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標(biāo)題: 公司讓我們技術(shù)給客戶報價,，請教各位了 [打印本頁]

作者: 機(jī)師2 時間: 2018-1-30 15:44
標(biāo)題: 公司讓我們技術(shù)給客戶報價,，請教各位了
有誰對產(chǎn)品報價很熟悉的，現(xiàn)在公司讓我們技術(shù)給客戶報價具體零件是一些汽車配件,，水泵蓋,，換擋室蓋之類的 ,。我看了以前人的報價：他們弄的很細(xì),，包括模具費(fèi) 一出幾以及壓鑄單個產(chǎn)品的人工費(fèi)用，場地費(fèi),，壓鑄機(jī)折舊費(fèi),，加工費(fèi)用也精確到很細(xì)。

我想問下個位大神,，你們接觸報價一般都是這么做的,。

作者: 曉昀 時間: 2018-1-30 15:49
這個不是一兩句話能說完的�,？茨阆雸蟮蕉嗉�(xì)的程度,。

作者: 廣州粵研鐘彥華 時間: 2018-1-30 15:57
零件報價主要是對制造工藝有詳細(xì)的了解，設(shè)備的報價關(guān)鍵對外購件的價格要清楚

作者: 非常 時間: 2018-1-30 15:59
正規(guī)的大公司要你報價都得這樣,。料價格,，各加工工序的加工價格，特殊定制刀具的刀具費(fèi),，模具費(fèi),。
后面還有詳細(xì)的：用的什么設(shè)備，可以一次加工裝夾幾件什么的,。

作者: yangjunjie2 時間: 2018-1-30 16:06
我現(xiàn)在正在做報價的表格中,。。,。,。�,！,，F(xiàn)在是拆除、安裝DN多少的閥門多少臺,，膠墊,，螺栓什么的都有細(xì)節(jié)~~~

作者: 曉昀 時間: 2018-1-30 16:12
1、先統(tǒng)計出外購件的價格,，然后找供應(yīng)商報價，多找?guī)准�,，再比性價,。
2、再統(tǒng)計加工件,，加工件中包括材料費(fèi),、人工費(fèi)、加工制造費(fèi),，有些零件還有熱處理費(fèi)用,，表面處理的噴涂費(fèi),、包裝費(fèi)，有些零件可能還需要外協(xié)加工,，那還得加上外協(xié)加工費(fèi),。
3、貨物是他們自提還是你們給客戶送貨,？如果是你們送貨,，還有運(yùn)輸費(fèi)。
4,、最后再加一項,，不可控的預(yù)計費(fèi)。

看你想詳細(xì)到什么程度,，報價詳細(xì)程度也不一樣,。

作者: wxg263 時間: 2018-1-30 16:27
首先你是多大的公司，然后你的報價是直接可以下單的,，還是要砍掉一些稅和幾個點(diǎn)的,，最后才是材料和加工一些雜七雜八的東西

作者: 魍者歸來 時間: 2018-1-30 16:52
報價的前提就是明確成本。我做的成本明細(xì)主要有下面這些項目：毛料（不含稅）,、工時,、水電費(fèi)（不含稅）、各類折舊折損,、消耗品,、服務(wù)費(fèi)（如果有的話）、運(yùn)費(fèi),、資料費(fèi)等

統(tǒng)計一個成本合計,，加一個利潤就是不含稅的報價，在加個稅點(diǎn)就是含稅價了

作者: 454141017 時間: 2018-1-30 16:59
“公司讓我們技術(shù)給客戶報價”,，管理混亂,。

作者: 韓寒11 時間: 2018-1-30 20:35
詳細(xì)一點(diǎn)最好，有很多價格都是通過和外協(xié)單位一一確認(rèn)得來的,，不同地區(qū)的價格只能作為參考

作者: 理性的人很感性 時間: 2018-1-30 20:55
這應(yīng)該是初始的估價吧,，列一個BOM清單，風(fēng)別把大概外購件費(fèi)用費(fèi)用（咨詢采購）,，外協(xié)加工間費(fèi)用（咨詢外協(xié)）,，還有就是自己加工的人工費(fèi)，材料費(fèi),，表面處理費(fèi)用等,。

作者: TBI總代理 時間: 2018-1-31 00:57
按公司規(guī)定正常報唄，我天天報價

作者: loveskycc 時間: 2018-1-31 09:11
這太正常了,，我們是給國內(nèi)外大企業(yè)做配套的,，報價都這樣報,，材料工序機(jī)器折舊運(yùn)輸稅各種亂七八糟算完了才是給你多少個點(diǎn)的利潤，最重要的要根據(jù)你們廠實際把次品剔除來,，這種報價很多沒經(jīng)驗的最容易忽略生產(chǎn)實際,，如果次品率控制不了不是報價太高對方不接受就是最后自己賺不到錢

作者: 時而顏值高 時間: 2018-6-26 16:32
越是大的公司報價單越是詳細(xì)

作者: fangmei84 時間: 2018-8-10 16:55

作者: 醉翁之意不在酒 時間: 2018-8-11 08:41
每個公司略有不一樣，而且根據(jù)不同客戶也會有不一樣,。,。。,。

作者: dazzle52 時間: 2018-9-15 09:02
學(xué)習(xí)前輩們的經(jīng)驗

作者: wu413 時間: 2018-9-15 09:35
其實這個要看客戶需要怎么報,，按客戶的要求報肯定沒錯。

作者: 懶懶的高貴 時間: 2022-5-27 10:51
學(xué)習(xí)了

作者: 達(dá)文西搞機(jī)械 時間: 2022-6-15 07:08
謝謝分享

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