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標題: 當有客戶對我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答,？ [打印本頁]
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-2-19 16:18
標題: 當有客戶對我們說你們的東西太貴了,，我們該如何巧妙的回答？
其實在銷售中每個環(huán)節(jié)都很重要,，有很多人覺得自己專業(yè)知識都懂,，自己每天也在聯(lián)系客戶，打電話,，拜訪等,，但是為什么就是很難成交客戶？其實再跟客戶聊天的時候,，技巧很重要,！
& a  b# A% Q$ p* t當有客戶對我們說你們的東西太貴了，我們該如何巧妙的回答,？一起討論討論
5 m- M5 A% }! _- c' G
作者: xuzhuodage    時間: 2019-2-19 16:38
確認是不是想要便宜貨,，要的話，恭喜自己,，私活一單
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-2-19 16:57
xuzhuodage 發(fā)表于 2019-2-19 16:38
+ {. E) V  D& e確認是不是想要便宜貨,，要的話，恭喜自己,，私活一單
; d- W' J* l( E5 l& v
哈哈,，這個有點6& N# X2 l* X! K
作者: 餓不死的王境澤    時間: 2019-2-19 17:02
xuzhuodage 發(fā)表于 2019-2-19 16:38
7 N: d& V5 r! ?# p確認是不是想要便宜貨，要的話,，恭喜自己,，私活一單
' O& `2 @& X+ F. Y' j  j+ g# T$ Y9 t& r& c
很有經(jīng)驗啊
作者: 韓寒11    時間: 2019-2-19 17:52
多了解一下客戶為什么覺得設備貴呢，是預算不夠還是其它的原因,，找出自己設備和客戶要求的匹配點,，如果差距太大，果斷放棄,，采用一樓的方法繼續(xù)進行
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-2-19 18:48
|韓寒11發(fā)表于 02-19 17:52多了解一下客戶為什么覺得設備貴呢,，是預算不夠還是其它的原因，找出自己設備和客戶要求的匹配點，如果差距太大,，果斷放棄,，采用一樓的方法繼續(xù)進行
哈哈，一樓是個牛逼人物????,，我的方法是直接反問他那你之前買的是多少價位的,，為什么覺得貴，然后會問他,，你覺得兩個不同價位的東西質(zhì)量,，工藝等能一樣嗎？最后再突出我們的優(yōu)勢（產(chǎn)品,，工期,，服務等），如果真不行,，那就跟一樓一樣????
作者: 520zjwtcabc    時間: 2019-2-19 19:43
那就應該強調(diào)我們貴的道理,，比如我們的售后好，我們的質(zhì)量比對方強,，多強調(diào)我們的優(yōu)點,。不要和對方傻乎乎的談價格，要談貴在哪里,，為什么貴,。
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-2-19 19:45
|520zjwtcabc發(fā)表于 02-19 19:43那就應該強調(diào)我們貴的道理，比如我們的售后好,，我們的質(zhì)量比對方強,，多強調(diào)我們的優(yōu)點。不要和對方傻乎乎的談價格,，要談貴在哪里,，為什么貴。
贊同
作者: 曉昀    時間: 2019-2-19 21:26
從零件選材,，零部件選型,，產(chǎn)品性能，售后服務等與別人做的不一樣的地方展開去說,。
作者: 狙擊手    時間: 2019-2-19 22:33
請不要打擾，我的貨只賣這個價,。
/ @1 Z& }9 X" R$ R! r, g
( X# v: d  g$ y5 h7 {又要質(zhì)量好,，又要價格低。2 M: m6 w9 B' j  o1 ]) w
難道優(yōu)質(zhì)是低價的代名詞,？
9 F) b  B! s" ]+ R$ s7 j' j或者認為賣家都是吸血鬼,？
% ~7 H" t" g: V2 F/ a/ ~或者認為只有自己只最聰明？
! D; y2 I5 @6 X, q1 F既然認為這東西這么賺錢，那你為毛不自己做來賣,？% y8 V: _* \% }: Z) z( M# {3 D$ f
既然認為這東西這么無用,，那你為什么你還要來買？
: m2 ]0 }' o& O4 _. J; p買之前不做功課,，就到商家來狐假虎威,？連狐貍都算不上，最多是豬鼻子插蔥,。
, l: F1 n( K7 j/ n% [  u) n" D+ Q1 y. p, B, T
這世道上確定是有奸商,。但并不是每個商人都是如此。* N/ e7 d6 n: ~, o2 H/ C- G

0 w  J% M9 M  _. ~$ _上面說的沒一句好聽的,。
$ e' @3 c2 ]3 p) `9 m5 N7 T6 R好聽的是：尊敬的先生,，您太看得起這東西了，為了您的屈尊,，我們打算買一送十,，您看滿意嗎？$ D3 S& j7 ^; {  H3 N  x. T+ t4 E
怎么還不滿意,？那我們給您優(yōu)惠：買①個①千塊的貨倒貼一千,！這下終極滿意了吧？
" K' a# h  n  |# h6 c% l& sTM諒你小子也沒膽買了用,。3 D, Q, f9 I: q& j6 @+ o
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-2-20 08:00
狙擊手 發(fā)表于 2019-2-19 22:33
/ r/ ~8 @, e, x2 f  I3 a! r/ n) |請不要打擾,，我的貨只賣這個價。9 K6 c7 t. x3 m

