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標題: 說說我碰到的兩個奇葩客戶 [打印本頁]

作者: 易錯易混 時間: 2018-4-10 15:42
標題: 說說我碰到的兩個奇葩客戶
   最近遇到兩個特奇葩的公司，為什么奇葩呢,？聽我慢慢說,。

   A公司，幾十號人,，做電源的,，各種車充，充電器,，去年營業(yè)額3000萬左右,，為什么說他們奇葩呢？他們公司記錄的供應商有接近500個,。每一類供應商都有十幾二十個,，而且老板要求每一次詢價都要發(fā)給全部供應商，然后比價,，再然后砍價,。要做一款車充的手板，要發(fā)給他們記錄的15家供應商報價,，起碼要10個供應商回復價格了才能開始決定給哪家做,。一款車充手板就千把塊的事情，都要搞這么復雜了,，做大貨的時候就可想而知他們的采購流程有多復雜了,。跟他們接觸幾個月，換了5個采購了,，都是一些資深的采購,，都是做20來天就頂不住的了。要求供應商多樣化,，每次采購都比價,，壓價，久而久之,，成為不了誰的VIP客戶,，有緊急的或者棘手的訂單，沒有人愿意幫忙做的,。正常的公司就那幾個主要的供應商,，報三次價格總有一次合作的機會，這樣才能達成一種良好的合作關系,。

   B公司,，是一家做醫(yī)療美容儀器的公司，采購有個很正常的習慣,，發(fā)給幾家報價,，哪家低就給哪家做,，不考慮是否合理。他們?nèi)ツ暧幸豢町a(chǎn)品要做小批量,，要開樹脂模,，在深圳東莞找的供應商報價都相差不大，然而浙江臺州那邊有一家報價連我們報價的一半都不到,，理所當然的給浙江那邊的做了,，現(xiàn)在半年過去了，前兩天聯(lián)系對方的工程閑聊,，說起了這事,，浙江那邊的供應商收了模具款才說，報錯價了,，按照之前的價格做不出來,，要把圖紙改簡單點，倒角,，美工線,，漂亮的散熱孔，想到不要想,，要改圖,，有多簡單就多簡單，然后就沒改圖,，增加了20%的費用,，增加20%都還只是我們我們的一半多一點，想想還能接受吧,，然后又重新簽合同了,。然后先在半年過去了，供應商前兩天說,，種種原因做不出來,，模具報廢了（樹脂模，不好改的）,，現(xiàn)在要在原來價格的基礎上加4倍才能做出來,。總得就是花了幾萬塊錢,，浪費了半年時間,，屁都沒整出來。聽說老板跟采購飛浙江處理了,。

   亂七八糟的寫了這么多,，其實重點才兩個一、同一類型的供應商不需要太多的，二,，價格低得超乎尋常的都不要,。上面說的都是真實的例子，文化水平低,，多多見諒

作者: asjh天涯任我行 時間: 2018-4-10 16:07
一分錢一分貨

作者: yishui522 時間: 2018-4-10 16:08
確實,，一分錢一分貨，貨比三家,"三家"就夠了

作者: 林王林 時間: 2018-4-10 16:28
規(guī)模不是很大的話,，質量穩(wěn)定的同類供應商三家遠遠夠了

作者: ィ心兂鎅 時間: 2018-4-10 16:39
有些大廠子,，像舍弗勒博澤上海大眾要去做供應商或者進去收廢鐵那是難上加難

作者: 易錯易混 時間: 2018-4-10 17:21

asjh天涯任我行發(fā)表于 2018-4-10 16:07
/ D& A' d. V* B一分錢一分貨

是的,，一分錢一分貨,，什么價錢就做什么貨

作者: 七曜神權 時間: 2018-4-10 17:40
有些非標的東西也只有穩(wěn)定的供應商才肯做，不然還等加價找,。

作者: hoverin 時間: 2018-4-10 18:17
有些價格不太貴的東西只要找?guī)讉€質量還不錯的就夠了

作者: Cavalier_Ricky 時間: 2018-4-11 08:19
我的習慣是：最貴的,，可能會用；最便宜的,，絕對不會用,。

作者: 562071303 時間: 2018-4-11 08:32
以前我呆的一個公司也是，當?shù)刈鰝€模具覺得貴,，那個模具公司還是一直合作的,，后來在東莞找了個小廠只要三分之一。做回來一看,，精度不夠,，退回去改。忙了幾個月,，報廢,。最后還是之前合作的那家做的

