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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 文員,，想轉(zhuǎn)非標(biāo)設(shè)備業(yè)務(wù) [打印本頁]
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 13:29
標(biāo)題: 文員,，想轉(zhuǎn)非標(biāo)設(shè)備業(yè)務(wù)
      本人現(xiàn)在在非標(biāo)自動化公司做一名文員，有一年多了。過完年想轉(zhuǎn)做非標(biāo)設(shè)備業(yè)務(wù),。有哪位老業(yè)務(wù)員大神給指導(dǎo)一下,，能給指個方向,，指個路子,。小女子不勝感激
, x9 W4 E2 w" s9 q+ ~5 A
作者: 老鷹    時間: 2018-12-20 14:05
呵呵，讓你做什么啊,，文員轉(zhuǎn)什么崗位,。
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:12
老鷹 發(fā)表于 2018-12-20 14:05! T- H+ S$ A9 R$ h. x
呵呵，讓你做什么啊,，文員轉(zhuǎn)什么崗位,。

' c9 s7 v: _+ y9 k$ |- D0 [& p做銷售- c9 h" P# [# n, h- n: ^+ c
作者: 小理想    時間: 2018-12-20 14:13
以社區(qū)一群色胚的秉性  這個帖子等下就全是熱心幫助，出建議的老哥們了
作者: 林金盛    時間: 2018-12-20 14:13
有空補(bǔ)點非標(biāo)常識,，有點幫助
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:14
坐等
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:17
林金盛 發(fā)表于 2018-12-20 14:134 b( x/ M* _' b
有空補(bǔ)點非標(biāo)常識,，有點幫助

+ a- C$ K3 ^4 ?0 Y  H' f謝謝，從他們出方案畫圖下料采購 電氣 裝配到調(diào)試  我都懂一點點
2 o) v6 d, f5 G* J
作者: 海慕之    時間: 2018-12-20 14:22
還是算了吧
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:24
海慕之 發(fā)表于 2018-12-20 14:22
+ Y/ t+ _# q) \. F) h還是算了吧
3 ?7 @- E9 ~3 w4 T0 ]9 C
為什么,？我現(xiàn)在信心滿滿
作者: 待業(yè)青年    時間: 2018-12-20 14:24
研究銷售技巧就行,，技術(shù)問題拉個人去
作者: 195529647    時間: 2018-12-20 14:27
準(zhǔn)備好出差和吹牛了嘛
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:27
待業(yè)青年 發(fā)表于 2018-12-20 14:245 r5 T" o4 P0 |3 r
研究銷售技巧就行，技術(shù)問題拉個人去

$ J) w* r/ \2 t* A7 F$ [大學(xué)畢業(yè)就做文員,，兩年都沒什么發(fā)展,。想試試銷售。也沒有做過銷售,。銷售技巧有哪些,？例如呢？
; g7 A5 C2 Y: {" B& o) F4 e! O
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:29
195529647 發(fā)表于 2018-12-20 14:27% W- U7 R: M( V  }7 ?& T
準(zhǔn)備好出差和吹牛了嘛

) {5 i. `( d! }& a還要吹牛的�,�,？我準(zhǔn)備好出差了,，車子也買好了。吹牛不知道,，還有這個說法呢
! c  ^9 T2 g1 r' c, T# X
作者: SINFYO7411    時間: 2018-12-20 14:29
給你潑個冷水，是一件困難的事情,。男的都是抽著煙禿著頂去思想,，女工程師的怎么辦？
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:32
SINFYO7411 發(fā)表于 2018-12-20 14:297 y0 L/ ~* a6 U% b; H
給你潑個冷水,，是一件困難的事情,。男的都是抽著煙禿著頂去思想，女工程師的怎么辦,？

