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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 營銷說了算還是研發(fā)說了算,？ [打印本頁]

作者: Woo！ 時(shí)間: 2018-4-27 09:05
標(biāo)題: 營銷說了算還是研發(fā)說了算？
經(jīng)常遇到這種事：某些項(xiàng)目，營銷認(rèn)為能做（原理上可行，不考慮實(shí)際結(jié)構(gòu)干涉問題）,，研發(fā)不認(rèn)為好做（有干涉，較難實(shí)現(xiàn)），結(jié)果方案做得很簡單,，后續(xù)簽合同時(shí)多了不少東西，最后營銷甩鍋給我們研發(fā)“當(dāng)初沒有認(rèn)真評(píng)估嗎”“我不是搞技術(shù)的,，你們才是專家”,。

要不就是直接跳過研發(fā)部長那關(guān)，亂接一些老板領(lǐng)導(dǎo)的朋友的項(xiàng)目（非本公司擅長做的）,，讓我匆匆忙忙做了方案,，拿給客戶去申報(bào)項(xiàng)目獎(jiǎng)金；申報(bào)完成后又叫我們詳細(xì)分析哪些能做,，做詳細(xì)的方案,；當(dāng)初就他們營銷的去過客戶現(xiàn)場，深刻了解客戶產(chǎn)品工藝,，我們研發(fā)沒去過,，從他們拍的視頻中也只能是了解一些皮毛，后續(xù)做方案時(shí)也只能做個(gè)大概的樣子,。細(xì)節(jié)做不出來,。營銷他們惱火了，說“我們比你懂得還多,，你們搞什么研發(fā)”,，服了！

作者: 林王林 時(shí)間: 2018-4-27 09:16

作者: 廣州粵研鐘彥華 時(shí)間: 2018-4-27 09:18
由生產(chǎn),、銷售說了算的公司搞技術(shù)的都不要去,，去了遲早會(huì)被氣出病來，一天到晚心情不好很容易得病的,，就是沒病那樣的人生還有什么意思,？

作者: zyk566515 時(shí)間: 2018-4-27 09:26
相互拆臺(tái)的團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)雷，遲早會(huì)爆,。

作者: 鑫森淼炎垚 時(shí)間: 2018-4-27 09:30
1.“我不是搞技術(shù)的,，你們才是專家”,，“我們比你懂得還多，你們搞什么研發(fā)”,，人家說的對,。
2.機(jī)械工程師的確是一個(gè)出力不討好的崗位，尤其非標(biāo)設(shè)計(jì),，既然咱們沒有其它活路,，只能忍。
3.努力提高自己的水平,，才是正道,，接手每一個(gè)新項(xiàng)目后，要有強(qiáng)的把控能力,，這個(gè)必須需建立在“見多識(shí)廣,、能力超群”。
4.公司有了項(xiàng)目不讓你做,，或者你只干一些輔助零件,，你又是什么說法？
看一下這個(gè)帖子,，你可能有所領(lǐng)悟：http://giwivy.com.cn/thread-787689-1-1.html,。

作者: Insigne 時(shí)間: 2018-4-27 09:30
嘴巴重要還是胃重要

作者: 河豚會(huì)吹泡泡 時(shí)間: 2018-4-27 09:32
怎么這么像我們公司呢？一個(gè)吊樣,。有的項(xiàng)目交貨了,，還沒有簽合同下來。業(yè)務(wù)為了接單什么事都可以做得出來,。

作者: 彭貴飛 時(shí)間: 2018-4-27 09:41
正常,。哪個(gè)公司沒有點(diǎn)矛盾。為什么營銷和研發(fā)要分開來�,，F(xiàn)在人才大部分是單面的,。

作者: tramp_NTOKw 時(shí)間: 2018-4-27 09:44
深有體會(huì)，這并不是一個(gè)好的工作環(huán)境,，建議換工作,。

