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標(biāo)題: 這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)怎么解決～ [打印本頁]
作者: 老鷹    時(shí)間: 2018-5-24 14:14
標(biāo)題: 這個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)怎么解決～
今天看朋友圈,，好幾個(gè)兄弟轉(zhuǎn)帖了這張對(duì)話圖,，好笑也好心酸,。整天有客戶找,，可就是成不了真正的客戶,，都是來套方案,。就算有個(gè)把成了客戶,，又都是拖欠不給錢,。

這是行業(yè)的頑疾和痛點(diǎn)，也可以叫行業(yè)不正之風(fēng)吧～但似乎誰也沒辦法,，你多說幾句吧，人家把方案套走了,；你不說吧,，又怕跑了客戶。

這痛點(diǎn)能解決嗎,？

看來最NB的還是做那種客戶離不開,，又不敢得罪的人�,？墒窃趺床拍艹蔀檫@種人呢,？

(, 下載次數(shù): 218)

微信對(duì)話用文字發(fā)一下
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A：兄弟，在嗎

B：在

A：我一個(gè)生產(chǎn)線項(xiàng)目,，做個(gè)方案然后下周二之前把方案和報(bào)價(jià)發(fā)給我,。

B：你剛才說什么

A：我一個(gè)生產(chǎn)線項(xiàng)目,，做個(gè)方案然后下周二之前把方案和報(bào)價(jià)發(fā)給我。

B：不是這一句,，是前一句

A：兄弟,，在嗎

B：不在
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作者: 河豚會(huì)吹泡泡    時(shí)間: 2018-5-24 14:57
這個(gè)段子說得很形像�,；旧鲜菄鴥�(nèi)大型民形企業(yè)都這樣對(duì)非標(biāo)廠家,。外資企業(yè)相對(duì)會(huì)很好多。曾經(jīng)有個(gè)老板明說：“以后不會(huì)再跟中國性質(zhì)的企業(yè)做生意,�,！弊隽藘扇味际詹坏轿矓�(shù)。這一年等于白做,。
作者: 星-星    時(shí)間: 2018-5-24 15:06
原來是在一家外企,，給某知名電池廠做了幾臺(tái)設(shè)備

1.會(huì)講解設(shè)備的大概工作方式，做細(xì)節(jié)沒有太多說明,，當(dāng)然個(gè)別雙方都懂的,，也會(huì)進(jìn)行說明確認(rèn)
2.很多標(biāo)準(zhǔn)件，特別是定制標(biāo)準(zhǔn)件用的是他國的,，在國內(nèi)配套還不是很方便,。
3.那個(gè)電池廠雖然也自己做設(shè)備，但還是需要添加一些更先進(jìn)的吧,。

關(guān)鍵的,，還是要有點(diǎn)自己的技術(shù)吧，不是說一兩句,，別人就能做出來,，如果能就堅(jiān)決不說。并且這種也是一錘子買賣吧,，第二次人家就自己來了,。
作者: 544507655    時(shí)間: 2018-5-24 15:27
哈哈 確實(shí) 國內(nèi)很多企業(yè)都是這樣
作者: wanghy    時(shí)間: 2018-5-24 15:28
人要是不誠信，誰也拿你沒辦法,，國家也沒有法律規(guī)定你不誠信然后把你怎么樣,！中國人這么多，你騙一遍還不到,，你就老死了,，此生都在做空手套白狼的事，發(fā)財(cái)了,，誰能擋得住你,？
作者: ィ心兂鎅    時(shí)間: 2018-5-24 15:37
恩，遇到過好多次的了,，方案報(bào)價(jià)過去然后沒聲音了,，打聽才知道人家自己做去了
作者: zxflyc    時(shí)間: 2018-5-24 15:47
暈,，非標(biāo)行業(yè)這么多這類故事�,？磥矸菢�(biāo)也是一個(gè)坑,！
作者: 18563927803    時(shí)間: 2018-5-24 15:47
大部分客戶要求周期短、方案做得盡量詳細(xì),。同感
作者: 老鷹    時(shí)間: 2018-5-24 15:53
wanghy 發(fā)表于 2018-5-24 15:28
人要是不誠信,，誰也拿你沒辦法，國家也沒有法律規(guī)定你不誠信然后把你怎么樣,！中國人這么多,，你騙一遍還不到 ...