6 e- n# w7 j4 C3 l. j又要質(zhì)量好,，又要價格低,。
# P9 r2 I5 R5 F5 k2 M
我去，這是刀刀見血,，針針扎心啊,，其實每個買家都是這樣的心理，在他們心中沒有最低價
作者: wuchsh    時間: 2019-2-20 08:18
沒有最低,，只有更低
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-2-20 08:24
wuchsh 發(fā)表于 2019-2-20 08:187 W3 n3 k5 t* J, ?
沒有最低,，只有更低

) s. I0 ?# A$ Q$ d/ t9 {9 ?現(xiàn)在的市場就是被那些沒有底線的商機搞亂了，不過到后來這些商家還是會gameover
3 N6 {0 V* q# @' Q3 u
作者: wuchsh    時間: 2019-2-20 12:12
馬鞍山易聯(lián)倉儲 發(fā)表于 2019-2-20 08:24
) w: l; D5 o: u& T現(xiàn)在的市場就是被那些沒有底線的商機搞亂了,，不過到后來這些商家還是會gameover

" z, S1 P( H& t7 I不都是沒底線,，每個人目標不同，所以有優(yōu)劣,。
9 o+ z6 P$ g  F! F: h
* N0 S, b$ N% X0 Z+ ?% G+ X
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-2-20 12:52
wuchsh 發(fā)表于 2019-2-20 12:12
% B' X2 F5 G3 ?/ f; C不都是沒底線,，每個人目標不同，所以有優(yōu)劣,。
+ n- m4 c/ j, o! d3 @
嗯嗯
" @; i8 a" n" l# X# a
作者: 德遠機械    時間: 2019-2-26 13:28
是這個理哈,！
作者: 17391825758    時間: 2019-2-27 17:53
還有錢沒給到位& s9 Q: ]5 z6 D  _5 v3 ?
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-2-28 08:03
17391825758 發(fā)表于 2019-2-27 17:53
+ R/ K1 V8 k% `- L+ N$ A% D還有錢沒給到位
$ |+ y, F0 V3 w; y5 X1 [6 p
什么錢
! g- X) I2 _% c/ u- W
作者: xushengewei    時間: 2019-5-8 10:11
如果你覺得你的產(chǎn)品不是暴利，合理利潤，堅持底線,。很多采購說貴只是一個習慣
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-5-8 14:40
xushengewei 發(fā)表于 2019-5-8 10:11/ ]3 t* W; H* T" ]5 N2 B
如果你覺得你的產(chǎn)品不是暴利,，合理利潤，堅持底線,。很多采購說貴只是一個習慣
% t" e9 h' Z' f- k. X  q+ i; m
任何買東西的都會說一句 太貴了 哈哈
: r+ l; P% X% A4 @# i( Q* T) E
作者: 偉創(chuàng)自動化    時間: 2019-6-10 08:57
馬鞍山易聯(lián)倉儲 發(fā)表于 2019-2-19 18:48/ C2 }1 |' |! Z* |
哈哈,，一樓是個牛逼人物????，我的方法是直接反問他那你之前買的是多少價位的,，為什么覺得貴,，然后會問他， ...
2 n* S- j  s) i. Q
一樓是要當老板的人,，這樣做容易被人懷疑的,，前兩天就聽到了這樣的事，跟老板翻臉了,，現(xiàn)在自己出來當老板,。
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作者: 淺墨相思307    時間: 2019-6-11 15:05
首先要了解客戶要什么？銷售不是推銷,，要有為客戶服務的意識,。我一個打工的買車，你給我推銷林肯當然不合適,，也當然說你價格高了,。只有了解他的收入情況，家里幾口人等大致情況 ,，你給到的建議才有可參考性并基于此選出幾款產(chǎn)品分別陳述價格及性能區(qū)別供其選擇,，這樣生意才能談下去。一個做光學零部件的廠去拉自動化設備廠的活,，你的報價當然會比較高,。
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-6-11 15:24
淺墨相思307 發(fā)表于 2019-6-11 15:05
9 i; q# l0 k2 N! \( M3 m$ w首先要了解客戶要什么？銷售不是推銷,，要有為客戶服務的意識,。我一個打工的買車，你給我推銷林肯當然不合適 ...
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贊贊贊
5 q! v9 b9 k- [4 e7 e" b$ E- l5 J
作者: 柳建凱    時間: 2019-6-11 15:58
最主要是需要不需要,。
作者: zhuowei2037    時間: 2019-6-20 14:48
關系足夠好,，價格低了客戶也會主動和你說的
作者: 求知如渴    時間: 2019-8-13 13:53
了解到客戶比較看重產(chǎn)品的哪些方面，結合自己產(chǎn)品的優(yōu)點,，大力宣揚



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