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機械社區(qū)

標題: 創(chuàng)業(yè)過程有問題想請教大家,，還望大家不吝多多指點 [打印本頁]

作者: 原來都是小草 時間: 2018-8-29 11:48
標題: 創(chuàng)業(yè)過程有問題想請教大家,，還望大家不吝多多指點
本帖最后由原來都是小草于 2018-8-29 13:33 編輯

我們現(xiàn)在做的自動化設備里面有半導體行業(yè)用的幾款輔助設備，市場后反應還算不錯（總體量相對較小,，可能產(chǎn)值約中等幾千w,。因該設備廠商不多,，我可因此做更多客戶，尋求更多與客戶合作機會,，挖掘其智能生產(chǎn)潛力做更多事情）,。

苦于創(chuàng)業(yè)初期：沒資金用于租更大廠房和招收人力進行擴產(chǎn)。想抓住這波兒行業(yè)擴產(chǎn)機遇,，有融資想法兒,。

我的問題是：

1、不知道怎么評估自身公司價值,。出讓股權換取多少對應的資金,。

2、找跨行業(yè)資金（半導體外的其它行業(yè),。有客戶是做汽車零部件的（這老板現(xiàn)在在籌劃上市）,。我們有為他們公司做過設備,，且現(xiàn)在還在為他們做設備）。

3,、找半導體行業(yè)資金（有家客戶去年剛上市（創(chuàng)業(yè)板還是新三板,，我不太清楚。我知道不是A板）,，已為這家公司做過設備,，現(xiàn)在還在做新設備給他們）。

公司現(xiàn)況：創(chuàng)業(yè)過程有三年實踐,。公司含我現(xiàn)有9人,，其中設計有四，組裝售后有四,。預計今年營收約1.3~1.5kw左右,。

作者: threetigher 時間: 2018-8-29 11:52
首先，需要一個好的文案,。

作者: 破碎重組 時間: 2018-8-29 11:52
廠房租金5毛一平方,，你們都要融資啊,？租個1000平方的廠房,，一天500，一個月15000,，一年18W,，這也就是個成熟的機械工程師工資。
5毛租金的廠房,，23456線城市郊區(qū)多的是

作者: zyk566515 時間: 2018-8-29 12:06
話說制造業(yè)找融資還是很難的,！

作者: 蘇克文 時間: 2018-8-29 12:18
款好收嗎？樓主坐標,？

作者: pengjc2001 時間: 2018-8-29 12:53
假設當前公司凈資產(chǎn)100W,，當前凈利潤 20W，那么你們現(xiàn)在的凈資產(chǎn)收益為20%,，你愿意作價40W出讓 20% 的股份,。當前公司資產(chǎn)做到120W， 120W的收益為 24W ,，投資人的回報率為 24*20% / 40 = 12% 的投資收益率,。

看投資收益率，談價值,，最簡單的方式,。

當然，如果僅僅是資產(chǎn)規(guī)模限制了你的凈利潤水平,，也就是說如果你有200W 凈利潤你能做到50W 凈資產(chǎn)收益為25%,，你可以再提高你的估值,。

作者: 3983596 時間: 2018-8-29 13:19
半導體行業(yè)，廠區(qū)廠房要求應該不大,，固定資產(chǎn)不會太大,，產(chǎn)品原材料和人力成本占大頭

作者: 原來都是小草 時間: 2018-8-29 13:30
創(chuàng)業(yè)過程有三年實踐。公司含我現(xiàn)有9人,，其中設計有四,，組裝售后有四。預計今年營收約1.3~1.5kw左右,。

作者: 老鷹 時間: 2018-8-29 14:16
別人投資給你,，人家是要考慮風險的,。風險和收益有關系的,。計算收益的時候，年收益率大概能有多少,？風險有多大,？
對于個人拿錢投資給你，對風險更敏感,，而且可能要求介入管理,，那樣會不會干擾公司運行？這里面很多問題的,。

單純說投資,，無非就是考慮收益和風險。資源整合,，介入管理等是另一個問題,。

作者: 龍李 時間: 2018-8-29 14:18
建議不要搞大躍進，機械行業(yè)都是慢慢做大的,，有時候覺得市場銷售做得好,，盲目擴大，有的東西確實火兩三年然后就突然熄火了,，融資這個東西目前你公司不是很大,，不是很健全，融不了多少錢,。我以前的一個廠做機器人焊接自動化,，當時也是火了一段時間，從三十個人擴到200個人,，也是擴產(chǎn)后沒錢,，估價后讓上市公司收購50股權，但是有未來兩年的業(yè)績承諾等等條件,，后來那兩年突然產(chǎn)品不好賣了,，上市公司告創(chuàng)始人賠了一千五百多萬,。你這個融資只有找熟悉的人投資才好