一遍還沒騙完就老了
作者: 掛726面    時(shí)間: 2018-5-24 16:08
設(shè)備要做的高大上，但是預(yù)算不是太多……
方案所有細(xì)節(jié)都要全部細(xì)化出來,，方案這幾天抓緊發(fā)給我們……
作者: wanghy    時(shí)間: 2018-5-24 16:22
老鷹 發(fā)表于 2018-5-24 15:53
一遍還沒騙完就老了


作者: 浩浩乎    時(shí)間: 2018-5-24 16:47
做方案不能做得太細(xì),，沒拍板之前不會(huì)全都倒出去。
作者: LIUYASHAN    時(shí)間: 2018-5-24 17:06
要的急的都是騙方案和比價(jià)格的
作者: llh2253    時(shí)間: 2018-5-24 17:24
這不是行業(yè)痛點(diǎn),，是整個(gè)社會(huì),。。,。實(shí)話實(shí)說,，想噴滴繞道，謝謝,！
作者: 702736    時(shí)間: 2018-5-24 18:25
要方案,，現(xiàn)付前期調(diào)研費(fèi)啊
作者: 曉昀    時(shí)間: 2018-5-24 19:14
本帖最后由 曉昀 于 2018-5-24 19:32 編輯

早晨在路上碰巧也看到一篇文章，講的是:做方案之前,，請(qǐng)先付費(fèi),！時(shí)間是有價(jià)值的，而知識(shí)是在時(shí)間上積累的價(jià)值,。整個(gè)行業(yè)都沒有這種知識(shí)與時(shí)間需要付費(fèi)的意識(shí),！
我們要采購你們的配套件，主動(dòng)權(quán)在我們手里,，你想做成這單生意,，你就得聽我擺布，方案要詳細(xì),，時(shí)間還要快，越快越好,，……,。客戶就是上帝,！趕緊調(diào)撥資源,，全力幫助客戶完成方案設(shè)計(jì),，按時(shí)交付給客戶。接下來,，開始你或許還有耐心等待,，可是過了半個(gè)月，一個(gè)月,，你再問,，客戶直接答復(fù)你，那個(gè)項(xiàng)目停了,，何時(shí)啟動(dòng)不知道,。聽到這句話，你敢放棄嗎,？前期付出了那么多心血,。好一點(diǎn)的直接告訴你:我們自己做了。直接掐滅你的希望,，不再耽誤你時(shí)間,。很多次遇到這種情形，讓人無語的一句話也說不出?


任何一個(gè)企業(yè)都是下游企業(yè)的采購商,，上游企業(yè)的供應(yīng)商,，大家都在一個(gè)生態(tài)鏈上生存，相互騙,，被上游企業(yè)騙,，然后再騙下游企業(yè)，如此循環(huán),。最后大家都覺得:  不付費(fèi)給客戶做方案,，會(huì)有白忙活的風(fēng)險(xiǎn)。

如果大家都有意識(shí)的去拒絕這種不付費(fèi)只要方案的行為,。多拒絕幾次,。行規(guī)也許慢慢就建立起來了。





作者: 韓寒11    時(shí)間: 2018-5-24 20:09
做方案費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,，現(xiàn)在連我們外國老板都知道,，方案不能誰都做，做了也白做
作者: E米陽光    時(shí)間: 2018-5-25 09:08
只做過方案,，沒做過報(bào)價(jià),，想問下方案不細(xì)化，只是大致的概括下,，用簡筆畫似得做方案簡圖,，可以報(bào)出價(jià)格嗎？跟最后實(shí)際需要用到的材料等費(fèi)用加起來后會(huì)相差很大么
作者: 454141017    時(shí)間: 2018-5-25 09:22
騙方案的,，悲哀啊,，被騙的損失了時(shí)間,，投騙的，兩頭騙,！
作者: WHITEWOLF1208    時(shí)間: 2018-5-25 09:28
做方案也得先付錢,，這是我目前堅(jiān)持的原則！
作者: andriycike    時(shí)間: 2018-5-25 09:30
歸根結(jié)底中國制造業(yè)僧多粥少,，客戶找你出方案報(bào)價(jià),，你找客戶要方案費(fèi)，客戶說我不用你家了,，反正有的是人排隊(duì)要給我免費(fèi)出方案報(bào)價(jià)呢
最近裝修房子接觸到裝修行業(yè),，他們是這樣解決問題的，量房設(shè)計(jì)草圖報(bào)價(jià)也都免費(fèi),，但這些東西都得去他們店里看,，拒絕打印出來給客戶，簽了合同之后才給,，而且效果圖也是簽合同之后才給做,，這樣可以減少商業(yè)情報(bào)的泄露，節(jié)省人力,，制造業(yè)也可以借鑒一下
作者: 老鷹    時(shí)間: 2018-5-25 09:32
andriycike 發(fā)表于 2018-5-25 09:30
歸根結(jié)底中國制造業(yè)僧多粥少,，客戶找你出方案報(bào)價(jià)，你找客戶要方案費(fèi),，客戶說我不用你家了,，反正有的是人排 ...

