"時(shí)"指企業(yè)生存的環(huán)境,是企業(yè)發(fā)展的外部變量;"勢(shì)"指的是對(duì)環(huán)境的順逆,，是軟實(shí)力與硬實(shí)力的結(jié)合;"術(shù)"則可以看作企業(yè)的經(jīng)營(yíng)技巧
《上海國(guó)資》記者 林永廷
財(cái)富的聚集永遠(yuǎn)是一個(gè)讓人感興趣的話題,。列夫.托爾斯泰曾有名言"不幸的家庭各有各的不幸,幸福的家庭卻是一樣的",不過(guò)在商業(yè)活動(dòng)中,人們看到的通常是,失敗的企業(yè)固然原因多樣,而成功的企業(yè)亦各有千秋。當(dāng)然,這也并非表示財(cái)富的聚集過(guò)程真的就無(wú)跡可尋,。抽象地說(shuō),，企業(yè)的發(fā)展大致上依靠的是"時(shí),、勢(shì)、術(shù)"這三者,。這里說(shuō)的"時(shí)"指企業(yè)生存的環(huán)境,，是企業(yè)發(fā)展的外部變量；"勢(shì)"指的是對(duì)環(huán)境的順逆,，是軟實(shí)力與硬實(shí)力的結(jié)合,；"術(shù)"則可以看作企業(yè)的經(jīng)營(yíng)技巧。每一家成功的企業(yè)在"時(shí)"與"術(shù)"上都有自己的建樹(shù),，但是如果在"勢(shì)"上有所作為的話,，那么它就不僅僅只是在收割利益,，而是在讓財(cái)富在最短的時(shí)期之內(nèi)迅速奔涌。
這種"順勢(shì)而為,、創(chuàng)勢(shì)而生"的發(fā)展模式,，可以說(shuō)是徹底顛覆了傳統(tǒng)的"勤勞致富、原始積累致富,、節(jié)儉致富"模式,，可以稱之為"創(chuàng)富新模式"�,！渡虾�(guó)資》考察了近年來(lái)財(cái)富增長(zhǎng)迅速的公司,，歸納出十大創(chuàng)富新模式，希望對(duì)讀者能有所助益,。
思維革命的天娛模式
對(duì)企業(yè)而言,，意味著每一個(gè)舊思維打破、新思維產(chǎn)生的過(guò)程都是商機(jī)無(wú)限的,。
如果要評(píng)選出2005年最成功的商業(yè)策劃,，非上海天娛公司策劃的《超級(jí)女聲》節(jié)目莫屬。超女播出之日,，萬(wàn)人空巷,，堪比春晚，但與春晚大把燒錢不同,，天娛整個(gè)策劃幾乎沒(méi)花一分錢,，而且讓所有的媒體都為其做免費(fèi)的狂熱宣傳。
僅僅靠這一個(gè)策劃,，天娛公司迅速跨入財(cái)富之林,，成長(zhǎng)之快，令人瞠目結(jié)舌,。以往人們大都認(rèn)為,，越好的節(jié)目、越精致的節(jié)目越容易引人注目,，《超級(jí)女聲》告訴我們,，這些都沒(méi)錯(cuò)，但是真正引人注目的是那些觀眾參與率高,、互動(dòng)性強(qiáng)的節(jié)目,，從這個(gè)意義上說(shuō)，《超級(jí)女聲》堪稱一場(chǎng)革命,。
"超女"為何影響深遠(yuǎn),，還應(yīng)該歸功于創(chuàng)意化的學(xué)習(xí)�,！冻�(jí)女聲》的創(chuàng)意是直接"拷貝"自美國(guó)的娛樂(lè)節(jié)目《美國(guó)偶像》,，這是拿來(lái)主義,。但是《超級(jí)女聲》的成功，很大程度在于本土化,，這包括：廢除年齡門(mén)檻,，提出想唱就唱;將短信投票和PK淘汰聯(lián)系起來(lái)，加強(qiáng)與觀眾的互動(dòng)性等,。
從2004年的門(mén)庭冷落,，到如今的熱火，天娛公司與湖南衛(wèi)視始終在根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整創(chuàng)意,，這也就是魯迅說(shuō)的"運(yùn)用腦髓,，放出眼光，自己來(lái)拿"的過(guò)程,。
《超級(jí)女聲》是一個(gè)文化現(xiàn)象,，但是對(duì)企業(yè)而言，意味著每一個(gè)舊思維打破,、新思維產(chǎn)生的過(guò)程都是商機(jī)無(wú)限的,。
得勢(shì)不饒人的盛大模式
企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)止步于增長(zhǎng)和盈利，應(yīng)該問(wèn)一問(wèn)自己有沒(méi)有把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化,，是否可以取得更大的增長(zhǎng)。
盛大活生生的就是一部"傳奇",，它的發(fā)家有相當(dāng)大的偶然性,。
在取得《傳奇》代理權(quán)的時(shí)候，并不存在陳天橋慧眼識(shí)寶這類的故事,，他只是被動(dòng)而且好運(yùn)的被人挑上,。但是《傳奇》站住腳以后，陳天橋的商業(yè)天才有了發(fā)揮的舞臺(tái),。
購(gòu)買服務(wù)器改為租用服務(wù)器,，是他利用游戲玩家的增長(zhǎng)對(duì)運(yùn)營(yíng)商取得主動(dòng)；拖欠韓國(guó)人分成費(fèi),，成立恒康網(wǎng)絡(luò)來(lái)做銷售渠道總代理這些灰色的手段是他對(duì)上游資源的占用,；《傳奇世界》的開(kāi)發(fā)是他對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)束縛的掙脫。陳天橋的精明在于,，所有這些成果都被用于加大投資,，每一步議價(jià)的成功都成為了下一步議價(jià)的籌碼。
這種得勢(shì)不饒人的擴(kuò)張,，取得了豐碩的成果,，如今《傳奇》注冊(cè)用戶已有1.2億，同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)100萬(wàn),，運(yùn)營(yíng)它需要至少6000臺(tái)以上服務(wù)器,。掌握著巨大的用戶群和極高的投資壁壘,，成為《傳奇》這個(gè)價(jià)值鏈中議價(jià)能力最強(qiáng)者，最后,，吃了虧的韓國(guó)人只能反過(guò)來(lái)求陳天橋繼續(xù)做《傳奇》,。