9 t. U1 h3 R* m( E  u4 T還沒開始呢,，一盆冷水潑過來了/ l9 ~7 W% ~- _% p( V- F
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:37
做這行的，男銷售說話確實比女銷售員說話有點權(quán)威性,。懂機(jī)械行業(yè)的男的居多,，占點優(yōu)勢。
作者: 195529647    時間: 2018-12-20 14:43
雨天陰天 發(fā)表于 2018-12-20 14:29
/ S+ a1 n& B* W& S: M7 X! m還要吹牛的�,�,？我準(zhǔn)備好出差了，車子也買好了,。吹牛不知道,，還有這個說法呢
# O& c  f' O8 A  Z: t" k
項目前基溝通就和買賣衣服一樣，大家都會說自己衣服好,，但是適不適合客戶穿,，都不會說實話- v* E- d/ U4 S( T5 D& T, X
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:47
形象好點應(yīng)該女生占點優(yōu)勢吧  應(yīng)該不能直接把女生給轟走吧！能進(jìn)公司大門,，就是第一步了,。我感覺我的唯一缺點就是太安靜了。說話還是可以的,，邏輯思維還是蠻好的
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:49
195529647 發(fā)表于 2018-12-20 14:43) |' \9 K2 D: o6 P6 Q% L0 g
項目前基溝通就和買賣衣服一樣,，大家都會說自己衣服好，但是適不適合客戶穿,，都不會說實話

0 M8 }7 M* w5 N* l7 n哦  這倒是呢  2 z. v6 |" u# O
作者: 待業(yè)青年    時間: 2018-12-20 14:49
雨天陰天 發(fā)表于 2018-12-20 01:27
+ Q- S! M7 E: Z) L3 p大學(xué)畢業(yè)就做文員,，兩年都沒什么發(fā)展。想試試銷售,。也沒有做過銷售,。銷售技巧有哪些？例如呢,？

$ o# H$ U* i/ w0 b8 s不懂銷售,，再說每個行業(yè)也不同,。反正銷售主要面對的是人，設(shè)計面對的是產(chǎn)品,。* d  ]4 F& A' H" h( [

/ X0 q$ i/ L( r) @, u, i2 k
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:50
雨天陰天 發(fā)表于 2018-12-20 14:12
6 U, J$ I. x5 r$ E做銷售

  s$ F# k5 s' O+ P3 _& O謝謝,，支持  
8 H2 k* l( ?  L6 ~8 Q
作者: 風(fēng)刃    時間: 2018-12-20 14:56
不做業(yè)務(wù)，個人感覺還是挺難開展的,。
% Y9 ^& `; c& o( h$ C3 s: p% n! G業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也得慢慢積累,，有些業(yè)務(wù)員為了等時機(jī)一直拜訪客戶兩三年，等著對手出問題伺機(jī)切入,。積累客戶上,，直接電話推銷和登門拜訪，基本摸不著門,，接電話的文員沒權(quán)也不會隨意透露老總采購電話,，門衛(wèi)直接不讓進(jìn)去。跑展會派名片是基本,，做好一單客戶同行介紹的不少,，也有和客戶對象的其他采購商相互介紹，有了聯(lián)系方式多去拜訪,，多到現(xiàn)場了解情況聽取意見,，和客戶工人吹牛。3 N, R- m' X# p, h
銷售還是挺需要了解產(chǎn)品的,，可能你要比設(shè)計師對產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特性參數(shù)還熟悉點,，如果調(diào)試要求挺高的設(shè)備，要多和現(xiàn)場工人了解,，客戶對設(shè)備實際能力和參數(shù)還是挺看重的,，有了這些就有吹牛的資本。還有自家產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣也要有相當(dāng)?shù)牧私?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: TnT_ZZ9A1    時間: 2018-12-20 15:16
非標(biāo)還真的需要吹牛,。
$ c/ ?2 f2 w* P1 T/ C& n不能吹的離譜
( w$ w3 i4 z; X, _9 V4 d; X! |要吹的客戶相信你們的非標(biāo)真的對他有用
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 15:29
風(fēng)刃 發(fā)表于 2018-12-20 14:564 o" G1 f9 [3 J' P4 C# M1 M
不做業(yè)務(wù),，個人感覺還是挺難開展的。
/ X0 P( d+ v: ^& k: D) N業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也得慢慢積累,，有些業(yè)務(wù)員為了等時機(jī)一直拜訪客戶兩三年,，等 ...