確實(shí)，一切還是市場決定的,。低端過剩,，一切就難以改變。
作者: 學(xué)習(xí)天天向上    時(shí)間: 2018-5-25 09:32
曉昀 發(fā)表于 2018-5-24 19:14
早晨在路上碰巧也看到一篇文章,，講的是:做方案之前,，請(qǐng)先付費(fèi)！時(shí)間是有價(jià)值的,，而知識(shí)是在時(shí)間上積累的價(jià) ...

這個(gè)方向好
作者: 阿大    時(shí)間: 2018-5-25 09:32
一般會(huì)故意給錯(cuò)誤的方案,，被發(fā)現(xiàn)的話就說自己也在摸索，還真坑過人,，哈哈~~~
作者: 自動(dòng)機(jī)    時(shí)間: 2018-5-25 09:45
建議大家不要給比亞迪做設(shè)備
作者: 老鷹    時(shí)間: 2018-5-25 09:47
自動(dòng)機(jī) 發(fā)表于 2018-5-25 09:45
建議大家不要給比亞迪做設(shè)備

比亞迪最近丑聞不斷啊,。為什么不能給比亞迪做設(shè)備？欠款還是套方案,？一般來說,，汽車企業(yè)都很NB，非標(biāo)不會(huì)給小企業(yè)來做吧？
作者: 自動(dòng)機(jī)    時(shí)間: 2018-5-25 09:54
老鷹 發(fā)表于 2018-5-25 09:47
比亞迪最近丑聞不斷啊,。為什么不能給比亞迪做設(shè)備？欠款還是套方案,？一般來說,，汽車企業(yè)都很NB，非標(biāo)不會(huì) ...

比亞迪什么都自己做,有專門的設(shè)備開發(fā)制造部門,搞得定的自己做,有難度搞不定的拿給別人開發(fā),開發(fā)完了就沒你們什么事了,因?yàn)樗麄儾粫?huì)開發(fā)很會(huì)抄.
作者: jiangsuwanhua    時(shí)間: 2018-5-25 10:09
哈哈哈,，我也遇到過很多類似的客戶,，問了半天的詳情和報(bào)價(jià)，最后就不了了之了
作者: 機(jī)械爬蟲    時(shí)間: 2018-5-25 11:09
所以這里是一個(gè)缺口啊,，企業(yè)誠信評(píng)分網(wǎng)站,，搞一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，雖然做起來比較難難,，但是有比沒有好啊
作者: 正在連接...    時(shí)間: 2018-5-25 11:34
如果按照銷售的思維,，肯定不是你們這么悲觀，首先發(fā)現(xiàn)一個(gè)需求,，然后怎么套出需求方,，怎么合作就看本事了。思維太狹隘了,。
作者: 湖泊凌    時(shí)間: 2018-5-25 14:11
自動(dòng)機(jī) 發(fā)表于 2018-5-25 09:45
建議大家不要給比亞迪做設(shè)備

比亞迪也是小老板起家的,，小老板深諳叢林法則。
作者: yzhflypig    時(shí)間: 2018-5-25 14:27
確實(shí)是痛點(diǎn)啊,，也是無可奈何的事,。
作者: xuzhuodage    時(shí)間: 2018-5-25 17:02
這就是國內(nèi)企業(yè)的小聰明。想起以前被坑過,，后面所有的方案,，我都留一手。連氣缸選型我都是一個(gè)方塊表示,！要方案,，可以給。要細(xì)化方案,，對(duì)不起,，下單來先
作者: 只有快樂    時(shí)間: 2018-5-26 16:10
中國人還沒有習(xí)慣為知識(shí)付費(fèi)，普遍認(rèn)為技術(shù)不值錢,，要想掙錢還是要賣東西,，中國人的理想狀態(tài)是最好干活都不要錢，免費(fèi)東西用習(xí)慣了,，光想著好事兒呢,。
作者: threetigher    時(shí)間: 2018-5-27 19:26
只有快樂 發(fā)表于 2018-5-26 16:10
中國人還沒有習(xí)慣為知識(shí)付費(fèi)，普遍認(rèn)為技術(shù)不值錢，要想掙錢還是要賣東西,，中國人的理想狀態(tài)是最好干活都不 ...

