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標(biāo)題: 【魍生技】制造業(yè)的冰山一角——1500萬的訂單 [打印本頁]

作者: 魍者歸來 時間: 2018-1-14 20:25
標(biāo)題: 【魍生技】制造業(yè)的冰山一角——1500萬的訂單
這段時間新聞一直在說國內(nèi)制造業(yè)復(fù)蘇的問題，像是某某區(qū)域制造業(yè)營業(yè)總額漲幅達(dá)到多少多少,，某某區(qū)域制造業(yè)從業(yè)人員薪資上漲了多少多少等等……看起來似乎行業(yè)形式一片大好,，可反觀身邊的同行，又都在唉聲嘆氣,，感慨行業(yè)不景氣,。究竟是統(tǒng)計部門在玩文字游戲？還是到年底了同行們組團(tuán)忽悠來催欠款,？也就在我花樣糾結(jié)的時候,，公司傳出了這么一個消息——市場部簽下了1500萬的大單,。

說正經(jīng)的，當(dāng)時我整個人都炸了,。對于大公司來說,，這些錢連毛毛雨都算不上，但對于只有二十幾個人的小公司來說,，這就是天上掉餡餅的事情,。按20%的利潤算，都夠嚇人的了,。不過一杯咖啡就能讓人冷靜下來,，實在不行就兩杯。平靜下來才發(fā)現(xiàn),，能簽下這樣的大單子還是有一定道理的,。

首先，公司所處的行業(yè)并不是單純的傳統(tǒng)制造業(yè),，而是結(jié)合了制造業(yè),、農(nóng)業(yè)、制藥業(yè)的一個綜合產(chǎn)業(yè),。這一單的產(chǎn)品是一種新型的環(huán)境控制系統(tǒng),，可以精確控制作物生長階段的環(huán)境需求；用于制藥業(yè),，可以精準(zhǔn)控制實驗室的環(huán)境，并保證實驗室內(nèi)的空氣按照既定路線流動,。真說起來,，這類空調(diào)結(jié)構(gòu)簡單、各類零部件也都很大眾,，初看之下,，仿制成本應(yīng)該很低。事實上,，想要仿制卻并不容易,，原因主要有兩個：一是控制系統(tǒng)邏輯關(guān)系涉及到相當(dāng)專業(yè)的農(nóng)業(yè)和制藥業(yè)的知識，作為產(chǎn)品的核心設(shè)計人員,，必須同時精通農(nóng)業(yè),、制藥業(yè)、電氣,、機械四個方向,；二是用戶的驗收大都采用國外的測試設(shè)備，數(shù)據(jù)監(jiān)控非常嚴(yán)格,，48小時的驗收測試中,，任何一個數(shù)據(jù)超差都導(dǎo)致驗收不合格,，嚴(yán)酷的條件也阻擋了絕大部分仿制者。

其次,，公司在“保密”方面,，只采用了比較傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)加密的辦法，環(huán)境相對人性化,，但核心人員的薪資是行業(yè)的3倍,，這也在很大程度上阻止了技術(shù)外流。外面的公司挖不到人,，所以一些仿制品也只是“看起來”不錯的樣子,。

第三，核心設(shè)計人員自身的腦洞夠大,，管理層也鼓勵這些腦洞,，這造成了公司的產(chǎn)品往往具備了一些神奇的功能。比如空調(diào)配備了手機端操控的APP,，可遠(yuǎn)程監(jiān)視運行狀態(tài),、運行數(shù)據(jù)圖表云端備份、運行日報表自動推送微信……雖然看起來花哨,，但這樣披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的功能卻討金主喜歡,。

所以，簡單總結(jié)下來,，公司能“逆流而上”,，在我看來就是因為：行業(yè)綜合，技術(shù)領(lǐng)先,，相對壟斷,，跟進(jìn)潮流。各位看官,，您覺得呢,？

作者: 韓寒11 時間: 2018-1-14 21:25
好的產(chǎn)品總是會被市場認(rèn)可的

作者: 菩提老妖 時間: 2018-1-15 08:45
技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展~

作者: 702736 時間: 2018-1-15 08:55
技術(shù)力量要有，但營銷是第一位的,。

作者: jiangsuwanhua 時間: 2018-1-15 09:17
行業(yè)形勢看著一片大好,，可為啥薪資就是不漲，這是我更關(guān)心的

作者: 浩浩乎 時間: 2018-1-15 09:46
形式一片大好,，然而關(guān)我屁事,，工資又不漲。

作者: 魍者歸來 時間: 2018-1-15 10:06

韓寒11 發(fā)表于 2018-1-14 21:25
好的產(chǎn)品總是會被市場認(rèn)可的

確實,，機械行業(yè)不好做,，很大程度上也是因為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，惡意競價等原因,。

