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標(biāo)題: 新人報道,，入了鋼材銷售的坑,，煩勞各位老板指點(diǎn) [打印本頁]
作者: 15093179430    時間: 2018-8-27 17:59
標(biāo)題: 新人報道,，入了鋼材銷售的坑,，煩勞各位老板指點(diǎn)
本人進(jìn)入鋼材銷售剛滿一年，平均工資在4000左右,。入職之前朋友鼓吹一個月20萬不是夢,，我現(xiàn)在都做夢做了一年了，還沒醒~~~~~~~8 k. O$ V% M' v: p0 u; D
給為老板有需要鋼材的出來聊兩句,，指% l! ~$ Y4 E. L8 e, Y
作者: 曉昀    時間: 2018-8-27 20:38
本帖最后由 曉昀 于 2018-8-27 20:40 編輯
2 J  M+ m! P+ }0 y- y7 c" k! Z5 o+ Y* D, I) w
鋼材銷售主要靠走量,，做的人很多,，利潤很薄，做鋼材生意在鋼材價格走入低谷時購進(jìn),，囤積,，然后價格起來后，能賺一筆,，這是老板賺錢,，幫別人做事，永遠(yuǎn)賺不到大錢,。( E! V, D( l, A" N  k: e/ F

, ~7 ]6 v& @* Y, x2 o  j5 A' D# Q以前家里人做建筑鋼材,，主要做螺紋鋼和線材，鋼材價格忽高忽低,，如果遇到市場處于高價時購進(jìn)一批，突然遇國家政策調(diào)整,，鋼材價格下來了,，基本就是賠錢，除非有實(shí)力雜貨不賣,，等價格走高時再賣,。沒實(shí)力的人壓不起。再說說工業(yè)用鋼材,，比如型材,，棒材，六棱鋼等,，購進(jìn)價格本身就高,，再加上工業(yè)企業(yè)賒帳，墊資經(jīng)營這是常事,，沒有流動資金,，鋼材基本做不了。$ C  ~1 F  _/ i" V$ F3 N. `
做高端材料更需要大量資金,，比如不銹鋼,，鈦材等。: C9 Y# E* a, F. P" E. M$ ^' ^& s& b
作者: 遠(yuǎn)祥    時間: 2018-8-28 07:20
樓主要多去外面跑一跑,！
作者: 3983596    時間: 2018-8-28 07:47
這種東西跟大環(huán)境有直接關(guān)系,，鋼材價格幾個月就變，要不暴利,，要不賠死,，賺點(diǎn)錢全押在貨上了，看資產(chǎn)很大,，看現(xiàn)金流很可憐
作者: 謝謝謝先生    時間: 2018-8-28 08:29
   做銷售的,，主要還是要多認(rèn)識一些朋友，大家一起去開發(fā)客戶，做到資源共享,。銷售,，單打獨(dú)斗還是很難的。要有效利用身邊的資源,。0 `' G- E$ l1 p' p8 n
認(rèn)識一下,，我做切削液的。& ^8 D. e. E: o$ Z- I

1 s, {$ g, d2 t( B
作者: 謝謝謝先生    時間: 2018-8-28 08:31
我的qq282344220,，一起交流一下7 P4 R+ ~7 n! W" ^. g& @5 e
作者: 15093179430    時間: 2018-8-28 10:50
曉昀 發(fā)表于 2018-8-27 20:38! L- z2 \+ u2 |  [# E
鋼材銷售主要靠走量,，做的人很多，利潤很薄,，做鋼材生意在鋼材價格走入低谷時購進(jìn),，囤積，然后價格起來后,， ...

$ P4 V9 I0 ~4 ?1 I5 y大哥分析的太對了,，沒有一定的資金這個行業(yè)玩不轉(zhuǎn)，風(fēng)險太大,，價格波動太厲害,。還有墊款客戶能把貿(mào)易商給拖死。4 _, A; T1 \5 J! _9 w+ ]5 }
作者: 15093179430    時間: 2018-8-28 10:52
遠(yuǎn)祥 發(fā)表于 2018-8-28 07:20
3 q. r# V" z) S5 G/ ~/ z樓主要多去外面跑一跑,！

) N9 o* @- m  {現(xiàn)在終端一般都有自己固定的供貨商,，新供應(yīng)商很難進(jìn)入，現(xiàn)在就是不知道有什么有效的方法開發(fā)新客戶,。
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作者: 15093179430    時間: 2018-8-28 10:55
3983596 發(fā)表于 2018-8-28 07:47
* A, {8 V8 K9 t7 Y9 |7 V6 P. h這種東西跟大環(huán)境有直接關(guān)系,，鋼材價格幾個月就變，要不暴利,，要不賠死,，賺點(diǎn)錢全押在貨上了，看資產(chǎn)很大,， ...
3 p0 ~: p7 K1 i
現(xiàn)在行情,，一天一個價，波動很大,，做鋼材的現(xiàn)在一般都看期貨,，鋼坯價格，期貨一波動現(xiàn)貨市場就跟著波動- U/ r( C1 `& v- ]3 \5 Y4 y2 `




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