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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 非標(biāo)自動(dòng)化報(bào)價(jià)明細(xì) [打印本頁(yè)]

作者: 有木有 時(shí)間: 2018-5-29 08:33
標(biāo)題: 非標(biāo)自動(dòng)化報(bào)價(jià)明細(xì)
先說(shuō)說(shuō)我之前的公司，定了方案就預(yù)估成本,，然后*2.5=總價(jià),，第一臺(tái)都是這樣報(bào)的，后面做成功了會(huì)稍微往下降,，那時(shí)候也有客戶要求我們報(bào)明細(xì),，比如模組、電機(jī),、零件之類(lèi)的+利潤(rùn)分開(kāi)報(bào),，我們老板不同意,，最后還是按照我們這樣成交了；現(xiàn)在公司給國(guó)內(nèi)某大型手機(jī)廠提供小型的設(shè)備和治具這一塊,，對(duì)方的報(bào)價(jià)要求必須是明細(xì)報(bào)價(jià),，假如一個(gè)零件，材料費(fèi)+銑床工時(shí)*工費(fèi)+CNC工時(shí)*工費(fèi)+組裝工時(shí)*工費(fèi)=總成本*1.2(20%利潤(rùn))=報(bào)價(jià),，我覺(jué)得很坑,，而且忽略的工程的設(shè)計(jì)還有其他崗位的成本，這樣的利潤(rùn)沒(méi)個(gè)上百件的量根本沒(méi)錢(qián)賺,；各位的非標(biāo)設(shè)備有沒(méi)有這樣的明細(xì)報(bào)價(jià),，尤其是第一臺(tái)開(kāi)發(fā)機(jī)，不光是成本,，研發(fā)費(fèi)用也占有很大的比例，研發(fā)費(fèi)用怎么算的

作者: 鑫森淼炎垚 時(shí)間: 2018-5-29 08:40
搞機(jī)械的掙錢(qián)難啊,。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2018-5-29 08:44
如果是第一臺(tái),，而且沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品的，研發(fā)費(fèi)該怎么報(bào)就怎么報(bào),。這是知識(shí)和智慧的結(jié)晶,，任何零散的知識(shí)不能組成一臺(tái)會(huì)干活的機(jī)器。

有時(shí)報(bào)價(jià)也是玩心理戰(zhàn)術(shù),，是雙方心理的博弈,。

作者: wu__xy 時(shí)間: 2018-5-29 08:44
是有點(diǎn)坑，不設(shè)計(jì)不調(diào)試啊

作者: LIUYASHAN 時(shí)間: 2018-5-29 08:58
請(qǐng)對(duì)方去桑拿就不用那么詳細(xì)的報(bào)價(jià)了

作者: 仿佛是昨天 時(shí)間: 2018-5-29 09:00
那就把研發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi),，管理費(fèi)加進(jìn)去啊,，難道不要這些？如果客戶不同意加這些,，那真是奇葩了,，直接讓他拿圖紙來(lái)加工好了。

作者: pengjc2001 時(shí)間: 2018-5-29 09:04
直接懟客戶,，你拿我的bom去組裝吧,！

作者: 蘇州裝配工 時(shí)間: 2018-5-29 09:15
外購(gòu)品上浮30 加工品上浮40，加工品一起報(bào)價(jià)不要分開(kāi)報(bào)價(jià),，加上設(shè)計(jì)調(diào)試組裝工時(shí)費(fèi),，差旅什么的作價(jià)給他做平，自己有一個(gè)心理預(yù)期給他留一個(gè)砍價(jià)空間

作者: ィ心兂鎅 時(shí)間: 2018-5-29 09:16
這個(gè)就是老板和對(duì)方采購(gòu)方面的交易了吧,，總價(jià)心里有數(shù)就好了,，明細(xì)其實(shí)不合理也沒(méi)事的，關(guān)鍵是對(duì)方要同意

作者: 河豚會(huì)吹泡泡 時(shí)間: 2018-5-29 09:33
我一般分機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià),。之后電氣成本,，加上設(shè)計(jì)費(fèi),，調(diào)試費(fèi)，電工費(fèi),，運(yùn)費(fèi),。少一項(xiàng)錢(qián)都不做。

作者: 庹忠林 時(shí)間: 2018-5-29 10:18
按成本來(lái),，你自己可以加系數(shù)呀*2.5

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2018-5-29 10:35
樓主還沒(méi)算知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)^_^

作者: tangjingsh 時(shí)間: 2018-5-29 11:25
現(xiàn)在很多手機(jī)行業(yè)某些大客戶都是這一套,，所以我們做BOM時(shí)要做一做假。還要業(yè)務(wù)配合,，否則這種客戶就別做

作者: luopeng1237 時(shí)間: 2018-5-29 11:41
大廠這些要求很不合理啊 ,，報(bào)高了還罰款。,。,。。,。,。

作者: 李迎398048991 時(shí)間: 2018-5-29 11:48
我們一般都是內(nèi)部核算毛利35-45%，給客戶的報(bào)價(jià)單里面加工費(fèi)向上加,，材料費(fèi)比市面高5-10%其他的管理之類(lèi)的往加工費(fèi)里面加,，如果要詳細(xì)工序，就給他使勁的加,，加工怎么費(fèi)事怎么來(lái)

