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機械社區(qū)

標題: 希望每一個客戶選擇我們不是因為價格而是信任,，質量,，我們的真誠服務！ [打印本頁]

作者: 易錯易混 時間: 2019-3-26 10:11
標題: 希望每一個客戶選擇我們不是因為價格而是信任，質量,，我們的真誠服務,！
   希望每一個客戶選擇我們不是因為價格而是信任,，質量,，我們的真誠服務！
   最近訂單有點少,，梳理了一下所有的報價,，沒有哪個報價是因為工藝或精度我們做不到而不能成交的，也沒有一個報價是因為交期不能滿足客戶而不能成交,，剩下一點了,，那就是價格不能滿足客戶的預算。在手板行業(yè),，價格真的很神奇,，千家千價，你找一千個供應商報價,，可以得到一千份不同的報價,，哪怕是總價一樣的,，零件的單價也有不一樣。前兩天報了一個香薰機的結構手板,，整一套我報了3300塊,，另一個人報了3500，我看了他報價明細,，有一個底殼是900塊,，上殼的材料用量，工作量起碼是底殼的3倍,，上殼才報了1600,，完全不合理，經(jīng)過我反復核算,，應該是上殼1900,，下殼650才是比較合理的,。扯那么多,，那個單我們兩個都沒成交，因為還有一家報了2200,，就這么狗血,，2200我們的成本都不夠，人家就能做出來,，還有錢賺,。再說客戶預算，很多客戶沒有預算的,，都是看供應商報價,，去掉一個最高價的，最低價的,，找中間的,。在結構設計界，會做預算的工程師都是牛逼的,，會自己算材料,，機加成本，人工成本,。但也遇到過一些不會做預算的瞎做,，曾經(jīng)試過給西安的一個客戶報一個鋁合金產(chǎn)品的價格，材料都要接近2000塊錢,，隨口問了一下客戶的預算,，還真告訴我了，7000以內,。我做個拐哦,，要加工上百小時的東西，你才7000塊的預算。
   總的來說,，做了幾年業(yè)務,，形形色色的客戶都碰到過。因為價格我們放棄了不少客戶,，也因為價格不少客戶也拋棄了我們,，但是因為品質我們贏來了更多的客戶。
   真的希望,，每一個選擇我們的客戶,，不是因為價格，而是因為我們愿意為你急著要產(chǎn)品的時候加班到凌晨3點趕貨,，而是我們在每一個細節(jié)上的勾勒,，是因為我們愿意在調漆的時候，多調幾次,，顏色更接近樣板,；而是因為我們更用心的服務。

作者: xuzhuodage 時間: 2019-3-26 10:19
品質既然做好了,，反而老說成本不夠,，就打壓下采購的回扣，省掉一些不必要的工序

作者: wx_ls2G8548 時間: 2019-3-26 10:24
這輪過去制造業(yè)應該會好很多

作者: 初涉池中 時間: 2019-3-26 10:50
現(xiàn)在制造業(yè)就是黎明前的黑暗

作者: shentu 時間: 2019-3-26 13:44
你以為你品質做得好,。很多時候,，客戶拿到手后都是這樣的：這尼瑪做的啥玩意呀，下次絕對不找他們了,。

作者: 韓寒11 時間: 2019-3-26 14:24
報價沒有一個套用的公式,，很多都是根據(jù)經(jīng)驗算出來的，材料價格是死的,，就差在人工和加工工藝的價格了,，所以，報價是一門技術也是一門學問

作者: 專業(yè)醬油男 時間: 2019-3-26 16:12
因為價格而離去的客戶早晚會離去,，因為品質而堅守的客戶依然會堅持,。

作者: zhaojunxian 時間: 2019-3-26 16:56
本帖最后由 zhaojunxian 于 2019-3-26 16:58 編輯

品質和價格都需要，這需要牛逼的機械工程師去把握,，不是外行的人隨便拍拍腦袋猜的胡亂去個最高價去個最低價正規(guī)的公司都有牛逼的審圖核價外協(xié)工程師把控這塊

作者: 遠祥 時間: 2019-3-27 17:56
便宜無好貨,，這是亙古不變的道理，如果大家都知道這種情況,，也不會出現(xiàn)制造業(yè)人員工資不高的情況,。

作者: 玖湃 時間: 2019-4-9 15:24
客戶至上，衣食父母

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