作者: 有木有 時(shí)間: 2018-4-27 09:52
說難聽點(diǎn)就是個(gè)爛公司么，淫銷像個(gè)無頭蒼蠅一樣亂撞,，逮到哪家要做設(shè)備,，就感覺自己公司啥都能做，到最后啥都做不了

作者: loveskycc 時(shí)間: 2018-4-27 10:52
這個(gè)問題我作為第三方看的話,，我也會(huì)偏向于營銷的,，原因很簡單，別人把單子拿回來了,，技術(shù)要想辦法去實(shí)現(xiàn),，不然要技術(shù)干嘛,，尤其是別人能做到的東西，自己要想辦法去做到,，不然公司永遠(yuǎn)沒有進(jìn)步~~~因?yàn)槲覅f(xié)調(diào)生產(chǎn),，就這個(gè)事情我最開始的時(shí)候經(jīng)常和人吵，遇到困難或者一直以來出問題的地方往往就是跟我說“你是外行,，沒你想得那么簡單”“你不懂”之類的,，當(dāng)時(shí)我真的一聽到不可能這些字就深惡痛絕，不思進(jìn)取啊,，最后我不吵了你說難說做不到我就自己干,，搞了兩三次，現(xiàn)在老師傅都被我搞得沒脾氣了,，講困難說不可能的時(shí)候都要掂量一下看看我的表情,，何苦呢~~~我什么都干完了，他們就成擺設(shè)了,，公司還留著干嘛，首先必須有解決問題的態(tài)度,，樹立沒有不可能的觀念,，其次才是搜集各種資料，重點(diǎn)公關(guān),，又不是讓大家造芯片,，很多東西需要自己去挖掘的

作者: LIUYASHAN 時(shí)間: 2018-4-27 10:56
機(jī)械工程師應(yīng)該注重打造強(qiáng)勢人格，我越來越體會(huì)到,，否則就很被動(dòng),，天天生悶氣，時(shí)間久了易生病,。如果你技術(shù)很優(yōu)秀,，很自信，直接跳過銷售和客戶直接溝通,。

作者: 老鷹 時(shí)間: 2018-4-27 10:57
這就是中國的公司管理水平不行,。什么事情都沒有一點(diǎn)正規(guī)流程。當(dāng)然,，完全刻板地遵守流程也不行,，小公司的優(yōu)勢在于靈活性。就看老板的水平了,。責(zé)任制很重要,，誰決策誰負(fù)責(zé)。

作者: Woo,！ 時(shí)間: 2018-4-27 11:04

有木有發(fā)表于 2018-4-27 09:52, X# q9 ~- p- D5 L1 t
說難聽點(diǎn)就是個(gè)爛公司么,，淫銷像個(gè)無頭蒼蠅一樣亂撞,，逮到哪家要做設(shè)備，就感覺自己公司啥都能做,，到最后啥 ...

都是這樣子的,，看著以為很簡單，想當(dāng)然要我們拿別人做好的方案設(shè)備套入改一改就行了,，美言“拿來主義”,。

作者: Woo！ 時(shí)間: 2018-4-27 11:07

loveskycc 發(fā)表于 2018-4-27 10:52
8 U, ^/ s/ C. }這個(gè)問題我作為第三方看的話,，我也會(huì)偏向于營銷的,，原因很簡單，別人把單子拿回來了,，技術(shù)要想辦法去實(shí)現(xiàn),， ...

自己做不好就外包外協(xié)去做，沒必要啥都要自己做,，時(shí)間人力物力成本也要考慮,。

作者: ィ心兂鎅 時(shí)間: 2018-4-27 11:24
不是誰說了算，是一個(gè)項(xiàng)目或者生意拿到手了想辦法做到,，沒去過現(xiàn)場就和客戶溝通去現(xiàn)場看,，除了某些特定的東西做不了的，一般都可以做到,，技術(shù)就要想辦法

作者: 藍(lán)色格 時(shí)間: 2018-4-27 11:34

loveskycc 發(fā)表于 2018-4-27 10:52+ E* J) K' k3 i7 y9 T0 s! N( u2 b
這個(gè)問題我作為第三方看的話,，我也會(huì)偏向于營銷的，原因很簡單,，別人把單子拿回來了,，技術(shù)要想辦法去實(shí)現(xiàn)， ...

