機(jī)械社區(qū)
標(biāo)題: 一名技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的心路歷程..... [打印本頁(yè)]
作者: Insigne 時(shí)間: 2018-12-1 09:59
標(biāo)題: 一名技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的心路歷程.....
我曾經(jīng)是一名 技術(shù)
去年動(dòng)了轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的心思
那時(shí)看銷(xiāo)售,，覺(jué)得他們過(guò)得太爽了
公司TOP Sales畫(huà)風(fēng)常常是這樣的
名利雙收,，賺得盆滿缽滿
▽
5 y" n( a( \7 f) C( p) U+ }4 Q
+ \1 }5 l5 w$ W ~/ k
負(fù)責(zé)NB的行業(yè)，有著驕人的業(yè)績(jī)
▽
' Y4 u# ^2 b7 }) T1 [
# a4 g% @7 _5 \
老板描述的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是這樣的，只要你愿意撈
▽
, x4 g& W# e* o# N9 c
9 K1 b2 B4 n% _& A7 _: M/ p$ ?2 Q
多年來(lái)的技術(shù)背景是我最大的優(yōu)勢(shì)
但對(duì)客戶的理解僅限于PPT
▽
* {" n; Q0 `# D% j* i0 o# h; N! _
$ l1 ^, B3 S/ i: h. @: e0 N
開(kāi)始半年，我是這樣“釣”客戶的
▽
* z, J& A0 q. f9 B) }, I3 e' Q
# S: \, `! G" d( @0 L6 }$ j" {4 V
完全找不到客戶在哪兒
▽
9 z& {: S3 D0 ]1 k
( P0 y. | q; C$ C
后來(lái)才找對(duì)“碼頭”，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)竟然是這樣的
▽
. z$ s( E# }0 S. y# L6 \* f* `
0 e% G0 k2 G; y4 P% z) l1 _# i
拼了半年，只逮到一個(gè)小項(xiàng)目
▽
( ?9 |1 l. F3 S! A( O- g
還把自己搞得傷痕累累
▽
, H& i8 V' Z( \5 C- c- ^* v6 g! q" d, k
業(yè)績(jī)太差,，老板差點(diǎn)干掉我
▽
9 f6 X7 ]. v2 G
5 j. Y: J. ?& P1 k) F `
后來(lái)我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上
▽
" ~ B: D1 L) t9 b
% R; B+ n0 v3 m K1 j
徹底改頭換面,，在實(shí)戰(zhàn)中磨練自己
▽
5 U. `5 g1 N. F# D) x
- |1 t% E6 t% c# m, f% E+ F
努力和客戶打成一片
▽
! _" U8 J6 J1 U. N1 p( \) `; @
( p$ n# T: c7 O
勤能補(bǔ)拙,，不辭勞苦
▽
3 @# z# ~ g7 r4 P; L8 `6 F
, m/ d# y' j* M* ^1 Q1 S
虛心向老司機(jī)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
▽
& t, e V8 w; @' S. P. }# @6 H& W) @- w
8 r: Z4 c" E0 Z- C
終于，用盡全力,，逮著人生第一個(gè)大項(xiàng)目
▽
$ p! ]9 Z/ o3 T4 b
- J4 `9 r/ k$ M* Z
過(guò)了第一關(guān),，就越來(lái)越順
后來(lái)
搞技術(shù)的做銷(xiāo)售，首先需要放下自己的矜持
▽
* a) l, c" J- `% _" ~
_1 e7 W: D8 P) q1 }& L" ?
不要在小項(xiàng)目上浪費(fèi)太多精力
▽
2 H: N( U; n) _0 J2 n4 S, R
不要怕見(jiàn)客戶大領(lǐng)導(dǎo)
▽
" H$ u9 y9 ~- f( @1 C
/ L& D, C& t% x- d+ J% ~
看準(zhǔn)的目標(biāo),，要多管齊下,，講究策略
▽
8 G* [8 k6 w% N, L# R! f" b
7 @' y0 A4 i7 O/ b# T8 v3 d$ q
你以為“你在釣魚(yú)”，實(shí)際“魚(yú)也在釣?zāi)恪?/font>
大家需要“角力”
▽
& U+ M0 [/ u4 Q* p7 B
& {4 }, S# M& f$ s
永遠(yuǎn)不要高興太早,，很多大項(xiàng)目就這么丟了
▽
) F& ^0 e3 P# {
, Q/ X2 N _6 [- Z8 u* u
不光會(huì)“釣魚(yú)”，還要學(xué)習(xí)“養(yǎng)魚(yú)”
▽
{: p7 [7 p( v1 h) _9 t
% i% q! q3 Y; x4 N8 Y
有些魚(yú),，不釣也罷,，回頭是岸
合理評(píng)估自己的的實(shí)力
▽
~% z! Q- O# `4 \
( @7 \5 Q/ L* z6 u/ U( K
最核心一點(diǎn)是
▽
能熬得住多冷的寒冬，就能釣得了多大的魚(yú)
& `2 U; z- d2 }+ P4 l" x
（轉(zhuǎn)）
: b& N; `" M% ~6 w% b3 @, b0 E
8 {! P1 J( p8 _
作者: 耳總不是胖聰 時(shí)間: 2018-12-1 10:13
圖片跟文字很配
作者: 曉昀 時(shí)間: 2018-12-1 10:19
現(xiàn)實(shí)的真實(shí)寫(xiě)照,！沒(méi)有資源或者背景,，自己從零起步做銷(xiāo)售，需要極高的雙商才行踢開(kāi)局面,。
作者: xuzhuodage 時(shí)間: 2018-12-1 10:25
很深刻,，有欣喜，有無(wú)奈
作者: 前景錢(qián) 時(shí)間: 2018-12-1 11:38