作者: loveskycc 時間: 2018-8-29 15:35
有一點好像樓主好像不是很清楚，融資不是別人錢給你,，你股份給別人到時候賠了大家都賠,，賺了分紅就完事了，融資就意味著你要給資本打工,，因為投資方是不會虧的,，哪怕你虧損，融資方就算讓你去賣血也要把錢拿回去,，實業(yè)尤其是非直接面對消費者的制造業(yè)有很大的邊際成本,，估值也不是互聯(lián)網(wǎng)那種用戶數(shù)流量數(shù)，需要對方審計,，跟房產(chǎn)抵押類似,，如果廠房不是你的，基本上你融到資的可能性是0,，廠房如果是你的,，那么融資方很可能看中的是你的廠房，而不是你的項目,，因為你的產(chǎn)品是滿足不了資本回報率的,。話說現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)也很難融資的，BAT出來創(chuàng)業(yè)的還可以,，其他基本上也不好融~~~當然這些都是我和做私募以及互聯(lián)網(wǎng)融過資的朋友聊天知道的,，具體的你要問問專門的投資公司，尤其是自己在投資行業(yè)內的同學校友,，不要說自己要融,，就去了解融資的套路，我個人的建議實業(yè)就是有多少錢辦多少事,，踏踏實實慢慢干,，與其去融資，不如找找關系搞銀行貸款還輕松多了

作者: 破碎重組 時間: 2018-8-29 16:45

loveskycc 發(fā)表于 2018-8-29 15:35
N, a2 t/ Z( P4 p( V有一點好像樓主好像不是很清楚,，融資不是別人錢給你,，你股份給別人到時候賠了大家都賠，賺了分紅就完事了,， ...

那天底下哪有那么好的事,？賺了大家分，賠了投資方就不分擔嗎,？一年賺100萬,，投資方占20%股權，那就分20W,。賠了100萬,，投資方也要按照比例承擔吧

作者: 未來第一站 時間: 2018-8-29 21:24
關鍵看資產(chǎn)結構吧,，有地多丑的收益率都能拉來人。

作者: loveskycc 時間: 2018-8-29 22:15
本帖最后由 loveskycc 于 2018-8-29 23:02 編輯

破碎重組發(fā)表于 2018-8-29 16:45
$ |6 C$ U3 f, i- w4 @9 q; t. J8 p那天底下哪有那么好的事,？賺了大家分,，賠了投資方就不分擔嗎？一年賺100萬,，投資方占20%股權,，那就分2 ...

融資有很多類型，樓主提到估值,，這類融資通常是風投,，和銀行貸款或者私人老板給你出資是兩碼事，銀行需要抵押需要擔保私人老板要認出資就是你拿多少我拿多少,，風投的規(guī)則就是倒向融資機構的,，因為機構必須保證自己的收益，他們的錢通常也不是自己的,，也是募集來的,，所以哪怕?lián)尪家ＷC自己的收益不然就無法兌現(xiàn)給投資人利潤,，自身都難�,！憧赡軙䥺枮槭裁催@么苛刻還要找這類渠道融資，因為創(chuàng)業(yè)者需要錢,，另外投資人不僅出錢,，還有系統(tǒng)化的協(xié)助，比如給予行業(yè)內更多的資源,，幫助挖人,，對于投資方來說，別說虧損了,，就算保本都是賠,，所以不要想機構投資給樓主500萬占百分之20，樓主今年做到2000萬產(chǎn)值,，凈利潤600萬,，機構拿走120萬就了事了，一年拿不回百分之3,、50%的回報,，就算是失敗的項目，胃口大得很,，實業(yè)制造業(yè)的利潤根本就不是這類投資看得上的,，一般都是要搞上市，這樣才可以實現(xiàn)三五年幾倍甚至更高的回報,，其實我解釋很片面,，里面門道和衍生品很多,，包括對賭，有些干到一半覺得前景不太好就逼創(chuàng)業(yè)者還錢,，這個錢是全額的,，還有撤資不管你是否虧損都要把本金連同預期利潤拿走，當然和投資人有很大關系,，有些本來就是吸血鬼,，特別正規(guī)和厲害的一般也看不上中小實業(yè)，畢竟離上市太遙遠,，總之不是估2500萬,，出500萬，每年說掙錢就拿走20%利潤說虧損就認虧20%那么簡單,。所以前段時間有自殺的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人,，真的不是虧了就虧投資人自己拍拍屁股再繼續(xù)干那樣，可能早些年有稍微手松的投資人,，現(xiàn)在不會再有了,。另外就是很多人對于金融手段并不是很了解，也沒有專門的團隊和投資人討價還價控制自己的風險,，基本上都是覺得拿到錢就是多厲害了,，虧了也是虧機構的，實際上錢真的不好拿