別人把單子拿回來了,，技術(shù)要想辦法去實(shí)現(xiàn),，不然要技術(shù)干嘛。一看感覺就是銷售的語氣,。O(∩_∩)O哈哈~,。很多東西其實(shí)沒有那么簡單。什么東西能不能干也確實(shí)不是銷售就能決定的,，不然真的沒有技術(shù)的事情了,。如果一個(gè)生產(chǎn)線難度大，單子接下來了,。那么有幾種可能：第一,，很艱難的完成了，勉強(qiáng)滿足客戶要求,，但后期可能會(huì)有問題,；第二,，問題太多，調(diào)試功能完全達(dá)不到,，被退貨,；第三，最初方案設(shè)計(jì)的機(jī)構(gòu)根本就無法實(shí)現(xiàn)要求的性能,。

所以,，這樣的單子會(huì)有較大的風(fēng)險(xiǎn)成本、設(shè)計(jì)成本,、處理成本,，最后還可能自己買單。這個(gè)要綜合評(píng)估,。還真不是銷售說了算的,。什么單子都接，一般無非就是一些效益不好,，能接到一個(gè)訂單就很開心或者特別有錢愛胡搞的一些公司,。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-4-27 11:47
公司銷售部經(jīng)常做的事情，習(xí)慣了就好了,，不要太上心,，自己也時(shí)刻注意點(diǎn)，留點(diǎn)郵件或者照片等的證據(jù),，防止被咬到

作者: 曉昀 時(shí)間: 2018-4-27 11:53

loveskycc 發(fā)表于 2018-4-27 10:521 q( R8 k( G7 K
這個(gè)問題我作為第三方看的話，我也會(huì)偏向于營銷的,，原因很簡單,，別人把單子拿回來了，技術(shù)要想辦法去實(shí)現(xiàn),， ...

站的角度不同,，思想高度也不同，理解自然也不同,。

,，你這才是做事的態(tài)度！

企業(yè)生存要的是單子,，也要技術(shù)和研發(fā),。銷售和技術(shù)在老板眼里，手心手背都是肉,，但是生存是第一位,，這么理解就不生氣了。作為做技術(shù)的守住底線也是必要的,，涉及到安全性,、違法的,、存在風(fēng)險(xiǎn)的必須守住底線，其他的......

作者: loveskycc 時(shí)間: 2018-4-27 11:57

藍(lán)色格發(fā)表于 2018-4-27 11:34
$ r* g; a4 @4 d ~( G% j( b( u3 l別人把單子拿回來了,，技術(shù)要想辦法去實(shí)現(xiàn),，不然要技術(shù)干嘛。一看感覺就是銷售的語氣,。O(∩_∩)O哈 ...

我不是銷售,，我只是生產(chǎn)的執(zhí)行者和協(xié)調(diào)人。,。,。我只是說我的理念，畢竟不能要求每個(gè)人都有主動(dòng)解決問題的態(tài)度和思路,，因?yàn)楦鞣N原因比如不主動(dòng)學(xué)習(xí)不和外界接觸,，每天下了班往床上一躺打打游戲，水平永遠(yuǎn)停留在剛出校門的階段,，遇到問題隨便一想就是做不出來,，有這個(gè)困難那個(gè)麻煩，這很正常~~~我的理念就是辦法總比困難多,，這個(gè)時(shí)代變化太快,，理念也是跟你的經(jīng)歷和性格有關(guān)，不能要求每個(gè)人拿到東西的第一反應(yīng)就是“我一定要搞出來”

作者: loveskycc 時(shí)間: 2018-4-27 11:59

Woo,！發(fā)表于 2018-4-27 11:07) V# U; K2 K) s2 n" _7 P
自己做不好就外包外協(xié)去做,，沒必要啥都要自己做，時(shí)間人力物力成本也要考慮,。