這個(gè)內(nèi)容跟名字有關(guān)系,？
作者: matlac 時(shí)間: 2018-12-1 12:35
這個(gè)要點(diǎn)贊的
作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2018-12-1 14:13
從新手到老司機(jī),。
作者: PM2.5~ 時(shí)間: 2018-12-1 15:44
銷(xiāo)售八成靠忽悠,，兩成靠產(chǎn)品實(shí)力，這是我之前接觸的企業(yè),，不代表所有企業(yè)哈
作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-12-1 18:46
技術(shù)型銷(xiāo)售不太容易做,，一般做到第九張圖的時(shí)候，基本上就被淘汰了,，做技術(shù)的,，自以為會(huì)點(diǎn)什么，一般不把客戶的話當(dāng)回事
作者: 河豚會(huì)吹泡泡 時(shí)間: 2018-12-1 22:34
我也喜歡釣魚(yú),。在我眼中做銷(xiāo)售很容易,。真的，只要真誠(chéng)對(duì)待每個(gè)項(xiàng)目每件事,。關(guān)鍵你拿出的優(yōu)勢(shì)比別人明顯,，比是別人強(qiáng)。
作者: 拼搏人生 時(shí)間: 2018-12-1 23:20
PPT很溜
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2018-12-2 21:33
說(shuō)的容易,，做出來(lái)難,！主要是心態(tài)很難轉(zhuǎn)變了！
作者: 莎氏皮亞 時(shí)間: 2018-12-5 11:14
精辟,！
作者: 華2017 時(shí)間: 2018-12-5 11:33
韓寒11 發(fā)表于 2018-12-1 18:46
/ _: f7 D0 b& s: k4 c( N$ @技術(shù)型銷(xiāo)售不太容易做,，一般做到第九張圖的時(shí)候，基本上就被淘汰了,，做技術(shù)的,，自以為會(huì)點(diǎn)什么，一般不把客 ...
| 技術(shù)型銷(xiāo)售,更能把握項(xiàng)目細(xì)節(jié)吧,。 |
3 l" K: X, e; W) ?# D1 }; H0 s% `3 t( ]; t
作者: 516178524 時(shí)間: 2018-12-24 13:54
做技術(shù)8年了,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售來(lái)得及嗎？
作者: wx_DdNO5N46 時(shí)間: 2019-2-14 14:39
受教了
作者: kingwei525 時(shí)間: 2019-2-15 12:04
搞銷(xiāo)售確實(shí)如此,，雖然講的簡(jiǎn)單,，但是心酸只有做銷(xiāo)售的同仁自己知道
作者: 小馬仔321 時(shí)間: 2019-2-18 14:17
生動(dòng)，形象
作者: diandu2 時(shí)間: 2019-2-19 11:07
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽
作者: mobell 時(shí)間: 2019-3-1 10:46
這個(gè)贊一下,，同樣技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售
作者: 望眼鈺穿 時(shí)間: 2019-4-1 14:55
配圖真的很66666
作者: 延安C 時(shí)間: 2019-4-3 08:27
這銷(xiāo)售工作的難易要看你的產(chǎn)品,、你的公司在市場(chǎng)上的位置，如果是小微且大路貨產(chǎn)品,，銷(xiāo)售就和上天差不多難
作者: zidaneyc 時(shí)間: 2019-4-3 11:55
贊
作者: 僵尸號(hào) 時(shí)間: 2019-4-10 00:42
拜讀啦
作者: 聚芯電纜 時(shí)間: 2019-4-22 11:23
不錯(cuò)的文章
作者: 咚咚嚨咚嗆 時(shí)間: 2019-4-23 17:20
做技術(shù)挺好的,，為什么會(huì)想到轉(zhuǎn)銷(xiāo)售啊
作者: 精密金屬結(jié)構(gòu)件 時(shí)間: 2019-4-24 14:42
我也是技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，2018年12月辭職到2019年5月,，沒(méi)有成一單,，全部都是詢(xún)價(jià)的，有可能成的也是小魚(yú),，以前看別人做銷(xiāo)售,，輕車(chē)熟路,，自己做了，才知道,，有多殘酷....by the way on ad,我們是做粉末冶金行業(yè)的,，對(duì)，你想的沒(méi)錯(cuò),，就是近幾年從蘋(píng)果SIM卡托火起來(lái)的工藝,，Q289503324
作者: machenggong 時(shí)間: 2019-5-31 09:57
我也算是技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售吧，感覺(jué)心里還是有點(diǎn)過(guò)不去,，看來(lái)得培養(yǎng)出像江湖騙子一樣才好
作者: 東方二中 時(shí)間: 2019-6-3 10:58
說(shuō)得太對(duì)了,，要放下做技術(shù)的矜持與驕傲，與客戶套近乎這是很難做到的
作者: xushengewei 時(shí)間: 2019-6-3 11:24
老司機(jī)了這是
作者: 15756663418 時(shí)間: 2019-8-9 11:01
很深刻,，有欣喜,，有無(wú)奈
作者: 求知如渴 時(shí)間: 2019-8-13 09:07
最近在考慮要不要轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，樓主有時(shí)間的話,，希望能不吝賜教
| 歡迎光臨 機(jī)械社區(qū) (http://giwivy.com.cn/) |
Powered by Discuz! X3.4 |
