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標題: 手里的客戶資源多，是好是壞,？最近對這個問題有點兩面性的看法,！ [打印本頁]
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-3-7 16:54
標題: 手里的客戶資源多，是好是壞,？最近對這個問題有點兩面性的看法,！
你們可以先說說你們的看法，然后我再說我的,，以免被噴
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作者: 彭貴飛    時間: 2019-3-7 17:35
自己做老板就很好,，打工的話還是那句話，功高蓋主（針對不同的老板吧）
作者: wl370911    時間: 2019-3-7 17:37
客戶多當然好啊 隨便挑  自己干不愁沒有業(yè)務
作者: mis0827    時間: 2019-3-7 17:45
資源也分好和壞,，可能你在現(xiàn)在的公司,，資源都是你的，你可以保證你走后資源還是你的,，能享福的朋友都很多,，但共患難的朋友又有多少呢！
作者: 曉昀    時間: 2019-3-7 19:51
客戶資源多不等于能給你做生意的機會,。另外,，客戶資源多對老板說，老板有壓力,，老板怕你哪天跑了,，翹了他的市場�,？蠢习逶趺从媚懔耍�
作者: 韓寒11    時間: 2019-3-7 21:02
客戶資源多到一定程度就自己創(chuàng)業(yè)吧,，不用看老板的臉色
作者: 未來第一站    時間: 2019-3-7 21:05
就像硬盤里收藏的經(jīng)典電子書,。
作者: 幾何公差尺寸鏈    時間: 2019-3-7 21:23
我就見過客戶資源很多的銷售瘋狂接單,，結果生生把企業(yè)拖垮的，所以資源要可持續(xù)利用才好
作者: 失控的理想    時間: 2019-3-7 21:39
7樓說的很有道理
作者: NCX_5200    時間: 2019-3-7 22:03
用好了你就成功,，用不好還那樣,。
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-3-8 08:08
彭貴飛 發(fā)表于 2019-3-7 17:35
. y. i0 s/ R, ~  v+ N/ }" x5 [自己做老板就很好，打工的話還是那句話,，功高蓋主（針對不同的老板吧）
: P1 M$ Q8 E: t: t; }
贊同,，但是很多人都被自己的資源多沖昏了頭腦，出來創(chuàng)業(yè),，結果帶著資源出來,，最后啥也沒有，因為離開了公司在這個平臺
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-3-8 08:08
wl370911 發(fā)表于 2019-3-7 17:37
* i1 E; e- x" X2 @9 e8 Q客戶多當然好啊 隨便挑  自己干不愁沒有業(yè)務
' G0 d& Q- @/ a  P( I1 |/ M& t& B  h4 X8 b+ S
平臺也很重要
) ~6 a: M) a( z/ b4 U5 n
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-3-8 08:09
mis0827 發(fā)表于 2019-3-7 17:45, S: L& Y3 @) l) U
資源也分好和壞,，可能你在現(xiàn)在的公司,，資源都是你的，你可以保證你走后資源還是你的,，能享福的朋友都很多,， ...

; h) x; A: E- Y- J( I* A贊同
8 m; p) B3 {  n' o
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-3-8 08:11
曉昀 發(fā)表于 2019-3-7 19:51) h1 V' d+ j# h1 g9 S# y
客戶資源多不等于能給你做生意的機會。另外,，客戶資源多對老板說,，老板有壓力，老板怕你哪天跑了,，翹了他的 ...

* t7 B* ]$ ?  F7 h6 Y總結一句話,，平臺很重要，如果自己出來單干,，搞不好沒有客戶買單0 v6 }: k. \" K- n8 C$ m7 Q) y8 M
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-3-8 08:12
未來第一站 發(fā)表于 2019-3-7 21:053 O1 h9 q, J- P! s# \$ t
就像硬盤里收藏的經(jīng)典電子書,。
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! y4 @, p5 }! A: v  c8 F
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-3-8 08:28
韓寒11 發(fā)表于 2019-3-7 21:02
3 w' c& F3 t' B5 g: L6 K$ K客戶資源多到一定程度就自己創(chuàng)業(yè)吧，不用看老板的臉色
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制造業(yè)創(chuàng)業(yè)難啊
作者: 前景錢    時間: 2019-3-8 08:28
要兩面看吧,，將心比心
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-3-8 08:29
NCX_5200 發(fā)表于 2019-3-7 22:03
' b! G, c0 @, r( x用好了你就成功,，用不好還那樣。

+ y, r+ K6 p1 K哈哈,，沒毛病
4 }1 c" W9 l, _/ t5 U
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-3-8 08:30
幾何公差尺寸鏈 發(fā)表于 2019-3-7 21:23
* p$ _  X" m7 ]0 h1 L: u我就見過客戶資源很多的銷售瘋狂接單,，結果生生把企業(yè)拖垮的，所以資源要可持續(xù)利用才好