新興的網(wǎng)游市場(chǎng)是一塊風(fēng)水寶地，盛大的成功很大程度上的確有賴于此,。但是,，盡管網(wǎng)游是一個(gè)暴利行業(yè)，受挫甚至倒閉的廠商仍如過(guò)江之鯽,，聚友網(wǎng)絡(luò),、海虹控股即是一鑒，即使同樣成功的網(wǎng)游公司,，如九城,、蝸牛等公司，分量也與盛大有相當(dāng)差距,。
盛大之所以能夠占據(jù)天王山,，和其得勢(shì)不饒人的擴(kuò)張戰(zhàn)略有關(guān)，這就和打仗一樣,，歷代的戰(zhàn)爭(zhēng),，最大的戰(zhàn)果往往不是在決戰(zhàn)中取得，而是存在于戰(zhàn)勝后的掃蕩與追擊中,。
企業(yè)的發(fā)展不應(yīng)止步于增長(zhǎng)和盈利,，應(yīng)該問(wèn)一問(wèn)自己有沒(méi)有把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，是否可以取得更大的增長(zhǎng),。
概念為王的分眾模式
分眾傳媒不是面向客戶賣廣告,，而是面向資本市場(chǎng)賣網(wǎng)絡(luò)，這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒(méi)有的資本經(jīng)營(yíng)的眼光,。
與盛大不同,，分眾傳媒在納斯達(dá)克完完全全地是一個(gè)中國(guó)"概念股"。盛大上市前,，其主營(yíng)業(yè)務(wù)——網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)為其持續(xù)的帶來(lái)巨大的利潤(rùn)與現(xiàn)金流,，而2002年才開(kāi)始冒頭的分眾傳媒能在如此短的時(shí)間內(nèi)名揚(yáng)海外，因?yàn)樗婚_(kāi)始就是瞄準(zhǔn)上市去的,。
分眾傳媒的主營(yíng)業(yè)務(wù),，是在寫(xiě)字樓和其他商業(yè)地產(chǎn)場(chǎng)所運(yùn)營(yíng)液晶顯示屏廣告網(wǎng)絡(luò)。這種新型的"寫(xiě)字樓"戰(zhàn)略雖然吸引人們視線,，但是所需的投資量也是很大的,，進(jìn)入廣州一家甲級(jí)寫(xiě)字樓安裝一塊液晶顯示屏的費(fèi)用，動(dòng)輒上萬(wàn)元，如果不采用特別的方式,，分眾傳媒前景縱然廣闊,，也很難迅猛發(fā)展。
分眾傳媒的發(fā)展只能借道納斯達(dá)克,，風(fēng)險(xiǎn)投資完成了前期的作業(yè)以后,，后期由資本市場(chǎng)來(lái)接力。因此,，我們看到了3i集團(tuán),、軟銀、高盛等國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資基金的一次精彩表演,。
既然瞄準(zhǔn)上市,，分眾傳媒便極其注重概念的打造，而這個(gè)概念關(guān)鍵要回答一個(gè)問(wèn)題,，即盈利是否可能,？分眾傳媒有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，"作為傳統(tǒng)媒體的一種補(bǔ)充形式,，分眾傳媒重在對(duì)中高端消費(fèi)者精確的覆蓋??目前廣東分眾傳媒的前期投入已經(jīng)達(dá)到1000多萬(wàn)元,，盡管投入不小，但現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始為投資者帶來(lái)利潤(rùn)",。
從根本上說(shuō),，分眾傳媒不是面向客戶賣廣告，而是面向資本市場(chǎng)賣網(wǎng)絡(luò),，這里面需要的是傳統(tǒng)的企業(yè)沒(méi)有的資本經(jīng)營(yíng)的眼光,。不僅分眾傳媒，應(yīng)該說(shuō)每一個(gè)企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)其實(shí)都是多層面的,，關(guān)鍵是看領(lǐng)導(dǎo)者有沒(méi)有資本經(jīng)營(yíng)的眼光。
"送水"賺錢的新東方模式
對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,，在你的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之外,，看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條，也許會(huì)有意外的驚喜,。
美國(guó)淘金時(shí)代留下了一句諺語(yǔ)"淘金的不賺錢,，送水的賺錢"。在美國(guó)淘金時(shí)代,，一夜暴富的夢(mèng)想支撐著淘金客向西部涌動(dòng),，然而真正達(dá)成目標(biāo)的人是鳳毛麟角，但是,，為這些人的夢(mèng)想提供支援服務(wù)——送水的人們卻淘到了真金,。
如果說(shuō)現(xiàn)在中國(guó)人的出國(guó)夢(mèng)也就是一種淘金夢(mèng)的話，那么服務(wù)于此的新東方英語(yǔ)學(xué)校就是一個(gè)送水人,。隱在教育產(chǎn)業(yè)化,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等面紗背后的新東方,，實(shí)際上是一個(gè)留學(xué)服務(wù)機(jī)構(gòu)，俞敏洪則是一個(gè)留學(xué)擺渡人,。