% B* m2 {* P! T( W" I2 n/ ]多謝哥哥姐姐們指點。記住了,！
5 Z3 i! w6 V7 S- I& h
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 15:30
TnT_ZZ9A1 發(fā)表于 2018-12-20 15:16  V# |% L5 a' `
非標(biāo)還真的需要吹牛,。2 W% R* c; Y$ e
不能吹的離譜8 g" c6 }9 a  m/ `4 o+ M
要吹的客戶相信你們的非標(biāo)真的對他有用
6 O$ ~1 ?' U4 m" i% |
做非標(biāo)主要為了客戶節(jié)約成本，產(chǎn)量提高
+ x. N  w5 r5 S9 H. c# F: P& D, |
作者: loveskycc    時間: 2018-12-20 15:31
多逛展會最好參展慢慢大家知道你也知道你是干什么的,，交換微信電話,，總會有人找你的
作者: wx_t6671la4    時間: 2018-12-20 15:35
女孩子還是不要去做機(jī)械技術(shù) 很苦逼的
作者: 五六一561    時間: 2018-12-20 16:20
支持
作者: fanny0702    時間: 2018-12-20 16:23
本帖最后由 fanny0702 于 2018-12-20 16:31 編輯
5 O/ ^! L3 R& ?' `) K! e
0 V$ `' G/ ]: u# q% x  u你好！先和你說句實話,，女孩子做機(jī)械這一行的非常少,，也會非常辛苦,，除非你對機(jī)械行業(yè)特別感興趣，因為興趣是最好的老師,。
0 Z( g8 x) i& l+ k我也是一個從文員轉(zhuǎn)讓非標(biāo)機(jī)械行業(yè)的女生,，說說我的經(jīng)歷吧，希望能夠?qū)δ阌袔椭?br /> , Z+ S4 F4 x, u3 R) r+ t9 u  O我是2005年畢業(yè)于杭州一所大專院校（具體的學(xué)校就不說了）,，學(xué)的是計算機(jī)信息管理專業(yè),，我們這個專業(yè)是當(dāng)時學(xué)校開設(shè)的一個新課程，也就是說我們是小白鼠,。畢業(yè)后我進(jìn)了杭州一家民營橡膠制品公司做一名檔案管理員，能接觸到公司所有的標(biāo)準(zhǔn)類和非標(biāo)類產(chǎn)品,，還有模具,。在工作中，我自學(xué)SW繪圖軟件,，感覺當(dāng)時的自己就像一塊海綿,，對新知識的學(xué)習(xí)和吸收很快。做了將近一年的檔案管理員后,，領(lǐng)導(dǎo)見我對畫圖感興趣,，就調(diào)我去了技術(shù)中心做報價員，工資也從900漲到了1500,。報價員的主要工作是幫助銷售人員核算客戶圖紙上產(chǎn)品的重量和成本,，另外還要和模具公司打交道，核算模具成本,。在這個工作崗位上也工作了一年左右,。- J& Q" n" M) Q2 O
2007年，我從工作了2年的第一家公司辭職,，通過招聘去了一家新加坡公司做機(jī)械設(shè)計助理,，其實當(dāng)時的我對于機(jī)械就是門外漢，連一顆螺絲釘都不認(rèn)識,，當(dāng)時電話面試的時候只說自己會CAD,、三維繪圖軟件和VB編程。到了新加坡,，一切都是從頭開始,。不過慶幸的是，我當(dāng)時跟了一位好師傅,，跟著他學(xué)習(xí)UG軟件,，學(xué)習(xí)基本的機(jī)械傳動結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)FA自動化工廠標(biāo)準(zhǔn)件的選型,，慢慢地開始做一些簡單的工裝夾具的設(shè)計等等,。經(jīng)過2年的時間,，也算是入門了。) R+ Q, d) W; V2 T( |4 Z8 s
2009年,，因為客戶業(yè)務(wù)的開拓,，公司在上海成立的一個事業(yè)部，我就被派到上海事業(yè)部做一名機(jī)械設(shè)計工程師,。
/ A4 o, [8 J- T) j& F. ^2014年,，老板在昆山買了地蓋了廠房，我就又隨公司來到了昆山,，算是在昆山定居了,。
) r" ], F) `& w) |* M現(xiàn)在的我，還是做一些非標(biāo)設(shè)備的設(shè)計,，同時今年又出去參加了一些機(jī)器人的培訓(xùn),，在公司內(nèi)部或者給客戶做一些機(jī)器人的編程培訓(xùn)（幸好有當(dāng)時大學(xué)學(xué)習(xí)的VB和C語言編程基礎(chǔ)）。% r& `" C) G* e
希望我的經(jīng)歷能對你有幫助,，謝謝,！
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:19
loveskycc 發(fā)表于 2018-12-20 15:31$ e) I2 s$ G! a0 `% D
多逛展會最好參展慢慢大家知道你也知道你是干什么的，交換微信電話,，總會有人找你的

