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機械社區(qū)

標題: 企業(yè)發(fā)展故事 [打印本頁]

作者: h505508575 時間: 2019-4-12 23:54
標題: 企業(yè)發(fā)展故事
簡單介紹一下我公司目前情況,。公司起步時間是2004年,，我工作時間是2010年,。當時只有鈑金加工,！
剛開始入廠的時候有3名負責采購和業(yè)務(wù)的,，都是親戚,，自己負責業(yè)務(wù)和采購！親戚采購他們會賺回扣,，當時他們也是賺了一點,。
我工作不到2個月他們就離職了，只剩下我和我親哥,。當時情況比較危險,，因為我哥工作時間才1年，我也才剛?cè)肼�,。對于業(yè)務(wù)和采購都不是很熟悉,！所以我果斷和我哥溝通。
我哥負責業(yè)務(wù),，我負責采購,。就這樣干下來了。
到了2012年,，我公司開始上數(shù)控機床設(shè)備,。開始了機加工的業(yè)務(wù)！
由于不懂的機加工的生產(chǎn)技術(shù),。還是采用鈑金裝配的計件工資,！
但是經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一個外徑1米，內(nèi)徑800mm,，厚度30的法蘭,，普車粗加工，報加工工時120個工時*45元/工時,，然后小螺絲經(jīng)常只給0.1工時*45元/工時,！
造成老員工會把好的活自己干。讓新來的干這種不賺錢,，工資賺不到手的活讓他干,，然后干1個月走人。往復(fù)循環(huán),。
到了2016年12月年北京環(huán)保風暴,！我公司廠房的工業(yè)區(qū)拆除，賠償了一部分賠款,，后來拿去買房了,。
搬家到了一個工業(yè)用地自己用了3個月把簡易工廠蓋起來了維持運營，雖然還在北京,，但是第二年7月以未辦理環(huán)評手續(xù)罰款及辦理相關(guān)手續(xù)停止生產(chǎn)（北京不讓過環(huán)評手續(xù)）,。
因為環(huán)境惡略，2018年過完年，老員工帶領(lǐng)全部骨干集體跳槽離職到別公司,。
當時全廠上下只剩我和我哥,，我弟，我父親,，普通員工3人,。
當時我父親心灰意冷！基本不參與生產(chǎn)管理,。
我在2018年5月的時候果斷找了一個河北的正規(guī)廠房搬家恢復(fù)生產(chǎn),！
我自己當技術(shù)，教工人怎么干（技術(shù)不會,，只知道大概怎么干）,，
我自己當業(yè)務(wù)，和甲方簽合同,，環(huán)保設(shè)備大部分是工程,，必須等工程驗收了才能收到甲方的款。
墊付資金基本上是6個月以上,。而且大部分是90%驗收款+10%質(zhì)�,？睿≠Y金壓力很大

到現(xiàn)在目前規(guī)模是30-40人,，使用的是1500多平米正規(guī)廠房,。
機加工設(shè)備：數(shù)控車普車，加工中心,，線切割,，電火花成型機高速穿孔機，
鈑金設(shè)備：315噸壓力機,，剪板機,，卷圓機，卷管機,，焊機等~
雖然工廠干下來了,！但是問題也緊跟著來了。
原來我父親管理的時候有很多老客戶,，
隨著環(huán)保停產(chǎn),，技術(shù)骨干流失，很多產(chǎn)品質(zhì)量無法保證,。
資金從原來的業(yè)務(wù)飽滿,，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)不飽滿，付款方式不及時,。以前有北京底商房租支撐。到現(xiàn)在我父親不管了。所有的資金靠自己,，自己賺自己花,，
現(xiàn)在只能勉強維持，而且環(huán)保設(shè)備應(yīng)收賬款在400萬左右,，應(yīng)付供應(yīng)商在70萬左右,，每月生產(chǎn)成本在25萬左右（包含工人工資，房租,，水電等）,。
15年質(zhì)保款31萬,，
16年質(zhì)�,？�13萬，
17年質(zhì)�,？�22萬,，
18年貨款210萬，
19年開年到現(xiàn)在貨款120萬左右,。
現(xiàn)在只剩下5萬流動資金,。3月份工資未發(fā)！供應(yīng)商催貨款,，
客戶要求開發(fā)票,！進項不夠不敢開，不開票不給付款,！
開公司到這種狀態(tài),。真的很累。
沒有自己的產(chǎn)品,，代加工,！
資金墊付嚴重，以上還只是環(huán)保設(shè)備的銷售,，
我哥的業(yè)務(wù)更慘,，他負責航天部的業(yè)務(wù)，因為技術(shù)骨干流失,，造成他的產(chǎn)品嚴重不合格,。無法接到業(yè)務(wù)，無法交付產(chǎn)品,。
航天部付款還有時間性,，而且還給承兌！時間又是半年,。

