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機械社區(qū)

標題: 關于獵頭的問題 [打印本頁]

作者: 亮劍 時間: 2008-9-1 16:53
標題: 關于獵頭的問題
前言和說明
   大家對于創(chuàng)業(yè)好像都比較感興趣,，討論的往往比較多,。實際上可能忽略了一個重要問題,，即到底什么叫創(chuàng)業(yè)。難道只有自己開一個工廠,、公司、買賣就是創(chuàng)業(yè)嗎,？打工就不是創(chuàng)業(yè)嗎,？我的觀點很不同。
   我們搞機械的,，無論是搞技術還是搞營銷還是搞管理,，可能需要更多的一些經驗。而因為眾所周知的原因,，能夠沉下心來做的卻越來越少了,。于是,，幾乎大家都喊怎么人才越來越難求了,，與此同時，卻有大量的人做為了找工作而煩惱,。
   現在,，我把我關注到的一些關于高級人才和高級人才招聘的信息（關于獵頭公司）貼上來分享給大家看看�,；蛟S更多的社區(qū)會員能夠進入他們的視線吧,。
1、什么叫獵頭公司,？
2,、獵頭的現狀和流程
3、獵頭的市場前景
4,、獵頭專家教你面試
5,、形形色色的獵頭貓膩
6、我的獵頭生活（轉）

作者: 懷念昔日熊貓 時間: 2008-9-1 16:56
go ahead!!!!!!!

作者: 亮劍 時間: 2008-9-1 16:56
標題: 什么叫獵頭公司
什么叫獵頭公司

   “獵頭”在英文里叫Headhunting,在國外,，這是一種十分流行的人才招聘方式,，香港和臺灣方面把它翻譯為“獵頭”，所以引進大陸后我們也稱之為獵頭,，意思即指“網羅高級人才”,。
   “獵頭”進入中國也就是最近十年左右的時間,，隨著中國的改革開放以及大批外資企業(yè)的涌入，中國獵頭行業(yè)也隨之萌芽,，進入探索和快速發(fā)展階段,。隨著整個經濟環(huán)境越來越具有競爭性，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分,，成為企業(yè)進一步發(fā)展的決定性力量,。獵頭服務的出現，促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置,，獵頭服務已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道,，并逐漸開始形成了一種產業(yè)。
   許多獵頭公司和獵頭顧問是不高興甚至反感‘獵頭’(Head Hunting)稱謂的,，他們更愿意視自己為一家咨詢公司,。獵頭們的看法是，獵頭與咨詢兩者不僅僅是相互關聯,，更是一種與生俱來的關系,。他們強調“咨詢的價值”：“獵頭必須凸顯咨詢的價值！獵頭與咨詢是密不可分的,，搜尋咨詢(Search consulting)中咨詢的成份存在于每一單,！——100%！咨詢成分的介入意味著企業(yè)戰(zhàn)略的改變”,。
   關于獵頭的完整定義眾說紛紜,，翰德集團主席、首席執(zhí)行官瓊·切特(Jon Chait)說：“通常只有失業(yè)者才會常常上網搜索職位,，而這并不是獵頭公司的搜尋對象,，與之相反的獵頭運作模式是主動搜尋候選人”。

企業(yè)聘用獵頭公司的好處都有哪些,？

1,、費用較低
   很多企業(yè)沒有細算這筆人才賬：對于年薪10萬的高級人才，獵頭的服務費根據難易程度的不同,，最高才3萬元左右,。而企業(yè)如果用一個招聘專員，平均一年也需要3萬元左右,，但他們能否在較短的時間內找到企業(yè)所需要的高級人才呢,？人力資源部一年的辦公費用和招聘費用要在幾萬或幾十元以上，而招聘的人員也未必都能讓企業(yè)滿意,。因此獵頭的費用遠遠低于企業(yè)自身聘用專人的薪酬及招聘費用,，所以也就有許多國際公司將人力資源的招聘業(yè)務外包給獵頭。
2,、時間較短,，防止項目流產
   現在的獵頭大多都要在2-3個月就完成訂單,，而對于某些高級職位，企業(yè)自身卻用一兩年也找不到合適的人才,。
3,、人才質量有所保障
   對于用人單位來說，人才市場（招聘會,、應征報刊廣告）上的人才多為流動人才,，極少高級、特殊人才,。獵頭對一個人才的選拔要通過素質考核,、業(yè)績核定、專家鑒定,、電腦測評等多種手段來進行,。更何況它又是在眾多獵手推薦的精英人才中挑選出最為適合客戶要求的。
4,、人才背景比較清楚
   獵頭對候選人的背景要做非常徹底的調查,，甚至有些人才都是獵頭顧問跟蹤了一兩年以上，幾乎掌握了它的全部資料及發(fā)展動向,。
5,、后備力量隨時提供
   獵頭除提供客戶所需要的人選外，還要繼續(xù)搜尋符合條件的人選,，以備不時之需,。
6、留才方案
   獵頭希望推薦的每一位人才都能長久的和客戶合作,，因此他們會結合每一位人才的實際情況和企業(yè)的需求,，為客戶做好留人和用人方案。
7,、定向獵頭與離職自退
   別的企業(yè)的人才你相中后，自己又不適合直接出面去聯系,，可用獵頭出面去解決,；對企業(yè)內部的某個人自己不想繼續(xù)留用，而又不能直接面辭,，何不請獵頭將其挖走,。于己于人兩全其美。
8,、人力資源顧問
   一個專業(yè)的獵頭顧問,，必在人力資源管理方面有著豐富的工作經驗，及吸取眾家之長而總結的用人理念精華,，完全可以勝任你在人力資源方面的顧問,。
9,、了解行業(yè)薪酬及發(fā)展動態(tài)
   當你和獵頭成為合作伙伴后，你可以隨時向獵頭咨詢本行業(yè)的新酬趨勢及行業(yè)發(fā)展動態(tài),。
10,、不挖客戶墻角的行規(guī)
   任何一家專業(yè)獵頭都有在一定時間（幾年）內不許在客戶內部挖人的承諾，因此你一旦成為獵頭的客戶,，獵頭就不會在你企業(yè)內部來挖人,，從而使你的人才得到了保護。

專業(yè)的獵頭公司顧問都具有哪些經驗,？

   專業(yè)的獵頭顧問一般都具有良好的人事經理經驗,，能夠為企業(yè)提供人力資源開發(fā)指導性建議。他們品行優(yōu)良,，負責任,，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流。他們閱歷豐富,，至少從事過外企較高的職位,，這樣才能提供有參考價值的意見。專業(yè)的獵頭顧問還應保守,，嚴守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守,，全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提。因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧,，這樣才能準確的了解客戶的真正需要,。專業(yè)的獵頭顧問還要具備較深的心理學，人際關系學知識等,。

企業(yè)如何選擇具有核心優(yōu)勢的獵頭公司

1：看公司優(yōu)勢,。
2：看企業(yè)品牌。
3：看獵頭顧問,。
4：看獵頭報告,。
5：看服務客戶。
6：看是否盲目承諾,。
7：看獵頭公司人員穩(wěn)定性,。

獵頭公司收費的一般國際通用“標準”

   按照國際上的通行行規(guī)，獵頭成功委托客戶要支付首年年薪的1/3作為傭金,。但是客戶一般覺得還是貴,。獵頭公司認為尋訪獵取中高級人才的成本很高，同時帶給客戶的利益很大,，收費標準并不貴,。往往分歧比較大。一般傳統的招聘方式,，難以招聘到高級人才,。因為人才來源有限,、可供比較的人選有限。同時自行招聘,，不管結果如何各項成本通常都會付出,，而在同樣的情況下，支付給獵頭公司的費用只是一小部分,。

作者: 亮劍 時間: 2008-9-1 16:59
獵頭行業(yè)的現狀和操作流程

   獵頭是一個朝陽產業(yè),。中國職業(yè)經理人市場的日漸成熟，促成了國內各大城市開始出現數以百計的獵頭公司,，目前在上海已超過300家,，而在廣州、深圳也分別有近150家和80 家,，根據調查顯示,，進入中國市場的外資企業(yè)中，有超過80%的企業(yè)都使用過獵頭公司提供的人力資源服務,。這些優(yōu)秀公司為了盡快適應市場需要,，一般都會尋求專業(yè)的獵頭公司為其提供適合企業(yè)的人才。
   全球目前大約共有5000家獵頭公司,，每年營業(yè)額共約200億美元,，最大的20家卻占了其中約10%。全球十大獵頭公司中有五大獵頭公司是美國公司,。而亞洲雖僅占全球的10%,，但成長性是最好的。一位來自境外的獵頭對記者稱,，歐美獵頭公司雖普遍不大,，但很專業(yè)：“Focus(專注)”于某一行業(yè)內。

獵頭的操作流程

第一階段：準備階段

第一步接觸
   獵頭公司與客戶進行初步的溝通,，了解客戶的初步的招聘需求情況,，判斷客戶所需求的職位是否需要通過獵頭的方式進行操作。向客戶初步介紹鼎盛獵頭服務的基本政策,、收費標準,、服務流程和特色。