俞敏洪創(chuàng)辦新東方英語(yǔ)學(xué)校之前,，自己也是一個(gè)淘金客，大學(xué)畢業(yè)時(shí),，他的同學(xué)們紛紛出國(guó),，他卻被大使館數(shù)次拒簽。成為北大教師以后,，他仍然不放棄出國(guó)努力,，但是依舊失敗。1992年起,，放棄了出國(guó)夢(mèng)想的俞敏洪開(kāi)始在社會(huì)上的培訓(xùn)學(xué)校里打工,，隨后自立門(mén)戶。當(dāng)時(shí),，教育培訓(xùn)已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)?shù)某潭攘�,，但是完全�?考G"、"考托"為目的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少,，而俞敏洪的新東方從根本上說(shuō)是完全圍繞"考G",、"考托"兩個(gè)目的組織起來(lái)的企業(yè)，所以發(fā)展非常迅速,。1995年以后,，新東方開(kāi)始急速膨脹，成為GRE和托福培訓(xùn)的代名詞,，俞敏洪也完成了從淘金客到送水人的轉(zhuǎn)變,。
在商業(yè)活動(dòng)中，價(jià)值是一個(gè)鏈條,，所以,，利益與利益往往也是相伴而生的。社會(huì)上每一種"熱"都是一種金礦,但是金礦不是只有一種挖掘方式,對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,在你的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之外,看一看與你的目標(biāo)伴生的價(jià)值鏈條,也許會(huì)有意外的驚喜,。
合伙闖天下的51Job模式
企業(yè)的發(fā)展對(duì)外部環(huán)境越來(lái)越依賴,每一種人際關(guān)系都會(huì)構(gòu)成成功的資本,以往英雄型的企業(yè)漸漸變少,社會(huì)型的企業(yè)也會(huì)漸漸增多,。
51Job實(shí)際上是一個(gè)網(wǎng)上中介，你也可以把它看成面向個(gè)人的電子商務(wù),。這種把中介業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上正是從51Job開(kāi)始推廣,在其他領(lǐng)域也同樣獲得成功,。2004年9月30日,隨著51Job成功登陸納斯達(dá)克,51Job 4位創(chuàng)始人的身家都超過(guò)了4億元人民幣。
51Job是由香港人甄榮輝帶領(lǐng)其在貝恩公司的國(guó)際化班底在中國(guó)內(nèi)地成功創(chuàng)業(yè)的典型,。51Job的創(chuàng)始人中,，CEO兼總裁甄榮輝生于香港并在香港長(zhǎng)大;高級(jí)副總裁兼CFO簡(jiǎn)思懷出生于中國(guó)臺(tái)灣；高級(jí)副總裁鳳雷則是地道的北京人,并且在北京完成了學(xué)業(yè)。
與中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)主要是由一位強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)企業(yè)(包括以血緣關(guān)系連接起來(lái)的家族成員)打天下不同的是,，我們?cè)谝?1Job等代表的新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)身上,，發(fā)現(xiàn)了明顯的合伙闖天下的情形。而且這些合伙人當(dāng)中除了兄弟等家庭創(chuàng)業(yè)關(guān)系外,，更多的是同學(xué),、同事、朋友等后天形成的關(guān)系
超過(guò)50%的富人來(lái)自合伙創(chuàng)業(yè)型企業(yè),。與此同時(shí),，具有海外留學(xué)工作背景的創(chuàng)業(yè)者似乎更傾向于合伙創(chuàng)建企業(yè)；國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者則仍然是單干的居多,，和中國(guó)傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)故事具有一脈相承的特點(diǎn),。
合伙創(chuàng)富模式，意味著企業(yè)的發(fā)展對(duì)外部環(huán)境越來(lái)越依賴,，每一種人際關(guān)系都會(huì)構(gòu)成成功的資本,，以往英雄型的企業(yè)漸漸變少，社會(huì)型的企業(yè)也會(huì)漸漸增多,。
以快搏慢的順馳模式
任何企業(yè)都有過(guò)順馳式體驗(yàn),，就是在不同的市場(chǎng)背景下，采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略,，但是,，很少有像順馳做的那樣堅(jiān)決、主動(dòng)和強(qiáng)烈的,。
在順馳高速發(fā)展的時(shí)候,，順馳模式成為房地產(chǎn)業(yè)界和媒體口誅筆伐的對(duì)象，更為有趣的是,，順馳何時(shí)倒下,，以何種方式倒下似乎更成為熱點(diǎn)話題。
順馳的發(fā)展,，顛覆了傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)慢悠悠的氣氛,，他把手工作坊式的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)推演倒了極致。其最大的特點(diǎn)是把從拿地到銷售之間的時(shí)間壓縮到了最短,，操盤(pán)速度幾乎達(dá)到了房地產(chǎn)項(xiàng)目的極限,。這也就是以縮短資金占?jí)浩趤?lái)解決資金缺口大,、資金鏈條緊張的問(wèn)題,。
兵法有云：巧遲不如拙速。順馳模式全部的精義在于速度,，但是最難的也是速度,。短跑運(yùn)動(dòng)員都知道，賽跑中即使僅僅要比對(duì)手快上幾秒，都要調(diào)動(dòng)全身的力量,。順馳的速度只是看點(diǎn),，而支持這種速度的力量則是順馳模式的價(jià)值所在。