到現(xiàn)在寫下這篇文章,，主要還是為我這個90后謀求一個出路,。到底要不要把這個工廠開下去！到底有沒有出路,。
如果有哪位朋友有好的建議及想法可以私聊我,。真的好累！
拋棄這個工廠當個簡單的富二代,。還是繼續(xù)堅持,，維持工廠運營，努力開發(fā)自主產(chǎn)品,？做大做強,？

作者: 龍九禪師 時間: 2019-4-13 10:41
一，親戚撈了你錢,，有證據(jù)就起訴他,，沒證據(jù)就沒必要講，徒添煩惱,。

二,，帝都很多有航天資源的人都注冊個皮包公司，接了之后轉(zhuǎn)給別人做,，活的很舒爽,。

三，質(zhì)保金,，其實都是做了50%的風險準備,，通過高估成本的方法做進了預(yù)算里，收回一半就OK了,，沒啥好糾結(jié)的,。

四，做航天的東西,，承兌貼現(xiàn)成本,，大家都默認計算在內(nèi)。

姑妄之言,，如有不妥,，敬請略過，呵呵

作者: loveskycc 時間: 2019-4-13 10:41
看樣子你遇到麻煩了,，首先你要生存下來需要做兩件事,，第一回款，看看哪些供應(yīng)商沒有開發(fā)票給你的,，和客戶溝通或者通過其它方式回款,，第二找人，可能要讓你父親出面能不能讓之前走掉的一兩個骨干回來幫幫忙,，或者行業(yè)內(nèi)找找其他人,，同時你要對接一些職業(yè)教育資源,，有個把個專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)好的進入你的廠，如果只是普通機加工,，這方面問題不大,，但是需要時間,。再留一條路,，同行廠能夠幫你做一部分質(zhì)量嚴重不合格的訂單，實在沒有也算了,，先砍掉這部分業(yè)務(wù)保住廠,。你現(xiàn)在最寶貴的就是時間，另外你要評估一下自己,，如果目前很缺乏外部資源協(xié)助,，可能繼續(xù)下去也很難，如果覺得還有機會去統(tǒng)籌這些資源,，比如職業(yè)教育的人力,，同行業(yè)特別熟悉的廠，那么干干也無妨,。,。。

作者: qq642446015 時間: 2019-4-13 12:43
現(xiàn)在辦廠真難

作者: xuzhuodage 時間: 2019-4-13 14:08
拋棄,，做個簡單的負二代得了,。沒這么多煩心事

作者: 長橋臥波 時間: 2019-4-13 14:24
第1步；把現(xiàn)在的工廠關(guān)掉,。第2步,；找個有技術(shù)含量有前景的自動化公司，不要管工資高低,。第3步,；臥底3年，用心學習,，拉攏腐蝕下面的技術(shù)骨干,。第4步；時機成熟拉攏一票人自己干,！結(jié)論：欲練神功,，必先自宮。想當老板,，先去打工,！怎么樣，是不是想想做夢都能笑醒