第二步交流
   獵頭顧問和客戶進行接觸和充分的溝通,，深入了解客戶公司的詳細情況，如企業(yè)文化,、經營狀況,、組織結構、發(fā)展戰(zhàn)略,、管理風格等,，透徹了解客戶所需要的職位薪酬待遇,、工作職責、質素技能要求和職業(yè)發(fā)展前景,。與客戶一道確定《職位說明書》,。

第三步預調查
   在與客戶進行充分的溝通以后；雙方都有非常深厚的了解,，獵頭公司會就客戶要求尋訪的職位進行預調查,，以便確定尋訪的難度和時間，以及整個獵頭項目的可行性,。

第四步簽約
   在以上的工作完成后,，獵頭公司與客戶獵頭項目相關的收費等具體問題和條件進行協商，達成一致意見后,，雙方簽署合約,。

第二階段：尋訪階段

第一步選定尋訪范圍
   根據客戶要求的職位確定尋訪范圍。

第二步初步篩選
   在確定搜尋的目標以后,，獵頭公司通過各種辦法,，對目標人選進行初步的背景調查，以確定其資歷的大致可靠性,，并與他們進行接觸,，了解候選人的狀況和對于職業(yè)的意向。

第三步面談和測試
   獵頭公司與篩選出來的候選人面談,，保持與候選人緊密的接觸,，進一步把握候選人的情況。同時也讓候選人逐步了解獵頭公司和客戶的情況,，爭取候選人的信任,，以便進行下一步的工作。如有必要且有可能,，獵頭公司會盡量說服候選人接受相應的專業(yè)面試和測評,。在這一階段，獵頭公司會同客戶保持緊密溝通,，隨時將尋訪的情況通報給客戶,。

第四步初步背景調查
   經過與候選人的反復接觸，確定可能向客戶推薦的人選（3～5人）,。鼎盛獵頭會對初步符合條件的候選人進行初步的背景調查,，了解該候選人情況的大致真實性，向客戶推薦那些通過初步背景調查的候選人,。

第三階段：推薦階段

第一步初步面試
   當獵頭公司確認一些適合的候選人以后,，就會將候選人的資料以及評價報告提供給客戶，征詢客戶的意見，安排候選人與客戶的會面,。獵頭公司根據客戶的要求進行下一步的工作,。

第二步深入背景調查
   對于通過客戶初步面試的候選人，獵頭公司根據《背景調查方案》,，對其進行深入的背景調查,。作為客戶下一步面試和考察候選人的參考依據。

第三步深入面談
   對于高層的職位,，客戶,、候選人和獵頭公司三方都會極為慎重�,？蛻艉秃蜻x人至少要進行兩次以上,，甚至十幾次的面談和測驗；在這期間,，獵頭公司的顧問會隨時保持同雙方的溝通,，不斷地協調雙方當事人的立場，竭力促成雙方達成一致意見,。

第四步入職協商
   在雙方基本達成共識的情況下,，開始進行實質性的商談步驟，主要是確認雙方基本的權利和義務,，獵頭公司的顧問在中間進行協調,。

第五步簽約
   若候選人與客戶達成共識，雙方簽約,，獵頭公司的尋獵工作即告完成,。獵頭公司對客戶有一個試用保證期，一般為三個月至六個月,。

第六步跟蹤服務
   獵頭公司在候選人上崗以后的一段時間內對候選人進行跟蹤,，了解候選人在新崗位的工作情況，以便隨時掌握候選人的情況,，及時消除雙方誤解,，并對自己本身的工作進行評價。

作者: 亮劍 時間: 2008-9-1 17:01
標題: 獵頭的市場前景
進來：跨國獵頭低調入滬角逐億元市場
   截至目前,，全球跨國獵頭公司第一集團軍陸續(xù)進入上海,，這些公司的動作神秘而低調，卻往往決定著諸行業(yè)巨頭的人事風云,。種種跡象表明,，在華跨國公司正在經歷著一場深度的人士調整，加之國內企業(yè)的國際化浪潮,，上海灘上的獵頭生意被認為遠不止現在的1億美元——
　　“上海灘”的獵頭價值幾何,？“幾個milliondollars（幾百萬美元）�,！痹谟浾甙逊止灸晔杖胄纬闪炕拍畹囊笾�,，安立國際上海慕賢企業(yè)管理顧問有限公司的咨詢總監(jiān)陳亮吐露了這幾個詞。
   這個數字實際說明該公司在上海獵頭市場每年運作的人數并不多,，根據綜合業(yè)內人士提供的數據,，獵頭每一個項目的定金大約在2萬~6萬美元之間，如果項目達成,，將收取候選人年薪的三分之一作為報酬,，另有一部分不菲的費用作為雜費收取。定金的具體數額則根據獵頭公司自身聲譽和市場對其的定價來決定,。
　　上海高端獵頭市場的份額相對集中,，60%~70%的市場被排名前15名的獵頭公司占有，而在這15家中具有跨國獵頭背景的公司占了11家左右,。
　　據此推算,，以每家每年500萬美元左右的收入計算，上海高端人才流動給獵頭公司帶來的收入高達1億美元左右,。一直以來,，高端人才的供應量一直處于供不應求的狀況，潛在的需求加上對未來幾年經濟持續(xù)增長的看好,，使得這個低調而神秘的行業(yè)市場總值的預期遠高于目前的數字,。

出去：上海獵頭硅谷安營扎寨為國內企業(yè)招引人才招聘
   全球人才高地———硅谷已經出現人才過剩現象,，大量高精尖人才有“思外”之心,。上海獵頭瞅準機會進入硅谷，為國內企業(yè)開挖人才,。其中一家外資企業(yè)開出每年170萬美元的高薪,，獵取在滬研發(fā)部門的總監(jiān)，并已進入操作,。
　　據上海人才有限公司披露,，該公司已經在當地建立分支機構。正在當地開展業(yè)務的負責人婁質近日接受越洋電話采訪時表示,，經過半年多的準備,，公司已經建立了擁有近2萬名高級人才的數據庫，并與當地企業(yè)建立了聯系,。他透露,，目前已有20多家國內企業(yè)要求獵才，其中多數是在滬企業(yè),，開出的最高年薪達到170萬美元,。婁質說，硅谷積聚了大量的高新技術人才，其中半導體人才,、IT人才超過半數,。2000年的網絡經濟泡沫破滅后，硅谷人才已顯過剩,，數量約為5至8萬人,，其中有不少中國留學生，他們多畢業(yè)于國內著名高校,，大部分人處于半失業(yè)狀態(tài),，從事著計件式工作。婁質說,，這些精英人才的心理價位也在不斷調整,。
　　全球獵頭行業(yè)的年收入約在200億美元左右，其中排名前10名的公司占有了約25％的份額,，即達到約50億美元,。全球最大的高級管理人才顧問公司光輝國際2004年度的年報顯示，該年度年收入達到3.28億美元,。而為惠普公司獵到卡莉（惠普前任首席執(zhí)行官）接班人的著名獵頭公司羅素雷諾士近年全球項目總量達到約3500人/年,。
　　由此看來，作為經濟風向標之一的人才流動量,，上海目前的市場份額還僅占全球份額的0.5%強,，在所有上市的獵頭公司年報中都難覓中國內地的份額。

自獵：杭州本地高端獵手奇缺 "獵手"成獵頭公司"獵物"& |; S' Y! ~9 F
   “好的獵手太難找了,，這么好的‘金三銀四’的人才旺季,，訂單接踵而來，但是就是沒有足夠的,、合適的獵手幫我們完成任務,，太讓人頭疼了�,！泵鎸Σ攀械狞S金期,，杭州某獵頭公司的負責人這樣感慨道。與這位負責人情況相似的是,，杭州目前不少獵頭公司都在高強度運轉中,，一些高端獵手除了要完成訂單的任務，還要負責為公司網羅合適的獵手,，著實不輕松,。“當下杭州大部分獵頭公司都不會為訂單發(fā)愁,，但是本地好的獵手存量太少,，有經驗的高端獵手只有那么幾個,，以至于許多獵人本身也成了獵頭公司‘打獵’的對象�,！�
                                                         本地獵手存量過少
   杭州獵頭公司起步本身就比上海,、北京等城市來得遲，加上不少公司從“作坊”轉型而來,，因此獵手素質參差不齊,。更為嚴峻的是這兩年不少企業(yè)的訂單要求越來越高，一些素質不高的獵手已經無法與“獵物”站在同一層面上平等對話,，因此行業(yè)淘汰率也是相當之高，至于很多初出茅廬的職場新人,，無論是在行業(yè)背景,、社會經驗還是談判能力上，都難以達到要求,，短時間內難以擔當重任,。
   培養(yǎng)一位優(yōu)秀的獵頭顧問的成本和風險相當之高。一般具有5年左右工作經驗,，對獵頭行業(yè)比較熟悉,，且具備一定人脈的職場人士需要半年左右的時間才能順利成長為高級項目經理，成為高級項目經理以后,，也有可能成為其他獵頭公司的目標,。不過杭州這種行業(yè)內部“挖墻腳”的行風遠不如上海等地盛行。
                                                         獵手“錢”景不錯
   隨著越來越多的人開始了解獵頭行業(yè),，獵手們的社會地位也開始逐漸提升,，行業(yè)人才的緊缺以及部分獵頭公司的財富效應顯現，使得高端獵手的“錢”景變得十分明朗,。有專家指出,，高端獵手有望和高級人力資源管理人才一樣，成為人才市的香餑餑,。一位業(yè)內人士向記者透露,，目前部分高端獵頭的年薪已經可以達到20萬-30萬，而且今后上揚的空間依然很大,。由于目前杭州本地的高素質獵手存量不多,，因此杭州有不少獵頭公司已經開始著手從上海獵頭挖人才，開出的薪水甚至已經高出了上海的某些獵頭公司,。專家分析,，上海獵頭行業(yè)由于起步早，加上國外企業(yè)的進駐,，行業(yè)成熟度要比杭州高,。