對啊,，這也是一個(gè)方法，但是很多人遇到困難第一感覺就是放棄,，先把責(zé)任撇清,，這一點(diǎn)我是不認(rèn)可的，當(dāng)然我可以理解,，因?yàn)槲乙才龅胶芏噙@樣的,。。,。最后一個(gè)公司的風(fēng)格完全看老板,，如果老板覺得一切皆有可能，最后留下的員工大部分也是這樣的想法,，如果老板覺得這很難做不到,，最后留下的員工也是同類想法

作者: loveskycc 時(shí)間: 2018-4-27 12:09

曉昀發(fā)表于 2018-4-27 11:53* V" Z+ P. V4 a- |
站的角度不同，思想高度也不同，理解自然也不同,。,，你這才是做事的態(tài)度！, |" q. J6 m8 _9 g
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企業(yè)生存要的是單 ...

我有心路歷程,，就是被一幫開口就是“不可能的”“做不到的”“沒那么簡單”最后逼得我一個(gè)學(xué)外語出身的把手編手操軟件編數(shù)車數(shù)銑加工中心全學(xué)會(huì)了~~~我的理念就是一切皆有可能,，多試試嘛，多試試又不吃虧

作者: keyman 時(shí)間: 2018-4-27 12:10
什么都做的非標(biāo)公司不要去,，某個(gè)行業(yè)的非標(biāo)可以做做,，解決一個(gè)難題就是一個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)。

作者: keyman 時(shí)間: 2018-4-27 12:12

loveskycc 發(fā)表于 2018-4-27 10:52
" D. d4 j* i& D9 L這個(gè)問題我作為第三方看的話,，我也會(huì)偏向于營銷的,，原因很簡單，別人把單子拿回來了,，技術(shù)要想辦法去實(shí)現(xiàn),， ...

什么單都接的公司挺危險(xiǎn)的，還是要做某個(gè)行業(yè)的,。就像賺錢一樣投機(jī)就可以搞什么實(shí)業(yè)呢,，一個(gè)沒有門檻的公司做不出好產(chǎn)品。

作者: loveskycc 時(shí)間: 2018-4-27 12:19

keyman 發(fā)表于 2018-4-27 12:12' O0 u. @% N- u& N
什么單都接的公司挺危險(xiǎn)的,，還是要做某個(gè)行業(yè)的,。就像賺錢一樣投機(jī)就可以搞什么實(shí)業(yè)呢，一個(gè)沒有門檻的公 ...

這算什么什么單都接呢,，銷售也不傻,，總歸還是大方向一致的東西，總不能你公司做液晶屏的,，銷售讓你去做芯片吧,，有些人一輩子只會(huì)干一種固定形態(tài)的東西，就跟我們做鋼的管件一樣,，拿個(gè)鋁的直接告訴客戶做不了,，我那個(gè)氣啊,。,。。

作者: 月光狼人 時(shí)間: 2018-4-27 12:28
常有的事情

作者: 曉昀 時(shí)間: 2018-4-27 13:04

loveskycc 發(fā)表于 2018-4-27 12:09
+ E8 \( b z% w9 l0 a我有心路歷程,，就是被一幫開口就是“不可能的”“做不到的”“沒那么簡單”最后逼得我一個(gè)學(xué)外語出身的把 ...

那你更值得讓人敬佩,！學(xué)外語的能入行機(jī)械，值得稱贊,！

作者: charlie909 時(shí)間: 2018-4-27 13:20
我在公司是干非標(biāo)的技術(shù),，經(jīng)常會(huì)幫助銷售到外面接單子，有時(shí)也會(huì)勸他們放棄，一般能接進(jìn)來都是能做成功的,。

作者: 藍(lán)色格 時(shí)間: 2018-4-27 14:22
本帖最后由藍(lán)色格于 2018-4-27 14:24 編輯

loveskycc 發(fā)表于 2018-4-27 11:57
% Y& n4 l/ q$ _% ~7 U4 ]我不是銷售,，我只是生產(chǎn)的執(zhí)行者和協(xié)調(diào)人。,。,。我只是說我的理念，畢竟不能要求每個(gè)人都有主動(dòng)解決問題的 ...

