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機械社區(qū)

標題: 客戶要買設(shè)備,，如何給客戶出方案呢,？ [打印本頁]
作者: 樂樂88    時間: 2018-3-15 21:48
標題: 客戶要買設(shè)備，如何給客戶出方案呢,？
請指點,？
+ v2 o/ e9 G: g  h3 j3 x) m; {) N, f( D4 Q
方案應(yīng)該寫什么呢？8 L2 J! @8 K8 H2 R. Y
5 D* F% F! O- I- S& y' W- `
除了報價,、性能配置以外,？
1 E$ s; U# P3 n" d: j) B( B
作者: 河豚會吹泡泡    時間: 2018-3-15 23:34
方案可以很詳細，也可以一頁紙帶過,�,？词裁纯蛻簦O(shè)備大小,。如果是標準機就直接報價,。
作者: 樂樂88    時間: 2018-3-16 07:21
非常感 謝您的回復(fù)！2 W: [) X# D* X8 X" u/ E' y
9 X3 |) h1 ]6 v, s) M; U- j
非標準機,，我想寫得相對詳細一些,！應(yīng)該從哪幾個方面入手，謝謝,！
作者: 默笑滄海    時間: 2018-3-16 07:58
百度文庫里一搜一大把,，自己搜個模版，拿回去改一下不就成了么
作者: 櫻木花道1    時間: 2018-3-16 08:00
[attach]448219[/attach][attach]448220[/attach]
作者: 爆椒火文森山    時間: 2018-3-16 08:25
最好是針對性的寫,，例如你的客戶看上你的產(chǎn)品某一特點可以著重寫,。
作者: 401699706    時間: 2018-3-16 08:31
畫個方案圖  配點說明文字  忽略掉細節(jié)  防止客戶看了又不要  一張A4紙搞定  我是這么干的  給你參考參考！
作者: toafy    時間: 2018-3-16 09:21
投其所好，! D4 G8 y9 R. k  S* ^3 i2 k

( I4 ^" C9 {- |9 O! @6 ^: D首先要客戶的需求,，當前主要需要解決的問題
/ x* T. J' d( V% m6 o3 N. A" ]) W+ R# q0 ^, b5 o
然后針對問題著重介紹設(shè)備的功能如何解決4 f( `6 ?( n9 y3 z6 o0 C& o

* m7 o6 |- H7 Q' K/ m, m7 o在性能,、效率、成本,、安全等方面分別敘述5 C1 s1 z. W! m: o  I
- x  f2 d2 U1 N3 u% z- [6 ]
其它無關(guān)的功能一帶而過
' u5 r9 C: X4 m5 I3 d, `  H. h  g7 t# C' o
總之，讓客戶認為買你的設(shè)備是買對了,，很放心 1 U4 Q2 O- G5 i8 l* z# E
作者: 一展刀鋒    時間: 2018-3-16 09:47
客戶買設(shè)備,，方案說明書自然要說清楚
; l' f" G& B. Q9 M7 J# j$ m% X提供若干個選擇3 q- Q# ]8 W# M$ ?

; T) z7 B1 {4 _對還在談判階段而言，我覺得這個倒不是最重要的,，技術(shù)的東西,，只要肯花心思溝通，總是能說明白
, _; l0 @/ d# w6 P/ A& \除非你技術(shù)太差
/ \# {& d9 u$ ?7 q9 H# R
/ A. g; y5 q/ L& k- Q: }關(guān)鍵在于這個客戶是哪個道上的人,，收款好不好收
( Y3 q7 T* A4 x正直的人,，喜歡貪小便宜的，喜歡桑拿洗腳,，抽煙喝酒的,，形形色色，怎樣跟他談到一塊去是個技術(shù)活
作者: ィ心兂鎅    時間: 2018-3-16 09:54
一句怎么寫方案,，這范圍太大了,，沒法 幫你
作者: ィ心兂鎅    時間: 2018-3-16 09:55
一展刀鋒 發(fā)表于 2018-3-16 09:47
' B7 s# \; U: ~: Z/ `客戶買設(shè)備，方案說明書自然要說清楚: ]" O+ x& m2 S9 ~
提供若干個選擇

& j0 }7 C: P4 ^" |6 S' ?" ]說的太對了,，技術(shù)的東西人家 買家不一定重視,，關(guān)鍵是你要投其所好才能做成生意
; z+ z9 F: I, r4 T
作者: qihaibing    時間: 2018-3-16 10:19
從客戶需求入手，最好是有成品展示,。最不濟看看設(shè)計圖,，講的最好，都是原理性的東西,，成功案例更具說服力,！
作者: 韓寒11    時間: 2018-3-16 12:42
達到客戶要求的動作需要寫到方案中
作者: xiaobing86203    時間: 2018-3-16 13:36
以上都挺全面，再補充一條：對分供方進行評價時,，要有相關(guān)負責人員在場,，嚴格考察產(chǎn)品質(zhì)量。
作者: 樂樂88    時間: 2018-3-16 14:45
非常感 謝各位親的回復(fù),！ 謝謝,！
5 j1 J  J0 c2 {$ f5 d看了各位的用心回復(fù)！ ) t9 O7 e( j  R% k4 A
開始寫,！
作者: huzhixing    時間: 2018-3-16 14:59
最怕別人套方案,，剛開始可以出個大概思路，有接洽再進一步細化的。做個簡易PPT
作者: 樂樂88    時間: 2018-3-16 20:17
謝謝,！ 客戶是自動化聯(lián)線的,，我想畫各個不同設(shè)備間的流向圖，不怎么怎么畫,！ 以前做軟件,，各個功能之間畫流程圖或者是數(shù)據(jù)流圖！這自動化設(shè)備還真是不知道怎么畫,！
作者: 森精機@牧野    時間: 2018-3-19 16:48
不都是客戶有什么技術(shù)問題對應(yīng)你提方案嗎,？沒有這個不就是報價+技術(shù)資料嗎？8 `$ @9 V, Y/ ]" u; g
作者: 李秋霞    時間: 2018-3-20 16:18
舞鋼博潤鋼鐵倉儲有限公司, m9 V# X8 Z3 s8 {+ b7 n! K# s
) f( ]2 S. K7 F
我們主要經(jīng)營舞陽鋼鐵公司生產(chǎn)的現(xiàn)貨和期貨定軋,。產(chǎn)品有低合金板,。耐磨板。高強度鋼板,。壓力容器板,。橋梁鋼板。高建鋼板,。風電塔筒鋼和外標容器板,。并且可以切割加工。歡迎來電咨詢15093893051,。期待與您的合作,！- z/ D) {6 {9 }9 V
作者: 樂樂88    時間: 2018-3-21 18:45
森精機@牧野 發(fā)表于 2018-3-19 16:48
- [" q8 i, X8 C4 o+ o8 S0 `, h不都是客戶有什么技術(shù)問題對應(yīng)你提方案嗎？沒有這個不就是報價+技術(shù)資料嗎,？
* q$ }7 W3 ]& U" z( @
非常感 謝回復(fù),！ 是的根據(jù)客戶的技術(shù)問題，URS出然后出方案,。非常感謝,！
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