[ 本帖最后由亮劍于 2008-9-1 17:17 編輯 ]

作者: 亮劍 時間: 2008-9-1 17:05
獵頭專家教你面試

   一位專門替大公司物色高級職員的獵頭專家向準備參加面試的求職者提出“求職必成6原則”,。

履歷表用途不大：

   履歷表只是列出你過去的經歷，對求職可以說沒有什么幫助,，因為不能證明你是否勝任你想得到的那份工作,。履歷表的作用僅僅是供雇主參考的，即根據它來推測你是否對他們有用,。專家建議你這樣做：向雇主舉例說明你能為他們做些什么,。“在履歷表中增加一欄,，稱之為‘能為貴公司帶來的利益’,。用兩句話來說明你能為未來雇主帶來什么好處，內容要具體,，對你想去求職的每一家公司應提交不同的履歷表,。

不要理會人力資源部：

   只要可能，獵頭專家總是設法繞過人力資源部,。大多數人力資源部其實都是以處理文件為主的部門,，他們把你的求職函、履歷表等文件裝包,、編組,、歸檔、分類,。然后,，如果你的文件有幸沒在混亂中給弄丟，他們可能把你的文件送交一位真正知道公司需要什么人才的經理,�,？墒牵谀愕却肆︐Y源部約你去面試的時候,，獵頭公司的人已在打電話,、走后門去和負責雇用職員的經理接觸了。所以,，你求職也應采取同樣的策略：直接向有最終決定權的人求職,。

面試以前必須查明一切：

   獵頭公司只會推薦顯然符合資格的求職者去面試。你找工作時,，也應先設法了解該職位的工作范圍,，摸清公司的企業(yè)文化和目標，以及有什么競爭對手,。要了解某家公司,，最好的方法就是去找該公司的雇員談談。
　　調查可能加入的那家公司之后,，你往往會發(fā)覺那家公司其實并不適合你,。這是好事,，直到你最終找到一家真正適合你的公司時，你就會滿懷信心地去面試,，并且認定該公司是你愿意效力的,。

記住，雇主真的想雇用你：

   公司舉行面試是為了要找到最佳人選,。如果你獲錄用,，經理會很高興，因為他再也不用主持面試,，可以會去做自己的工作了,。所以你要調整一下自己的心態(tài)：面試時充滿信心、揮灑自如,，而經理就可能因此對你產生好感,。

視面試為第一天上班：

   大多數人視面試為訊問：雇主提出問題，他們答話,。獵頭專家認為需避免讓這種局面出現。你應該當自己已是雇員,，正在那里討論一項新計劃,，而不應視自己為渴望獲錄用的求職者而表現的卑躬屈膝、唯唯諾諾,。

如獲錄用,，先參觀公司：

　　雇主如果決定聘用你，他除了給你提供一個職位和相應的薪金福利,，還放棄了部分對雇用程序的控制權,。面試開始的時候，雇主對是否錄用你掌握全部決定權,，但一旦告訴你他要聘用你,，他就把決定權讓給了你。你一旦知道了自己已獲錄用,，就應該去研究是否要更改聘用條件以助你達成目標,，也應到該公司去徹底參觀一次。
　　去參觀你將要加入的那個部門,，要求和那部門的人見面,，看看由哪些資源歸你支配。要求把薪酬提高——先決條件是你認為自己值得拿較高的薪酬,。不必擔心雇主可能不滿,。

獵頭高手幫你支招：應聘者VS面試官之八大秘訣

   一般來講，你的"假想敵"--面試官分為以下幾種表現形式：

1.性格外向型：充滿活力,；善談,；肢體語言豐富,；賦有感染力；表里如一,，想到什么就說什么,。
2.性格內向型：外表冷竣，不喜形于色,；不善言談,；幾乎無任何肢體語言；喜歡沉思默想,，而后出言表達,。
3.性格感應型：語言簡潔精煉，直述其意,；無想象力,，求實際，重事實,。
4.性格直覺型：談話高深莫測,；喜用修辭和成語；無論其談吐和表情都給人以模糊,，含混的感覺,。
5.貌如思想家型：富有嚴密的邏輯思維能力；善用分析和推理,；性格墩厚,。
6.敏感試探型：友好，溫和,；善解人意,，富有同情心；善用外交手腕,，處事圓滑,。
7.貌如審判官型：非常嚴肅和冷靜；具有決定性和組織的權威之感,；凌駕于你的IQ和EQ之上,，任意判斷，獨斷專行,。
8.貌如觀察家型：喜頑皮,，善用游戲等方式測試候選人；好奇心強,；想法隨意,，大有天馬行空之式。

   你也可以有以下八種招式曉之以情,，還之以禮：

1.順從傾聽式：(針對第一種性格外向型"假想敵")
   隨他們去說,，你只要做個好聽眾,，面帶微笑，頻頻點頭,，心領神會,；時而溫和平靜，時而大笑,，時而作驚訝狀,，時而作陶醉狀，一言以蔽之要變化多端,。
2.溫和提問式：(針對第二種性格內向型"假想敵")
   時而提問,，時而傾聽；不要打斷他的談話,，要有耐心,，給他時間去沉思默想。
3.直截了當式：(針對第三種性格感應型"假想敵")
   直接切入正題,；問一句答一句,，有理有據，不要夸夸其談,；直接闡述你的實際工作經驗,，最好引述一兩例成功案例。
4.假裝領悟式：(針對第四種性格直覺型"假想敵")
   盡力保持談話不要間斷,，亦可以引用成語和典故；要表現出你的創(chuàng)造性和古靈精怪的思維,；強調你已經領悟了他高深莫測的寓意,。
5.以毒攻毒式：(針對第五種貌如思想家型"假想敵")
   回答問題時，你也要邏輯嚴密,；與他的觀點和立身之道保持一致,；表現出你也是公正無私、墩厚之人,。
6.善解人意式：(針對第六種敏感試探型"假想敵")
   要溫和,，平穩(wěn)；表現出你的熱情助人行為,，以及你的通情達理和為他人著想的美德,；表現出你是如何協調組織和善于溝通不同人之間關系的能力；
7.被馴服式：(針對第七種貌如審判官型"假想敵")
   要有充分準備,，作乖乖狀且隨機應變,；謙虛謹慎，多向他征求意見,；服從組織安排,，要有"黨叫干啥就干啥"的精神,。
8.期待響應式：(針對第八種貌如觀察家型"假想敵")
   要熱情響應他的任何提議，積極參與協助對你的各種測試,；時刻期待著回答他對你提出的各種問題,，但要有選擇性地回答；不要勉強做出評價和表達自己的意思,。

作者: 亮劍 時間: 2008-9-1 17:08
八卦：形形色色的獵頭貓膩（來源：新浪）

   目前各類人才中介公司已達數百家,，獵頭行業(yè)正處于快速發(fā)展期，出現了不少規(guī)范操作的高級人才中介機構,，但也有個別獵頭存在違規(guī)操作現象,，影響了整個行業(yè)的水準和形象。獵頭行業(yè)有哪些“貓膩”,？怎樣才能使企業(yè)和個人免入“圈套”,？記者采訪了多家獵頭機構負責人。

誰“倒賣”了我的信息

   某玻璃鋼公司接到一個給游樂場制作全套娛樂設施的大單子,，急需招一名懂異型玻璃鋼制作的廠長,，因此委托獵頭物色數位懂技術和管理的資深人才。在委托洽談過程中,，人事經理不小心將上游客源泄露給獵頭公司,。類似的高端職位信息往往屬于公司機密，若被行業(yè)競爭對手發(fā)現,，將會損失慘重,。該獵頭公司為了賺錢，將這一信息“倒賣”給另一家玻璃鋼公司,，從中賺取兩萬元的“介紹費”,，該玻璃鋼公司以低價“撬”了這筆業(yè)務，致使原公司人還沒到位,，單子已經“黃了”,。
   專家提醒：私密性強是獵頭業(yè)的游戲規(guī)則，“守口如瓶”是獵頭顧問的天職,，倘若獵頭有意或無意泄漏了委托招聘公司的發(fā)展動向或業(yè)務重點,，就很可能給公司帶來直接損失。反過來,，對于一些高端的職場人來說同樣如此,，倘若想要跳槽的動機被獵頭泄露，在圈子內傳開,，被目前所在的公司察覺,，對個人發(fā)展將極為不利。

