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標(biāo)題: 每天工作12小時,，月薪還是沒過萬：比工作效率更重要的,，是結(jié)果效率 [打印本頁]

作者: Insigne 時間: 2019-6-18 09:52
標(biāo)題: 每天工作12小時，月薪還是沒過萬：比工作效率更重要的,，是結(jié)果效率

你好,，我是粥左羅，今天講個扎心話題,，為何你這么這么努力,，月薪還是沒過萬？

不好意思我又聊錢了,，我當(dāng)然知道有些人比較佛系,，不喜歡那么拼命去賺更多錢，但大部分是想賺錢的啊,，而且很努力,，老板不要求996，自己要求自己996,，但換來的結(jié)果是,，薪水依然沒漲,，職位依然沒升。

問題出在哪里了,？

這篇文章我想說2點(diǎn)最重要的,。

文章寫給大家，也希望各位領(lǐng)導(dǎo),、老板多看看,，為什么呢？

如果你的員工不努力不上進(jìn)就算了,，但如果你的員工特別努力,，每天工作12個小時，甚至周末都來加班,，但收入就是提不上去,，你其實(shí)應(yīng)該跟員工一起討論下這個問題，看看怎么解決,，畢竟人家愿意付出,，說明想為公司多出力，這種員工暫時產(chǎn)出不高不要緊,，態(tài)度在這,，其實(shí)就應(yīng)該是你最應(yīng)該團(tuán)結(jié)的員工，老板領(lǐng)導(dǎo)和員工應(yīng)該主動謀求長期共贏,。

希望這篇短文能給大家一點(diǎn)思路,。

01.每天工作12小時，效率也很高,，為何月薪還是沒過萬？

前幾天中午吃飯,，下樓后走到路口,，又在糾結(jié)吃啥，同事說“吃蓋飯去吧”,，“好,，去哪家？”,，同事擺著手勢說“后面那家挺好吃,，但是服務(wù)太差了，算了,，去前面那家吧”,。

這件事挺有意思的。

其實(shí)那家店店員挺勤快的,，忙前忙后跑來跑去,，但就是個個一副臭臉，跟你欠她們錢似的，而且你跟他說話,，她不搭理你,。我說“幫我上一下米飯”，她不回應(yīng),，頭都不點(diǎn),，甚至都不看你一眼，你以為他沒聽見,，但一會兒她就把米飯端過來了,。雖然該干的也都干了，效率也很高,，但總是讓人很不舒服,。

這家店肯定幾乎沒有培訓(xùn)，沒有像樣的管理,，否則不會這樣,。我當(dāng)時跟同事開玩笑說，如果是兩個海底撈那樣的員工換上,，再輔以管理,，這家店絕對火爆。

有人會說,，錢沒給到位,，服務(wù)當(dāng)然不行了，對,，是這樣,，所以這是個系統(tǒng)問題，老板和員工要一起討論解決,。

我上次去一家龍蝦館吃飯,，結(jié)賬的時候，發(fā)現(xiàn)下面這個筆記本他們忘了收起來了,，我隨手翻開,，順手拍了一頁。

上面有個問題：排骨小龍蝦顧客說肉質(zhì)比較松怎么解釋,？

下面有解釋,。

很明顯這是個管理者的話術(shù)培訓(xùn)筆記。

說明這家店管理,、培訓(xùn)做得好,，老板和員工肯定能一起多賺錢。我確實(shí)去吃過一次后就喜歡那里,，然后經(jīng)常去吃,。

很多餐館根本沒有這樣的管理培訓(xùn),，吃飯的時候你問筆記中那種問題，很多服務(wù)員會說：

�,�,？／怎么了？／有問題么,？／這個就是這樣的吧,？／這個我也不清楚？

這一行的從業(yè)者,，基本都很忙,，起步可能就是12個小時，從早到晚,，效率也很高,。但是，不同的店,，收入差距很大,，不同店的員工，收入差距也不小,。

收入低的想提高收入,，靠更長時間工作么？靠更努力么,？

不是,，他們效率已經(jīng)很高了，已經(jīng)很努力了,。

關(guān)注這個號的用戶,，大多都不是體力勞動者，我為什么上面講的案例是體力勞動者,？

因為好理解,，你把場景遷移一下就能知道，很多腦力工作者,，就跟那家蓋飯餐館的服務(wù)員一樣，從早忙到晚,，12個小時,，覺得自己很充實(shí)，也做了不少事,，但其實(shí)沒做成多少事,，沒創(chuàng)造多少價值。

有一個詞就叫“低價值付出”,，你雖然付出了很多時間,、精力,，但屬于低價值的付出，你不會有豐厚的回報,。

一個老板,，不會因為你一天坐在辦公室忙活12個小時給你開高薪，他們倡導(dǎo)996是因為他們的位置決定了他們這樣的姿態(tài),，但即便你周末也來加班,，如果沒有效益的話，你能得到也只有口頭鼓勵,。

你每天工作12個小時,，周末也加班，只能說明你是頭牛,，不能說明你是人才,。

人才，是能拿到結(jié)果的人,。

所以,，不要被自己的努力感動，周末的時候,，捋一捋上周每一天的工作,，你會發(fā)現(xiàn)：臥槽，我周一干了啥,？我周二干了啥,？我一周都干嘛了？怎么感覺啥都沒干成...