類似的還認(rèn)為機(jī)器（機(jī)械,，看得見摸得著）值錢，程序代碼,，pcb不值錢,。
作者: 遠(yuǎn)祥    時(shí)間: 2018-5-28 07:39
確實(shí)是這種情況，一般小企業(yè)都是靠方案來打市場,，但大企業(yè),，比較安川首鋼，他們的方案沒在采購定點(diǎn)后,，是不會(huì)發(fā)給你的,。
作者: 軍CSJ    時(shí)間: 2018-5-28 09:23
國外除了關(guān)系戶，一般都很正規(guī),。競標(biāo)很規(guī)范,，大型企業(yè)，必須在其官網(wǎng)上注冊(cè),，通過資料審核,，考察，然后再確定有沒有資格參與競標(biāo),，哪像中國,，好多行業(yè)都形成壟斷了，幾個(gè)大的廠家直接相互幫襯一下,，就搞定了,。小企業(yè)再怎么努力，方案做的再好,，都不一定能到甲方負(fù)責(zé)人的手里,。不好的方案半路就死了，好的方案半路就被別人截胡了……
作者: awolfbee    時(shí)間: 2018-5-29 11:54
阿大 發(fā)表于 2018-5-25 09:32
一般會(huì)故意給錯(cuò)誤的方案,，被發(fā)現(xiàn)的話就說自己也在摸索,，還真坑過人，哈哈~~~

做方案必須設(shè)坑,，而且還要設(shè)不止一個(gè)兩個(gè),，當(dāng)然自己做的話肯定知道如何規(guī)避，如果騙方案,，對(duì)不起,，你就入坑吧。
作者: 湖泊凌    時(shí)間: 2018-5-29 14:46
湖泊凌 發(fā)表于 2018-5-25 14:11
比亞迪也是小老板起家的,，小老板深諳叢林法則,。

那雞動(dòng),，人家是你老爸？跟你一毛錢關(guān)系都沒有,。我又沒說人家壞話,。
作者: ruanmingqin0220    時(shí)間: 2018-5-30 13:52
我們的客戶也是，經(jīng)常讓報(bào)模具價(jià)格,，一年也做不了幾次,，模具供應(yīng)商都向我吐槽了；
作者: loveskycc    時(shí)間: 2018-5-30 14:46
河豚會(huì)吹泡泡 發(fā)表于 2018-5-24 14:57
這個(gè)段子說得很形像,。基本上是國內(nèi)大型民形企業(yè)都這樣對(duì)非標(biāo)廠家,。外資企業(yè)相對(duì)會(huì)很好多,。曾經(jīng)有個(gè)老板明說 ...