我被“挖”到破產公司

   A經理被獵頭“挖”到新公司擔任總經理后赫然發(fā)現，該公司早已處于虧損狀態(tài),，正徘徊在破產邊緣,。而“挖”他的獵頭卻從未提及此事，待到面對一個“爛攤子”為時已晚,。
   專家提醒：有的獵頭公司急于撮合成功,，在與雙方的溝通中“只揀好的說”，對不足之處閉口不談,，待傭金到手就當“甩手掌柜”,；有的獵頭在前期洽談時承諾100萬年薪，候選人到崗后才發(fā)現,，用人單位的百萬年薪有業(yè)績,、指標等種種附加條件，獵頭的承諾難以兌現等等,；一些獵頭在“挖人”時,，為了打動候選人，極力對新公司和崗位進行“包裝”,，而不是站在候選人的職業(yè)發(fā)展角度考慮,，不將新職位的信息全面、真實地傳遞給候選人,。

列假“單子”造人氣

   北京某通信公司副總在業(yè)界小有名氣,，在公司主抓采購業(yè)務，但因公司人事變動不得不離職,，另謀出路,。他看到某獵頭公司的網站頗有規(guī)模，發(fā)布了很多招聘副總,、高級經理人的信息,。他想，以自己的實力找到相關職位應該沒有問題,。不曾想，簡歷遞出去后竟如泥牛入海,，杳無音信,。后來才知道，這些“單子”不過是獵頭公司捏造出來“造勢”而已,。
   專家提醒：有些獵頭公司為了吸引候選人,，吸引更多的簡歷，可能會在網站上“注水”,，發(fā)布虛假的獵頭“單子”,，如某某公司年薪50萬招聘副總、年薪100萬聘職業(yè)經理人，等等,。事實上,，這些單子可能都是子虛烏有，一些高級經理人的簡歷投遞后往往石沉大海,，甚至被挪為它用,。

作者: 亮劍 時間: 2008-9-1 17:16
我的獵頭生活（轉帖）
   從來沒有想過自己會加入這一行，從開始自己喜歡的專業(yè)通訊,，到后來喜歡的管理,，幻想過是專業(yè)高手，幻想過管理專家,，卻從來沒有想過進入這一行,，但真的在我剛剛離開校園的時候發(fā)生了，短短幾天,，對這個行業(yè)有了一個感性認識,，其實最讓自己傷感的不是自己沒有干這一行的經驗，而是代理的人,，要找的人都是薪水100萬,，現在才發(fā)覺IT一行，有錢人真多,，想想大家都在討論一個月3000還是4000的時候,，別人都是100萬，而且多數都是沒有結婚的28－29歲的年輕人,，我在感嘆做人的差距好大啊,，最讓人傷心的是，當代理100萬的CASE打個電話過去,，很自豪的說幫你推薦職位,，年薪100萬，那邊傳來的是,，輕蔑的笑聲：我現在都150萬,，你認為我會去考慮100萬？
　　收集300個人資料,，查他們的經驗背景,，更讓我接受不了的，里面只有一個清華,，一個北郵,，我還熟悉，其它的都是很爛的大學,，而交大一個也沒有,，，和經理聊這個，他說如果你要找好大學的,，在搞技術的20－30萬的很多好大學,，不解。,。,。
　　同志們，有錢人很多啊
　　其實我開始也不相信,，開始經理拉我去那邊的時候說他們都代理百萬的職位,，我還以為他吹牛，因為我們剛離開大學的時候大家都在為多拿幾百快錢的時候,，別人的薪水怎么能數量級上升,。
　　有位網友讓我拿出證據，其實還需要拿嘛,，今天我特地又把大概的資料翻了一下,，更確信我昨天的說法。給大家講今天的一個笑話,，每次約candidate過來的時候,，他們都開車過來，而今天收到一個清華的GG的簡歷,，感覺他技術基礎很扎實,，想把一個技術主管的位置介紹給他，讓他來我們OFFICE,，我打聽到他住的地方和我們的OFFICE大概開車10分鐘的路程,，我說我們半個小時后見，他說可能趕不到,，這位哥們一句話差點把我喝在口中的?噴出來,，他說，我騎自行車過去怕趕不上,。,。。老兄你花10塊錢打個車不行嘛,，
　　你應聘的可是70萬的職位啊,。。,。。
　　其實大家都認為獵頭就是中介,，那可大錯特錯,，獵頭的信息；量大的讓我剛剛進去的時候嚇了一跳，他們幾乎有所有IT公司的人員聯系方式,，而且是手機號碼,。我在想（我現在都不明白他們是怎么搞到的）
　　兄弟們，大家想賺大錢的話,，那么自己創(chuàng)業(yè)把,，要么去去那些高端技術企業(yè)的銷售（想想EMC高端storage一臺1million,你認為利潤是多少呢？）,，在大公司里面搞科研,，可以讓你不餓著，但永遠富不起來（當然有例外的）,。
　　真的,，我也想不明白怎么我看拿百萬的好大學少的可憐，原來我想有點少,，但至少不會少到我看一百份只有2--3份是好大學的吧,？？我同意好大學出來的素質高,，但競爭能力怎么那么差呢,？
　　還有現在國外大IT來中國的企業(yè)一般都是扁平管理，只有四層,，最上面2層,，80%是香港和臺灣人,，我就想不明白了，我們已經開放20多年，怎么老美還是不愿意來雇用本地人呢,？而我們只能在最下邊2層徘徊。
　　唉,。,。
　　不知道大家感興趣的是獵頭的工作還是那一群拿高薪的人？
　　原來也接觸過一些有錢人,，但每次都告訴自己每個社會都有一些暴發(fā)戶來聊以自慰,，可第一次而且是天天都在和這一群高收入者接觸，暴發(fā)戶的現象完全消失,，自卑感可想而知,，其實這種自卑不是來自他們的高收入，而是他們對行業(yè)的理解,，對市場的嗅覺,，對整個行業(yè)食物鏈的把脈，他們和我們理解的單片機,，MOS邏輯電路完全是不同的概念,，我們都知道一個公司要發(fā)展,，市場和技術缺一不可，問題是技術方面有我們這些好大學的學生來填補這些空缺而弱化了技術人員的薪資,，而使搞技術的處于餓不著也富不起來的尷尬境地,，而對公司來說，來錢的地方只有市場,，我們當然知道這沒有技術支撐都是扯談,，這沒有錯，錯的是我們認為大家都這么想,，其實也只有我們搞技術的會這么想,，想想，一個賣通訊計費軟件的銷售人員2個月搞定的一個單子是2000萬,，而利潤是1000萬（這完全是真實的事情,，如果有些人還讓我拿出論據，我只能笑你對這一行太不了解）,，
　　你說這個銷售人員是應該拿300萬還是400萬的年薪呢,？而他手下沒有管理一個人，而只是一個一線銷售人員,。我們搞通訊的都知道CDMA比GSM優(yōu)越的多,，而且都在預計它會取代GSM，ＣＤＭＡ的技術早就成熟,，以前MOTOTROLA（中國）匆匆上馬CDMA,，最后失敗，引起MOTOROLA高層的震蕩,，而血洗了一片決策高層,。每個公司都投入大量資金給科研，如果你以為是為了給科研人員的薪水,，那又錯了,，那些錢都是做實驗的，而投入到市場上面的錢,，那都是進入老板的腰包,，面談一個在著名IT公司搞Marketing的福州大學的29歲的很干練的經理人，我們不知怎么聊到SUN的,，他的公司代理的和SUN的產品幾乎完全不同,，我以前也讀了很多關于SUN的文章，從它的發(fā)家到成長,，到丑聞,，，而這位仁兄的了解讓我直冒冷汗,，他連當天美國SUN的股價都說的很清楚,，更別提SUN的系列產品和對它未來的預測,。而他僅僅是福州大學的小本。上面有個網友讓我描述一下他們的背景,，這個統計起來有點難度，不過我可以肯定的告訴你們,，他們有一個共同的東西,，那就是人格魅力。

