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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 準(zhǔn)備在臺(tái)州搞個(gè)數(shù)控機(jī)床小超市 [打印本頁]

作者: 愉深林 時(shí)間: 2008-9-24 11:13
標(biāo)題: 準(zhǔn)備在臺(tái)州搞個(gè)數(shù)控機(jī)床小超市
昨天胡總和我談了一個(gè)上午,，拉我入伙在臺(tái)州搞個(gè)數(shù)控機(jī)床小超市。營業(yè)面積在1000平米左右,，啟動(dòng)資金50萬,。背景1：我們?cè)谂_(tái)州有一定的客戶基礎(chǔ)，可以迅速展開銷售,；背景2：機(jī)床樣品及陳列,，有廠家友情提供，不需要占用流動(dòng)資金,；背景3：根據(jù)目前掌握的情況來看,，目前設(shè)備更新和升級(jí)會(huì)帶來一些機(jī)遇。風(fēng)險(xiǎn)1：不知道在半年之內(nèi)能不能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,，超過半年,，就有點(diǎn)扛不住了；風(fēng)險(xiǎn)2：沒有對(duì)臺(tái)州200公里范圍內(nèi)模具行業(yè)的整體認(rèn)識(shí),，只能聽胡總忽悠,。請(qǐng)熟悉臺(tái)州機(jī)床行業(yè)的朋友多提意見,，介紹下那邊的情況,，謝謝先,！

作者: 超人回來 時(shí)間: 2008-9-25 20:49
不熟悉臺(tái)州機(jī)床行情，有一定基礎(chǔ),，應(yīng)該沒有什么大的問題,，先祝你成功！

作者: 老徐 時(shí)間: 2008-9-26 01:26
首先要清楚您贏利的模式才好對(duì)癥下藥啊,，我認(rèn)為在目前的經(jīng)濟(jì)狀況和市場(chǎng)競爭角度來看,，做機(jī)床銷售的也要考慮服務(wù)在先。
1,。地點(diǎn)---臺(tái)州地方比較大,，各個(gè)區(qū)縣的機(jī)加需求量有差異，而且地處山區(qū),，分散比較廣,。以模具為導(dǎo)向可以選擇黃巖，如果打算業(yè)務(wù)輻射整個(gè)臺(tái)州,，也可以選路橋,，地處中心，四通八達(dá),。
2,。業(yè)務(wù)---以何賺錢？機(jī)床,、刀具,、配件、維修,？我認(rèn)為擁有一支良好的服務(wù)隊(duì)伍,，更可以有效拓展您的渠道，而不是被動(dòng)等待上門
3.成本---臺(tái)州地區(qū),，地價(jià)貴,，租金高，1000平方的場(chǎng)地雖然氣派,，但是成本也不低,，樓主的專業(yè)定位很好，可也要兼顧門店的初期贏利能力,，我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)門店最后會(huì)逐漸變成倉庫

現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，除開壟斷行業(yè)，基本還是渠道為王,，樓主也提到了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的問題,，那么如果服務(wù)跟不上，也無從談起渠道的拓展，這個(gè)機(jī)遇也就很難把握住,，您只有將終端渠道牢牢掌握在手中,，才有和機(jī)床廠家斡旋的實(shí)力，以期進(jìn)一步發(fā)展,。

另外,，合作的問題，最好能一開始明確雙方的權(quán)責(zé),，畢竟樓主是在江蘇,，做這個(gè)事情，確實(shí)是要費(fèi)一番精力的

簡單幾點(diǎn),，希望能幫的上忙

作者: 愉深林 時(shí)間: 2008-9-27 13:06
標(biāo)題: 回復(fù) 3# 老徐的帖子
非常感謝,！這幾點(diǎn)提得很到位，我想還是要安排時(shí)間去實(shí)地考察一下,，充分了解了再?zèng)Q定,。

作者: 風(fēng)之舞-蛋炒飯 時(shí)間: 2008-10-2 21:14
想的太多、,、,、、,、,、、自己調(diào)查加和你們胡總加深探討,�,？聪滤畔碓吹目煽啃浴Ｈ缓竽銈兊墓餐c(diǎn)有多少,。,。這很重要

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