別懷疑,，這不只是感受,，這還是事實(shí)。

中午我跟樊登讀書會的朋友吃飯,，他負(fù)責(zé)新媒體業(yè)務(wù),，管一個團(tuán)隊，我問“你每天加班么累么”,，他說“還行,，每天七八點(diǎn)就能下班，我的工作方式就是比較健康的,，不會搞得自己老加班”,。

所以，想拿高薪,，不拼努力,，不拼工作時長，拼結(jié)果,。

02.比工作效率更重要的是結(jié)果效率

去年我開了這個號,，做原創(chuàng),，建了6個轉(zhuǎn)載授權(quán)群，覆蓋超過2000個公眾號,。每次有好文章出來,，都要給幾百個公眾號授權(quán)。我們的運(yùn)營每天授權(quán)好幾次,，工作效率賊高,。

但這樣的“工作效率”不是我想要的，我要的是“結(jié)果效率”,。

什么是工作效率高,？

就是你一天不停的授權(quán)，操作的很快,，一天能操作300個號,，這就是工作效率高。

但是它的結(jié)果效率不高,，為什么,？

讓其它帳號轉(zhuǎn)載的目的是什么？提高我們文章的影響力,，促進(jìn)我們帳號的用戶增長,。

一天你花那么多時間，授權(quán)300個號,，可能有280個號轉(zhuǎn)載過去閱讀量就只有一兩千,，甚至幾百，幾十個閱讀量也有,。

帳號和帳號是不一樣,，有的體量很大，比如我寫的文章《廢掉一個人最隱蔽的方式,，是讓他忙到?jīng)]時間成長》,，這篇文行被@視覺志、@拾遺,、@武志紅,、@行動派等一堆大號賺錢，轉(zhuǎn)載閱讀量也都是10W＋,，你能及時,、準(zhǔn)確的服務(wù)好這部分用戶就是“結(jié)果效率高”。

現(xiàn)在我們當(dāng)然能做到這種“結(jié)果效率高”了,，因為我們建立了一個VIP授權(quán)群,，可以及時,、高效的服務(wù)那些轉(zhuǎn)載一次能至少有5000閱讀量的帳號,。

最初不是這樣,。

最初我們都是普通群，一般一天授權(quán)兩次,，第二次是下午六點(diǎn),。有一天一個百萬大號十點(diǎn)多找到我，讓我給授權(quán),，說錯過了授權(quán)時間,。

這種情況怎么處理？

我之前談到過公平,，什么是公平,？

嚴(yán)格按照授權(quán)時間和流程平等服務(wù)所有帳號，就是公平,。

錯,。

只有區(qū)別對待，才是公平,。

比如年終獎,，每個人都發(fā)雙薪是最大的不公平。公平就是,，做的爛的不發(fā),，做的中等的雙薪，做的很好的三薪,、四薪都可以,，這才是公平。

因此,，我們后來就建立VIP授權(quán)群,，區(qū)別對待大號。這個群可以優(yōu)先開白,、可以一天多次開白,。因為這是合作，合作要的是“性價比雙贏”,。

最初這個群建立后沒有完全發(fā)揮效果,，因為運(yùn)營沒有很重視。

比如有一天我看運(yùn)營在群里發(fā)了個通知：由于《終于,，我們「逃回北上廣深」》這篇文章太火,，授權(quán)太多，被騰訊系統(tǒng)限制,，暫時無法授權(quán),，要等幾個小時才能再授權(quán)。

如果,，這期間有百萬大號要轉(zhuǎn)載,，你怎么辦,？很明顯，你會錯過了這個機(jī)會,。你前面的授權(quán)那么多,，可能很多都是給小號開的。

如果VIP白名單群建的足夠好,，不會出現(xiàn)這種,。所以那次之后，我又跟運(yùn)營強(qiáng)調(diào)么,，要求他們抓緊執(zhí)行這個事情,。當(dāng)然小號我們也尊重，必須給授權(quán),，但我們可以差異化服務(wù),。

做事，要向結(jié)果要效率,。

我們自己公司也是,，做內(nèi)容，做課程,，做訓(xùn)練營,，每一個都要看結(jié)果，比如課程,，我從來不會因為你這個月給我談成了多少個渠道感動,，因為談再多最后沒賣出多少，也沒用,。我只會因為你告訴我哪個平臺賣出很多單而感動,，給你高工資。

03.比時間管理更重要的是目標(biāo)自律

這幾年,，有個詞很流行：時間管理,。

我個人很少講這個詞，我認(rèn)為時間管理并沒有那么重要,，話語對人的行為有很強(qiáng)的反向塑造能力,，如果你掛在嘴邊的是時間管理，那么你的核心其實(shí)是偏了的,。

——我今天上午要打100個電話銷售

——我這周要完成20家企業(yè)客戶的拜訪

——我這個月要讀10本書

——我從今天開始每晚要聽三節(jié)寫作課

——我要向雷軍學(xué)習(xí)每天工作15個小時

——我每天晚上要學(xué)習(xí)到12點(diǎn)

.....