2 q$ Q( E* Z( h6 M6 B" X) ?( n" n贊同
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-3-8 08:31
前景錢 發(fā)表于 2019-3-8 08:28
2 [* o  t5 A- y! k2 H& \要兩面看吧,，將心比心

# W: a3 W( X: }1 m5 G+ }0 J利弊都看- c: m; H# g: @+ v% i& u2 o6 I
作者: 3983596    時間: 2019-3-8 09:14
資源也分幾種,，一種是自己的資源，如真正朋友,、親屬,，另外一種是捆綁嫁接在企業(yè)上的資源，如業(yè)務關系,，第一種資源才是真正的資源,，第二種資源只能在職在位享用,，離開平臺毛都不是。
+ s) U6 m# H0 r' r; R6 _( W/ r3 _/ b; m/ n# W! W
再者我認為同行的一般不叫資源,，只能是幫幫小忙,，出出點子，而行業(yè)外的資源含金量才大,，但是風險也大,。
" R4 v! C: v3 k( l  M( z& t" ~+ w3 c! w+ L4 C" ^! F2 Z1 r
不要看起來資源很多，感覺自己站在塔尖,，資源為我所用,，而變得心浮氣躁；但是真正比劃起來,，都派不上用場,，發(fā)現(xiàn)實際自己卻在塔底
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-3-8 09:14
下面說說我的看法吧，先說資源多吧,，其實每個人都喜歡資源多,，因為銷售就是單子越多越好，提成自然就越多,，但是在這里我們應該考慮到兩點吧,，一是我們公司的實力，如果公司的規(guī)模各方面不允許我們接這么多單子,，那我建議像樓上的人說的那樣,，可持續(xù)性利用（小公司單子接多了工期趕不上，其次質量會沒保證,，最終導致客戶因為對產(chǎn)品不好投訴然后流失了,，這樣就急功近利了）。第二就是自己的維護能力,，可能公很大很牛,，就是希望單子不斷，但是這樣一來我們手里的客戶會很多,，在銷售中每個人維護自己的老客戶的精力是有限的,，正常一個人能夠維護20個算不錯的（比較重點的），那如果你開發(fā)出了100個客戶呢,，那維護不到的客戶怎么辦,？（個人建議：當你有能力出100個客戶的時候，你完全有能力當銷售部的頭頭了,，前提是管理也會點,，當你是銷售經(jīng)理的時候，你就可以提成要團隊提成了，我相信老板會答應的,，因為你能給她創(chuàng)造更多的利益）,，那這樣一來剩下的80個客戶就可以分給其他的銷售專員了，就可以產(chǎn)生更多的效益,，不喜勿噴
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-3-8 09:15
3983596 發(fā)表于 2019-3-8 09:14- Z# @. a- v/ C  I# e
資源也分幾種，一種是自己的資源,，如真正朋友,、親屬，另外一種是捆綁嫁接在企業(yè)上的資源,，如業(yè)務關系,，第一 ...

/ L' ]; h* P$ E' K2 {贊同0 p+ {0 m% K+ W- |0 s
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-3-8 09:20
其次是資源少，個人覺得資源少的話更能促使自己在公司的發(fā)展,，因為當你沒有足夠的糧食時,，你會想盡辦法去找糧食。拿上一個例子來說,，80個客戶分給了公司的銷售人員,，那分給他們的資源，在他們手里能夠利用最大化,，都會想盡辦法去維護,，去拉動客戶的轉介紹，因為手里資源少,，會想盡辦法去找資源,，這也是銷售對錢的一種渴望，我就少說點了+ q/ `7 k4 V. `! y) G3 c
總結一句話：平臺很重要,，可能離開平臺我們就是個渣渣,。。,。4 z/ g9 K* J' m& O3 u
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲    時間: 2019-3-8 09:22
還有一種資源是未開發(fā)出來的資源,，這也是很多剛做銷售最需要的資源，其實現(xiàn)在找資源很簡單,，最重要的是如何轉化資源,，不多說了，我去忙了
作者: 前景錢    時間: 2019-3-8 09:46
馬鞍山易聯(lián)倉儲 發(fā)表于 2019-3-8 08:31' M& a2 H& E7 c
利弊都看
5 p3 M3 i' x  c) V
是的是的,，看自已如何處理,。
4 D  o7 N) n3 H  ?/ [
作者: 遠祥    時間: 2019-3-8 18:23
資源也有優(yōu)劣之分，好資源肯定還是大有裨益的,！



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