作為私企，能夠都感覺里面的無奈,，拋開很大一部分就是老賴不說,，畢竟林子大了，我現(xiàn)在這個(gè)廠因?yàn)槭亲鲋鳈C(jī)廠代工的,，現(xiàn)金流很穩(wěn)定,，每次買設(shè)備給錢都很爽快，給錢之前來的設(shè)備廠家的人這樣拍胸脯那樣沒問題,，給了錢之后要有個(gè)什么咨詢的,，你就等著吧，去年10月份買個(gè)磨床說了三個(gè)月交貨,，訂金給了現(xiàn)在都沒交,，退訂金？沒門,，已經(jīng)買材料了~~~很多年前10多萬兩個(gè)鉆孔專機(jī),，干了一個(gè)多月然后開始有問題，始終達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),，廠家來修過兩次,，再打電話就不來了，現(xiàn)在兩個(gè)破玩意兒還放在廠里一角吃灰~~~就現(xiàn)在這種行業(yè)社會(huì),，別說人情了,，就算合同都是虛的，強(qiáng)烈呼喚工業(yè)支付寶,，老一輩絕對(duì)是被坑出來的,，所以你坑我我坑你，我從輕松的行業(yè)進(jìn)入機(jī)械,，我真的認(rèn)為現(xiàn)在機(jī)械行業(yè)的生態(tài)就是逆時(shí)代甚至是變態(tài)的,，這是困難，也是機(jī)遇，哪天米思米成了工業(yè)京東,，各個(gè)廠家就跟格力 美的這些家電企業(yè),，一個(gè)電話就能預(yù)約有專人上門，機(jī)械行業(yè)才有可能吸引優(yōu)質(zhì)的資本和高知年輕人~~~自動(dòng)化改造也好,，先進(jìn)的設(shè)備也罷,，很多老一輩無法接受也是因?yàn)楸豢优铝耍@年頭利潤低,，經(jīng)不起折騰,，又沒有切實(shí)的保障，有些設(shè)備廠家已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題,，但是自己沒有實(shí)力做完備的售后,，就采用試用和租用的方式，只是在位的老一輩接受新觀念太慢還沒反應(yīng)過來
作者: hzband    時(shí)間: 2018-5-31 09:28
這可以誕生制造業(yè)下的軟件技術(shù)咨詢及服務(wù)型行業(yè),，咨詢和服務(wù)以小時(shí)時(shí)間計(jì)價(jià),，就象律師行業(yè)一樣。
作者: 引擎的節(jié)奏    時(shí)間: 2018-5-31 12:23
10個(gè)方案能有1-2個(gè)落地就已經(jīng)是非常高的了
1.有些客戶在前期提出各自要求,，導(dǎo)致方案成本較高,，最終不了了之。
2.客戶改變了策略,，認(rèn)為方案超出預(yù)想成本,，改為采購市場上單一的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備取代非標(biāo)方案。
3.客戶從方案中得到啟發(fā),，改變了現(xiàn)有生產(chǎn)工藝,，節(jié)省了生產(chǎn)環(huán)節(jié)或成本，導(dǎo)致方案成為了免費(fèi)規(guī)劃書,。
4.客戶同時(shí)向多家自動(dòng)化公司要方案和報(bào)價(jià),，最終選擇最優(yōu)的方案，假如A方案最好,，報(bào)價(jià)100W,。那么按照A方案再找其他公司報(bào)價(jià)，誰報(bào)的價(jià)格最低就給誰做,，往往A就成了別人的嫁衣,。
以上個(gè)人評(píng)估：1約為30%，2約為10%,，3約為10%,，4約為50%
作者: 權(quán)國福    時(shí)間: 2018-6-2 15:02
曉昀 發(fā)表于 2018-5-24 19:14
早晨在路上碰巧也看到一篇文章，講的是:做方案之前,，請(qǐng)先付費(fèi),！時(shí)間是有價(jià)值的,，而知識(shí)是在時(shí)間上積累的價(jià) ...

我對(duì)你的景仰猶如滔滔江水連綿不絕，又如黃河泛濫一發(fā)不可收拾,。
作者: 權(quán)國福    時(shí)間: 2018-6-2 15:18
threetigher 發(fā)表于 2018-5-27 19:26
類似的還認(rèn)為機(jī)器（機(jī)械,，看得見摸得著）值錢，程序代碼,，pcb不值錢,。

樓主是干機(jī)械代碼，PCB的嗎,？
作者: 蘇州-機(jī)械    時(shí)間: 2018-6-7 08:46
andriycike 發(fā)表于 2018-5-25 09:30
歸根結(jié)底中國制造業(yè)僧多粥少,，客戶找你出方案報(bào)價(jià)，你找客戶要方案費(fèi),，客戶說我不用你家了,，反正有的是人排 ...

這個(gè)可以有。
作者: 南天橫翼    時(shí)間: 2018-6-9 16:07
那你還不行,，我老板直接是，這個(gè)東西（復(fù)雜加工中心加工件15張圖紙）你投下去供應(yīng)商十幾臺(tái)機(jī)床一起加工,，電路板今天畫好發(fā)出去,，深圳那邊加急后天就拿到，其他的模塊網(wǎng)上順豐加急,。這東西下周二之前裝配好,。我就問兩句，各模塊之間的通信和協(xié)議怎么處理,。老板說,，找人啊。然后我找了人事,，正視提出辭職,。
作者: 章明明    時(shí)間: 2019-4-11 09:53
電話咨詢，話只能說三分,，爭取見面細(xì)談,。見面雖然費(fèi)時(shí)間，但是成功率會(huì)大面積提高,！



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