作者: 愛(ài)吃飯的豆豆 時(shí)間: 2018-5-29 13:28
不都是加工費(fèi)=材料費(fèi)*10 最后看看總價(jià)是不是還要再加30%-50% 不黑掙不了錢(qián)

作者: firefoxfan2011 時(shí)間: 2018-5-29 14:17
遇到這樣的一般就放棄了,。因?yàn)樗麄儾恢肋@個(gè)行業(yè)是靠腦力吃飯的。方案的價(jià)值才是主要的,。零件都是牛毛,。

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2018-5-29 14:51
數(shù)據(jù)是估計(jì)出來(lái)的，不太離譜就可以

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2018-5-29 15:12
研發(fā)費(fèi)用要按設(shè)計(jì)人員的工時(shí)來(lái)計(jì)算,，哪怕是有的項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)完成,，但后期卻沒(méi)有做，即使是白設(shè)計(jì)了,，也是得付錢(qián)的,。

作者: 行天下 時(shí)間: 2018-5-29 15:59
奇葩，大家不用吃飯�,�,！

作者: lldd123 時(shí)間: 2018-5-29 16:37
既然知道有研發(fā)費(fèi)用，為什么明細(xì)里不加上,，第一臺(tái)的成本：材料費(fèi)1,；加工費(fèi)1~1.5；組裝費(fèi)0.5,；調(diào)試費(fèi)0.5,，研發(fā)費(fèi)50萬(wàn)以下的按材料費(fèi)計(jì)算,，50~100萬(wàn)的研發(fā)費(fèi)0.6~0.8；再加上各種稅,，運(yùn)輸,，質(zhì)保金。,。,。。,。差不多也就出來(lái)了,，跟*2.5=總價(jià)也主差不哪去了。懂的都明白,，不懂的也別跟落落

作者: 大內(nèi)_高手 時(shí)間: 2018-5-29 16:50
但是在大環(huán)境不好的時(shí)候,，就會(huì)覺(jué)得有的做，總比沒(méi)有哈哦�,�,！

作者: QAQ_WEL2n 時(shí)間: 2018-5-29 17:07
恩

作者: 機(jī)械——菜鳥(niǎo) 時(shí)間: 2018-5-30 08:29
算個(gè)屁研發(fā)，給個(gè)幾十個(gè)小時(shí)的畫(huà)圖費(fèi),，連風(fēng)險(xiǎn)都不讓算進(jìn)去，主要電器零部件都得寫(xiě)進(jìn)去,，利潤(rùn)能到40%就不錯(cuò)了

作者: 眸上有傷痕 時(shí)間: 2018-5-30 09:09
若是按照客戶要求的報(bào)價(jià),，別做了。做了就是虧,。研發(fā)人員工資,，原材料成本，加工,，組裝調(diào)試維修等等等等,，什么都要錢(qián)的！

作者: 眸上有傷痕 時(shí)間: 2018-5-30 09:10
搞機(jī)械的本來(lái)利潤(rùn)就薄,，這樣下去大家都別玩了,。

作者: 眸上有傷痕 時(shí)間: 2018-5-30 09:12
搞機(jī)械的本來(lái)利潤(rùn)就薄，這樣搞機(jī)械的本來(lái)利潤(rùn)就薄,，這樣下去大家都別玩了,。下去大家都別玩了。

作者: tramp_NTOKw 時(shí)間: 2018-5-30 11:33

河豚會(huì)吹泡泡發(fā)表于 2018-5-29 09:33
我一般分機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià),。之后電氣成本,，加上設(shè)計(jì)費(fèi)，調(diào)試費(fèi),，電工費(fèi),，運(yùn)費(fèi),。少一項(xiàng)錢(qián)都不做。

一樣,。

作者: fiyu1314 時(shí)間: 2018-5-30 13:49
覺(jué)得這個(gè)東西還是看市場(chǎng),。國(guó)人喜歡在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)的人多了,，自然就會(huì)有人降低價(jià)格,。最后降低質(zhì)量來(lái)降低成本。然后越做越差,。如果就你們一家能做,，就可以報(bào)價(jià)高一些，如果東西比較簡(jiǎn)單,，很多家能做價(jià)格就報(bào)的低一些,，也可以適當(dāng)?shù)姆艞壱恍](méi)有多少利潤(rùn)的項(xiàng)目。

作者: xinxuan88888 時(shí)間: 2018-5-30 16:57
我們對(duì)內(nèi)是要分模塊報(bào)價(jià)的,，對(duì)外只報(bào)總價(jià),，不報(bào)細(xì)分價(jià)格。

作者: 微微淡笑ii 時(shí)間: 2018-5-30 18:51
我們的報(bào)價(jià)是硬件成本+設(shè)計(jì)成本,，+調(diào)試成本+管理成本+利潤(rùn)+運(yùn)輸成本