但是,，我們應(yīng)該注意到,，順馳模式并不是一個(gè)可以長(zhǎng)期使用的模式，因?yàn)轫橊Y速度的最大支持是市場(chǎng)背景,，從根本上說(shuō),，順馳模式不過(guò)是牛市下的搶跑，宏觀調(diào)控一來(lái)就要受到制約,。這一點(diǎn)最突出的表現(xiàn)在高價(jià)拍地這一問(wèn)題上,，順馳為了快跑，就要高價(jià)搶地,，但是在牛市時(shí),，順馳高價(jià)拍到的地到建成出售時(shí)已經(jīng)不能算貴，但是,，市場(chǎng)一冷,，其速度必然會(huì)受到制約。
宏觀調(diào)控來(lái)了以后,，順馳的速度也慢了下來(lái),，但是只用了短短3年時(shí)間，順馳就從一個(gè)默默無(wú)聞的小公司成長(zhǎng)成為與萬(wàn)科這樣的公司比肩的地產(chǎn)巨鱷,順馳的成績(jī)不可謂不輝煌,。其實(shí),，任何企業(yè)都有過(guò)順馳式體驗(yàn),就是在不同的市場(chǎng)背景下，采用不同的發(fā)展戰(zhàn)略,，但是,很少有像順馳做的那樣堅(jiān)決,、主動(dòng)和強(qiáng)烈的。
不畏強(qiáng)敵的百度模式
市場(chǎng)的空間其實(shí)比我們想象的要大的多,，即使在強(qiáng)大的對(duì)手壟斷下,也仍然可以找到發(fā)展的空間,，百度的成功證明了這一點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，有一個(gè)現(xiàn)象叫做先入為主,，對(duì)于某種軟件，如果使用者已經(jīng)習(xí)慣,，那么,，如果不是質(zhì)量上有太大差異的話，使用者的變動(dòng)成本就比較高,。微軟就是這種現(xiàn)象淋漓盡致的受益者,，它用高質(zhì)量和習(xí)慣的門(mén)檻壟斷了幾乎所有的操作系統(tǒng)軟件,。
有種觀點(diǎn)認(rèn)為，google會(huì)是第二個(gè)微軟,，所有敢在搜索領(lǐng)域存在的公司都面臨著被它斬殺的命運(yùn),，但是百度的存在打破了這種神話。于是這種觀點(diǎn)又變?yōu)�,，隨著google在中文搜索領(lǐng)域的發(fā)展,，百度的空間會(huì)越來(lái)越小，最后只能再一次扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗,。但是幾年下來(lái),，百度一直專注于中文搜索，google依然強(qiáng)大,，而百度也在照樣發(fā)展,，納斯達(dá)克一上市，一夜之間冒出的298位百萬(wàn)富豪宣布了百度的幾年苦窯沒(méi)有白蹲,。
事實(shí)上,，google與百度的爭(zhēng)奪并沒(méi)有想象中那么激烈，普通網(wǎng)民根本不管這些,，甚至不知道百度上市的概念,。他們只知道搜索，至于提供搜索服務(wù)的人及其事,，就沒(méi)有必要管了,。他們?cè)u(píng)價(jià)一個(gè)好的搜索服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是"自己的體驗(yàn)"即"用戶體驗(yàn)"。
所謂商業(yè)式的尊貴,，只存在于臆想當(dāng)中,，消費(fèi)者其實(shí)是無(wú)比的靈活，百度正是看到了這種消費(fèi)情緒的存在,，所以堅(jiān)持了百度的探索,，拓展了市場(chǎng)的空間。
很多學(xué)商業(yè)的學(xué)生都聽(tīng)過(guò)這樣的故事,，一個(gè)瓶子里裝下了大石頭以后還可以裝下小石頭,，裝下小石頭以后還可以裝進(jìn)沙子，裝進(jìn)沙子以后仍然可以倒入水,。所以說(shuō),，市場(chǎng)的空間其實(shí)比我們想象的要大的多，即使在強(qiáng)大的對(duì)手壟斷下,，也仍然可以找到發(fā)展的空間,，百度的成功證明了這一點(diǎn)。
新鞋老路的攜程模式
產(chǎn)業(yè)的縫隙處,，很多時(shí)候就是空白地帶,，不僅僅是新老經(jīng)濟(jì)之間，在新經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)之間,，在兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間,，都有很多機(jī)會(huì)，只要你能找到有確切的結(jié)合點(diǎn),。
大家可能有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn),，在機(jī)場(chǎng)候機(jī)的時(shí)候，總會(huì)收到免費(fèi)發(fā)放的攜程網(wǎng)卡,這時(shí)候,，你也許會(huì)注意到攜程網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的緊密,。
攜程從根本上說(shuō)又是一個(gè)納斯達(dá)克故事。但是總體的設(shè)計(jì)比較清晰,，所以發(fā)展也比較平穩(wěn),可以說(shuō)是有預(yù)謀的使用了風(fēng)險(xiǎn)基金,。
攜程最初是學(xué)習(xí)新浪、搜狐做網(wǎng)站的,，但在梁建章的手中,，攜程變得越來(lái)越不像網(wǎng)站了。幾年來(lái),，攜程先是收購(gòu)了當(dāng)時(shí)最大的酒店預(yù)定中心——現(xiàn)代運(yùn)通;隨后又切入機(jī)票預(yù)訂領(lǐng)域,并購(gòu)機(jī)票代理公司北京海岸;去年又將華程西南旅行社收入囊中,正式進(jìn)軍自助游市場(chǎng),。在梁建章的設(shè)想中，攜程并不是家網(wǎng)站,，而是高科技武裝的旅行服務(wù)公司,是傳統(tǒng)行業(yè)的整合者,。