   很多事情還是要具體分析,，主動(dòng)解決問題的態(tài)度和思路這個(gè)是必須的,。做非標(biāo)的哪個(gè)項(xiàng)目不是費(fèi)勁腦子想方案。一個(gè)方案經(jīng)常做了十幾個(gè)版本,？還不能保證方案一定可行,。為什么有些東西比較難弄？無非就幾個(gè)問題,，設(shè)備速度能不能跟得上去,，如果速度趕不上，你必須考慮跟優(yōu)化的設(shè)計(jì),，但是機(jī)構(gòu)的速度在特定情況下是有上限的,。產(chǎn)品的不確定性因素。必須將產(chǎn)品的不確定性因素轉(zhuǎn)化成確定性,。設(shè)備的精度,、可靠性。
   我同事負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目,，在車間調(diào)試2個(gè)月,，嘗試了很多方法，現(xiàn)在還沒有搞定,。就是因?yàn)楹灪贤臅r(shí)候,，我們自己是沒有把握的。銷售的立場不一樣,，能簽到的單子,，肯定怎么都要簽下來，簽了之后肯定賣力的是技術(shù),。以前有同事說,，銷售什么事情都答應(yīng)客戶，客戶驚訝了：你們這么厲害啊,，我問了很多家比較厲害的公司,，都是說做不了。
   當(dāng)然不同公司,，不同行業(yè)情況不一樣,。也不能一概而論。

作者: yzhflypig 時(shí)間: 2018-4-27 14:50
首先，我覺得你們公司是研發(fā)和營銷沒溝通好,，單可以營銷去發(fā)掘,，但接單要研發(fā)和營銷一起談?wù)摗．吘拐労贤矫娴氖虏皇菭I銷說了算,。你抱怨的同時(shí)為什么不想辦法解決下現(xiàn)在的困局呢,？

作者: loveskycc 時(shí)間: 2018-4-27 15:14

藍(lán)色格發(fā)表于 2018-4-27 14:223 x* t9 Q. F. d6 n( D: h
很多事情還是要具體分析，主動(dòng)解決問題的態(tài)度和思路這個(gè)是必須的,。做非標(biāo)的哪個(gè)項(xiàng)目不是費(fèi)勁腦子想 ...

“客戶驚訝了：你們這么厲害啊,，我問了很多家比較厲害的公司，都是說做不了”
這句話是你同事自己想出來的吧,，客戶提出要求,，最后反問能夠?qū)崿F(xiàn)的人說你們這么厲害這都可以做，那不是逗你們玩,？

總之我想表達(dá)的是,，辦法總比困難多，在其位就要謀其政,，你就是干這個(gè)的,，工作總會(huì)有困難，你只需要告訴公司你需要什么資源能夠把活兒干出來就可以了,，銷售的責(zé)任就是拉單子,，銷售拉回來公司總是做不了，銷售就走了,，同樣的技術(shù)很厲害總是沒有訂單一直埋沒,，技術(shù)也走了~~~我理解一個(gè)公司里所有崗位就沒有容易的，各司其職,，合作往一個(gè)方向走,，減少不必要內(nèi)耗，提個(gè)建議僅供參考,，以后碰到任務(wù),，你就把難點(diǎn)擺出來然后告訴公司你需要什么東西可以實(shí)現(xiàn)，然后你去做就可以了,，不給資源還讓你干你就走人

作者: 藍(lán)色格 時(shí)間: 2018-4-27 15:21

loveskycc 發(fā)表于 2018-4-27 15:14# j( C: y4 \3 P
“客戶驚訝了：你們這么厲害啊,，我問了很多家比較厲害的公司，都是說做不了”2 {! l0 P4 P4 \+ \8 Q+ }
這句話是你同 ...