作者: biggunner 時(shí)間: 2018-5-31 17:53
單獨(dú)報(bào)設(shè)計(jì)費(fèi),，安裝調(diào)試費(fèi)

作者: 向宏 時(shí)間: 2018-5-31 18:23
非標(biāo)設(shè)備的價(jià)格和生產(chǎn)成本沒(méi)關(guān)系，用戶的能承受的,、覺(jué)得劃算的價(jià)格就是報(bào)價(jià),，也許是成本的十多倍

作者: duanyz 時(shí)間: 2018-5-31 20:09
能不能報(bào)鋼材鋁材塑料材料的價(jià)格，然后螺絲加工費(fèi)什么的,，

作者: 權(quán)國(guó)福 時(shí)間: 2018-5-31 20:17

河豚會(huì)吹泡泡發(fā)表于 2018-5-29 09:33
我一般分機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià),。之后電氣成本，加上設(shè)計(jì)費(fèi),，調(diào)試費(fèi),，電工費(fèi)，運(yùn)費(fèi),。少一項(xiàng)錢(qián)都不做,。

厲害了大哥，,，帶著我吧

作者: mengfeit 時(shí)間: 2018-5-31 21:48
現(xiàn)在誰(shuí)報(bào)價(jià)把設(shè)計(jì)費(fèi)算進(jìn)去,，大多算成本費(fèi)，我們加1.4.

作者: 轉(zhuǎn)角遇見(jiàn) 時(shí)間: 2018-6-1 14:55
之前倒是聽(tīng)過(guò)另外一種,，對(duì)于非標(biāo)自動(dòng)化的,，一般是按照節(jié)省下來(lái)人工工資的1.5倍，比如你這個(gè)設(shè)備節(jié)省下來(lái)2個(gè)人，一年工人的工資,、社保什么的7萬(wàn),，那這臺(tái)設(shè)備差不多10萬(wàn)。當(dāng)然這個(gè)是粗略估算,，并且是站在客戶的角度上,。一般這樣說(shuō)，客戶容易接受的,。真實(shí)價(jià)格還是要根據(jù)成本,、人工、售后的,。

作者: Slainet 時(shí)間: 2018-6-5 13:53
其實(shí)報(bào)價(jià)這個(gè)東西角度不同,，理解也就不同，像我們領(lǐng)導(dǎo)讓做報(bào)價(jià),，里面包含了設(shè)計(jì)人員,，電氣人員，車(chē)間裝配人員工作時(shí)間,，按照每小時(shí)多少錢(qián)一起加上,，里面還有項(xiàng)目管理費(fèi)，包裝費(fèi),，運(yùn)輸費(fèi),，水電費(fèi)，人員差旅費(fèi)等等一系列費(fèi)用,，最后可能50W采購(gòu)加工成本的東西報(bào)價(jià)有200W,，所以成功率很低，我當(dāng)時(shí)提過(guò)這個(gè)事,，就算人家不讓你做，公司里的這些人工資你也得正常發(fā)啊,，有的干就不錯(cuò)了

作者: 237364522 時(shí)間: 2018-6-5 14:39
沒(méi)有這樣報(bào)價(jià)的,，這樣做了，銷(xiāo)售還怎么談,，

作者: 咸Yu菋 時(shí)間: 2018-6-5 15:30
搞機(jī)械你就別想賺錢(qián)了把

作者: xinjiyuan丶 時(shí)間: 2018-8-1 09:46

曉昀發(fā)表于 2018-5-29 08:44
如果是第一臺(tái),，而且沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品的，研發(fā)費(fèi)該怎么報(bào)就怎么報(bào),。這是知識(shí)和智慧的結(jié)晶,，任何零散的知識(shí)不能組 ...

有時(shí)報(bào)價(jià)也是玩心理戰(zhàn)術(shù)，是雙方心理的博弈,。這句話我非常同意

作者: ysxiangab 時(shí)間: 2018-8-1 10:21
哎,！我們現(xiàn)在就遇到這樣的問(wèn)題，甲方不停的砍價(jià)

作者: 17567410 時(shí)間: 2018-8-1 10:31
全是奇葩

作者: 飛逝城 時(shí)間: 2018-8-6 09:18
調(diào)試，安裝,，設(shè)計(jì)的工時(shí)都要加上的

作者: guobiao1988 時(shí)間: 2018-8-6 10:18
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

作者: 機(jī)械社區(qū)007 時(shí)間: 2021-9-4 12:21
這些都是坑,，客戶買(mǎi)第二臺(tái)的時(shí)候就會(huì)要求你扣掉設(shè)計(jì)費(fèi)了，設(shè)備成熟了,，售后費(fèi)用也不用那么多了,。。,。各種理由,。
所以我就一口價(jià)，你要砍價(jià)可以,，我就不上你的套

作者: yxp 時(shí)間: 2021-9-4 14:23
報(bào)價(jià)還是有技巧性的吧

作者: 朱威威 時(shí)間: 2021-9-4 14:55
工裝治具確實(shí)是可以明細(xì)報(bào)價(jià)的,，設(shè)備不行，有些治具量很大的

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