在這種情況下,梁建章對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商說(shuō)的故事，很快就成了現(xiàn)實(shí),。2000年,，攜程的員工不足100人,后來(lái)漲到1500多人,營(yíng)業(yè)額的成倍增長(zhǎng)更是讓傳統(tǒng)旅游公司難望其項(xiàng)背。
搞學(xué)術(shù)的人喜歡尋找邊緣學(xué)科,，因?yàn)槟鞘侨菀壮龀晒牡胤�,。做產(chǎn)業(yè)的也一樣，攜程的故事之所以那么順當(dāng),，是因?yàn)樗葲](méi)有單純的處于新經(jīng)濟(jì)中,，避過(guò)了那些年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，同時(shí),，它也沒(méi)有成為一個(gè)一般的旅行社,，從渠道角度，它尋找到了新老經(jīng)濟(jì)的結(jié)合點(diǎn),。
對(duì)于任何企業(yè),，產(chǎn)業(yè)的縫隙處，很多時(shí)候就是空白地帶,，不僅僅是新老經(jīng)濟(jì)之間,，在新經(jīng)濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)之間,，在兩個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間，都有很多機(jī)會(huì),，只要你能找到有確切的結(jié)合點(diǎn),。
駕御業(yè)態(tài)變革的如家模式
如家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機(jī)，在市場(chǎng)起飛之前進(jìn)入行業(yè),，最終成功地占據(jù)了一席之地,。
遠(yuǎn)離了新經(jīng)濟(jì)，又立足于一個(gè)老得不能再老的行業(yè)（酒店業(yè)）,，如家的發(fā)展速度讓人驚訝,。
季琦進(jìn)入酒店業(yè)的時(shí)候，如果計(jì)算當(dāng)時(shí)全國(guó)的酒店數(shù)量,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求的,，特別是中低端酒店的市場(chǎng)份額占總量的80%-90%，但是,，季琦仍然一頭扎了進(jìn)去,。促使他做出這個(gè)"毫不理智"行為的，是如下的判斷:連鎖業(yè)態(tài)將被引入到經(jīng)濟(jì)性酒店業(yè)中,，經(jīng)濟(jì)型酒店將發(fā)生革命性的變化,，以往的情況不能作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)。
事實(shí)證明,，季琦是正確的,，他所進(jìn)入的領(lǐng)域不是競(jìng)爭(zhēng)者眾多，而是一片空白,。季琦的價(jià)值就是,，他認(rèn)識(shí)到業(yè)態(tài)的變革將帶來(lái)行業(yè)的洗牌，在這種環(huán)境中原有的市場(chǎng)占有基礎(chǔ)將不復(fù)存在,，他相信,，盡管表面看起來(lái)從業(yè)者眾多，只要找準(zhǔn)自己的切入點(diǎn),，就會(huì)有機(jī)會(huì),。
故事的起源于一個(gè)帖子，2001年季琦注意到一位網(wǎng)友在抱怨攜程上預(yù)訂賓館的價(jià)格偏貴,。于是他對(duì)攜程網(wǎng)上訂房數(shù)據(jù)情況做了分析,，發(fā)現(xiàn)新亞之星的客房賣得特別好，季琦沒(méi)有放過(guò)這個(gè)情況,，他馬上親自去試住此類酒店,，于是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)意料之外的市場(chǎng)空白。
如今,，錦江之星,、莫泰168等原有的經(jīng)濟(jì)型酒店都迅速擴(kuò)張,，速8等外資品牌的經(jīng)濟(jì)型酒店也相續(xù)進(jìn)入中國(guó)，短短幾年時(shí)間,，經(jīng)濟(jì)型酒店的門(mén)檻迅速提高,。機(jī)會(huì)稍縱即逝，但是如家抓住了業(yè)態(tài)變革的先機(jī),，在市場(chǎng)起飛之前進(jìn)入行業(yè)，最終成功地占據(jù)了一席之地,。
爭(zhēng)奪標(biāo)準(zhǔn)大唐模式
知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)奪的最高形態(tài)就是標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪,，其實(shí)也是對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪。
在現(xiàn)在的商業(yè)領(lǐng)域,，人們對(duì)哪一種尚未產(chǎn)生的利益搏殺的最激烈,？是3G。不少手機(jī)業(yè)人士認(rèn)為,，3G將是IT業(yè)可看見(jiàn)的最后一塊沃土,。而在這場(chǎng)爭(zhēng)奪中，有一個(gè)重要的角色,就是大唐電信,，他開(kāi)發(fā)的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)直接支持了這次3G標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪,。