所以一句話,，溝通很重要,。

作者: Potato2081 時(shí)間: 2018-4-27 15:51
在裝備行業(yè),，特別是非標(biāo)的,，銷售和研發(fā)以及成本，涉及技術(shù)和價(jià)格問題，三方需統(tǒng)一,，缺一不可,。有的公司為了整合這三者，組建了一個(gè)產(chǎn)品銷售部,，銷售接單,，產(chǎn)品工程師出方案，成本工程師報(bào)價(jià),。在一些小公司,，銷售有的能作主，結(jié)果接單下來后,，方案上技術(shù)不成立,，或者價(jià)格虧本等等，這個(gè)現(xiàn)象還是有不少的,。

作者: E米陽光 時(shí)間: 2018-4-27 16:19
誰說了都不算,，雙方同時(shí)溝通決定，銷售和技術(shù)單獨(dú)乙方誰都決定不了

作者: mg097580 時(shí)間: 2018-4-28 00:25
看來我還是比較幸福的,，
在一個(gè)小的食品機(jī)械廠里,，直接對老板負(fù)責(zé)，只被
老板一個(gè)人管,，就改改非標(biāo)月餅機(jī),，窩窩頭機(jī)那些，
樓主扛住,，李超人說的：最困難的時(shí)候就是最接近
成功的時(shí)候,。

作者: yishui522 時(shí)間: 2018-4-28 08:19
技術(shù)的確實(shí)苦逼

作者: jane_00 時(shí)間: 2018-4-28 09:16
必須頂一個(gè)，太激烈了
我們小廠子
干銷售,，嘴甜的,，成天捧老板的是紅人
誰叫人家能拿回單子
今天下的合同，上面寫三天后交貨,，永遠(yuǎn)也不知道人家到底簽的哪天出貨
技術(shù)的是背鍋的
有活就要干
干好了是應(yīng)該的
年底了,，人家提成大大的
技術(shù)呢，有個(gè)小紅包就不錯(cuò)了
話說,，做技術(shù)的,，一定要抽空學(xué)習(xí)語言藝術(shù)。,。,。。,。,。

作者: liushaopeng 時(shí)間: 2018-4-28 09:25
深有體會(huì),，最怕一瓶不滿，半瓶晃蕩的,，我們雖然不滿,，但絕不逞能！

作者: jiangsuwanhua 時(shí)間: 2018-4-28 09:32
產(chǎn)品設(shè)備方面的當(dāng)然是研發(fā)說了算,，營銷只能管管銷售,、業(yè)績、客戶

作者: 還珠樓主 時(shí)間: 2018-4-28 10:08

河豚會(huì)吹泡泡發(fā)表于 2018-4-27 09:329 Y* `& k6 j3 T
怎么這么像我們公司呢,？一個(gè)吊樣,。有的項(xiàng)目交貨了，還沒有簽合同下來,。業(yè)務(wù)為了接單什么事都可以做得出來,。