作者: 小白丶經(jīng)典 時間: 2018-8-30 08:11
蘇州哪里啊,，半導體哪塊的啊

作者: biggunner 時間: 2018-8-30 09:24
小規(guī)模的實業(yè)企業(yè)要拉到風投太難了,，找行業(yè)客戶投資入伙可能還靠譜點

作者: tangjingsh 時間: 2018-8-30 14:33
嗯，漲知識了,！正想了解這方面的

作者: llfisher 時間: 2018-8-31 15:50
建議老板看看財務管理和工程經(jīng)濟學,，工程經(jīng)濟學有相關投資收益計算方法，財務管理有類似資產(chǎn)估值的計算模型,，比較粗的結果還是能得到的,。

作者: 龍九禪師 時間: 2018-9-1 12:23
機械行業(yè)被機構看上的概率低，除非是你的項目補上了某個規(guī)劃的短板,，重金砸下之后,，機構能換取更大的利益。
但是這種通常會是在這個題材故事用完之后就棄之如敝履,。
建議您讓客戶注資

作者: BFJG2018 時間: 2018-9-2 21:49

破碎重組發(fā)表于 2018-8-29 11:52: b5 h+ Q0 P& ?' t, e5 s: T: J
廠房租金5毛一平方,，你們都要融資啊,？租個1000平方的廠房,，一天500，一個月15000，一年18W,，這也就是個成 ...

5毛的廠房,？倉庫現(xiàn)在都是10塊一平方/月了，自建的廠房最少都要租20塊往上走,，工業(yè)區(qū)的要到30往上走

作者: BFJG2018 時間: 2018-9-2 21:51

biggunner 發(fā)表于 2018-8-30 09:24
: Y+ s5 Z/ i$ M) A$ n0 @7 _小規(guī)模的實業(yè)企業(yè)要拉到風投太難了,，找行業(yè)客戶投資入伙可能還靠譜點

他現(xiàn)在這個規(guī)模拿風投很容易了，已經(jīng)起步了,，有銷售額,，按現(xiàn)在這個規(guī)模，最少可以按3Kw來融資,，出讓30%的股權融資1000w比較合適

作者: BFJG2018 時間: 2018-9-2 22:05
看到樓主這個帖子,，也看到很多回復，我想說的是融資沒那么難,，也沒他們說的那么玄乎,，因為，我身邊好幾個創(chuàng)業(yè)都是拿到風投的了,，這個東西主要是要和投資人談,，有的覺得你人可以直接投個幾百萬給你也很正常，他不求回報,，就看你合適,，我一個朋友就這么拿到錢的150萬，退伍軍人,，搞娛樂場所,，有一幫子兄弟,，也在道上混,；后面如果大家想聽，我可以說下他的傳奇,！另外一個是做檢測設備的,，副教授，純技術占65%的股份,，投資人投了300萬,，占26%，不過現(xiàn)在錢是花完了,，產(chǎn)品還沒上市,，最近又找一個老板投了50w。另一個博士,，做核酸檢驗的,，自己出資100多萬站70%，出讓30%的股份,，投資人投300萬,，產(chǎn)品在有一部分在推廣,，有一部分在做臨床；我現(xiàn)在也在創(chuàng)業(yè),，反正我的感覺是,，步步為營，機會,，抓的到的才算,，看到的不一定是真的；所以能不融資最好不要去融

作者: 自動機 時間: 2018-11-26 11:05

loveskycc 發(fā)表于 2018-8-29 22:158 {% X$ s, ]3 j0 o
融資有很多類型,，樓主提到估值,，這類融資通常是風投，和銀行貸款或者私人老板給你出資是兩碼事,，銀行需要 ...

說的是實情,很到位.投資機構對一般的實業(yè)是不考慮的,因為你沒有一個巨大的想象空間,別說千萬級別,就是100個億的市場,也未必感興趣

作者: 三中 時間: 2018-11-27 11:18

自動機發(fā)表于 2018-11-26 11:05- V8 N- q2 m* q) X
說的是實情,很到位.投資機構對一般的實業(yè)是不考慮的,因為你沒有一個巨大的想象空間,別說千萬級別,就是100 ...

100億元的市場還不感興趣嗎,？現(xiàn)在都奔著互聯(lián)網(wǎng)嗎？

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