" s5 z5 k4 x0 M  G6 i嗯嗯 謝謝   你們說的全部用筆記在日記本上了
. c3 @" J7 x# ?8 ]
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:20
wx_t6671la4 發(fā)表于 2018-12-20 15:35
5 K$ l! \( n+ g7 r女孩子還是不要去做機(jī)械技術(shù) 很苦逼的
) f' O- t; B6 n5 |$ v4 q9 J
沒辦法呀,，小哥哥。為了生活,，要養(yǎng)活自己呀7 a/ O! J/ ?. E9 l
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:21
TnT_ZZ9A1 發(fā)表于 2018-12-20 15:16
  e4 E3 r$ X5 k, K% Q非標(biāo)還真的需要吹牛,。( O: f/ }! M. a7 r8 N* v: P
不能吹的離譜. f0 L: c/ c* l1 V
要吹的客戶相信你們的非標(biāo)真的對他有用
+ d; _" ]4 y  M
原來吹牛也是一門學(xué)問，加油
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:22
五六一561 發(fā)表于 2018-12-20 16:205 e4 u0 F' l& P
支持
/ J: S6 h% E& S1 ~- z' b9 q
謝謝小哥哥
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:23
待業(yè)青年 發(fā)表于 2018-12-20 14:493 P5 Y& O' ^3 ^2 }& k
不懂銷售,，再說每個行業(yè)也不同,。反正銷售主要面對的是人，設(shè)計面對的是產(chǎn)品,。
: w8 R, n' r. g* M/ v( R8 c3 U- U# h
是噠
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:45
fanny0702 發(fā)表于 2018-12-20 16:23
3 ^7 s% C# p( x, u你好,！先和你說句實話，女孩子做機(jī)械這一行的非常少,，也會非常辛苦,，除非你對機(jī)械行業(yè)特別感興趣，因為興趣 ...
& Q7 c. v5 q9 g) t7 d
謝謝,，XIAO姐姐,。我也對機(jī)械這方面特別感興趣。我喜歡動手,，倒騰,。畫圖我就不喜歡了。我也試著學(xué)過，總是懵逼狀態(tài),，感覺畫圖好難,。在自動化行業(yè)呆了兩年，采購和文員,，都做過,。沒事跑到車間看他們裝配機(jī)器，偶爾也會一起和他們干活,。所以和老板談了,，想做銷售試試。老板也同意了,。2019年算是考驗我的一年吧,！無論如何，我都要堅持下來,。一是為了掙錢,，養(yǎng)家糊口。二是為了證實我自己,，可以出去做其他事情，而不是做默默無聞的文員,。XIAO姐姐,，能加一下微信嗎 9 M) }7 N* V  C* w4 H