（二）
　　大家一談創(chuàng)業(yè)都在猶豫,，其實你猶豫的時候你已經失敗一半了,，不信你去清華BBS上面的創(chuàng)業(yè)版看看，那里面多數人都在問：有誰創(chuàng)業(yè)成功的嗎,？怎么搞第一桶金,？你們問的時候你已經失敗了，我肯定的告訴你,，你問的同時,，好多人已經開始做了，創(chuàng)業(yè)成功的人不會來這兒的,。
　　對于那些拿高薪的人除了,，他們的共性，人格魅力外,，還有就是他們都有完整的職業(yè)規(guī)劃,，這是他們成功的先決條件，如果一個人開始的希望都在為能不能找到工作,，那么他也don"thave長遠的規(guī)劃,。獵頭們看簡歷candidate的時候首先看的是他們工作的公司和跳槽的經歷，如果你每年都跳一次,，那么我告訴你被獵頭看上去的機會很少,，專業(yè)的獵頭公司清楚的明白在代理這一行那個公司的員工最有競爭力，有些同學都認為去大公司為以后的工作有好處,，這不竟然,，大家喜歡去四大，那是因為四大會幫你綜合培養(yǎng)的很有競爭力,，所以很少有獵頭去IBM挖人,，那邊出來的人沒有太大的競爭力，這個龐大的組織里面分的太細,，出來的員工基本不會是多面手,，這可能也是ＩＢＭ高明的地方，所以IBM相對員工比較穩(wěn)定,，但對于一個員工的職業(yè)規(guī)劃,，IBM不是一個好的去處,。
　　關鍵是對人綜合素質的培養(yǎng)，同時我們應該知道公司永遠都是市場驅動而不是產品驅動,，這個先決條件決定搞管理,，銷售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都說,，先搞兩年技術在轉管理OR銷售,，其實你錯了，你兩年的技術對你將來的管理和銷售有點幫助,，畢竟你花了兩年的時間在技術上面,，而別人已經直接在管理和銷售上面干了兩年，所以我剛剛在電腦上面大概統計了一下,，高薪中管理和銷售方面的人才開始做技術轉過來的年齡都偏大,，所以如果你致力于搞管理和銷售，那么直接去找這方面的工作,，而不要浪費時間去搞2年技術,，一到管理層和銷售對技術背景就會淡化很多，而且愈高愈明顯,。當然你的工科背景對你以后的管理和銷售絕對是個很大的幫助,，（現在我們那個幾個專業(yè)獵頭，他們都是很有經驗的專業(yè)顧問,，但他們都不是工科背景,，我的工科背景在那邊做的就很占優(yōu)勢，而且獵取的成功率高的多）,，如果有些人又不想放棄技術,，又不想一心搞技術，那么技術支持就不錯,，技術支持分pre-sales,andpostsales,我的建議如果你外向一點選擇pre-sales,那邊很鍛煉人,，不僅要技術，還要很多的和人大交道,，而且多數薪水比postsales要高這那邊滾打5－6年薪水都會到20－30萬,，以后跳槽的機會比較多，而售后這塊薪水不是很高,，但技術含量比較高點,，以后跳槽也不容易。
　　當然想搞技術的,，研發(fā)部門最好的啦,，每個人都有自己的喜愛，而且錢不是衡量個人成功唯一標準,，反正研發(fā)部里面高薪的情況很少,，除非是那種很核心技術的,，不過國外IT公司的核心技術都放在總部研發(fā)，不過研發(fā)主管的薪水都比較可觀,，不過研發(fā)部里面都是牛校的PHD,，一個MASTER和小本在那邊爬上去的可能性太小.
　　她35，工學研究生,，北大EMBA工商碩士,，一個本土IT公司總經理，年營業(yè)額4億,。本來她把簡歷投過來的時候，她告訴我因為和董事長經營理念不是很相同,，想走,。手頭沒有和她很區(qū)配的職位，主要是開始很重要的職位（AP,，CM）老板都沒有給我做,，其實我是個新手，什么東西都在學,，但她希望和我保持聯系,，今天早上，她打過來電話說下午會路過我們公司這邊,，希望和我見個面,，本來我下午3點約了一個客戶經理，后來我說3點半吧,，3點半到的時候,，她很準時，我約的那個人還沒有走,，讓她等了10分鐘,，會客廳被其它同事用著，我們就一起去了公司下面的一個咖啡廳,，開始聊的很投機,，因為我手里現在salesmgr職位比較多點，她想要CEOCOO的位置,，然后我們一起聊她現在的公司,，她從助理做起到最后總經理，給我講她出去拿單的經歷,，說和員工的溝通,，和老板的交流，說的很感性,，語速很慢,，我們都要了冷咖啡,，她告訴我不喜歡加糖，她喜歡慢慢品嘗,，當講到她陪客戶喝酒,，陪客戶瘋狂，她聲音變的很小,，她說起她讀EMBA的時候的抱負,，還有自己的經營理念，她突然問我：我們活著為了什么,？然后哭了,，對于她的突然變化，我有點出手不及,，不知道怎么辦,，我很坦誠的告訴她，我每天都在面對比自己優(yōu)秀的多人中間,，我很康奮,，甚至有點緊張，不過我很少和candidate從心理去溝通過,，我都是想用最專業(yè)的眼光和規(guī)劃和他們交流,，因為我一直想使自己變的更professional,我說我的缺點很明顯，我普通話不怎么好,，但我嘗試和用不同方式與別人交流,，讓別人認可我，我是一個從不放棄的一個,，我的努力讓我踏實,，對事業(yè)方面，我們沒有可比性,，你很成功,，你開的是寶馬，如果不是工作的關系,，這么高檔的咖啡廳我要等幾年后才可以光顧,。
　　這個時候她平靜了許多，她告訴我,，她很少流淚,，甚至在丈夫面前，讓她苦惱的是,，這個多變的社會大家都不按理出牌,，你永遠不知道別人下一張出什么牌。前面大家都是正人君子，背后刀光劍影,。她說不是因為壓力,，每個行業(yè)都有壓力，普通的engineer也有壓力,，而是在思考選擇什么樣的生活方式,。只是覺得工作里面有很多惡心的地方。女性在IT這個群體里面還處于弱勢群體,，而且永遠會是這樣,。最后她告訴我希望她不是我的candidate，而是她的朋友,�,？Х葟d里放著輕音樂，相差一個輪回的兩個人就在那邊無語的坐了半個小時,。
　　學生真的太單純了,，我們大家都沒有了解社會惡心的事情，我以后會專門寫一些從我的candidates口里聽到高層惡心的事情,。其實很有趣，我是感覺每天我都在拍電影,，我終于明白電影來源于生活這句話了,。
　　和網友的交流讓我很感動，大家對這群人的陌生,，對他們的好奇,，還有我們這個不夠專業(yè)的獵頭公司代理的卻是最高的職位，唯一的理由是他們和每個IT公司的高層都很熟,，這也是本土獵頭公司沒發(fā)競爭的地方,。

