn)品了,，而是右腦分解出來(lái)的一個(gè)更抽象,、更具共性的玩意兒，內(nèi)部是一樣的,，不同組合形成了不同的產(chǎn)品及應(yīng)用,，很容易就看出其內(nèi)部設(shè)計(jì)原理以及工藝等等方面的內(nèi)容，會(huì)有很清晰的對(duì)應(yīng)各個(gè)方向的一個(gè)產(chǎn)品架構(gòu),。

所以樓主的情況大家就明白了,。

職位方面，進(jìn)步空間受到年齡以及站隊(duì)問(wèn)題,，再上一步可能性已經(jīng)不大,，對(duì)應(yīng)的加工資空間有限。

技術(shù)方面,，后期新項(xiàng)目已經(jīng)沒(méi)有多少了,，都是些技術(shù)含金量不大的產(chǎn)品，所以再想有新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)已經(jīng)比較少了,。

這個(gè)時(shí)候,，這個(gè)平臺(tái)雙向都已經(jīng)到了盡頭，再待下去已是耗費(fèi)時(shí)間,，對(duì)公司來(lái)講,，我的付出和努力已經(jīng)對(duì)得起工資，對(duì)得起栽培我的領(lǐng)導(dǎo)們,，對(duì)得起我做過(guò)的項(xiàng)目,。

最重要的是，樓主是一個(gè)內(nèi)心很敏感的人（家庭原因）,，在這幾年不開(kāi)心和患得患失的工作中,，整個(gè)人的狀態(tài)已經(jīng)變的非常不好，精神狀態(tài)已經(jīng)快到邊緣,，真的受不了啊啊啊啊啊�,。阂职,。,。。,。,。�

樓主雖然是一個(gè)內(nèi)斂的人，但其實(shí)樓主內(nèi)心和大腦的思維活動(dòng)是豐富的,，而且角度也比較奇怪,，說(shuō)不清的感覺(jué)，就是第六感超強(qiáng)烈,、后腦勺會(huì)幻化玩意,、視角隨意切換的那種。（555,，我不是外星人T_T）

所以,，樓主其實(shí)是一個(gè)很期待挑戰(zhàn)和交流的人，當(dāng)每天呆在那一畝三分地上,，每天面對(duì)的都是一成不變的同事,、一成不變的工人、一成不變的妹紙,，從他人身上學(xué)不到進(jìn)步,，還要每天跟那些人做一些無(wú)謂的、特別低端的技術(shù)交流,，那種彷徨的感受讓人絕望,，話也不想多說(shuō)，連天空的顏色也不一樣了,。

所以,，沒(méi)有多少猶豫就辭職了，當(dāng)時(shí)從董事長(zhǎng)一直下來(lái)的層面都在一一挽留,，也是想了很多辦法去留人,。但是，自身的問(wèn)題自身最明白,，已經(jīng)不能待了,，所以就果斷辭職，遵循內(nèi)心的向往,，準(zhǔn)備走上銷(xiāo)售之路,。

哈哈，水的有些偏了,，也算是有些一吐為快的暢快,。

這篇最后插一句，樓主這個(gè)帖子準(zhǔn)備長(zhǎng)期更新的,，現(xiàn)在只是剛開(kāi)始階段,，干貨會(huì)不斷地放上。最核心的大客戶及行業(yè)整體挖掘方法會(huì)放在最后講,，只看你有沒(méi)有緣分,，或許，也看我有沒(méi)有毅力能水到那個(gè)時(shí)候。

當(dāng)然,，講核心方法前,，樓主搞了些小問(wèn)題來(lái)調(diào)劑調(diào)劑(水水水水~)，當(dāng)做是解惑,，更多的也是趁機(jī)給自己的思想和思維做個(gè)總結(jié),。

樓主今年除了老客戶的有效維護(hù)及增長(zhǎng)外，今年挖掘了4個(gè)行業(yè),，共17家份額占比最大的客戶，全部都是新行業(yè),、新客戶,，有的已經(jīng)有交易，有的是剛開(kāi)始前期鋪墊,。大客戶銷(xiāo)售說(shuō)難也難,，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，樓主在成長(zhǎng),，有信心拿下,。

下一篇回到正題，分析總結(jié)上一篇帖子拋出的“技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售好不好,，到底要不要,？”這個(gè)問(wèn)題。

依然是那句話,，樓主是根據(jù)自身經(jīng)歷以及平臺(tái)做出的判斷,，大家要有自己的辨別能力，要看是否適合自己,。

晚安,。

作者: 面壁深功 時(shí)間: 2017-12-3 12:56
我一直以為做技術(shù)出身去從事其它工作只要摸準(zhǔn)脈絡(luò)肯定強(qiáng)過(guò)其它人。成如做技術(shù),、會(huì)計(jì),、老師出向去從商開(kāi)廠肯定強(qiáng)過(guò)其它人一樣。