2 c4 B2 k% z" n! `7 m+ `
作者: 遠(yuǎn)祥    時間: 2018-12-20 20:19
其實文員轉(zhuǎn)銷售也不難，平時都有與別人交際溝通的,，變得外向一些,，做出來就不會覺得費(fèi)力。
作者: 韓寒11    時間: 2018-12-20 20:37
美女做銷售,，還是很有優(yōu)勢的
作者: 曉昀    時間: 2018-12-20 23:06
文員轉(zhuǎn)銷售崗位沒有問題,，只要肯學(xué)習(xí)，肯鉆研,，把產(chǎn)品的性能,，應(yīng)用和內(nèi)部配置搞明白，在人際關(guān)系的處理中多琢磨,，多學(xué)習(xí)沒有問題,。做業(yè)務(wù)是一項非常具有挑戰(zhàn)性的崗位，非常鍛煉人,。加油,！
作者: gaojia3000    時間: 2018-12-22 09:11
什么公司？具體什么非標(biāo)設(shè)備,？主要用在什么地方,？單身否？這些條件說好了,，我們根據(jù)你說的信息滿意度提供相應(yīng)的建議
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-23 11:32
遠(yuǎn)祥 發(fā)表于 2018-12-20 20:198 ?- X! t9 g3 Z2 q: D
其實文員轉(zhuǎn)銷售也不難,，平時都有與別人交際溝通的,，變得外向一些，做出來就不會覺得費(fèi)力,。
. W6 [; c$ i; b/ I/ @/ f! r( l2 e8 V
嗯嗯  謝謝支持
3 r4 @2 {6 r& }8 q
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-23 11:33
韓寒11 發(fā)表于 2018-12-20 20:37
' a* C2 g  U2 _' ]" H美女做銷售,，還是很有優(yōu)勢的
6 Y* V) }* b  |" ]" p' f& J% A1 I
我們老板也這樣說過
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-23 11:36
曉昀 發(fā)表于 2018-12-20 23:06/ U/ \9 w( U: l
文員轉(zhuǎn)銷售崗位沒有問題，只要肯學(xué)習(xí),，肯鉆研,，把產(chǎn)品的性能，應(yīng)用和內(nèi)部配置搞明白,，在人際關(guān)系的處理中多 ...
0 [% L7 v' ^& p
謝謝
# g0 t; n$ h; `7 F# ]
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-23 11:38
gaojia3000 發(fā)表于 2018-12-22 09:11" n9 X! u) _5 }1 [( h3 K4 ~
什么公司,？具體什么非標(biāo)設(shè)備？主要用在什么地方,？單身否,？這些條件說好了，我們根據(jù)你說的信息滿意度提供相 ...

7 l* V) ?: k/ _" E/ j# x和單身也有關(guān)系* G2 a. O; U* |) }9 d/ e" L& n
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-23 11:40
雨天陰天 發(fā)表于 2018-12-20 17:45
: T# @8 C. m7 v謝謝,，XIAO姐姐,。我也對機(jī)械這方面特別感興趣。我喜歡動手,，倒騰,。畫圖我就不喜歡了。我也試著學(xué)過,，總是 ...

/ n2 f8 m4 f% e加你了,，xiao姐姐) x/ j: k1 a: e* W$ {
作者: 冬傾晴    時間: 2018-12-23 20:38
|雨天陰天發(fā)表于 12-23 11:38<br>和單身也有關(guān)系<img class="emotion" src="http://giwivy.com.cn/static/image/smiley/default/shutup.gif" smilieid="72 border=" 0"="" alt=""><br>
哈哈
作者: gaojia3000    時間: 2018-12-24 08:27
雨天陰天 發(fā)表于 2018-12-23 11:38
  x+ _5 [" |& a& C5 u3 s6 x和單身也有關(guān)系