業(yè)務(wù)接單簽合同了，獎(jiǎng)金就到手了,，誰還會(huì)在意后面的事情,，能推脫就往死里推。

作者: 專業(yè)醬油男 時(shí)間: 2018-4-28 11:02
直接讓技術(shù)兼銷售,，自己的坑自己填去

作者: 紫軒G～7T～ 時(shí)間: 2018-4-28 16:38
我是做技術(shù)的,，我客觀說幾句話。我們公司也是做非標(biāo)產(chǎn)品,，涉及農(nóng)業(yè),，軍工，光伏,，航天,，齒輪輔機(jī)還有一些小客戶用的簡單產(chǎn)品，你沒聽錯(cuò),，就是涉及了這么多行業(yè),。但基本上每次拉單都是銷售和老總一起出去，我們搞技術(shù)的也經(jīng)常出去,，哪怕再小的產(chǎn)品只要不是太明白都盡量去現(xiàn)場客戶看,，我這三年跑了將近十個(gè)城市，都是業(yè)務(wù),！什么能接什么不能接高層心里都有B數(shù),，記住，你對公司遠(yuǎn)沒有他們了解,！有幾次我和領(lǐng)導(dǎo)們一路,，他們想問題談業(yè)務(wù)不是你我能比的，他們永遠(yuǎn)是先站在自己公司的利益,，請相信,！
接下來再說技術(shù)方面的問題,，干非標(biāo)確實(shí)他的難處，尤其是這些年,。如果確實(shí)干不下去就去干點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)行當(dāng)，過幾年之后你再看看你還能不能干其他的,，不要在學(xué)知識(shí)的年紀(jì)選擇安逸,！
不知道你們公司的后續(xù)流程是怎樣，給你說說我們公司,，估計(jì)大同小異,。單子回來首先開總結(jié)大會(huì)，談?wù)効蛻�,，談�(wù)勱P(guān)于這次合作及產(chǎn)品,，談?wù)効蛻粢蟮取Ｈ缓箝_技術(shù)研討大會(huì),，對產(chǎn)品做一個(gè)大致了解,，有什么要求等，很多時(shí)候客戶會(huì)親自來我們公司,。然后我們下來做方案,，不管這個(gè)產(chǎn)品公司做不做的出來，你方案總做的出來吧,，你需要什么特殊的東西都提出來,，如果你做方案都在考慮這個(gè)沒做過，那個(gè)太貴,，那個(gè)買不到,，，,，那你還上什么班,，對吧？然后客戶確定方案,，最后報(bào)價(jià)談合同,，主要都是領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)フ劊@不就完了,，你做技術(shù)的只管做好自己的工作,，成本有多高，賣多少錢,，不需要技術(shù)去考慮,。我們只需要盡我所能把東西做好，哪些功能達(dá)不到,，哪些地方需要對方作出讓步都在方案上提出來,，對方不是禽獸,，也是人。
世界紛紛擾擾,，我們更需要清醒的頭腦,，一步一步做好！如果對你們銷售確實(shí)有點(diǎn)意見,，不妨和領(lǐng)導(dǎo)溝通一下,，也可以提一點(diǎn)好的建議，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)聽的,！心靜自然涼,，這句話說得挺對的。
大家同道中人,，說了這么多只是希望對你有點(diǎn)幫助,，如果無意中傷還請海涵。

作者: d6821055 時(shí)間: 2018-4-28 17:18
如果你不是研發(fā)部門的老大,，那你就圍繞著你們老大周圍給他點(diǎn)支持,，讓他去頂著。如果你是老大,，那么就該有把話說清楚的氣概,，大不了不干了嘛，又不是除了那個(gè)公司你就不能做設(shè)計(jì)了

作者: 尋找橡樹的木棉 時(shí)間: 2018-4-29 11:13
小公司以銷售支撐,，大企業(yè)以技術(shù)捍衛(wèi)

作者: 正在連接... 時(shí)間: 2018-4-30 09:57
一般營銷都有前期技術(shù)支持的啊

作者: lose2836 時(shí)間: 2018-4-30 23:53
和樓主差不多,，現(xiàn)在已經(jīng)想開了。懶得操心怎么填坑了,。

作者: 歐陽絕痕 時(shí)間: 2018-5-2 00:35
哈哈,，說到業(yè)務(wù)，說說我遇到的趣事,。前年做的一個(gè)項(xiàng)目,，我核了成本給業(yè)務(wù)報(bào)過去后，業(yè)務(wù)最終談成的價(jià)格比原定少18%,，當(dāng)時(shí)我再核,，認(rèn)為項(xiàng)目可以做，但是利潤不高了,。最終項(xiàng)目以后來業(yè)務(wù)和客戶談的價(jià)格成交,。可惜,，陰差陽錯(cuò)的是,，后面因?yàn)楣に噯栴}，換了一個(gè)核心部件,，也是該設(shè)備最昂貴的東西,，結(jié)果可知,，項(xiàng)目虧本了。但是,，不得不說,，業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)為了談成項(xiàng)目，反過來“砍”我的研發(fā)成本價(jià),，也是夠逗,。這里不是在埋汰業(yè)務(wù)。其實(shí)雙方都是為了做成一件事,，溝通是有必要的,，首先我們是戰(zhàn)友,，而不是敵人,，應(yīng)該矛頭指向同一個(gè)方向，以辦成事,、辦好事為目的,。