很多人會把每天的時間也列的很細(xì),，然后去執(zhí)行。

我認(rèn)為太刻意的時間管理都可能會讓你的關(guān)注點(diǎn)跑偏：

比如,，有人給自己設(shè)定“今晚10點(diǎn)到12點(diǎn)一定要讀完這40頁書”,，然后那兩個小時，他的行為導(dǎo)向就是“讀完”，如果發(fā)現(xiàn)一個半小時了才讀了20頁,，然后接下來半個小時他就會人為加速,，根本不管閱讀的效果，能在半小時讀完剩下的20頁成了行為重點(diǎn),。

這不就是跑偏了么？你真正的目標(biāo),，應(yīng)該是閱讀——吸收——成長,，而非“讀完”。

同樣的,，你談了幾個渠道,，不是真正重要的，搞定核心渠道拿到銷量是你的真實(shí)目標(biāo),。一上午打200個電話不是重要的,，你搞定5個客戶才是真正的目標(biāo)，你從打第一個電話就要在心里默念“搞定他搞定他”,，而不是“打完,，下一個，打完,，下一個”,，否則那不是行尸走肉了么？

很多人,，時間管理的很好,，但問起結(jié)果，不如所愿,。

因此,，我認(rèn)為更重要的是目標(biāo)管理。

詞變了,，思維變了,，行為就變了：你會更大程度上專注于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而非管理時間,，在一個階段內(nèi),，時間安排經(jīng)常打亂都沒關(guān)系，你滿腦子想的都是怎么實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),，心無旁騖,，結(jié)果效率更高。

為什么小標(biāo)題我用的不是目標(biāo)管理,，而是目標(biāo)自律,？

之前我的同事寫過一篇自律的文章，有個朋友留言：人生應(yīng)自律，就像粥大這樣,。我的回復(fù)如下：

這就是我的做事風(fēng)格,。

今天寫這篇文章，我想通了,，我也是個自律的人,。不過我的自律，不是要求自己每天必須工作12個小時,，不是要求自己每天晚上必須學(xué)習(xí),，不是要求自己一個月必須讀多少本書，不是要求自己把時間安排的多么精打細(xì)算合理利用,。

我的自律,，是對那些至關(guān)重要的目標(biāo)的自律，其實(shí)回到主題上,，就是在結(jié)果上自律,，拿結(jié)果的效率很高。

前幾天我發(fā)布新書,，跟很多朋友聊天,，好多朋友反應(yīng)是：怎么這么快又出新書了！

我算了下,，去年出來獨(dú)立做事,，一年時間，寫了N篇文章公眾號用戶做到近40萬,，付費(fèi)社群做到近7000人,，寫了兩門課，一門30節(jié)的,，一門50節(jié)的,，講了快20天線下課，跟插座一起出了本書,，自己又出了一本書,，訓(xùn)練營也開始準(zhǔn)備第三期了。

我從不問自己是否夠努力,，每天工作多少時間,，有多拼命，那都是形式,，容易自我感動,。我更多的是問：我如何能拿到結(jié)果？

每天下班時,，都可以問自己一句,，我在公司待了一整天,，10個小時甚至12個小時，我都完達(dá)成了什么目標(biāo),？拿到了什么結(jié)果,？

每個公司都不能因為一個員工工作時間長、工作量大,，給他高工資,，一定是因為他拿到了更多結(jié)果才給高工資。

從今天起,，更注重“目標(biāo)自律”,，而不僅是“時間管理”，更注重“結(jié)果效率”,，而不僅是“工作效率”，職場里沒有苦勞,，只有功勞,。

粥左羅

作者: 柳暗花明2019 時間: 2019-6-18 10:11
頂~~~~·

作者: 理性的人很感性 時間: 2019-6-18 10:31
算是揭露了我這樣假裝自律，實(shí)際卻是缺乏目標(biāo)感沒有理想的人,。

作者: 所羅門_x 時間: 2019-6-18 11:21
很領(lǐng)導(dǎo)只看中你忙碌的身影就會很高興,，哪怕別人一天的活你半天干完了在休息老板都會認(rèn)為你這人工作不積極，態(tài)度不行,。

作者: qihaibing 時間: 2019-6-18 11:23
結(jié)果效率�,。。,。,。�,！

作者: liu20668 時間: 2019-6-18 11:35
私人企業(yè),，如果是國企的風(fēng)格，結(jié)果效率可能不行,。有些領(lǐng)導(dǎo)就喜歡你加班

作者: 未來第一站 時間: 2019-6-18 19:34
少干活多掙錢^_^

作者: 韓寒11 時間: 2019-6-18 20:10
老板特別喜歡的是能給自己創(chuàng)造價值的員工,，至于員工工作效率高不高不會太在乎的

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