IT行業(yè)是中國(guó)吃知識(shí)產(chǎn)權(quán)虧最大的行業(yè)，缺乏核心技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán),，直接導(dǎo)致了整個(gè)VCD產(chǎn)業(yè)的瓦解,。同樣的是，他們對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶來(lái)的利益認(rèn)識(shí)也最深刻,。在三大3G標(biāo)準(zhǔn)各自利益集團(tuán)近乎肉搏戰(zhàn)的游說(shuō)活動(dòng)中,大唐電信的TD-SCDMA陣營(yíng),，憑借民族標(biāo)準(zhǔn)特色獲得的政府垂青，正在彌補(bǔ)其在商用化緩慢上的不足,。
出于支持本土3G標(biāo)準(zhǔn)的考慮,，政府一再推遲發(fā)放3G牌照，這為大唐電信的振興創(chuàng)造了機(jī)遇,。大唐電信是否能夠抓住3G的機(jī)遇,，在很大程度上取決于公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略，取決于是否能夠成功推廣TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn),。
一旦大唐成功,其"錢途"不可限量,，這也是我們猶豫再三,還是將目前處于虧損狀態(tài)的大唐列入十大創(chuàng)富模式的原因。
大唐電信的TD-SCDMA,，僅憑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯然是不夠的,，國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓決定其將來(lái)發(fā)展規(guī)模，若國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓不足,TD-SCDMA的國(guó)際漫游將成為制約其發(fā)展的瓶頸,。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)奪的最高形態(tài)就是標(biāo)準(zhǔn)的爭(zhēng)奪,其實(shí)也對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪,而標(biāo)準(zhǔn)則是由技術(shù),、習(xí)慣,、用戶數(shù)量、友好界面等因素構(gòu)成,需要強(qiáng)調(diào)的是,多于企業(yè)而言,除了技術(shù)上重視以外,很多小細(xì)節(jié)同樣決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)化能力,。
財(cái)富奔涌的秘密
十大創(chuàng)富模式中,，最讓人印象深刻的一點(diǎn)是，它們的成功都與網(wǎng)絡(luò)有著不解之緣,，無(wú)一例外,。
《上海國(guó)資》記者林永廷
世界首富比爾.蓋茨談及他早年的創(chuàng)業(yè)時(shí)說(shuō)："如果我沒(méi)有進(jìn)入計(jì)算機(jī)行業(yè)，我一樣會(huì)是一個(gè)成功的企業(yè)家,，但是我不會(huì)成為世界首富,。"事實(shí)上，任何財(cái)富的積累都是內(nèi)部能力和外部形勢(shì)良好結(jié)合的產(chǎn)物,。在選出了十大創(chuàng)富模式之后,，現(xiàn)在到了總結(jié)這個(gè)"勢(shì)"在當(dāng)前時(shí)代背景下究竟是什么的時(shí)候了。
網(wǎng)絡(luò)是成功之源
十大創(chuàng)富模式中,，最讓人印象深刻的一點(diǎn)是,，它們的成功都與網(wǎng)絡(luò)有著不解之緣，無(wú)一例外,。
盛大,、攜程、百度,、51Job是直接就經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，新東方、如家和順馳采用了網(wǎng)絡(luò)式的連鎖經(jīng)營(yíng),，天娛的盈利模式依賴于短信,，分眾傳媒靠的是廣告網(wǎng)絡(luò)，大唐爭(zhēng)奪的標(biāo)準(zhǔn)正是通訊網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn),。
這一特質(zhì),，從小的方面說(shuō)，意味著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的崛起,。東方證券的研究員周晉松認(rèn)為："互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)尋找到了他的盈利模式,，這一波互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的造富運(yùn)動(dòng)背后，是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成熟,。"
不僅僅是互聯(lián)網(wǎng),，所有新興的行業(yè)聚集財(cái)富的速度都較平均水平快，關(guān)鍵是要發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè),。比爾.蓋茨說(shuō)："事實(shí)上我之所以真正成為世界首富,，除了知識(shí)、人脈，微軟公司很會(huì)行銷之外,，有一個(gè)前提,，是大部分人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，這個(gè)關(guān)鍵就叫做眼光好,。"比爾.蓋茨首先有一個(gè)觀念：不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的,。當(dāng)然，這種發(fā)現(xiàn)不是一種籠統(tǒng)的認(rèn)知,，而是確實(shí)找到了依據(jù)新興產(chǎn)業(yè)的盈利路徑,。