作者: sbpyuha 時(shí)間: 2018-5-2 02:07
方案是不是你做的，是你做的就是你確認(rèn)按方案可實(shí)現(xiàn)的,。方案可以簡單做,，但是怎么實(shí)現(xiàn)怎么做，原理上你是肯定要想明白的（包括精度,、檢測等）,，而不是他讓你方案怎么做你就怎么做，信息不清楚有話,，可以問營銷的要,，他要是很業(yè)余，設(shè)備比較麻煩,，可以電話聯(lián)系客戶或者到客戶公司技術(shù)交流下,。稍微有點(diǎn)麻煩的項(xiàng)目，一般流程是營銷第一次去了解商務(wù)上的一些情況,，跟據(jù)了解到的情況和公司情況確認(rèn)這個(gè)項(xiàng)目要不要干,，然后才有第二次客戶帶技術(shù)過去客戶公司交流，最做才由技術(shù)的提供方案和大概的成本價(jià)格,。

作者: sbpyuha 時(shí)間: 2018-5-2 02:11

鑫森淼炎垚發(fā)表于 2018-4-27 09:30
( H; P" P8 T6 z: P1.“我不是搞技術(shù)的,，你們才是專家”，“我們比你懂得還多,，你們搞什么研發(fā)”,，人家說的對。
1 u5 n: A' |2 [. c* Z2.機(jī)械工程師 ...

你要覺得有問題,，可以告訴他哪里不行,。

作者: valar_sjs 時(shí)間: 2018-5-2 08:46
說多了都是淚,，總比讓你設(shè)計(jì)一個(gè)市面上沒有的新設(shè)備強(qiáng)多了

作者: 受不了了 時(shí)間: 2018-5-2 12:26

valar_sjs 發(fā)表于 2018-5-2 08:46' j. E+ W+ E5 _6 ]
說多了都是淚，總比讓你設(shè)計(jì)一個(gè)市面上沒有的新設(shè)備強(qiáng)多了

比起行業(yè)內(nèi)幾年都沒啃下來的設(shè)備呢

作者: 受不了了 時(shí)間: 2018-5-2 12:27
銷售為了拿訂單,，一味將就客戶,，自以為很簡單的小改動(dòng)，結(jié)果累死整個(gè)公司的人

作者: diyli1230 時(shí)間: 2018-5-2 16:53
市場說了算

作者: 鷹頭貓 時(shí)間: 2018-5-3 09:12
如果是招投標(biāo)的別人能做為什么我們不能做,，如果我們真的不能做,，是不是別人也做不好？

既然都認(rèn)為做不好,，那么甲方的提案是不是有問題,？

既然甲方都是在拍腦袋，那你是要跟著拍腦袋還是引導(dǎo)甲方往正常的方面去走,？

作者: xline 時(shí)間: 2018-5-3 11:53
工程還是有一定的底線,，能做與不能做，都須明確出來,，風(fēng)險(xiǎn)也要告知上一級(jí),，否則就是引火上身，最終的結(jié)果你為什么不在立項(xiàng)時(shí)告知,？

作者: 1032220424 時(shí)間: 2018-5-4 14:51
一般公司營銷說的算,，技術(shù)的地位比較低

作者: Aron1209 時(shí)間: 2018-5-4 17:23
理解

作者: zxflyc 時(shí)間: 2018-5-23 14:57
對于一般的企業(yè)，都是市場部說了算,。最終產(chǎn)品需要賣出去賺錢,。專業(yè)人員只能在專業(yè)領(lǐng)域給出意見。
除非是那種創(chuàng)新型企業(yè),。顛覆式產(chǎn)品,。一般人也干不了，那時(shí)喬布斯類型的,。

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