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標(biāo)題: 采購(gòu),！與采購(gòu)合作什么最重要,？答案只有兩個(gè)字！ [打印本頁(yè)]
作者: 無縫鋼管小九 時(shí)間: 2018-12-20 11:17
標(biāo)題: 采購(gòu),！與采購(gòu)合作什么最重要,？答案只有兩個(gè)字,！
采購(gòu),，這是一個(gè)非常吃香的職業(yè)
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; b' q; {) S/ M* z也是傳說中的“肥差”
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這個(gè)職位相當(dāng)于國(guó)家的后勤總管
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公司需要什么,，采購(gòu)就要往哪里去
. E; O, }( O; K" a; \4 f/ D找合作廠商
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找技術(shù)廠商
* e- V7 V# Z" j沒日沒夜的出差
' }% o5 a+ ^( m; _; i你們只看到采購(gòu)的外快
* f2 u/ S, z# {- ~6 g$ M8 f% T& A
沒看到采購(gòu)的艱辛
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話歸正題
2 x4 z4 k+ ]4 w' q: ?* f那么什么才是采購(gòu)想要的合作基礎(chǔ)呢
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很多人都會(huì)答質(zhì)量、服務(wù),、價(jià)格、誠(chéng)信等等
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首先來說質(zhì)量
2 |% u6 p) i0 G/ z拿鋼材來舉例
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鋼材分為很多種規(guī)格,、材質(zhì)
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另外還有熱軋,、冷拔等多種工藝
/ O5 K$ c8 _, D2 d. r3 K1 M$ r! p廠商都說自己的質(zhì)量好
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但質(zhì)量都是大同小異
8 p; v) l: @. {9 Z所以這點(diǎn)上沒有任何競(jìng)爭(zhēng)性
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質(zhì)量在采購(gòu)心中也就那么回事
; O/ s% Q6 Q0 u再說服務(wù)
. M$ N& P" ?! W+ g1 H+ L3 ]所謂的服務(wù)一般都是通過物流送貨上門
9 X' l+ z) A# E% y4 V除非你切割的工藝弄錯(cuò)了
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不然一般的服務(wù)也就是那樣
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這可不像買衣服
- Q* d0 Z$ U, J1 y- g4 V) R機(jī)械加工都是要精密加工的
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而不是隨隨便便就可以
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所以售后服務(wù)在采購(gòu)心中并不是那么重要
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價(jià)格是重要的一環(huán)
; J& l/ `, Q0 n% f采購(gòu)都會(huì)貨比三家
1 J/ w+ l4 G" x4 E% u% D2 J* ~8 O比的不光是質(zhì)量之類的，最重要的就是價(jià)格
3 d9 D! S0 U+ ? L2 M* ]/ E' r, }1 A價(jià)格的高低直接影響到成單率
) X' G F4 T+ t+ B8 h報(bào)價(jià)高了,，采購(gòu)不要
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報(bào)價(jià)低了,，采購(gòu)還想更低
' s+ Q/ J* j! }. X: i& @. y) z但前提有一點(diǎn)，采購(gòu)并不是自己花錢采購(gòu)
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所以價(jià)格只占采購(gòu)心中40%的位置
+ h9 b( C, V. C& N1 u( u8 g5 [7 A在有一點(diǎn)就是誠(chéng)信
) s: |7 {; F6 L" G誠(chéng)信的基礎(chǔ)是成單
+ ?5 ^$ N; _/ x: M. n+ N* q! q只有成單了才會(huì)有誠(chéng)信的產(chǎn)生
% E) H) C7 r# O- c, Q- Z( I對(duì)于第一次合作的廠商
- X+ Q0 N# V" R! g一般都會(huì)用簽合同等各種方式來保證誠(chéng)信
: e' C9 @! v5 P; ?, Z: s所以誠(chéng)信只是用約定和長(zhǎng)期合作來維持
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那么什么東西才能在采購(gòu)心中占巨大位置呢
/ y- d3 Q1 y; D H& ?, L四個(gè)字：人情事故
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人心都是肉長(zhǎng)的,，也會(huì)有各種欲望
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僅僅是投其所好并不夠
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還要用心去對(duì)待每一個(gè)采購(gòu)
2 \& `! E/ }: C( E! w我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友
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他是一個(gè)做鋼材生意的
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他的方式與眾不同
' B8 `6 E2 F$ e7 J4 G1 J他會(huì)把采購(gòu)當(dāng)成親人來對(duì)待
$ V- B8 C1 H2 e$ _1 ?+ I# ]采購(gòu)的生日,、習(xí)慣等等一切都記得非常清楚
8 ^& l, k) u! Y, R甚至把所有采購(gòu)的大事小事都當(dāng)成自己的事
" y. t. g- R0 j( w以至于出現(xiàn)這么一種情況
5 v& o' y# n" r公司訂了一批貨
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都已經(jīng)拉到了廠子門口
1 s4 A: }4 L' }3 A; n R# i4 a但采購(gòu)硬是不要
0 q8 I5 W4 ^; A, _2 J( i0 u* y+ y: a非得用他的貨
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高手，這是高手
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作者: 無縫鋼管小九 時(shí)間: 2018-12-20 11:22
我是做無縫鋼管,，精密管等各種材質(zhì)鋼管的,，有需要的可以私聊我
作者: shentu 時(shí)間: 2018-12-20 11:26
就服你最后一段，貨都拉到廠子門口了,，但采購(gòu)硬是不要,。這采購(gòu)得有多牛逼才行啊
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# ]6 M6 k) Y+ u) _; G但細(xì)想一下，誰采購(gòu)的，沒經(jīng)過采購(gòu)的手,？手下訂的,？上司直接訂的？這公司管理得有多混亂,，手下訂的你可以擋,，上司訂的呢？這可為難死采購(gòu)了,，細(xì)思極恐啊,。
作者: xuzhuodage 時(shí)間: 2018-12-20 11:30
答案?jìng)z字，是哪倆字,？
作者: 魍者歸來 時(shí)間: 2018-12-20 11:31
shentu 發(fā)表于 2018-12-20 11:26. t( g) F" X2 f6 a8 Z
就服你最后一段,，貨都拉到廠子門口了，但采購(gòu)硬是不要,。這采購(gòu)得有多牛逼才行啊
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" o! S9 Z- ?% b- c' e8 ^" P( l但細(xì)想一下,，誰采購(gòu)的， ...