從大的方面說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展推動(dòng)了全球化進(jìn)展,，全球化又為網(wǎng)絡(luò)文化的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的生存和發(fā)展空間,。在全球化時(shí)代,全球文化正在經(jīng)歷著一場(chǎng)模式的轉(zhuǎn)變,這就是傳統(tǒng)文化正在被具有新的文化特質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文化所取代，這種模式的轉(zhuǎn)變必然帶來(lái)財(cái)富資源的重新配置,。
這種網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)的文化確立帶來(lái)的財(cái)富效應(yīng),，在天娛公司的《超級(jí)女聲》策劃中表現(xiàn)最為明顯,。第一,，"超女"所謂的草根民主，觀眾參與是以短信網(wǎng)絡(luò)的覆蓋為前提的,；第二,，"超女"的傳播是網(wǎng)絡(luò)傳播在先，然后逐漸滲透到了大眾媒體,，接著又與他們互動(dòng),，其積累效應(yīng)如同滾雪球；第三,，"超女"表現(xiàn)出的強(qiáng)烈互動(dòng)性質(zhì)的文化事實(shí)上就是一種網(wǎng)絡(luò)文化的顯現(xiàn),。至于由此帶來(lái)的"超女"財(cái)富效應(yīng)，則是有目共見(jiàn),，不必多說(shuō),。
資本主宰產(chǎn)業(yè)
十大創(chuàng)富模式中的代表企業(yè)，很多是依靠風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展起來(lái)的,，而他們最終的成長(zhǎng)也離不開(kāi)資本市場(chǎng),。資本的"投機(jī)"行為撬動(dòng)了產(chǎn)業(yè)。
"投機(jī)"是所有資本主義的精神,，也是財(cái)富創(chuàng)造的必要?jiǎng)恿?資本投機(jī)在美國(guó)最為盛行,。但是，美國(guó)不同在于:其資本主義的核心精神不僅包括投機(jī),還有活躍的股票文化,。當(dāng)年英國(guó)的百萬(wàn)富翁家族需要很多年才能積累起財(cái)富,而在美國(guó),，股市這個(gè)折現(xiàn)機(jī)器加快了財(cái)富的實(shí)現(xiàn)速度，股票的高流通性使美國(guó)的創(chuàng)業(yè)文化、創(chuàng)新文化以最快的速度發(fā)展,催生了美國(guó)式的快速技術(shù)變革和快速財(cái)富積累,。
但是中國(guó)的資本市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和美國(guó)相比,，所以借用海外的資本是大多數(shù)創(chuàng)富企業(yè)不得不進(jìn)行的選擇。納斯達(dá)克上市是一種創(chuàng)富的方式,，還有一種是獲得海外巨頭的投資,如ebay收購(gòu)易趣,，亞馬遜收購(gòu)卓越網(wǎng)等都是這種創(chuàng)富模式。但是,由于我們處于被收購(gòu)方,，所以有些公眾較難接受,。
周晉松認(rèn)為："資本的市場(chǎng)化流動(dòng)對(duì)雙方都會(huì)帶來(lái)利益，這和國(guó)資領(lǐng)域一些人的觀念有所不同,，事實(shí)上,，IT行業(yè)的很多人對(duì)這種方式創(chuàng)富比到納斯達(dá)克上市還喜歡，因?yàn)樯鲜械玫氖恰撳X',，被收購(gòu)則是在‘變現(xiàn)',。"
納斯達(dá)克上市的道路畢竟不能人人都走，但是產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)都需要投資,，因?yàn)椴还芎畏N產(chǎn)業(yè)都需要一些時(shí)間發(fā)展成熟,，而且投資越大的產(chǎn)業(yè)、前途越光明的產(chǎn)業(yè),，它的成長(zhǎng)期越長(zhǎng),。但是企業(yè)家是一群追逐利潤(rùn)的人們，他們最需要把自己的勞作與眼前的利潤(rùn)聯(lián)系起來(lái),，所以,，資本市場(chǎng)的缺失不僅會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)發(fā)展必要資金的不足，也會(huì)減少企業(yè)家進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì),。
創(chuàng)意導(dǎo)致變革
十大創(chuàng)富模式中,，很多企業(yè)都與傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)大相徑庭，但是如果說(shuō)他們是知識(shí)經(jīng)濟(jì),，除了大唐電信以外,，其他都有些勉強(qiáng)。但是,，合適的稱呼還是有的,，比如說(shuō)"創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)"。
這種"創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)"所謂的創(chuàng)意與一般的點(diǎn)子還是有所不同的,，比如新東方選擇的"送水"產(chǎn)業(yè),，如家進(jìn)入"過(guò)剩"產(chǎn)業(yè)，分眾傳媒的"概念"產(chǎn)業(yè),，天娛的"草根革命",，這些想法都瞄準(zhǔn)了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略結(jié)合部。事實(shí)上都對(duì)相似的傳統(tǒng)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展觀做出了改革。但是這種戰(zhàn)略的改變都落腳于文化和個(gè)人理念的改變,。