（三）
   今天上午比較忙，連續(xù)約了好幾個candidate談,，下午有點困就沒有約人過來,，老板那邊又接到一個單子，180萬的年薪,，唉,！我自己要開公司能接到這樣的單子就爽死了，一般一個月就可以搞定,，就可以拿到他們年薪的30%,，就是54萬，,，而一個公司10個員工總的開支包含office電話費也就3萬,，每月平均可以10個case,當然一般都是60-100萬的，赫赫，錢基本被老板拿去,，唉,，不平衡，我信有多職位都很有壓力,，但也有好多職位每天就是數錢,，例如我的老板，資本家啊,，不平衡,。今天就談一下獵頭的程序吧，因為我也是新手,，了解的也只是很小的一個部分,，不過這樣我更會真實的記錄下來。
　　獵頭英文是headhunter,專門找head(頭)的行業(yè),，這里面的頭有兩方面的意思,，一個是智慧，就是那些有才華的人,，一個就是頭目,，一般都是經理，總裁級的人,，所以大家會誤會獵頭公司只是高級中介,，其實有點錯誤，我開始想嘗試找一個確切的獵頭公司的定義,，不過比較難,，這個行業(yè)一直都是很模糊的定義。獵頭找的是那些永遠不愁沒有工作的人,，而中介只是幫那些在找工作和找不到工作的人找工作,。美國發(fā)展最規(guī)范，而中國只停留在很狹小的范圍,，而美國,，正規(guī)的都會包含人員的科學測試和培訓，公司機構和人力的咨詢等,，中國的相對粗造的多,，象上海這類公司有400多家，于是就導致好多公司很底的職位都會去代理,，而淪落為簡單的中介,，幾個月都拿不到一個大的單子。
　　好多人都想剛剛畢業(yè)就進入這一個行業(yè),，幾天粗造的了解給我的印象是一個專業(yè)的獵頭人,，要具備Knowledge,Professional,anddiscernment.這個行業(yè)對獵頭的知識的要求是對整個行業(yè)的了解,，給你一個case,你要在半個小時內就要確定搜尋的范圍，包含那些公司,，那些部門,，可以挖到相關的人，然后是professional,這個不僅僅是獵頭這行業(yè),，其它所有行業(yè)都這樣,，外在要穿著方面，內在溝通方式,，你的職業(yè)性會讓公司對你有信心,，給你更多的單子，讓你的candidate更愿意把自己托付給你,。最后的discernment是出成果最重要的一環(huán),，你要對你推薦的candidate給出至少70%以上的判斷,這方面每個人用的方法不同，有的喜歡打聽candidate的身邊的人,，有的喜歡用test,而我個人比較喜歡面視時的聊天,，當然有些人很會談，很會包裝自己,，不過獵頭都比較喜歡沒有包裝的真實的你,，其實這樣對公司也是對個人負責，因為工作是長期的,，所以我一般都會選擇那些justbeyourself的人,。所以剛剛畢業(yè)的學生可以做這一行，但很有難度,，例如我，幾乎每天都在學習,，和每個經理人聊天都是在給自己上課,，只是我適應的比較快
　　還有我特地想提到的是大家不要頻繁跳槽，昨天我推給公司的兩個人都是每年跳一次的理由被公司退了回來,，越到高層對頻繁跳越敏感,。上次有些人問我給大家建議的直接去做銷售和管理，懷疑剛開始去做管理不可能,，其實你錯了,，我最近就接觸好幾個剛剛畢業(yè)的本本去做項目主管，這太有可能了,，一般的工程項目,，技術含量要求不高，有一定的組織能力完全可以勝任,，做項目灰色收入也可觀喲,。
　　上次有人提到銷售淘汰很高，這是事實，本來人生就是金字塔,，你要想在上面就要接受殘酷的淘汰,，而做技術淘汰低是因為你在好大學，本身就是在金字塔的上面,，銷售只不過是不同大學剛剛畢業(yè)重新洗牌而已,。而對于管理，天賦占很大比重,，對資源的調配,，對市場的靈敏度，對員工的溝通,，這方面的要求是全面的,。
　　今天有點累，本來上午想統計一下,，這群上層人物的工作經歷,，統計一半，后來接連面了好幾個人,，就沒有統計完,，希望明天可以搞定，給大家看看他們的工作歷程,，怎樣在短短幾年可以拿那么多：下午和一個microsoft的經理級人物面談,，然后就一起吃了飯，一個很魅力型的人,，兩個人點了那么多菜,，喝了點紅酒。當時直犯愁,，錢包里面只有300塊錢,，最后他很禮貌的買單，我強烈要求我買,，他拿出信用卡,，說這是Gates的錢，我們大笑,，920快,，我現在還后怕，他如果真讓我付,，我可怎么收場啊,，錢包只有300快啊。
　　其實和公司幾個很有經驗的consultant比,，我的能力只會比他們強,，但他們面試時表現出來的老道卻是我讓我甘拜下風,，因為做IT行業(yè)就那么幾個人（我說的那幾個牛人），每次面試的時候很少涉及到技術方面的,，都是在討論,，那個公司（管理）重新洗牌，那片戰(zhàn)場（銷售）還有打的可能,，哪個人從那個公司跳到另一個公司帶走一班人馬,，他的那個朋友在那個部門可以給他第一單，那個公司更有挑戰(zhàn)性,，那個公司可以讓你折壽幾年,，Oracle的單打獨斗和霸道，IBM的teamwork,HP游離于中間,，SUN的日啦西山,，EMC的墳場，DELL的嘟嘟逼人,，Hitachi的教條,，就那么點人在IT公司之間不停的換位，幾句聊天中,，你就可以知道candidate的人脈關系和管理和營銷理念,。因為我們代理的都是經理級的人，所以不管挖他們去做技術主管還是公司主管還是銷售主管,，技術都不是我們問的范圍,。
　　我現在在寫的時候收到一個網友很誠懇的探討，這位朋友,，原諒我沒有得到你的容許就直接應用你的話,，原話：以前在學校找工作面試的時候，有幸跟東芝的中國區(qū)經理談了一個多小時,。當時記得比較清楚的就是,，這位經理告訴我，工作之后,，有一個高質量的朋友圈相當重要,。因為這樣就可以更有效地交流和學習,。
　　自己交往的人真的可以決定你成功多大,，不僅是給你的幫助還是給你的資訊，更重要的是給你潛移默化的影響,，我敢說干這么短時間的獵頭,，以后我不管做什么都是我一生巨大的財富
   80人中，女性16,，男性64
　　公司管理人員,，32人,，銷售經理40技術主管8
　　學歷：本科56，研究生18才人（其中MBA8人）PHD6人
　　沒有人是本科以下的,，可見本科還是大家成功的竅門磚,。
　　好大學（我說的好大學就是我們大家心理明白的那幾所：）7，其他的：73,。
　　工科：62人,，非工科方法18人，工科是壓倒性多數
　　平均年齡（這個開始我還用計算機算,，很笨的說,，后來用excel直接就可以拿到）31，最小的25,，最大的42,，
　　跳槽的頻率是3次，也就是平靜3年半跳一次,，一般IBM,，HP的時間都有7-8的，不過其它的2年多的,，2年以下的很少,，
　　到經理級別的26-29最多，所以27（一般工作2-4年）是大家的一道坎,，這個時候跳一下,，promote到經理級，以后機會就不多了,，然后是32?35又一到坎能promote到director,，這關過不去，那么你在小經理這邊呆著吧,。,。。慢慢熬時間拿點福利,，35也是一個Promote到VP,，GM的最好時間，一般過了40獵頭不會推薦你的,，除非你特牛（特牛的人年紀對他沒有障礙,。
　　
（四）
   上次有人問我，魅力究竟是什么,，其實我也說不明白,，魅力究竟是什么，我的理解是他散發(fā)那種氣質,，那種素養(yǎng),，讓你不自覺的想去學習,，模仿。因為代理的是高端職位,，對普通人比較遙遠,，可是我們每個人不都是一直向往嗎？當然錢不是衡量成功的唯一標準,，但我描述的是那一群職業(yè)的經理人,，職業(yè)的銷售人員，而不是暴發(fā)戶,，他們身上迸發(fā)出來的是一種力量,，一種信心，我不知道大家愛不愛看中央臺的《《對話》節(jié)目,，其實每天我都在一群人對話,，所以我每次晚上回來的時候都在想，那些主持對話節(jié)目的人,，他們每次談話結束后也會有和我一樣的失落感吧,，用一句人格魅力去描繪這群人太虛，我也一直在尋找他們成功的理由,，我們知道一個成才無非是實力加運氣,，這樣的描述對于我們普通人沒有如何意義。星期四上午在coffeebar面試了一個IT元老,，原來他已經隱退,，不過最后那個職位沒有其他人合適，和同事商量還是決定挖他,，約他出來的時候沒有什么難度,，他駕車帶我們去他認為是最好的coffeebar,安靜而且優(yōu)雅，他說以前每次累的時候都會一個人來這兒,，聊起現在的IT市場,，他說他還是很懷戀以前，可惜中國最早搞IT的那批人基本隱退了,，而現在市場競爭激烈,，利潤下滑，大量的新人出現,。最后他還是沒同意出山,，我們代理的那個位置還空著，也許他同意和我們見面,，只想聊個天吧,。最后我要他給我點建議,，我他問我什么方面的建議,，我說職業(yè)經理人成功方面的,，他想了想說：無止境地追求卓越，這種人要求自己是英雄,，這樣也是給別人尊重和自己信心的唯一方法,。也嚴格要求別人達到他的水準。在工作上,，他們會要求自己與部屬“更多,、更快、更好IT行業(yè)大家都在和時間賽跑,，不管是技術還是市場,。
　　說實在的，我們這邊代理的銷售方面的人才多點,，主要是銷售方面的mobility高點,，好多人不喜歡銷售，可是不菲的薪酬終究還是有很大的吸引力,。當然,，除此之外，銷售這份具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)也讓人有很多其它方面的收獲：眼界開闊了,，能力提高了,，而且激發(fā)了不少自己原來沒有發(fā)現的潛能。
　　最近公司的單子很多,，并不是IT市場好轉,，而是幾大IT公司都在洗牌，我知道幾家著名的IT公司上半年都在震蕩,，所以有經驗的人,，最近一段時間出手是很好的時機，過了這段時間想對會清淡些,，但中國經濟的巨大磁場作用,，好多IT公司都來開辦事處，去那些辦事處比去大公司有前途,，他們設辦事處一旦發(fā)覺中國市場巨大,，就都會大舉進入中國市場，那個時候你就是元老了,，一般公司都是設2年辦事處,，然后大舉進攻。
　　有人在風中哭泣,，有人迎風放屁,，對于沒有工作經驗的我們來說，你最需要適應的,，一是聽別人的聲音,，二是聞別人的味道,。其實好多公司不招應屆的原因除了沒有工作經驗，就是跳槽頻繁,，我們公司內部的一份數據也可以清楚的看出剛剛工作的人跳槽頻率最高,，這也可能和大家開始對職場的模糊認識有關，太多的是關注薪水而不是長遠發(fā)展,，所以我建議大家找工作的時候尤其花很多時間在找面試技巧,，談判技巧，不如花多點時間考慮自己的工作的切入點,。
　　和大公司的HR經理聊的時候,，他們多數也都喜歡真實的你，我上次也提到,，面試需要準備,，但不需要包裝，justbeyourself,你的包裝在有經驗的HR和部門經理面前,，很容易被看穿,，而且他們，包含我都會反感包裝后的candidate,當然強調自己的優(yōu)點,，淡化自己的缺點是必要的,。
　　高年薪階層人士的經歷，都有一個共同點就是跳槽經歷非常少,，一般5到8年才跳一次,，甚至要10年以上才跳一次，而關鍵在于其最初擇業(yè)的時候非常清楚自己要選擇什么行業(yè),，而不是像現在的大學生頻繁的跳槽,。跳槽如果跳得有系統，能夠反映出畢業(yè)生有系統的規(guī)劃,，有明確的目標,，還是會獲得企業(yè)的青睞。如果畢業(yè)生一直在追求自己的理想,，雖然不停地跳槽,，但如果是執(zhí)著地向自己的目標在前進的話，公司還是會考慮這樣的人才,。但如果畢業(yè)生工作一年半以內就頻繁換工作,，一般公司也堅決不會考慮。
　　所以我們獵頭挑人的時候,，第一眼看簡歷就是看跳的頻率,，這也在獵頭行業(yè)達成的共識。雖然我們的存在，也在促使跳槽的發(fā)生,，那只是人才的合理調配,，我承認好多獵頭公司不負責的挖人，好的獵頭公司不僅為公司找到合適的人,，也要為我們的candidate定下長遠的職業(yè)規(guī)劃，不是為了挖人而挖人,，相反有時候我和他們面試的時候,，我會建議他不要跳，嘻嘻,，雖然我也是新人,，不過在他們面前還是要裝的professional一點。
　　小常識：“高級藍領”是藍領人才的較高層次,，其最重要的特點在于它不以理論和管理方面的綜合素質為判定標準,，而以實際動手能力為判定標準，一個合格的“高級藍領”應當具備相當豐富的實際動手經驗,，應該屬于操作型人才,。“低級白領”主要指辦公室行政人員,，他們從事的是單純的腦力勞動,，不同的是他們的腦力勞動技術、知識含
量比較低,，可替代性比較大,。所以小白領可替代性強，但每天穿行于商業(yè)大樓,，過著小資一樣的生活讓他們很自我,，這也是我為什么想離開現在的獵頭去另一家做項目主管。,。,。。
　　在我猶豫想離開獵頭職位的時候,，遇到一個2年前IT很紅的一個人,，我很想分析這個case,不過如果我分析細節(jié)，大家都會知道是誰,，也是我目前遇到行內的最牛的人吧,，很nice,他笑著告訴我：我是他遇到最年輕的獵頭。本來這行要很confidential,有些東西太敏感,，職位和薪水,。。。實在沒辦法寫出來,。
　　我開始僅僅是為了記下自己的點滴,，不是每個人都有機會窺視那一群人，在交大上面發(fā)大家都很誠懇在一起探討,，現在發(fā)覺這個系列已經變成我的責任,，也許是我的榮幸和也是我新的壓力吧，感激比那些CM,，director聊還有壓力,，畢竟網友是更大的群體，看看今天清華BBS的討論吧,。我盡量想描述一群職業(yè)的經理人,，而不是一群暴發(fā)戶，我描繪的只是表面的,，由于代理的單調性（IT行業(yè)）,，高層性（高端）本來就不具有統計的科學性，我開始的目的也不是為了科學的統計,，感性的認識和理性的分析畢竟有很大差別,。
　　今天有網友把這個系列轉到清華BBS，我根本沒想到會有那么大的反響和震動,，今天在我面試的時候,，不停的有朋友打電話給我說：你的文章在那邊已經引起很大的討論，讓我欣慰的是10大上面不要總是花前月下的故事,，也有一些值得我們思考的問題,，我承認是個新手，但我對這個行業(yè)的悟性,，我心理還是自信,，自信是自己給的，如果每個行業(yè)都是資深的人在做,，這個行業(yè)就失去了活力,，畢竟長江后浪推前浪，成功與否和一個人的切入點有很大關系,，搞技術和銷售,，管理方面沒有誰卑誰劣的問題，我們代理的銷售方面是多點,，管理,，技術也都有，150萬的CTO也代理,，我想告訴大家不是誰更優(yōu)秀,，不過那個方向更有挑戰(zhàn)性,，大家都是受過高等教育的人，不說大家也都明白,。
　　有幾個SJTU的網友和我聯系,，也聊的很開心，他們的討論很讓我感動,，感謝他們給我的feedback,我也希望和他們幾個保持長遠聯系,，每次看你們的回復都讓我有寫下去的沖動和勇氣，如果說大家認為我是因為壓力而停止寫下去,，我不反對,，畢竟我要為自己的職業(yè)進行規(guī)劃。
　　我不批判任何人,，每個人都有自己看待成功的角度,，但無須認為那些不可理解,，存在的就是合理的,，不過文章是真實的，片面的,，我自己也承認這點,，解讀是大家的事。
   至于每個成功的人的家庭背景,，不是我考證的范圍,，再說，每個社會都有不平等,，成功有成功的理由,，方式不同，大家在羨慕嫉妒的時候,，為什么不能踏實的去做,？我們要學著適應社會，而不是社會適應我們,。
　　我沒有太多的建議給大家,，唯一的就是規(guī)劃，系統的規(guī)劃,，道理大家都懂,，可惜有幾個人真正去規(guī)劃過？好多人還不是盲目的找工作,？獵頭找有經驗的人可以不理會他的大學教育,，但對應屆的大學生還是看重大學，那么好大學的學生更有可能有系統的規(guī)劃,，因為選擇的余地大,，而差點的大學,，剛剛畢業(yè)也許僅僅為找到一份工作而奔波。
　　我想就寫到這兒了,，不能再寫下去了,，有太多的商業(yè)秘密，職業(yè)道德方面,，繼續(xù)寫下去會有好多東西將會無法控制,，最后再次感謝和我交流的網友，我愿意和你們成為永遠的朋友,，一個朋友告訴我,，建立在朋友上的利益比建立在利益上面的朋友可靠的多。也懇請知道我個人信息的,，幫我保密,。手機號碼也好，email也好,。
　　外面?zhèn)鱽淼母杪暿牵骸盀榱松�,，人們四處奔波“，現在心里有些傷感,，我也想堅持寫下去,，寫到我離開的那一天，對于自己想捅第一筆金的我來說,，每天和candidate聊天都讓我很失落,。重要的是我們都年輕，這是我們最大的資本,，房子,，車子，女朋友,，什么都沒有,，哪又怎么樣？調整自己的平臺,，站得高就可以望的遠,。因為我們年輕。
　　大家再見,，有點虎頭蛇尾,，想流淚的沖動。