作者: Potato2081 時間: 2018-4-11 10:06
老板讓那么多供應商報價很正常，樓主做采購的自然知道為什么吧,？主要目的還是成本,。報高價、采購吃回扣現(xiàn)象,，行業(yè)皆知,。這樣做也有它的弊端，報多了沒有幾次發(fā)來做,，人家都不給你報了,，經(jīng)常有散件、急件的,，那就麻煩了,。解決的辦法是，公司如果規(guī)模較大,，年外發(fā)額不小的話,，請個核價的技術人員,，這樣有了標準，否則心里沒個譜,，人家供應商報個低價你還以為高了,。另外要穩(wěn)定、優(yōu)化供應商,，供應商管理這塊要做好,。選擇幾家價格合理、交貨及時,、品質不錯的長期合作,，當然，該結款的時候該及時付款,，互惠雙贏�,，F(xiàn)在這個行業(yè)三角債嚴重，做老板也不容易,。

作者: 地球MAN 時間: 2018-8-22 22:07
頂起

作者: wu413 時間: 2018-8-23 17:26
一分價錢,，一分貨。

作者: 13671638945 時間: 2018-8-28 16:47
銷售不好做

作者: 康橋之楓 時間: 2018-8-30 13:40
采購和銷售都不容易,，關鍵不能只看低價,，要價格質量交貨期服務綜合起來考慮

作者: 謝謝謝先生 時間: 2018-8-30 15:52
正常的公司，同一類產(chǎn)品最多也就是三家供應商,，兩家分掉9成的份額,，剩下那家其實也就是小份額吊著的后備。
非標產(chǎn)品的公司,，同一類產(chǎn)品供應商就更少了,，大部分也就是長期合作的一家，最多也不超過兩家,，這是為了能夠合理價格,，穩(wěn)定供應。
四處比價,，買最低價的公司,，到最后，出大問題,，吃虧的還是自己,。質量和價格永遠是成正比的，沒有那么多物美價廉,。敢少你五成的價格,，就敢少你七成的品質。而且，這種企業(yè),，永遠也不會有優(yōu)質供應商,，不會成為別人的優(yōu)質客戶，一旦碰到急單,，難單,，就會發(fā)現(xiàn)，找不到人配合,。自己種的因,，自己要吃下這顆苦果。

作者: 易錯易混 時間: 2018-8-30 16:05

謝謝謝先生發(fā)表于 2018-8-30 15:52
/ Y. y0 W% d9 G7 z# F& U2 D正常的公司,，同一類產(chǎn)品最多也就是三家供應商,，兩家分掉9成的份額，剩下那家其實也就是小份額吊著的后備,。
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這話說到心里了

作者: 謝謝謝先生 時間: 2018-8-31 10:33

易錯易混發(fā)表于 2018-8-30 16:05
; k2 m6 Y/ L8 g8 K9 M5 K這話說到心里了

我是做銷售的,，銷售所有的酸甜苦辣也都嘗過了,。
銷售,，銷售的不僅僅是產(chǎn)品，不僅僅是更低的價格,，我們銷售的更多是優(yōu)質的服務,，交期的配合，品質的把控,。我們把更多可能存在的風險,，盡量的消弭在銷售端，不要在客戶手上爆雷,。
一個好的供應商,，是可以為采購以及客戶解決很多問題的，優(yōu)質供應商越多,，采購也就越輕松,。所以，采購和銷售是相互依存的關系,，互相理解,，互相體諒，互幫互助,，共建和諧,。

作者: 假如愛有天意376 時間: 2018-9-14 09:58
一分價錢一分貨，太便宜的肯定有問題,。

作者: dazzle52 時間: 2018-9-15 08:52
所以還是一分錢一分貨

作者: wx_RTFbRZ3w 時間: 2019-3-6 17:01
價格能便宜到三分之一,，肯定有問題。

作者: 玖湃 時間: 2019-4-9 15:28
貨比三家，不僅僅看價格

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