+ L5 u8 m! K$ n& e5 e關(guān)系很大，如果是單身,，我單獨(dú)給你培訓(xùn)
5 r, A+ }9 U7 E" @+ K9 t! I" Q
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-25 11:21
gaojia3000 發(fā)表于 2018-12-24 08:27
1 F( [: S1 x5 G' [" y% t  K關(guān)系很大,，如果是單身，我單獨(dú)給你培訓(xùn)

" c. `7 E. `: k6 p$ r8 R# V哈哈
. n9 k+ O# y5 T3 g
作者: 海南百川    時間: 2018-12-27 18:02
坐標(biāo)0755,，從事了三年設(shè)備類（非標(biāo)設(shè)備做了一年）銷售崗位,，主要是提供電子行業(yè)供應(yīng)鏈上下游的非標(biāo)設(shè)備。如果妹子已經(jīng)下定決心在機(jī)械行業(yè)闖出一片天地,，給你分享自己三年來在這個行業(yè)的心得體會,。& H/ Z# a  y- M7 E
1、必須要學(xué)會SW,，這樣可以在現(xiàn)場給客戶談方案,，甚至是當(dāng)場修改方案，客戶一定會對你高度認(rèn)可,，可以大大提高成交率,。! U1 }" W7 L: a
2、跟客戶做關(guān)系也很重要的，吹拉彈唱樣樣會,，大客戶內(nèi)部關(guān)系很復(fù)雜,，你要了解客戶內(nèi)部采購設(shè)備流程以及一些關(guān)鍵人。
4 H0 v# b4 _* I! E3,、設(shè)備行業(yè)有個通病就是開發(fā)客戶的周期長,，金額大，回款也慢,，總之一句話,，就是來錢慢。
$ a- w# `) c) ~1 G2 X" A8 d# F4,、最后一點,，也是本人最不喜歡的一點，狗日的（憋著難受,，所以罵出來）設(shè)備行業(yè)基本上都是一錘子買賣,。. r6 _- F, C. t, T- u
5、按照目前的國情來說,，國人看不起i自家的非標(biāo)自動化設(shè)備,，基本上都是大刀砍價。4 M1 i- @4 d2 e5 ~( p
最后一些忠告,，其實找到一些體量很大的,，比如說華為系，蘋果系,，外資企業(yè)系等等，設(shè)備的利潤還是可以的,。
- U( C3 l$ P2 E( r只要肯努力,，還是能混個銷售總監(jiān)做做，或者是自己有個百把萬出去創(chuàng)業(yè)還是不錯的,，不過以國人的心態(tài)想一本心思把一件事做好,，真的是很難很難，現(xiàn)在所有行業(yè)都在洗牌了,，自動化也不例外,。% [* {" E7 B* L5 U: x
如果閣下確實是想賺快錢提高生活質(zhì)量，建議選擇其它行業(yè)的銷售崗位,。
5 X7 x- A8 F" q% y! ^% u# P0 y如有行業(yè)交集,，請加威信:zxy_huoju,以后多多交流。
作者: zl182255    時間: 2019-1-5 11:55
以我的經(jīng)歷,，我奉勸妳一句,，別去業(yè)務(wù)。做非標(biāo)設(shè)備的公司，分為兩種,，一種技術(shù),，設(shè)備能力很強(qiáng)的，一般對人員要求很高,，不收新手,；還有一種，設(shè)備能力一般的,，業(yè)務(wù)都是靠公關(guān)能力,！如果你真的想做非標(biāo)設(shè)備這行，你可以考慮先去研發(fā)工程部門做文員,，再去售前售后,，一套下來，基本都懂個七七八八了
作者: 蒲蒲機(jī)加工    時間: 2019-1-5 12:47
非標(biāo)設(shè)備的銷售是需要很強(qiáng)的技術(shù)支持,，自己不懂很難去說服買家



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