作者: 沖刺的流星 時間: 2008-9-1 17:24
專業(yè)……

作者: 亮劍 時間: 2008-9-1 17:41
還有一個附件忘記發(fā)了,�,！吨袊C頭匹配實踐的有效性研究》，PDF,。37頁,。

作者: 過街蛤蟆 時間: 2008-9-1 17:46
獵頭在西方是個成熟的行業(yè),，也可以是一個產業(yè)，但發(fā)展到我們這,，有點偏,，在高端好像有些業(yè)務，也還不錯,，但中端的就有些走樣,，

作者: 老徐 時間: 2008-9-1 19:10
現在的問題是這樣，獵頭看重的是你以前的工作履歷,，也就是說你原來做的怎么樣,？一個好的技術人，有著名外企的工作背景,，良好的教育程度,，熟練的外語水平，較高的工作職位,，并且了解管理和財務,，基本上都是屬于獵頭關注的對象，那你要是在國企或是在一般點的民營企業(yè)待著,，被獵頭關注的希望也不大,，最多是同行業(yè)之間挖角,，希望你能帶些技術或客戶過去,。

獵頭的工作就是挑選那些履歷漂亮的高級人才，再把他們賣出個好價錢,，這就和那些專門搞收購重組企業(yè)并且出售的公司一樣,，只不過是利用了信息的不對稱和一些相對熟練的操作技巧，所以我們要想能夠成為打工皇帝,，那你必須在一開始就規(guī)劃好自己的人生,，高考，畢業(yè),，選擇行業(yè),，外企或著名企業(yè)，快速晉級,，一旦不能上升就跳槽,，我估計大概是這么個行情，打工和創(chuàng)業(yè)其實都一樣,，你都可以充分發(fā)掘自身的潛力,，不管你做什么，只要你希望從這個社會上得到一些,，那你不可避免成為價值鏈上的一個部分,，誰也不比誰高貴,，區(qū)別只在于你創(chuàng)造了多少價值。

作者: 亮劍 時間: 2008-9-1 21:03
標題: 回復 12# 老徐的帖子
在當今越來越激烈的市場競爭中,，獵頭還是有其存在的價值的,。
至于大俠說的情況（第一段），我的看法是在于獵頭公司的客戶的需求取向了,。
對于創(chuàng)造價值之說,，許多時候屬于“韓信將兵多多益善”的情況吧。大路千千條,，在于個人怎么走了,。

作者: 深南大道 時間: 2008-9-1 21:24
如果大家對獵頭這個行當比較感興趣
推薦大家去看看《獵頭》這本書
如果亮劍能把這書的電子版本搜刮上來
我愿意貢獻10個金幣

作者: 亮劍 時間: 2008-9-2 08:36
標題: 回復 14# 深南大道的帖子
暫時沒有弄到。哪位俠客有是否可以分享呢,？他有10個金幣在誘惑呢,！
其實這本書好像很便宜的，25元,，9折以后是22.5元,。

問深南大道：10個金幣按照人民幣兌換應該是多少元呢？回答我,，有價值我買去,。

作者: 放下 時間: 2008-9-2 10:15
“” 別的企業(yè)的人才你相中后，自己又不適合直接出面去聯系,，可用獵頭出面去解決,；對企業(yè)內部的某個人自己不想繼續(xù)留用，而又不能直接面辭,，何不請獵頭將其挖走,。于己于人兩全其美。 “”
嗯這一條寫得不錯,，值得思考