作者: 魍者歸來 時間: 2018-1-15 10:07

菩提老妖發(fā)表于 2018-1-15 08:45
技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展~

但是真正能支持“研發(fā)”的企業(yè)不多,，更多的研發(fā)人員都是在仿制,、畫圖……

作者: 魍者歸來 時間: 2018-1-15 10:08

702736 發(fā)表于 2018-1-15 08:55
技術(shù)力量要有，但營銷是第一位的,。

確實,，有市場就不愁產(chǎn)品了

作者: 魍者歸來 時間: 2018-1-15 10:08

jiangsuwanhua 發(fā)表于 2018-1-15 09:17
行業(yè)形勢看著一片大好，可為啥薪資就是不漲,，這是我更關(guān)心的

因為不漲工資也有人干,，在老板眼中那就沒必要漲

作者: 魍者歸來 時間: 2018-1-15 10:19

浩浩乎發(fā)表于 2018-1-15 09:46
形式一片大好，然而關(guān)我屁事,，工資又不漲,。

在統(tǒng)計部門眼里，我們都是一串串?dāng)?shù)字

作者: LIUYASHAN 時間: 2018-1-15 11:51
其次,，公司在“保密”方面,，只采用了比較傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)加密的辦法，環(huán)境相對人性化,，但核心人員的薪資是行業(yè)的3倍,，這也在很大程度上阻止了技術(shù)外流。外面的公司挖不到人,，所以一些仿制品也只是“看起來”不錯的樣子,。
這才是你們的核心競爭力

作者: 魍者歸來 時間: 2018-1-15 15:54

LIUYASHAN 發(fā)表于 2018-1-15 11:51
其次，公司在“保密”方面,，只采用了比較傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)加密的辦法,，環(huán)境相對人性化，但核心人員的薪資是行業(yè)的 ...

確實現(xiàn)在能舍得拿孩子去套狼的老板不多了

作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2018-1-15 16:50
從描述看來,，老板的管理眼光比較長遠(yuǎn),，內(nèi)部工作環(huán)境和收入分配相對公平，加之有一長時間的數(shù)據(jù)與技術(shù)的積累,，已經(jīng)形成了一定的技術(shù)門檻與市場口碑，公司盈利的模型已經(jīng)基本OK,，后續(xù)只要大環(huán)境和內(nèi)部團(tuán)隊不出現(xiàn)重大變化,，穩(wěn)步向上是比較正常的事情。

作者: 韓寒11 時間: 2018-1-15 18:31

魍者歸來發(fā)表于 2018-1-15 10:06
確實,，機械行業(yè)不好做,，很大程度上也是因為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，惡意競價等原因,。

惡意競價和模仿是國內(nèi)民營企業(yè)的通病

作者: 一重科技 時間: 2018-1-16 11:21
這年頭,，只要產(chǎn)品夠硬氣，自然就有你的市場,！奔馳買的貴,，照樣一堆人買,！奇瑞便宜，可是我確很少看見了,。

作者: hz331421566 時間: 2018-1-16 11:55
產(chǎn)品有競爭力終究會有市場的

作者: 堅如磐石 時間: 2018-1-16 18:02
你們公司還是可以的,，公司對技術(shù)重視，管理人性化,、創(chuàng)新化這就給了員工發(fā)展提升的機會,，員工的提升就意味著公司的提升，你們的成功是必然的,。

作者: 六級士官 時間: 2018-1-17 14:27
最后一條有同感,，雖然這些事花里花俏，但是有這些功能馬上給人一種高大上的感覺,，哪怕價格高一些對方也感覺值,。
就比較我們做的自動生產(chǎn)線，行業(yè)內(nèi)做的成熟的也不多,，我們相比較而言有比較大的優(yōu)勢,，但是價格就是上不去，跟樓主說的
這些花里花俏的東西也有很大的關(guān)系,，我們這邊的設(shè)計都是中規(guī)中矩,，搬運啦，移栽啦等都是自作的機械手（氣缸控制）顯得
很臃腫,，給別人感覺就有點土,，如果用上機器人，或者加上樓主說的這些功能,，檔次馬上去了,，價格也會上一個臺階，所以做
設(shè)計這一塊中規(guī)中矩也不行啊,。

作者: 只有快樂 時間: 2018-1-17 21:12
能簽下這個大單,，絕對和樓主這樣的大神分不開關(guān)系。為你點贊,！

作者: 鑫森淼炎垚 時間: 2018-1-18 10:17
好公司啊,，羨慕。

作者: 劉洋ly 時間: 2018-1-22 13:16

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