當(dāng)今世界,，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已不再僅僅是一個(gè)理念，而是有著巨大經(jīng)濟(jì)效益的直接現(xiàn)實(shí),。約翰·霍金斯在《創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)》一書(shū)中明確指出,，全世界創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)每天創(chuàng)造220億美元，并以5％的速度遞增,。在一些國(guó)家,，增長(zhǎng)的速度更快，美國(guó)達(dá)14％,，英國(guó)為12％,。縱觀全球,，發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多創(chuàng)意產(chǎn)品,、營(yíng)銷、服務(wù),，吸引了全世界的眼球,，形成了一股巨大的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)浪潮，席卷世界,。各發(fā)達(dá)國(guó)家的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以各自獨(dú)擅的取向,、領(lǐng)域和方式迅速發(fā)展,，展現(xiàn)了一幅創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)全球蜂起的熱烈景象,。
創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最好土壤，就是上海著力強(qiáng)調(diào)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，而事實(shí)上,，十大創(chuàng)富模式所舉的公司相當(dāng)一部分也正是產(chǎn)生于上海，這種現(xiàn)象絕對(duì)不是一種巧合,，上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在最近幾年時(shí)間里獲得了快速發(fā)展,，推動(dòng)了一批創(chuàng)意型行業(yè)起飛，建立了一批具有很高知名度的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū),，聚集了一批具有創(chuàng)造力的優(yōu)秀創(chuàng)意人才,。這種情況必將推動(dòng)更多的財(cái)富聚集效應(yīng)產(chǎn)生。
緊握企業(yè)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)
十大創(chuàng)富模式中,，這些公司有一個(gè)共同的特點(diǎn),，就是善于借用外力的同時(shí)也決不喪失企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。
大唐電信對(duì)TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的呵護(hù),，就是對(duì)主導(dǎo)權(quán)高位的爭(zhēng)奪,；而陳天橋從代理商起家，運(yùn)用各種技巧擺脫了上游的束縛；天娛公司在放跑了上屆超女張含韻之后,，痛定思痛,，用"霸王合同"將這一屆超女牢牢控制在手中；順馳的速度也是獲取主導(dǎo)權(quán)的利器,，他避免了與地產(chǎn)群豪的低位爭(zhēng)奪與消磨,。
這些都說(shuō)明,企業(yè)對(duì)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪是反復(fù)進(jìn)行的，如果喪失了主導(dǎo)權(quán),事實(shí)上也就是失去了對(duì)自身企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的控制,這些公司也決不會(huì)取得現(xiàn)在的成就,。
最明顯的例子就是SP（短信增值）行業(yè),，SP行業(yè)擁有創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)的所有特征,也有相當(dāng)多人賺到了第一桶金，但是利潤(rùn)巨大的SP行業(yè)始終沒(méi)有成長(zhǎng)出像樣的公司,，這是由于SP行業(yè)的利潤(rùn)鏈牢牢的控制在電信運(yùn)營(yíng)商手中,。
去年,借助SP行業(yè)的混亂,中國(guó)移動(dòng)對(duì)違規(guī)SP大開(kāi)殺戒,處罰企業(yè)多達(dá)25家,新浪、搜狐等知名互聯(lián)網(wǎng)公司赫然在列,這一場(chǎng)以整頓增值服務(wù)市場(chǎng)為名的"大屠殺",讓整個(gè)SP行業(yè)風(fēng)聲鶴唳,。此后不久的10月,北京卓望信息成立,業(yè)界普遍認(rèn)為,這是中國(guó)移動(dòng)向產(chǎn)業(yè)鏈下游進(jìn)軍的一個(gè)明確信號(hào),中國(guó)移動(dòng)將把SP趕到CP(內(nèi)容提供商)的位置上,重新布局增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,。這里,盛大的議價(jià)能力與SP公司的議價(jià)能力形成鮮明的對(duì)比,這也說(shuō)明了,創(chuàng)富公司成長(zhǎng)的必要條件是,必須是"自己"的公司。
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