9 X4 B1 e7 T' Z- O1 K聽聽就好,，認(rèn)真可就輸了……
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作者: 無縫鋼管小九 時(shí)間: 2018-12-20 11:31
( i6 f) o0 x! |2 S9 d" H* p0 U/ Q1 M我數(shù)學(xué)老師的棺材蓋已經(jīng)用石頭壓住了,，不怕
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作者: 煙雨迷蒙 時(shí)間: 2018-12-20 11:49
把采購(gòu)當(dāng)?shù)紱]用,，你回扣不給足了，看他鳥你嗎,？
作者: Venerealulcer 時(shí)間: 2018-12-20 12:04
價(jià)格在一定范圍內(nèi)浮動(dòng),，但是質(zhì)量或者服務(wù)有優(yōu)勢(shì)，一般也會(huì)購(gòu)買貴的那家,，并不是價(jià)格越低越好,。另外涉及的是供貨商管理，如果是鋼材這種設(shè)計(jì)后續(xù)產(chǎn)品品質(zhì)的,，會(huì)要求有材質(zhì)報(bào)告,，你一個(gè)沒資質(zhì)的公司生產(chǎn)的三無產(chǎn)品，白送我我也不要,。
作者: hacjg0807 時(shí)間: 2018-12-20 13:32
首先產(chǎn)品要過硬,，服務(wù)要好。其他都好商量
作者: loveskycc 時(shí)間: 2018-12-20 13:38
現(xiàn)在連區(qū)域稅務(wù)員都是輪崗送禮都不知道送給誰了,，這種時(shí)代對(duì)于采購(gòu)來說,，供應(yīng)方多了也給不了，少了也看不上,，還是把東西做好不好添亂為主,，我接觸的采購(gòu)說得最多的一句話就是東西做不好送給我都不要,，而且換供應(yīng)商是比較麻煩的事，要重新磨合風(fēng)險(xiǎn)太大,。
作者: xsh9051 時(shí)間: 2018-12-20 13:59
最重要的是什么都談好了 采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)插一腿改這改那要降價(jià)要配套要壓價(jià),，自己領(lǐng)導(dǎo)一看成本又高了但不想放棄叫你去和對(duì)方采購(gòu)談抬價(jià) 這種情況真是進(jìn)退兩難啊 關(guān)鍵我TM是搞設(shè)計(jì)的
作者: a444258 時(shí)間: 2018-12-20 14:40
碰到過有人要給我回扣我一般都是婉拒，你說我是不是傻,。
作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2018-12-20 17:55
既然是肥差,，辛苦一點(diǎn)也是值得，在位的時(shí)候多多撈一筆,！
作者: 青島晨芯 時(shí)間: 2018-12-21 08:53
) X5 q g1 i3 S2 e回扣
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作者: 幾何精度檢測(cè) 時(shí)間: 2018-12-21 10:44
這二字難道是樓主的頭像
作者: zwj890929 時(shí)間: 2018-12-21 11:39
shentu 發(fā)表于 2018-12-20 11:26; Y3 _' H; p6 E; g
就服你最后一段,，貨都拉到廠子門口了,，但采購(gòu)硬是不要。這采購(gòu)得有多牛逼才行啊4 L4 g/ J3 k0 r4 H2 m
8 h5 ^( G8 y4 \) M但細(xì)想一下,，誰采購(gòu)的,， ...
還是你比較懂采購(gòu)，哈哈,，采購(gòu)這樣做就是自掘墳?zāi)钩遣少?gòu)就老板娘
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作者: 起個(gè)名字好糾結(jié) 時(shí)間: 2019-1-9 16:54
拉倒吧,！
; [9 @5 r: x' L' C) k( S批量大還好，像我們公司采購(gòu)的原材料,，采購(gòu)數(shù)量少,，市場(chǎng)上現(xiàn)貨沒有，都得求爺爺求出來,！2 h+ M- w$ _3 e+ P
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價(jià)格高了,，廠領(lǐng)導(dǎo)不樂意，價(jià)格低了,，人家供貨商一句話“不要拉倒”
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& ^+ k1 L& o7 v; x/ y你怎么辦,？
作者: wx_WQaMAQRr 時(shí)間: 2019-2-16 16:41
想太多了6 ?! I j5 y: v* A0 w. M e9 n
作者: wx_eyz6VTTQ 時(shí)間: 2019-7-10 14:25
我是做鋼材的，在遼寧沈陽中兵庫(kù)賣鞍鋼的耐磨板,，高強(qiáng)板，這些都是工程機(jī)械用鋼,。我有幾個(gè)客戶吃回扣吃的厲害,，他們其中有一個(gè)是國(guó)企，這個(gè)采購(gòu)員跟我合作快5年了,，幾乎每月都會(huì)買,、每次500噸左右，而且不去鞍鋼定,，就從我手里定,。有一次他喝酒時(shí)候跟我講,，上海一套100平的房子是他做采購(gòu)賺的。
作者: tina8436 時(shí)間: 2019-8-7 16:07
小公司的采購(gòu)可辛苦了,，量小,，供應(yīng)商都難找。
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