作者: 逝水丶 時間: 2019-4-13 16:55
內(nèi)憂外患,，先安內(nèi)再攘外,�,？茨愀也桓屹€一把，缺資金,，找銀行借貸,，有了流動資金，第一,，整合內(nèi)部資源,，這主要是人力資源（技術(shù)，生產(chǎn),，質(zhì)量,，內(nèi)勤，業(yè)務(wù)）,，設(shè)備你已經(jīng)有了,，現(xiàn)在需要合適的人來撐起公司運行。不需要一次性到位,，每個生產(chǎn)機種保證一到兩個精英,，招一兩個技術(shù)評估，工時評估的即可,。讓合適的人做合適的事,。第二，整合供應(yīng)商資源,，把不良的都砍掉,，保留可以穩(wěn)定合作的原材料供應(yīng)商，刀具磨具供應(yīng)商等,�,？梢赃m當保留一些行業(yè)內(nèi)公司聯(lián)系方式，相互合作,。部分訂單如果自己加工不了,，可以發(fā)給能做的公司做，哪怕不賺錢,，第三,，整合客戶資源。雖然說每個客戶都來之不易,，但并非每個客戶都是好客戶,，有的客戶壓價低，要求多,，付款方式不好,。這些都可以暫時凍結(jié)起來。你現(xiàn)在需要的能穩(wěn)定合作的,，哪怕利潤低一些也無所謂,，你要先能活下來才有機會去爭取更大的利潤,。你第一步想到的不是怎么要回質(zhì)保款（不是說不要,，而是不要對此報太大希望）,，不是怎么接更多訂單。而是如何在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低成本,，讓收支達到一個動態(tài)平衡,，這樣你能活下去了，其它的才能徐徐圖之,。重中之重,，你接單時要有技術(shù)人員對項目進行風險評估，能不能做,，做下來能不能有利潤，都要提前評估好,。而不是盲目為了生存去接單,，到最后產(chǎn)品質(zhì)量不達標，自己搬起石頭砸自己的腳,，造成惡性循環(huán),。以上為個人一點意見，希望能對你有用,。

作者: 韓寒11 時間: 2019-4-13 22:18
技術(shù)骨干是企業(yè)的寶貴財富,，不能輕易被別人挖去，而且要有儲備,，從樓主的描述來看,，技術(shù)骨干才是問題的根本，導致質(zhì)量問題下滑,，各種問題的接踵而至,，年輕人不要輕言放棄，遇到困難咱們就跨越,，相信一定會過去的

作者: 曉昀 時間: 2019-4-13 23:31
技術(shù)骨干離開,，資金緊張真是雪上加霜，如果還想繼續(xù)堅持,，就要在人上想辦法,；另外，跟拖欠貨款做工作,，想辦法回款,。

作者: ィ心兂鎅 時間: 2019-4-14 08:09
直接關(guān)廠不就好了，還想以前的日子做老板,，做不了就不做,，很多人就是習慣了過舒服日子沒法過窮日子

作者: luao 時間: 2019-4-15 16:29
是我就當個簡單的富二代

作者: qihaibing 時間: 2019-4-15 17:25
加油干吧

作者: 遠祥 時間: 2019-4-15 17:39
樓主真不愧是90后的楷模,，不管有沒有成功，有沒有盈利,，你的這份持之以恒的精神值得90后,，乃至80后學習！

作者: 3983596 時間: 2019-4-16 07:27
企業(yè)所有遇到的問題都遇到了：人力資源,、資金,、市場、獨立產(chǎn)品,、產(chǎn)品質(zhì)量,、采購回扣等等都發(fā)生了，不如推倒后,，看看剩余多少資源,，是繼續(xù)轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)還是潛心修煉幾年再做

作者: 磁鋼專家 時間: 2019-4-16 09:00

技術(shù)骨干是企業(yè)的寶貴財富，不能輕易被別人挖去,，而且要有儲備,，從樓主的描述來看，技術(shù)骨干才是問題的根本,，導致質(zhì)量問題下滑,，各種問題的接踵而至，年輕人不要輕言放棄,，遇到困難咱們就跨越,，相信一定會過去的

作者: 小蔡 時間: 2019-4-16 10:25
樓主也算一個很有進取心的富二代了，個人建議：簡化加工設(shè)備,，去掉低附加值的普車普銑,，這部分工作都外發(fā)；保留高附加值的數(shù)控加工,，保留骨干技術(shù)力量,，保證產(chǎn)品品質(zhì)。

作者: mis0827 時間: 2019-4-17 09:10
做老板也做老板的苦,！

作者: daringzhi 時間: 2019-4-17 12:19
企業(yè)不好做啊

作者: 正在連接... 時間: 2019-4-18 17:18
我感覺你應(yīng)該縮小業(yè)務(wù)量,，挑自己把握的先做，有一定資金流了,，再把以前的業(yè)務(wù)慢慢撈回來,。

作者: 張鋮偉Jack 時間: 2019-6-11 14:00
堅持住

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