作者: 老徐 時間: 2008-9-2 11:02
苛特杰總裁王洪浩著作《獵頭》電子書
內容提要
中國第一本系統揭示獵頭行業(yè)的書,！
本書由華南地區(qū)最具影響力的獵頭公司總裁親自執(zhí)筆！
對職業(yè)經理人來說,，最重要的是選擇合適的企業(yè),，是謂擇木而棲；對企業(yè)來說,，最重要的是選擇合適的職業(yè)經理人,，是謂千軍易得，一將難求,。正因為此,，獵頭作為一個行為產生了……
所有企業(yè)都在想如何能夠以較低的成本和較快的速度來找到適合自己的人才，所有職場人士都在想如何才能夠讓企業(yè)欣賞自己,、發(fā)現自己,。華帝作為一家上市公司,，在如何選擇最適合的人才方面與苛特杰獵頭顧問公司有過愉快的合作。本書作者從一名專業(yè)獵頭顧問的角度,，用他獨特的感受與全新的視角為你詮釋了企業(yè)與人才的關系,，是一本值得細細品味的好書。
從一個500強企業(yè)的營銷經理,，憑著自信和魄力在短短的幾年內躋身于浩浩的獵頭顧問隊伍并成為華南區(qū)頗有影響力的顧問公司之一,，苛特杰首席顧問王洪浩以他不凡的創(chuàng)業(yè)經驗向我們撩開獵頭這個行業(yè)的面紗。相信本書的介紹能給予想了解該行業(yè)的同仁們有價值的參考,。

不知道你們說的是不是這個,，網上還是找的到的，有金幣可以拿么,？

(, 下載次數: 62)

作者: 天水藍 時間: 2008-9-2 12:10
我曾經供職過的一家公司,，那個美國老板（其實是華人）就迷信獵頭，開始,，找高管的時候,，都是獵頭介紹的。

后來發(fā)現不行

再后來,，我自己總結了一下,，發(fā)現，國內的某些獵頭公司,，其實并沒有判斷人才價值的能力,，他們就是上招聘網上下載簡歷，然后兩頭牽線,。

人力資源這行業(yè),，國內要走的路,，還很長

作者: 一兩酒 時間: 2008-9-2 17:30
國內的獵頭剛起步,，他們對于人員信息等抓的比較準，但是對于很多專業(yè)行業(yè)等了解的不多,。

作者: 養(yǎng)豬東籬下 時間: 2008-9-2 18:16
年少資淺時,，獵頭不相問。一朝入名企,，常被獵頭誘,，心依舊。

作者: 亮劍 時間: 2008-9-2 19:54
標題: 回復 17# 老徐的帖子
對對對對對對對對對對對對,，謝謝您,。就是它了。
深南,，你的承諾是“如果亮劍能把這書的電子版本搜刮上來,，我愿意貢獻10個金幣”,。
限你5天以內兌現你的承諾。否則不是男人,。
現在,，“10個金幣按照人民幣兌換應該是多少元呢？”的解釋權仍然在于你,，但是,，公道在乎心的。

期待中……………………………………………………………………

作者: 深南大道 時間: 2008-9-2 20:24
標題: 回復 22# 亮劍的帖子
我的十個金幣就是社區(qū)里面的10塊錢,，跟現實的10塊錢是一樣的
目前我的金錢還剩200,，如果你愿意，我轉你10塊,，至于如何轉讓我會請教老鷹的

亮劍兄,，公道否

[ 本帖最后由深南大道于 2008-9-2 20:26 編輯 ]

作者: 左翼 時間: 2008-9-2 20:33
金幣有什么用啊,？

作者: 亮劍 時間: 2008-9-2 20:48

原帖由 深南大道 于 2008-9-2 20:24 發(fā)表
, U! ]# m( _' ~' |我的十個金幣就是社區(qū)里面的10塊錢,，跟現實的10塊錢是一樣的" \# g" g: n+ a4 _
目前我的金錢還剩200，如果你愿意,，我轉你10塊,，至于如何轉讓我會請教老鷹的 , k( K& G& d" V! h8 A8 r. P
亮劍兄，公道否

你有沒有搞錯啊你�,。,。〗饚虐∧悖,。,。～C手在看著你呢,。

作者: 深南大道 時間: 2008-9-2 20:57
標題: 回復 25# 亮劍的帖子
我又不玩游戲,，哪來金幣賺
就是社區(qū)的這個金錢也是用錢實實在在買來的

你就將就下吧，要是不滿意我也沒辦法了

老徐的電子書我還沒敢下呢,，沒經過授權啊

作者: 亮劍 時間: 2008-9-2 21:13
標題: 回復 26# 深南大道的帖子
這樣吧,，你看這樣行不：因為不是金幣而使用社區(qū)幣兌換，就采用這個匯率：你給10X10=100個社區(qū)幣,。已經很便宜了,，你就從了吧。

注意到你“目前我的金錢還剩200”,，沒有傷筋動骨嘛,。如果你同意，我即刻請老大幫忙轉一下帳。

作者: 藍夢 時間: 2008-9-2 23:20
標題: 回復 27# 亮劍的帖子
半壁江山

作者: 深南大道 時間: 2008-9-2 23:29
標題: 回復 27# 亮劍的帖子
還剩200,，你就給我砍去100.還不算傷筋動骨啊

夠黑啊你,，這次認栽了，你拿去吧
這東西放我口袋里也沒用,，我又不從上面瘋狂下東西

作者: 沖刺的流星 時間: 2008-9-3 10:14
兩個人打起了嘴仗,。。哈哈,。,。有意思～

作者: 深南大道 時間: 2008-9-3 10:47
標題: 回復 30# 沖刺的流星的帖子
這不是嘴仗，是原則問題
認賭服輸嘛

不過亮劍也忒不厚道了,，老徐貢獻的文章,，你來收錢
到現在我還沒驗貨呢

作者: 海山 時間: 2008-9-3 20:48
經常看錯字：）

啥時有人來“獵”我呢,？

作者: 沖刺的流星 時間: 2008-9-5 09:59
標題: 回復 31# 深南大道的帖子
貨我已驗過,。。合格品,。,。

至于誰是收款方。,。你們協商咯

作者: 亮劍 時間: 2008-9-5 11:07
我把這些內容制作了一個電子書,，命名為《探究獵頭 — 一個新興行業(yè)》。這個是不可編輯的文件,，網友今后補充資料以后俺再做,。

目錄
1、什么叫獵頭公司,？
2,、獵頭的現狀和流程
3、獵頭的市場前景
4,、獵頭專家教你面試
5,、形形色色的獵頭貓膩
6、我的獵頭生活（轉）
7,、附件：書《獵頭：完全揭秘獵頭行業(yè)》
8,、附件：論文《中國獵頭匹配實踐的有效性研究》

作者: foreverfrie 時間: 2008-9-5 12:47

good，支持一個

作者: 盛夏有風 時間: 2008-12-1 16:49
學習啦,，樓主辛苦

作者: houyaz2007 時間: 2009-2-10 15:54
老徐師傅給的書太好了，一口氣看了一半,，

作者: 聽竹 時間: 2009-2-24 15:35
這是篇好文章,，大家看了之后，是不是都不想做技術了,？

作者: 聽竹 時間: 2009-2-26 17:50

【作　者】王洪浩著
【叢書名】
【形態(tài)項】 236頁 ; 23cm
【讀秀號】000005734215
【出版項】南方日報出版社 , 2005
【ISBN號】 7-80652-439-8 / F272.92
【原書定價】 CNY25.00 網上購買
【主題詞】企業(yè)管理(學科: 人才學)企業(yè)管理 人才學
【參考文獻格式】王洪浩著. 獵頭. 南方日報出版社, 2005.

所有企業(yè)都在想如何能夠以較低的成本和較快的速度來找到適合自己的人才,，所有職場人士都在想如何才能夠讓企業(yè)欣賞自己,、發(fā)現自己。本書作者從一名專業(yè)獵頭顧問的角度,，用他獨特的感受與全新的視角為你詮釋了企業(yè)與人才的關系,。

作者簡介:
王洪浩，1995年畢業(yè)于上海交通大學,，歷任知名跨國企業(yè)和民營企業(yè)的中高層管理職位,，2002年創(chuàng)立苛特杰管理咨詢有限公司并擔任該公司的總裁兼首席顧問。

作者: arminyang126 時間: 2009-4-8 16:19

學習了,，謝謝

作者: s511 時間: 2009-10-25 06:08
70的威望要求,太高了吧

作者: hardharding 時間: 2009-10-25 11:46
感覺是另外一片天地了,，自己處的層次太淺。學習了

作者: blackming81 時間: 2010-4-28 21:03
感謝作者的分享,，學習了很多

作者: blackming81 時間: 2010-4-28 21:04
為了下載PDF的字數補丁,，請諒解

作者: blackming81 時間: 2010-4-28 21:06
為了下載PDF的字數補丁，請諒解……

作者: aonier520 時間: 2010-5-7 15:07
很專業(yè)的東西,，獵頭公司

作者: baiyin511 時間: 2010-5-16 14:20
市場經濟還是要搞市場啊

作者: szhaolongda 時間: 2010-5-16 14:28
哎,，太長了
坐在地上慢慢看吧
可能獵頭公司是不是對大公司來說很劃算
小企業(yè)就不是很劃算了

作者: bim3394 時間: 2011-9-21 09:12
下載需要賺威望?
怎么賺呢

作者: 開水滋養(yǎng) 時間: 2012-10-24 10:26
樓主。,。,。。對我的積分的流逝超級心痛,。,。。,。,。

作者: henry_1234 時間: 2012-12-18 12:40
這篇文章受益匪淺啊

作者: 懂得選擇 時間: 2012-12-25 16:10
好久前的帖子，看后感慨頗豐,，亮劍兄現在還在做獵頭嗎》

作者: 鴻少 時間: 2012-12-25 22:57
頂了再看

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