作者: xiaobing86203 時(shí)間: 2017-12-3 16:12
三百六十行,，行行出狀元,。做到極致，你銷(xiāo)售就成功了,。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2017-12-3 19:36
做技術(shù)到了一定的瓶頸,，就想到了銷(xiāo)售

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2017-12-3 20:47
不錯(cuò)。

作者: 我是小色貓 時(shí)間: 2017-12-3 22:06

未來(lái)第一站發(fā)表于 2017-12-3 20:47
7 N' j" |1 ?# @+ E不錯(cuò),。

hello 第一站,，這個(gè)帖子，該怎么持續(xù)編輯。提示說(shuō)已超過(guò)一小時(shí)就不能編輯了

作者: jiangsuwanhua 時(shí)間: 2017-12-4 09:10
一般都會(huì)被銷(xiāo)售的待遇吸引,，而且有技術(shù)也感覺(jué)比什么都不會(huì)的人有優(yōu)勢(shì)

作者: 無(wú)效 時(shí)間: 2017-12-4 09:25
期待連載

作者: 1032220424 時(shí)間: 2017-12-4 10:04
銷(xiāo)售做好了,，確實(shí)很強(qiáng)大

作者: 我是小色貓 時(shí)間: 2017-12-4 17:59

1032220424 發(fā)表于 2017-12-4 10:04
, T$ u+ z' R. z- A+ I銷(xiāo)售做好了，確實(shí)很強(qiáng)大

對(duì)人的眼界開(kāi)拓相當(dāng)大,。

作者: 我是小色貓 時(shí)間: 2017-12-4 18:00

jiangsuwanhua 發(fā)表于 2017-12-4 09:10
w$ a2 Z$ Z# X1 c+ d+ Q+ H+ s2 X, z一般都會(huì)被銷(xiāo)售的待遇吸引,，而且有技術(shù)也感覺(jué)比什么都不會(huì)的人有優(yōu)勢(shì)

是的，有技術(shù)能對(duì)產(chǎn)品研究的更深一些,，面對(duì)客戶有底氣,。

作者: 我是小色貓 時(shí)間: 2017-12-4 18:01

韓寒11 發(fā)表于 2017-12-3 19:36% y8 ^) A" G5 q5 ~) i% P# O/ c
做技術(shù)到了一定的瓶頸，就想到了銷(xiāo)售

是的,，到這個(gè)程度了,，很自然的就想轉(zhuǎn)銷(xiāo)售了。
實(shí)在受不了小辦公室里清淡的日子,。

作者: 我是小色貓 時(shí)間: 2017-12-4 18:02

xiaobing86203 發(fā)表于 2017-12-3 16:120 P, O* e, b/ t9 b
三百六十行,，行行出狀元。做到極致,，你銷(xiāo)售就成功了,。

對(duì)的，不論是做機(jī)械,，還是什么的

作者: 我是小色貓 時(shí)間: 2017-12-4 18:03

面壁深功發(fā)表于 2017-12-3 12:56+ K% ~- k$ C$ s5 }4 V* d$ B1 ` o
我一直以為做技術(shù)出身去從事其它工作只要摸準(zhǔn)脈絡(luò)肯定強(qiáng)過(guò)其它人,。成如做技術(shù)、會(huì)計(jì),、老師出向去從商開(kāi)廠肯 ...

哈哈,，咱們做技術(shù)的自我感覺(jué)非常良好～

作者: 我是小色貓 時(shí)間: 2017-12-4 18:04

未來(lái)第一站發(fā)表于 2017-12-3 20:47+ S6 ^$ R- I5 u7 g
不錯(cuò)。

應(yīng)該是級(jí)別高的,，能編輯的時(shí)間就久點(diǎn)

作者: gongzhiben 時(shí)間: 2017-12-6 11:23
狂頂一下�,。⊥羞^(guò)

作者: 天堂牧羊犬 時(shí)間: 2017-12-6 12:19
樓主是個(gè)善于思考的人,，加油

作者: 天天天藍(lán)_ 時(shí)間: 2017-12-6 19:45
看到一種殺伐果斷,，我總是猶猶豫豫，患得患失,，難以下定決心,。

作者: 迷茫的小鮮肉 時(shí)間: 2017-12-7 12:33
你肯定不是色貓，

作者: m-人來(lái)人往 時(shí)間: 2017-12-14 17:39
很有激情,，關(guān)注學(xué)習(xí),！

作者: 吳恩0 時(shí)間: 2018-1-7 12:08
鄙人多年泡妞經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。你的文風(fēng)是女性,。

作者: 機(jī)械電子輝 時(shí)間: 2018-1-30 11:26
期待樓主更新帖子

作者: jianchengvs 時(shí)間: 2018-3-6 08:55
同為大客戶經(jīng)理,，有機(jī)會(huì)交流交流啊樓主,，我們的客戶群是主機(jī)廠、大型模具廠,。

作者: fir19880210 時(shí)間: 2018-3-10 11:14
怎么覺(jué)得文不對(duì)題,？

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